福州銷售策略培訓(xùn)公開課

顧問式銷售策略 廈門：2025年07月14日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導(dǎo)客戶認清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)......

向華為學(xué)銷售管理與訓(xùn)戰(zhàn)體系建設(shè) 廈門：2025年07月18日

課程通過深入的銷售場景剖析, 深度的實戰(zhàn)案例思考, 系統(tǒng)的方法邏輯梳理, 以及科學(xué)的模型和工具解析, 讓學(xué)員在充分思考和互動中學(xué)習(xí)體驗。課程收獲1. 幫助銷售管理者高屋建瓴的構(gòu)建銷售管理思維和方法論2. 幫助銷售團隊構(gòu)建有效挖掘商機和洞察客戶的認知/工具3. 幫助銷售團隊打造有效商機/項目轉(zhuǎn)化的結(jié)構(gòu)化銷售流程4. 幫助......

需求挖掘和方案銷售 杭州：2025年05月09日

1.銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理等銷售管理者2.大客戶銷售經(jīng)理、行業(yè)銷售經(jīng)理等資深銷售人員3.銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表等銷售骨干人員4.項目經(jīng)理、技術(shù)顧問等售前支持人員課程工具包1.《解決方案銷售模型》2.《發(fā)現(xiàn)工作表》3.《診斷工作表》4.《提議工作表》課程亮點1.課程針對性強，緊貼企業(yè)銷售發(fā)展趨勢2.課程互......

業(yè)績倍增之：十大實戰(zhàn)銷售策略（限制50人） 杭州：2025年05月16日

1.《業(yè)績增長措施工具表格》2.《客戶開發(fā)模式工具表格》3.《SPIN場景運用工具表格》4.《五種身份應(yīng)對措施工具表格》5.《產(chǎn)品賣點FABEDS工具表格》6.《三層服務(wù)模式設(shè)計工具表格》課程亮點1.落地：老師一邊講課，一邊讓學(xué)員根據(jù)自己的銷售實際情況現(xiàn)場落地2.通關(guān)：老師給出通關(guān)考試題，每人必須通關(guān)考核，確保學(xué)完回去......

營銷戰(zhàn)略與策略管理 杭州：2025年06月06日

第一講：困境解析與成因一、營銷過程中遇到的問題二、困境的成因分析三、通信行業(yè)特點與變化第二講：價值營銷與突破一、營銷的本質(zhì)二、價值營銷及其策略三、突破的層次與方向第三講：行業(yè)洞察與調(diào)研一、市場調(diào)研二、行業(yè)“結(jié)構(gòu)與周期”三、日美的行業(yè)之爭四、行業(yè)的“節(jié)奏與密碼”第四講：競爭......

業(yè)績增長：經(jīng)營業(yè)績倍增路徑 杭州：2025年06月20日

1.聚焦核心業(yè)務(wù)的三個問題2.聚焦核心價值的三個方法3.聚焦行為改變的四個步驟4.細分賽道四新工具5.營銷的五個發(fā)展階段6.市場傳播的五個方法7.企業(yè)服務(wù)系統(tǒng)圖課程亮點1.緊貼當下最新的經(jīng)營環(huán)境，如疫情解封后的情況2.運用近一年甚至半年的案例做為研討核心，說明問題3.整體邏輯清晰，框架明了，有方法，有工具4.現(xiàn)場分組實......

基于大訂單成交的銷售行動策略 杭州：2025年07月11日

1、建立一套復(fù)雜銷售的訂單運作與分析方法，使學(xué)員在不斷變化的銷售過程中，準確找到訂單的突破點和訂單致勝的方法，通過系統(tǒng)化的控制減少錯誤的發(fā)生，用最小的成本，贏得訂單，獲得競爭優(yōu)勢2、同時為銷售團隊建立一個訂單分析的標準和平臺。讓銷售管理者的經(jīng)驗真正可以幫助銷售人員贏取訂單培訓(xùn)對象銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、售前技術(shù)支......

銷售規(guī)劃班：支撐目標達成的年度銷售規(guī)劃制定 杭州：2025年07月14日

CEO/總經(jīng)理、COO、銷售副總/總監(jiān)/經(jīng)理、大客戶總監(jiān)/經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)/經(jīng)理、銷售管理總監(jiān)/經(jīng)理等研討內(nèi)容：DAY1上午：第一部分：年度規(guī)劃全景圖與商業(yè)模式分析有效的銷售規(guī)劃：看清現(xiàn)狀、制定策略、分解目標年度銷售規(guī)劃制定與執(zhí)行常見問題從客戶、機會點打開業(yè)務(wù)，找到承接戰(zhàn)略落地的路徑，變成一年當中該做的事目標：責(zé)任的分解......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

產(chǎn)品如何才能大賣，并獲得高額利潤？ 主講：王老師

產(chǎn)品研發(fā)部、市場營銷部，從事價格管理與制定相關(guān)人員；企業(yè)戰(zhàn)略部門，負責(zé)公司轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略制定與實施的高層管理者【課程大綱】1.什么是定價策略？(0.5課時)?定價學(xué)的歷史演變?定價策略的目標設(shè)定?定價策略的影響因素案例與練習(xí)：長虹--彩電巨頭的先勝后敗一個神奇的魔術(shù)“1%“2.常用的定價的方法有哪些......

《價值型銷售4.0》----- 打造卓越銷售路演成交策略 主講：付老師

本課程首先站在全新的市場角度、用戶角度，帶領(lǐng)學(xué)員用六字指導(dǎo)方法論“先修路，后演出”思想對內(nèi)修路，對外用路演輸出企業(yè)差異化的價值幫助學(xué)員從新理清賺錢的邏輯，正確的方向才能有正確的結(jié)果學(xué)會占據(jù)客戶心智，改變客戶對我們的認知來扭轉(zhuǎn)結(jié)果不管是一對一還是一對多銷售，直接提升成交量學(xué)會挖掘客戶深度需求，找到......

顧問式銷售--張嵐 主講：張老師

一線銷售人員、銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等銷售管理人員課程目標：1.理解互聯(lián)網(wǎng)時代的銷售特征與挑戰(zhàn)2.掌握銷售流程中的顧問技巧課程大綱一、互聯(lián)網(wǎng)時代的銷售挑戰(zhàn)1.市場環(huán)境的變化- 同質(zhì)化競爭- 價格戰(zhàn)難以為繼- 合規(guī)要求高2.銷售面臨的新時空3.- 關(guān)注物質(zhì) => 關(guān)注精神4.- 以“事&rdquo......

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