無錫大客戶開發培訓公開課

大客戶開發與管理實戰訓練 蘇州：2025年07月01日

大客戶或項目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經常干的?實戰案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶策略的關聯性工具:銷售目標制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發與維護的目標......

大客戶開發管理與項目型銷售 蘇州：2025年07月04日

如果您企業內的銷售人員出現下列問題您會怎么幫助他們？勤快，可面對大客戶時，卻總是感覺有勁使不上，無功而返；客戶、市場、競爭對手等外部環境變化了，銷售策略不改變，拿不下單；面對復雜的銷售局面，找不到客戶的關鍵決策者。通過哪些方法才能讓銷售人員迅速掌握以下銷售技能？在面對復雜的銷售過程中，能夠識別關鍵的購買影響者并采取有效......

大客戶開發與管理技巧(2天） 上海：2025年04月28日

1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

大客戶開發管理與項目型銷售 上海：2025年05月12日

心態：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性銷售的步驟、制訂有針對性的銷售計劃、識別最關鍵的購買影響者、確定當前銷售位置、轉移銷售策略、SWOT 分析。應用：建立長期合作關系，提升大客戶的忠誠度，提高銷售額。課程對象：有一定大客戶或者項目銷售經驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了......

流量質變：直達增長的用戶運營與私域流量池構建 上海：2025年06月28日

第一部分：認知厘清 —— 非互聯網企業的用戶運營與私域流量一、私域流量的流行與認知暗坑1、驅動因素：流量核心從公域到私域的必然2、本質差別：非互聯網企業 vs、互聯網企業的私域流量打法二、私域流量的程度差異與本質差別1、完全公域：無法控制與用戶的關系2、部分私域：與用戶產生了粗放式松散鏈接3、完......

招投標項目戰略及戰術技巧 北京：2025年06月23日

第一部分 招標的背景、流程和關鍵要素不了解招投標的流程和規律，就只能隨波逐流的跟著項目的要求走，項目要什么我們提供什么，這在當前汽車行業供求關系的背景下、在當前國內關系營銷模式的大背景下，很難有勝算的把我。流程和規律很多是法律強制的過程，很好的掌握，更方便我們采用恩威并重的戰術技巧，以贏取勝利。一、采購一般流程二、采購......