無錫渠道管控培訓公開課

強化銷售中的談判能力 無錫：2025年05月12日

1.談判與溝通* 談判的定義――為什么要進行談判* 左右談判成功的因素* 談判中的十大過失* 了解溝通的障礙* 談判中的有效傾聽* 談判中的有效提問* 談判中的有效表達* 識別客戶的誤區,克服理解的障礙2.客戶為什么來談判――做一個高效率的談判者* 銷售人員的職責* 客戶對我們的期望* 客戶的需求和動機3.影響力的作用......

大客戶贏銷王道---實戰技巧與策略 無錫：2025年06月07日

企業銷售管理及營銷團隊成員等課程大綱Part1—思維策略篇導言：認識全新商業時代一、新商業從何而來1. 代表事件：馬云的“五新”二、新商業時代核心邏輯1. 數字驅動：全新商業思維最核心的變化案例：購票網站的行為數字化三、一種基于客戶的全新商業思維方式1. 從經營商品/服務到經營客戶的......

咨詢顧問式業績提升訓練營 無錫：2025年07月05日

每一支成功的銷售部隊背后，都有出手不凡的銷售高手！而所有的高手在與客戶溝通過程中運用顧問式營銷的手法來獲取訂單。銷售終極成交八步秘籍是真正站在專業角度和客戶需求角度，通過了解客戶問題和痛苦，找到客戶關注點，提供專業意見與解決方案以及增值服務。客戶經理通過邏輯驅動，情感驅動與利益驅動，使客戶對產品和服務做出愉快的合作選擇......

卓越銷售團隊建立與激勵 蘇州：2025年04月25日

分析并識別員工績效障礙，采取相應管理措施，提高團隊業績。明確銷售主管角色，掌握針對不同員工實施能力提升的輔導技巧。根據不同的員工，進行針對性差異化激勵，提高積極性。課程大綱:第一部分：認識團隊，診斷團隊問題一、學習目的1.了解卓越團隊的標準，并以此標準對團隊進行自評2.了解團隊領導者能力要求二、學習內容1.卓越銷售團隊......

用經營的思維做人才招聘 深圳：2025年06月20日

系統把握高效招聘的思路全面提高招聘面試的系統效率互聯網+新常態下的人才結構特征分析掌握招聘面試的方法與技巧提升個人專業素質與價值呈獻全面把握人才奇缺下的人才源泉培訓大綱：前 言：第一章：思維篇——人資塑造經營意識1.人力資源的價值與定位2.思考：老板為什么對HR部那么小氣？3.HR把握企業經營2......

大客戶營銷實戰策略 深圳：2025年06月06日

一、大客戶營銷策略與客戶分析1、大客戶營銷策略1）需要和需求，交易還是顧問2）大客戶銷售與顧問式銷售3）大客戶的特征與顧問式銷售的目的2、大客戶資料收集與干系人分析1）需要收集哪些資料2）重點客戶個人資料的七大方面3）找對關鍵人——干系人分析4）客戶采購標準流程5）繪制干系人圖譜案例研討：客戶決......