蘇州銷售培訓(xùn)公開課

卓越銷售團(tuán)隊建立與激勵 蘇州：2025年04月25日

如何分析并識別銷售團(tuán)隊績效障礙，采取相應(yīng)管理措施，提高團(tuán)隊業(yè)績？如何管理銷售團(tuán)隊，并找出差距原因與績效改善措施？如何針對不同銷售經(jīng)驗的銷售人員進(jìn)行個性化輔導(dǎo)與激勵，穩(wěn)步改善員工行為？如何更快更好地帶出一支有既有活力又有凝聚力的銷售團(tuán)隊？課程目標(biāo)分析并識別員工績效障礙，采取相應(yīng)管理措施，提高團(tuán)隊業(yè)績。明確銷售主管角色，掌......

SPIN顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 蘇州：2025年04月25日

第一單元、SPIN顧問式銷售成功關(guān)鍵（1.5小時）一、大客戶銷售找對人組織結(jié)構(gòu)、決策結(jié)構(gòu) 、銷售路徑、買點(diǎn)與賣點(diǎn)輸出成果：大客戶組織架構(gòu)圖二、大客戶銷售做對事立項原因、個人KPI、價值差距三、大客戶銷售踩對點(diǎn)采購流程、游戲規(guī)則、競爭對比實(shí)戰(zhàn)案例：一次失敗的銷售拜訪第二單元、SPIN顧問式銷售商機(jī)分析（2小時）一、目標(biāo)客......

運(yùn)管效能—高績效門店運(yùn)營管理 蘇州：2025年05月06日

零售業(yè)出路不僅是線上線下的成功融合，更源于對數(shù)據(jù)的收集、整理、分析，實(shí)現(xiàn)可預(yù)測、可指導(dǎo)，就是常說的數(shù)據(jù)化管理。商業(yè)數(shù)據(jù)分析很多時候難的不是工具和方法，而是在于對數(shù)據(jù)敏感的意識、觀察數(shù)據(jù)的角度以及對數(shù)據(jù)理解的方式，數(shù)字只是一個符號，而數(shù)字背后的行為檢視才是最重要的，如何利用數(shù)據(jù)化的方式掌握對人、貨、場、財?shù)冉?jīng)營管理，讓門......

專業(yè)銷售技能提升訓(xùn)練 蘇州：2025年05月09日

第一部分：正確的銷售心態(tài)及觀念第一節(jié)：認(rèn)識銷售1、什么是銷售？2、為什么要做銷售？銷售到底能給我們的人生帶來什么？3、銷售是所有成功人士的基本功，任何的成功，都是銷售的成功4、銷售最重要的目的是：成交5、銷售包括：銷售自己和銷售產(chǎn)品6、銷售的四層含義7、不愿做銷售的五大誤區(qū)第二節(jié)：銷售心態(tài)1、拒絕等于成功，拒絕越多，成......

工業(yè)品大客戶銷售技巧 蘇州：2025年05月09日

培養(yǎng)銷售意識、樹立銷售觀念、改善銷售行為、增強(qiáng)銷售能力、提升銷售業(yè)績。認(rèn)知工業(yè)品客戶采購與銷售的基本流程以及銷售人員應(yīng)具備的職業(yè)化素養(yǎng)。通曉大客戶開發(fā)的策略與方法，能恰當(dāng)運(yùn)用大客戶銷售的思維與銷售決策的工具。掌握擬定客戶解決方案的關(guān)鍵法則與商務(wù)演示的實(shí)用技巧。掌握以信任為中心的人際關(guān)系溝通法則和以價值為核心的共贏談判策......

工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧 蘇州：2025年05月09日

工業(yè)及電氣自動化、工程機(jī)械、工業(yè)設(shè)備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業(yè)、暖通設(shè)備及中央空調(diào)、重工設(shè)備及數(shù)控機(jī)床、通訊設(shè)備制造、礦采冶煉能源行業(yè)、環(huán)保及高新技術(shù)等行業(yè)營銷高層管理、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售人員及新進(jìn)銷售人員。課程大綱第一單元 工業(yè)品銷售概述 第一天上午1. 工業(yè)品市場營銷的三點(diǎn)思考2. ......

新零售運(yùn)營與新零售戰(zhàn)略 蘇州：2025年05月10日

課程重點(diǎn)：什么是新零售運(yùn)營？一、新零售運(yùn)營前臺消費(fèi)場景無處不在消費(fèi)者需求升級（商品+服務(wù)+內(nèi)容）新零售：重構(gòu)人貨場二、新零售運(yùn)營中臺以消費(fèi)者為核心的全域營銷基于數(shù)字經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)一市場新零售服務(wù)商重塑高效流通鏈條C2B催生高效企業(yè)三、新零售運(yùn)營后臺基礎(chǔ)設(shè)施不斷進(jìn)步人工智能貫穿新零售全流程傳感器和互聯(lián)網(wǎng)提升門店消費(fèi)體驗AR/V......

銷售心理與客戶溝通技巧 蘇州：2025年05月12日

理解客戶的購買行為和購買心理掌握顧問式銷售各個階段的溝通技巧與溝通策略根據(jù)不同的溝通風(fēng)格因人而異地提高銷售洽談的有效性課程對象：銷售主管、合同管理協(xié)調(diào)人員、負(fù)責(zé)合同談判的工作人員課程大綱：第一部分：打造銷售冠軍路徑--塑造絕對產(chǎn)品力沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的營銷1營銷銷售品牌的核心基礎(chǔ)問題2中國市場是一個怎樣的市場？？......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

終端提升與渠道拓展 主講：鄧?yán)蠋?/span>

問題一、渠道拓展及管理：經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)越來越多，對于已開發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)的增加，如何進(jìn)行管理、服務(wù)支持、和使網(wǎng)點(diǎn)變?yōu)橛行Ы?jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)？在很多企業(yè)中，區(qū)域市場的銷售網(wǎng)點(diǎn)的不斷開發(fā)、經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的增加隨之又帶來了巨大的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)管理等工作---，最后大多區(qū)域市場的銷售人員成為了“脾氣最大的 人”。每個月初，來自公......

商用車渠道管理與大客戶開發(fā) 主講：馬老師

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)：國內(nèi)重卡市場分析1、汽車市場由賣方市場做主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場主導(dǎo)分析。2、市場宣導(dǎo)的活動成為企業(yè)銷售過程中重要的環(huán)節(jié)3、重卡市場的發(fā)展帶給我們哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)4、市場發(fā)展的曲線圖，分析商用車市場未來發(fā)展趨勢5、國內(nèi)商用車市場的格局分析6、......

銷售精英提升 主講：王老師

全程互動，隨著課程進(jìn)行逐步輸出結(jié)果，并現(xiàn)場訓(xùn)練考核課程大綱：學(xué)員分組：5到7人為一組，選出組長一、知己知彼知他（形式：各組討論共創(chuàng)）1、客戶是誰？分為哪些類型2、不同類型的客戶有哪些特點(diǎn)？（1）哪些是關(guān)鍵人？分別角色是誰？誰是其中最關(guān)鍵的人？（2）決策流程特點(diǎn)？（3）分析不同類型客戶的需求特點(diǎn)？（4）關(guān)鍵要素敏感性？3......

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