蘇州大客戶銷售培訓公開課

SPIN顧問式銷售實戰訓練營 蘇州：2025年04月25日

第一單元、SPIN顧問式銷售成功關鍵（1.5小時）一、大客戶銷售找對人組織結構、決策結構 、銷售路徑、買點與賣點輸出成果：大客戶組織架構圖二、大客戶銷售做對事立項原因、個人KPI、價值差距三、大客戶銷售踩對點采購流程、游戲規則、競爭對比實戰案例：一次失敗的銷售拜訪第二單元、SPIN顧問式銷售商機分析（2小時）一、目標客......

工業品大客戶銷售技巧 蘇州：2025年05月09日

Unit1 大客戶銷售的挑戰和能力市場變革形勢下的機遇與挑戰工業品大客戶銷售的特點分析競爭格局和競爭定位策略大客戶銷售八個核心理念大客戶銷售素質模型和能力結構銷售標準：大客戶銷售修煉四個階梯模擬演練：銷售的層次和標準Unit2 大客戶銷售思維和決策工具營銷四步全景分析SWOT工具在新產品營銷中的應用CATMAN客戶篩選......

工業品大客戶業務公關與銷售技巧 蘇州：2025年05月09日

工業品B2B銷售、項目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復雜、參與人員多、連貫性強、易影響士氣、難以把控結果等特點，對于銷售人員有著較高的素質和技能要求。然而，許多缺乏訓練的銷售人員會在實踐中遇到以下問題：項目千頭萬緒，不知從何入手？客戶組織中關系錯綜復雜，派系林立，不知誰才是關鍵決策人？采購人、影......

大客戶銷售與管理 蘇州：2025年05月14日

◇ 如何在大客戶管理中的準確自我定位；掌握大客戶開發的戰略及技巧，提高大客戶銷售的技巧和能力；◇ 如何有效的整合公司資源，并對大客戶進行管理從而建立起良好的戰略聯盟關系；◇ 如何選擇、拓展、管理銷售渠道，解決渠道沖突；如何用科學系統的方法管理、激勵經銷商；◇ 規范營銷團隊管理者的領導動作，塑造適合自己的領導風格，打造高......

大客戶銷售、客戶關系管理與銷售談判技巧實戰特訓營 蘇州：2025年05月28日

《定向引爆式大客戶銷售》一、先入為主：大客戶銷售基礎1.1大客戶購買的4大特點1.2大客戶銷售的6步分析法1.3銷售和購買流程的比較1.4大客戶銷售3種模式二、帶上銷售的探雷器：客戶開拓1.5客戶定位的3個緯度1.67問找到目標客戶1.7判斷銷售機會的5個問題1.8客戶開拓的12種方法三、觀察銷售的顯微鏡：客戶分析1.......

華為大客戶營銷 蘇州：2025年06月07日

總經理、銷售總監、運營總監、區域總監、培訓總監、銷售經理、運營經理、區域經理、培訓經理、中高層主管等課程大綱：第一節 大客戶營銷思維訓練一、培訓的思考1、成功=戰略+執行2、30秒完美營銷3、成功四商理論4、現場演練——團隊打造訓練二、營銷思維1、將營銷當成事業2、成功=復制，營銷=流程三、心態......

關鍵大客戶銷售：讓20%的優質客戶創造80%的業績貢獻 蘇州：2025年06月09日

銷售型企業組織的總經理、營銷副總、銷售團隊管理者、大客戶銷售總監等學員痛點如何從單純的產品推銷向顧問式銷售模式的轉型，從單純的價格戰向價值銷售模式轉型？如何讓賴以成功的直覺經驗上升為在團隊中可復制的科學銷售方法體系？如何在團隊中建立統一的銷售語言與行為標準，培養更多的“銷售冠軍”？如何從依賴個體......

顧問式銷售技巧培訓課程 蘇州：2025年06月09日

※掌握顧問式銷售的精髓和技巧※學會運用顧問式銷售技術提升產品的銷售業績課程對象技術性產品銷售人員、服務性產品銷售人員、工業品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員課程內容：一、課程導入1．你為什么會說是？二、顧問式銷售的基礎1．顧問式銷售中客戶為什么購買2．成功實現顧問式銷售的最基本前提3．顧問式銷售中的角色轉變......

大客戶銷售培訓內訓課程

顧問式強化銷售訓練 主講：包老師

大客戶營銷總監、大客戶資深經理、區域經理、銷售工程師、銷售主管、大客戶代表、售前工程師、服務工程師等適用范圍：特別適合于工業自動化、大型設備、醫療器械及大型設備、通信設備與高新技術企業，如信息化設備、IT設備、IT軟件供應商、電信設備、大型設備供應商等課程特色：采取“培”與“訓&rd......

四兩撥千斤 主講：羅老師

學習一套可靠的高層拜訪方法論，用于計劃、執行及評估銷售人員銷售拜訪了解體系化的高層拜訪準備計劃，全方面做好高層拜訪的準備工作。建立結構化的溝通方法，使高層拜訪過程變得可控獲得客戶承諾的五大技巧，大大縮短銷售周期理解高層拜訪的六化與六性，并運用于實戰【課程特色】方法論與技巧并存：既是一套高層拜訪方法論，也是一系列與高層溝......

大客戶銷售心理學管理 主講：鮑老師

1．為企業解決實際銷售問題，提升您的團隊銷售業績！2．課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質，掌握簡單易行并行之有效的銷售實戰技巧，從根本上把握與推進客戶購買進程，提升成交率！3．課程將將徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升營銷人員的行動能力,思考能力,溝通表達能力課程特色:語言幽默,復雜東西簡單化、形象化，實戰化授課形式：......

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