蘇州銷售策略培訓(xùn)公開課

數(shù)據(jù)洞見 探尋銷售新增量——精細(xì)化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測 蘇州：2025年05月14日

了解盈利與成長型客戶、供應(yīng)商、產(chǎn)品在哪里保持銷量的同時(shí)，調(diào)整客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對不同客戶群，采用不同市場策略把握預(yù)測未來的銷量趨勢，合理制定供應(yīng)商調(diào)整策略、貨架調(diào)整策略掌握產(chǎn)品銷售走向，制定產(chǎn)品調(diào)整策略了解量化促銷和銷售的關(guān)系，有效管理促銷活動(dòng)跟蹤促銷效果與競爭對手價(jià)格動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整銷售政策掌握采購品種的價(jià)格、銷量、競......

需求挖掘和方案銷售 蘇州：2025年06月13日

1.課程針對性強(qiáng)，緊貼企業(yè)銷售發(fā)展趨勢2.課程互動(dòng)性強(qiáng)，教學(xué)手段多，學(xué)員參與度高3.課程實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，促進(jìn)學(xué)員“化知為行”課程大綱一、認(rèn)知篇：全面認(rèn)知解決方案銷售1.銷售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷售的理念和目標(biāo)3.解決方案銷售能力模型二、方法篇1：發(fā)現(xiàn)問題1.行動(dòng)方法一：通過了解客戶發(fā)現(xiàn)問題2.行......

滯銷項(xiàng)目變熱銷神盤案例復(fù)盤操盤要點(diǎn)及案場管控 上海：2025年04月26日

一、返鄉(xiāng)置業(yè)潮，如何向團(tuán)隊(duì)要業(yè)績、穩(wěn)利潤、要溢價(jià)？營銷最驕傲的事情就是能做出溢價(jià)！二、滯銷項(xiàng)目案例復(fù)盤（老師親自操刀項(xiàng)目）1 滯銷項(xiàng)目案例：綠景花園當(dāng)時(shí)狀況：半年總?cè)セ?6套操盤結(jié)果：開盤當(dāng)月售出108套，盤活市場后月均50套2 死盤復(fù)活案例：外灘名著當(dāng)時(shí)狀況：停工1.5年、口碑差,資金鏈斷裂，案場4人、人心渙散操盤結(jié)......

新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升課程 上海：2025年04月27日

需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評(píng)估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶的溝通效果團(tuán)隊(duì)溝通的要領(lǐng)一句話打動(dòng)客戶顛覆傳統(tǒng)的時(shí)間分配模式4、感動(dòng)客戶 變上帝......

銷售管理策略畫布- B2B企業(yè)銷售管理策略設(shè)計(jì)【特價(jià)】 上海：2025年04月28日

初階銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售后備干部、資深銷售人員、資深客戶經(jīng)理等課程大綱破冰活動(dòng)銷售管理策略畫布的模型介紹1、案例：銷售經(jīng)理的典型工作任務(wù)及能力模型2、銷售計(jì)劃的重要性3、銷售管理策略畫布的課程架構(gòu)圖4、課程目標(biāo)及收益案例討論互動(dòng)研討互動(dòng)講解1小時(shí)模塊一：市場分析之宏觀環(huán)境分析1、章節(jié)架構(gòu)圖介紹2、政治方面3、經(jīng)濟(jì)方......

市場分析與營銷策略制定 上海：2025年04月28日

第一章 細(xì)分市場及目標(biāo)客戶分析：了解產(chǎn)品的目標(biāo)客戶有哪些特征？如何細(xì)分市場？1.細(xì)分市場的分類：區(qū)分細(xì)分市場的變量要素有哪些？a 消費(fèi)者市場細(xì)分變量b 組織市場細(xì)分變量c 國際市場細(xì)分變量2.市場細(xì)分方法：如何界定細(xì)分市場的特征？a 單項(xiàng)變量細(xì)分b 綜合變量細(xì)分c 系列變量細(xì)分d 多變量組合細(xì)分3.市場細(xì)分實(shí)施流程：細(xì)......

全面分析銷售數(shù)據(jù)——Excel超級(jí)實(shí)踐 上海：2025年05月12日

銷售人員；銷售部助理；銷售經(jīng)理；其他與銷售相關(guān)人員課程大綱：1. 銷售數(shù)據(jù)分析必備——Excel數(shù)據(jù)處理* 快速、準(zhǔn)確、規(guī)范的輸入數(shù)據(jù)，并格式化* 常用函數(shù)、公式應(yīng)用* 銷售數(shù)據(jù)處理要點(diǎn)2.高效的Excel銷售數(shù)據(jù)管理* 用數(shù)據(jù)庫理念對銷售數(shù)據(jù)表單進(jìn)行管理* 對銷售數(shù)據(jù)整理、排序、篩選、查找、匹......

銷售政策的制定與激勵(lì) 上海：2025年05月15日

人力資源部經(jīng)理、總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部門主管、大區(qū)經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)管理者課程內(nèi)容：模塊一：銷售政策的制定1、銷售政策的認(rèn)識(shí)☆ 找好策略 ☆ 打破舊思路 ☆ 突破自己設(shè)限 ☆ 創(chuàng)新就在——跨行業(yè)的仿生學(xué)☆ 市場的認(rèn)識(shí) ☆ 顧客的認(rèn)識(shí) ☆ 創(chuàng)新無創(chuàng)新——創(chuàng)新都是改進(jìn)......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)行外吸金暨產(chǎn)能提升 主講：韓老師

1.掌握新競爭環(huán)境下客戶購買的核心要素2.掌握新競爭環(huán)境下理財(cái)經(jīng)理獲客的流程3.掌握理財(cái)經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)能提升的三大方法4.理財(cái)/產(chǎn)品經(jīng)理心態(tài)的調(diào)整5.掌握客戶的類型及性格特質(zhì)，從而更有效的與其溝通6.掌握客戶面對面營銷的六大技巧7.掌握具體理財(cái)產(chǎn)品銷售話術(shù)8.掌握新媒體工具在營銷中的運(yùn)用【培訓(xùn)對象】：理財(cái)經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)......

慧眼識(shí)客：DISC行為銷售藝術(shù) 主講：俞老師

銷售 / 營銷人員課程特色老師：PPT講授 + 案例分析 + 小組討論 + 情境演練 + 互動(dòng)引導(dǎo)學(xué)員：氛圍好 + 沉浸式 + 易吸收 + 引發(fā)思考可附加：課前調(diào)研 + 課后作業(yè)講師特色知名培訓(xùn)師 + 暢銷書《懂得：影響你一生的DISC識(shí)人術(shù)》作者銷售出身 + 管理經(jīng)驗(yàn) + 名校MBA特聘講師風(fēng)趣幽默 + 邏輯清晰 +......

專業(yè)銷售技巧——銷售角色認(rèn)知與流程關(guān)鍵 主講：王老師

解析銷售流程的七個(gè)階段——準(zhǔn)備與接近，調(diào)查與說明，演示、提案與締結(jié)設(shè)定客戶訪談的雙重目標(biāo)——收集信息和取得承諾，尋求銷售的階段性進(jìn)展分析信任建立的關(guān)鍵要素——職業(yè)化，專業(yè)度，主動(dòng)性，親和力等把握需求調(diào)查的四種手段——觀察，提......

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