南京大客戶銷售培訓公開課

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓練營 南京：2025年06月27日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其他以大客戶銷售為主的銷售人員課程大綱：第一講、開啟你的銷售智慧——顧問式銷售從頭開始攻略方向：什么是銷售，銷售到底賣什么嗎？銷售工作本來就不是我的專業(yè)，那么誰又教你如何做銷售了？我們的銷售經(jīng)驗來自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才？今天的客戶越來越聰明，......

合肥市場營銷課程培訓|合肥大客戶銷售培訓|合肥銷售渠道培訓 合肥：2025年06月07日

一、銷售理念1、銷售工作成功的最關(guān)鍵要素是什么？2、什么可以幫助我們真正提升銷售業(yè)績？二、銷售心態(tài)1、什么樣的銷售心態(tài)才能保持持久的戰(zhàn)斗力？2、銷售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？3、銷售人員在銷售過程中扮演什么樣的角色？4、如何找到銷售的成長動力？5、銷售人員如何自我成長？三、了解客戶1、誰是我們的大客戶？2、大客戶有什么......

大客戶贏銷王道---實戰(zhàn)技巧與策略 無錫：2025年06月07日

Part1—思維策略篇導言：認識全新商業(yè)時代一、新商業(yè)從何而來1. 代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時代核心邏輯1. 數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：購票網(wǎng)站的行為數(shù)字化三、一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式1. 從經(jīng)營商品/服務(wù)到經(jīng)營客戶的轉(zhuǎn)變討論：您是在經(jīng)營商品/服務(wù)還是經(jīng)......

咨詢顧問式業(yè)績提升訓練營 無錫：2025年07月05日

每一支成功的銷售部隊背后，都有出手不凡的銷售高手！而所有的高手在與客戶溝通過程中運用顧問式營銷的手法來獲取訂單。銷售終極成交八步秘籍是真正站在專業(yè)角度和客戶需求角度，通過了解客戶問題和痛苦，找到客戶關(guān)注點，提供專業(yè)意見與解決方案以及增值服務(wù)。客戶經(jīng)理通過邏輯驅(qū)動，情感驅(qū)動與利益驅(qū)動，使客戶對產(chǎn)品和服務(wù)做出愉快的合作選擇......

SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)訓練營 蘇州：2025年04月25日

隨著市場競爭的日益激烈，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)難以滿足現(xiàn)代商業(yè)的需求。為了提高銷售人員的銷售效率和客戶滿意度，SPIN顧問式銷售技巧應(yīng)運而生。SPIN是一種基于顧問式銷售理念的銷售技巧，它強調(diào)銷售人員需要深入了解客戶需求，提供專業(yè)建議和解決方案，從而達成雙贏的銷售效果。本課程針對大客戶銷售人員量身定制，梳理客戶需求挖掘的銷......

工業(yè)品大客戶銷售技巧 蘇州：2025年05月09日

工業(yè)品的競爭環(huán)境日益嚴峻：產(chǎn)品同質(zhì)化，關(guān)系隱形化，價格透明化，競爭加劇化、利潤微薄化……。在各種競爭力中，與同行之間的競爭和與客戶之間的競爭尤為激烈，工業(yè)品企業(yè)如何才能贏得競爭中的優(yōu)勢呢？最具成效的方式之一是提升企業(yè)的營銷力。本課程是專門為制造業(yè)工業(yè)品銷售人員量身定制的專業(yè)銷售技能訓練課程，......

工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧 蘇州：2025年05月09日

1. 了解工業(yè)品銷售的特點、購買流程和客戶決策流程；2．熟悉微表情/讀心術(shù)，從不同客戶言行舉止中讀懂他的真實意圖和內(nèi)心需求；3. 設(shè)計自己行業(yè)大客戶銷售流程每個階段任務(wù)清單、成功標準及關(guān)鍵節(jié)點，讓大客戶過程管控更加輕松有效；4. 設(shè)計自己行業(yè)客戶組織痛苦鏈，只有痛苦在客戶組織里得到蔓延，銷售的希望才會大增；5. 了解大......

大客戶銷售與管理 蘇州：2025年05月14日

銷售管理人員、銷售主任、銷售經(jīng)理、營銷人員課程內(nèi)容：第一單元：市場與競爭1、什么是市場2、重新定義營銷組合3、市場與銷售4、競爭對手分析5、競爭的六個層次6、大客戶競爭策略第二單元：什么是大客戶1、大客戶銷售獲勝前提2、大單與大客戶3、大單銷售與大客戶管理的區(qū)別4、大客戶市場環(huán)境的變遷及供應(yīng)商對于客戶的層次6、客戶的購......

大客戶銷售培訓內(nèi)訓課程

大客戶營銷策略 主講：牟老師

中國的市場非常活躍，中國的營銷實踐在突飛猛進地發(fā)展，但令人遺憾的是，傳統(tǒng)的以“搞關(guān)系”為殺手锏的銷售方法在大客戶銷售中依然扮演著主要角色。這種簡單、無法管控的銷售方法不能在飛速發(fā)展且環(huán)境日趨復雜的大訂單銷售中發(fā)揮太多的作用，這種局面使得企業(yè)在市場競爭中會面臨越來越大的挑戰(zhàn)。在大客戶銷售中，跨國企......

項目型銷售實戰(zhàn)策略與技巧 主講：黎老師

高級銷售經(jīng)理、資深銷售人員、銷售工程師課程大綱第一講：關(guān)于項目性銷售1. 項目性銷售的定義2. 項目性銷售的普遍困惑第二講：項目性銷售是有規(guī)律可循的1. 項目性銷售失敗的常見原因2. 項目性銷售中技巧與策略的關(guān)系3. 項目性銷售中過程與結(jié)果的關(guān)系4. 由客戶采購流程導出項目銷售流程5. 建立項目銷售里程碑6. 進行里程......

大客戶銷售與經(jīng)銷商管控全攻略 主講：楚老師

★使受訓人員掌握優(yōu)秀銷售人員應(yīng)具備的態(tài)度★使受訓人員掌握專業(yè)的銷售知識★通過實戰(zhàn)演練使銷售人員掌握大客戶銷售談判實用技巧★建立卓越的經(jīng)銷商管控的能力以及技巧培訓內(nèi)容：單元一 市場渠道準備與開發(fā)培訓目標：通過本單元的培訓，使參訓人員從銷售的ASK（態(tài)度、知識、技巧）各方面有一個深入的了解與掌握，增強自身的銷售力。同時，充......

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