南京銷售策略培訓(xùn)公開課

銷售目標(biāo)與計劃管理實操（精華班） 南京：2025年05月15日

第一節(jié) 銷售計劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團隊執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷售目標(biāo)制定5個依據(jù)3.銷售目標(biāo)的三個類別4.銷售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化實戰(zhàn)演練：按......

銷售總監(jiān)提升班 南京：2025年06月17日

營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、市場經(jīng)理、客服經(jīng)理課程收益幫助學(xué)員理清營銷思路，了解營銷戰(zhàn)略與營銷渠道的建立思路；運用營銷團隊管理的專業(yè)技能、知識與工具，迅速提升企業(yè)銷售業(yè)績與品牌力；清晰“頭狼角色”，明確營銷經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)；掌握營銷工作中所涉及的實操技巧和方法；掌握銷售團隊的管理技巧和團隊激勵......

數(shù)據(jù)洞見 探尋銷售新增量——精細化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測 蘇州：2025年05月14日

大數(shù)據(jù)的到來，促使?fàn)I銷數(shù)據(jù)的取得由片面拓展成全面，由統(tǒng)計級變成在線。本課程在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，建立一個以企業(yè)營銷運營實際案例為主線，企業(yè)實戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對企業(yè)銷售運營數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、實用技術(shù)進行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運營中的銷售計劃指標(biāo)設(shè)定/數(shù)據(jù)獲取/分析方法。通過 Office 工具，制定運營模型，對企業(yè)市場拓展，銷售計劃......

需求挖掘和方案銷售 蘇州：2025年06月13日

挑戰(zhàn)一：從“熟悉產(chǎn)品”到“了解客戶”的能力轉(zhuǎn)變了解客戶的能力，是銷售者做好解決方案銷售的基礎(chǔ)能力挑戰(zhàn)二：從“探詢需求”到“洞察問題”的能力轉(zhuǎn)變洞察問題的能力，是銷售者做好解決方案銷售的核心能力挑戰(zhàn)三：從“展示優(yōu)勢......

需求挖掘和方案銷售 杭州：2025年05月09日

1.銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理等銷售管理者2.大客戶銷售經(jīng)理、行業(yè)銷售經(jīng)理等資深銷售人員3.銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表等銷售骨干人員4.項目經(jīng)理、技術(shù)顧問等售前支持人員課程工具包1.《解決方案銷售模型》2.《發(fā)現(xiàn)工作表》3.《診斷工作表》4.《提議工作表》課程亮點1.課程針對性強，緊貼企業(yè)銷售發(fā)展趨勢2.課程互......

業(yè)績倍增之：十大實戰(zhàn)銷售策略（限制50人） 杭州：2025年05月16日

1.落地：老師一邊講課，一邊讓學(xué)員根據(jù)自己的銷售實際情況現(xiàn)場落地2.通關(guān)：老師給出通關(guān)考試題，每人必須通關(guān)考核，確保學(xué)完回去就能用3.參與：每個人都全程參與PK，互動，上臺，分享，作業(yè)，落地，產(chǎn)出4.投入：老師10年以上的講課和輔導(dǎo)企業(yè)實操經(jīng)營，確保讓每人全程投入課程大綱一、2023年如何尋找業(yè)績增長點以及增長措施1.......

營銷戰(zhàn)略與策略管理 杭州：2025年06月06日

營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱第一講：困境解析與成因一、營銷過程中遇到的問題二、困境的成因分析三、通信行業(yè)特點與變化第二講：價值營銷與突破一、營銷的本質(zhì)二、價值營銷及其策略三、突破的層次與方向第三講：行業(yè)洞察與調(diào)研一、市場調(diào)研二、行業(yè)“結(jié)構(gòu)與周期”三、日美的行業(yè)之爭四、行業(yè)的“節(jié)奏與密......

業(yè)績增長：經(jīng)營業(yè)績倍增路徑 杭州：2025年06月20日

一、后疫時代的市場變化1.疫情的影響與挑戰(zhàn)1)看得見的影響2)看不見的影響3)后疫時代市場變化2.企業(yè)如何面對挑戰(zhàn)1)回歸第一性原理思考2)經(jīng)營思考的三個第一性3)應(yīng)對后疫市場變化的三個建議4)后疫時代四種業(yè)績倍增模式二、業(yè)績倍增路徑之一：主業(yè)升級1.主業(yè)升級的方法1)案例：海瀾之家張頌文代言事件2)主業(yè)升級的三個動作......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

消費者洞察與產(chǎn)品思維 主講：張老師

老板天天搞激勵，分股權(quán)也不見效；業(yè)務(wù)團隊喊口號，打雞血也沒用……知道顧客就在那里，好像觸手可及，但不知為何，顧客就是招引不來。瘋狂打電話，推送成千上萬條信息，千方百計不厭其煩地引導(dǎo)顧客，顧客就像看不見聽不到似的，如終無動于終，更別說產(chǎn)生購買的興趣與欲望了。同時，大量的產(chǎn)品無人問津可是有些產(chǎn)品......

絕對成交——專柜導(dǎo)購銷售成交之實戰(zhàn)特訓(xùn) 主講：曾老師

第一講：如何制定接待策略一、專柜位置靠后（顧客看過好幾個品牌才過來）問題分析：如果專柜的位置非常靠后，顧客已經(jīng)看過好幾個品牌才走過來，那么銷售時會存在什么樣的問題？舉個例子：你的專柜位于賣場人行通道的第四個位置，客戶一家家都看過了……應(yīng)對策略：1. 暗示客戶法2. 糾結(jié)抉擇法3. 標(biāo)新立異法......

促銷設(shè)計與管理 主講：梁老師

一線業(yè)務(wù)人員：指負責(zé)二級渠道為主區(qū)域的業(yè)務(wù)員和代表，助理代表等；區(qū)域業(yè)務(wù)管理者：主要指城市經(jīng)理、省經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等。【課程大綱】課程題目時間講解內(nèi)容大綱培訓(xùn)概述0.5H講解?課程目的課程內(nèi)容介紹促銷活動的設(shè)計2.5H講解研討練習(xí)?討論一：促銷策劃的常見挑戰(zhàn)討論二：常見促銷目的與作用討論三：高效的促銷策劃、設(shè)計思路討論四......

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