合肥顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

顧問(wèn)式銷售技巧-韓金鋼老師 杭州：2025年05月09日

營(yíng)銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱1．銷售模式分析大宗生意銷售的四大難點(diǎn)成功銷售訪談的三項(xiàng)原則顧問(wèn)角色分析 – 解決問(wèn)題型銷售2．銷售訪談流程開(kāi)場(chǎng) – 引起注意，獲得好感調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求顯示能力 – 推介產(chǎn)品利益與方案取得承諾 – 實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)展與突破3．......

顧問(wèn)式銷售技巧—于曉航老師 杭州：2025年07月10日

兩年以上銷售經(jīng)驗(yàn)的客戶經(jīng)理，負(fù)責(zé)客戶開(kāi)發(fā)與銷售工作的銷售人員，負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì)的銷售經(jīng)理。課程大綱：一、銷售理念與心態(tài)的改變1、什么是銷售、什么是顧問(wèn)式銷售？2、顧問(wèn)式銷售人員如何為公司及客戶創(chuàng)造價(jià)值，價(jià)值是什么？3、顧問(wèn)式銷售人員如何自我定位？4、顧問(wèn)式銷售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？二、顧問(wèn)式銷售的銷售流程及制定會(huì)談......

顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)課程 蘇州：2025年06月09日

一、課程導(dǎo)入1．你為什么會(huì)說(shuō)是？二、顧問(wèn)式銷售的基礎(chǔ)1．顧問(wèn)式銷售中客戶為什么購(gòu)買2．成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷售的最基本前提3．顧問(wèn)式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問(wèn)4．討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別三、顧問(wèn)式銷售中客戶采購(gòu)決策分析1．正面需求與反面問(wèn)題2．客戶購(gòu)買決策的六大步驟3．各階段客戶的......

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問(wèn)式銷售技巧 蘇州：2025年07月10日

理解銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；有效挖掘客戶需求、動(dòng)機(jī)、并引導(dǎo)客戶期望；系統(tǒng)化學(xué)習(xí)呈現(xiàn)價(jià)值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問(wèn)式銷售流程與步驟;理解并能運(yùn)用FAB、SPIN等顧問(wèn)式銷售技巧；有意識(shí)的推動(dòng)銷售流程進(jìn)展；提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問(wèn)。課程對(duì)象主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問(wèn)、銷售代表等。課程......

RSP版權(quán)課：Solution Selling?高層銷售與大客戶銷售 北京：2025年06月12日

1、一個(gè)特色工作坊：Solution Selling®認(rèn)證教練專業(yè)分享與指導(dǎo)，全程理論學(xué)習(xí)加實(shí)操練習(xí)，學(xué)習(xí)效果可衡量；2、一個(gè)銷售流程：Solution Selling®不但告訴學(xué)員要做什么，還聚焦于引導(dǎo)學(xué)員如何去做，幫助學(xué)員掌握課程知識(shí)點(diǎn)；3、一套方法論：Solution Selling®包括......

企業(yè)并購(gòu)與整合 上海：2025年05月13日

01 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等公司高管02 投資總監(jiān)、并購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)03 財(cái)務(wù)經(jīng)理、投資經(jīng)理等課程大綱：一、兼并前的戰(zhàn)略準(zhǔn)備- 中國(guó)并購(gòu)市場(chǎng)的趨勢(shì)和特點(diǎn)- 反思企業(yè)開(kāi)展并購(gòu)的動(dòng)因：- 實(shí)現(xiàn)壟斷？強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力？- 拓展市場(chǎng)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)？- 并購(gòu)災(zāi)難的源頭——缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟①?gòu)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)- 并購(gòu)是個(gè)集體......