合肥大客戶銷售培訓(xùn)公開課

合肥市場營銷課程培訓(xùn)|合肥大客戶銷售培訓(xùn)|合肥銷售渠道培訓(xùn) 合肥：2025年06月07日

一、銷售理念1、銷售工作成功的最關(guān)鍵要素是什么？2、什么可以幫助我們真正提升銷售業(yè)績？二、銷售心態(tài)1、什么樣的銷售心態(tài)才能保持持久的戰(zhàn)斗力？2、銷售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？3、銷售人員在銷售過程中扮演什么樣的角色？4、如何找到銷售的成長動力？5、銷售人員如何自我成長？三、了解客戶1、誰是我們的大客戶？2、大客戶有什么......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓(xùn)練營 南京：2025年06月27日

第一講、開啟你的銷售智慧——顧問式銷售從頭開始攻略方向：什么是銷售，銷售到底賣什么嗎？銷售工作本來就不是我的專業(yè)，那么誰又教你如何做銷售了？我們的銷售經(jīng)驗(yàn)來自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才？今天的客戶越來越聰明，比我懂得都多，銷售工作該咋做？客戶想的我怎么知道？銷售是賣藥還......

大客戶贏銷王道---實(shí)戰(zhàn)技巧與策略 無錫：2025年06月07日

企業(yè)銷售管理及營銷團(tuán)隊(duì)成員等課程大綱Part1—思維策略篇導(dǎo)言：認(rèn)識全新商業(yè)時(shí)代一、新商業(yè)從何而來1. 代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時(shí)代核心邏輯1. 數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：購票網(wǎng)站的行為數(shù)字化三、一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式1. 從經(jīng)營商品/服務(wù)到經(jīng)營客戶的......

咨詢顧問式業(yè)績提升訓(xùn)練營 無錫：2025年07月05日

前言：* 成功銷售人員的特點(diǎn)* 成功銷售人員的突出技能第一步、建立信賴感-打開客戶心門一、做好充分的準(zhǔn)備1、對客戶的性格喜好充分的了解2、對決策鏈上的客戶充分的了解3、對溝通的方式和出現(xiàn)的狀況做好預(yù)演4、對提升感知度的穿著與禮儀加強(qiáng)訓(xùn)練5、建立信心和調(diào)整良好的心態(tài)二、如何與客戶建立信賴感1、首因效益-建立良好的第一印象......

顧問式銷售技巧-韓金鋼老師 杭州：2025年05月09日

1．銷售模式分析大宗生意銷售的四大難點(diǎn)成功銷售訪談的三項(xiàng)原則顧問角色分析 – 解決問題型銷售2．銷售訪談流程開場 – 引起注意，獲得好感調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求顯示能力 – 推介產(chǎn)品利益與方案取得承諾 – 實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)展與突破3．銷售開場控制以客戶話題為中心......

大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)策略（呂春蘭） 杭州：2025年05月16日

營銷經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)、老板課程亮點(diǎn)1.針對大客戶銷售:并非泛泛而談的銷售技巧，而是針對大客戶銷售的痛點(diǎn)難點(diǎn)做深入剖析2.互動演練:全課程用案例分享、角色扮演、風(fēng)格測試、小組討論等互動教學(xué)。講課引導(dǎo)時(shí)間約占1/3; 互動演練約占1/3; 討論點(diǎn)評時(shí)間約占1/3。3.實(shí)戰(zhàn)實(shí)用:運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)案例，并針對學(xué)員自己的現(xiàn)在進(jìn)行......

大客戶銷售策略實(shí)戰(zhàn) 杭州：2025年05月16日

Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會直接對供應(yīng)商說：“你肯定沒機(jī)會了。”對采購最有利的情況是，至少有三家供應(yīng)商在競爭這一訂單，作為壓價(jià)工具，或安全備胎。01客戶購買決策分析發(fā)現(xiàn)自身問題或需求，就改進(jìn)和采購計(jì)劃達(dá)成一致建立供應(yīng)商選用標(biāo)準(zhǔn)，貨比三家，做競爭性評估消除決策風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)入商務(wù)談判......

解決方案式銷售：深度營銷策略與行動指南 杭州：2025年06月06日

1.突破傳統(tǒng)銷售思維和行為模式，變產(chǎn)品推銷者為問題解決者，提高成交率2.掌握SPIN顧問技術(shù)，在銷售訪談中引導(dǎo)和幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題，討論對策3.應(yīng)用3類人需求模型，多維度分析客戶的深層需求與關(guān)注，界定商機(jī)4.基于 3+5 利益法則，精準(zhǔn)提供產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，并在競爭中勝出5.通過對客戶關(guān)鍵人員的深度研判，制定前瞻性的......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

以客戶為中心的狼性營銷—以華為為例 主講：許老師

1、了解狼性是什么，如何狼性？2、了解華為營銷案例；3、了解如何打造鐵血狼隊(duì)？了解高級銷售必備知識、提高個(gè)人的銷售能力；4、了解行之有效的銷售流程？如何進(jìn)行以客戶為中心的狼性營銷？5、了解結(jié)構(gòu)性的實(shí)戰(zhàn)銷售手法；6、許浩明老師適當(dāng)解答您企業(yè)的營銷疑惑。課程課綱：一、以客戶為中心的銷售組織1、銷售在華為的定位2、銷售觸角布......

戰(zhàn)略大客戶管理 主講：朱老師

?提高銷售人員大客戶識別及挖掘能力?實(shí)現(xiàn)銷售過程的可視化管理?提高銷售型市場活動策劃與公關(guān)能力?掌握銷售團(tuán)隊(duì)能力復(fù)制的方法及工具?提高銷售人員公關(guān)及銷售技能?培養(yǎng)大客戶銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)?縮短大客戶的簽單周期?提高大客戶簽單/統(tǒng)簽的能力?提高銷售與回款預(yù)測的準(zhǔn)確性?提高銷售團(tuán)隊(duì)的人均單值?提高銷售團(tuán)隊(duì)制定產(chǎn)品方案和競爭......

基于“價(jià)值共創(chuàng)與業(yè)績共贏”的大客戶服務(wù)營銷 主講：劉老師

● 了解大客戶的服務(wù)營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程、階段成果、長期價(jià)值導(dǎo)向的過程，明確大客戶服務(wù)優(yōu)先、營銷相輔的工作模式，以服務(wù)促銷售，以價(jià)值共創(chuàng)實(shí)現(xiàn)業(yè)績雙贏；● 了解大客戶的采購流程，明晰影響大客戶采購的關(guān)鍵要素；● 掌握大客戶營銷的關(guān)系策略，繪制詳細(xì)的客戶關(guān)系圖，為訂單破局夯實(shí)基礎(chǔ)；● 掌握獲得更多客戶真實(shí)的、隱含的需求挖掘思......

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