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課程背景

從戰(zhàn)略到結(jié)果，涵蓋企業(yè)中長期戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、年度經(jīng)營規(guī)劃、全面預算管理、考核方案設計和經(jīng)營分析執(zhí)行控制等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，貫穿了企業(yè)運營管理的全過程，是企業(yè)中高層管理者的主要工作內(nèi)容和必修課。

戰(zhàn)略管理最重要的是方向、路徑和能落地，課程涵蓋戰(zhàn)略到結(jié)果全過程，突出實戰(zhàn)性和有效性，代入企業(yè)實際業(yè)務和工作場景進行實戰(zhàn)演練研討，追求 “訓之能用，用之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”，一次培訓就是一次“微咨詢”，課程實戰(zhàn)演練共創(chuàng)研討時間占比50%以上。

本課程采用模塊化設計，客戶可以選擇標準課程，也可根據(jù)自身需要靈活選擇相應模塊主題聯(lián)合定制，采用共創(chuàng)工作坊形式開展。

課程收益

1.擔當使命，企業(yè)戰(zhàn)略管理的核心是“老板和高管”

2.掌握戰(zhàn)略管理系統(tǒng)思考方法論，統(tǒng)一工作語言和工作邏輯

3.放眼未來，洞察市場，制定戰(zhàn)略，共識戰(zhàn)略機會和戰(zhàn)略目標

4.通過業(yè)務設計和戰(zhàn)略解碼，實現(xiàn)戰(zhàn)略高質(zhì)量，提升戰(zhàn)略可落地性

5.從戰(zhàn)略到年度經(jīng)營規(guī)劃，用好全面預算管理體系，促進戰(zhàn)略落地和商業(yè)成功

6.提升執(zhí)行力，開好經(jīng)營分析會，化目標為結(jié)果

課程對象

董事長、企業(yè)中高管理層、戰(zhàn)略/HR/財經(jīng)/流程等核心運營骨干人員

課程形式

現(xiàn)場培訓、分組訓戰(zhàn)、實戰(zhàn)演練、互動研討，點評引導，專題共創(chuàng)工作坊

課程大綱

PART1：中長期戰(zhàn)略規(guī)劃

子模塊內(nèi)容目錄

戰(zhàn)略領(lǐng)導力：企業(yè)戰(zhàn)略的核心是老板和高管1.戰(zhàn)略制定的動機和價值

2.戰(zhàn)略最重要的是方向和能落地

3.尊重科學管理和堅持自我批判是戰(zhàn)略有效的堅實保障

4.從戰(zhàn)略到結(jié)果，戰(zhàn)略管理流程是管理者的工作必修流程

市場洞察：洞察市場，感知變化，共識戰(zhàn)略機會1.戰(zhàn)略要回答的核心問題

2.準確認知BLM業(yè)務領(lǐng)先模型

3.從回顧復盤開始，蹲下來是為了更好的起跳

4.市場洞察的核心是發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會點

5.市場洞察有邏輯，洞察要素、常用工具方法和實例

6.發(fā)現(xiàn)機會創(chuàng)造機會，機會的取舍選擇，識別主攻方向

7.機會共識才能戰(zhàn)略共識：在同一張地圖上“畫藍圖”

輸出：洞察關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)，差距清單和戰(zhàn)略機會清單

戰(zhàn)略意圖和業(yè)務設計：機會驅(qū)動戰(zhàn)略，業(yè)務設計支撐戰(zhàn)略實現(xiàn)1.戰(zhàn)略意圖喊出來，敢喊才敢戰(zhàn)，不要讓現(xiàn)實束縛了我們的勇氣和決心！

2.未來業(yè)務組合描述戰(zhàn)略實現(xiàn)路徑和優(yōu)先級

3.思路決定出路，開展業(yè)務設計，支撐戰(zhàn)略實現(xiàn)

4.業(yè)務設計的關(guān)鍵是價值驅(qū)動和核心能力構(gòu)建

5.業(yè)務設計的典型場景和實戰(zhàn)案例

6.創(chuàng)新不是陽春白雪，對準客戶需求和商業(yè)成功

輸出：戰(zhàn)略意圖，戰(zhàn)略實現(xiàn)路徑和典型業(yè)務設計

戰(zhàn)略解碼：化戰(zhàn)略為關(guān)鍵任務，行動才是戰(zhàn)略落地的抓手1.戰(zhàn)略解碼的核心是“化戰(zhàn)略為關(guān)鍵任務”，只有行動才能保障戰(zhàn)略落地

2.關(guān)鍵任務的四大主要特征，領(lǐng)導掛帥是“關(guān)鍵的關(guān)鍵”

3.關(guān)鍵任務的兩大類型和戰(zhàn)略解碼思維工具方法

4.圍繞“事人財”，戰(zhàn)略解碼關(guān)鍵任務的典型場景和實例

5.關(guān)鍵任務落地需要保障機制：管理方式，考核設計和戰(zhàn)略激勵

輸出：支撐戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵任務清單

PART2：年度經(jīng)營規(guī)劃

子模塊內(nèi)容目錄

年度經(jīng)營策略：統(tǒng)一思想，給指引提要求抓重點1.年度經(jīng)營規(guī)劃是放大鏡，中長期戰(zhàn)略規(guī)劃是望遠鏡，相向而行，各有側(cè)重

2.年度經(jīng)營是企業(yè)運營管理水平的綜合體現(xiàn)：各要素集成作戰(zhàn)

3.年度經(jīng)營策略統(tǒng)一思想，給指引，提要求，是企業(yè)的“中央經(jīng)濟工作會議”

4.年度經(jīng)營策略和重點工作實戰(zhàn)案例，牽引年度經(jīng)營方向

輸出：年度經(jīng)營策略和工作重點

年度目標設定：目標是承諾，計劃來驅(qū)動1.目標對準機會，目標設定不僅僅是一個結(jié)果，更是一個激發(fā)打勝仗的過程

2.計劃支撐機會落地變現(xiàn)，堅持市場導向，龍身隨龍頭起舞

3.目標是承諾更是責任，目標的設定、支撐和互鎖

4.one more thing：商業(yè)設計和商務定價管理

輸出：年度銷售機會清單，銷售目標設定和高階集成計劃

全面預算管理：從銷售成功到商業(yè)成功1.企業(yè)是商業(yè)組織，從銷售到經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展的必然

2.高質(zhì)量全面預算管理是指標管理嗎？人人都是CEO

3.明確經(jīng)營責任體系和衡量體系是全面預算管理有效的關(guān)鍵

4.預算指引促進自我約束，自我挑戰(zhàn)，自我管理

5.從實例看全面預算及資源配置典型場景

6.面向?qū)嵅伲骖A算編制生成錦囊

輸出：預算指引，主要經(jīng)營單元預算案，問題研討

年度考核方案：用好考核指揮棒1.面向價值和貢獻考核評價，僅看財務績效是不夠的

2.以終為始，考核結(jié)果的應用決定了考核方案的有效性

3.考核是指揮棒，績效考核方案設計和指導原則

4.將經(jīng)營壓力，考核壓力傳遞到每一個組織，每一個末端神經(jīng)

5.考核目標和預算目標的關(guān)系

6.激勵機制與經(jīng)營結(jié)果的一致性，獲取分享制，導向沖鋒，驅(qū)動創(chuàng)造更大價值

7.年度述職報告是年度經(jīng)營規(guī)劃的最終輸出，述職評審“考軍長”

輸出：考核方案，年度述職報告

PART3：提升執(zhí)行力，目標到結(jié)果

子模塊內(nèi)容目錄

經(jīng)營分析會：聚焦業(yè)務聚焦目標1.建立一個業(yè)務決策和經(jīng)營管理的平臺

2.經(jīng)營分析會的本質(zhì)是目標管理，對準目標和計劃開展審視，糾偏和決策

3.開好經(jīng)營分析會的“兩個堅持”，聚焦業(yè)務，重心向下

4.預測是目標管理的重要抓手：從復盤過去到面向未來

5.經(jīng)營分析的“四個導向”，正向看結(jié)果，逆向看動因

6.經(jīng)營分析報告的編寫指導思想、內(nèi)容框架和實例

輸出：月度經(jīng)營分析報告

實戰(zhàn)引導：知行合一，價值建議 參加企業(yè)現(xiàn)行經(jīng)營分析會，點評給業(yè)務建議，寓教于戰(zhàn)

李老師

李和老師

——落地實戰(zhàn)戰(zhàn)略和經(jīng)營管理專家

業(yè)財融合變革專家

講師資歷

23年華為工作經(jīng)驗

13年業(yè)務領(lǐng)域作戰(zhàn)經(jīng)驗

10年財經(jīng)和變革領(lǐng)域經(jīng)驗

前華為集團經(jīng)營管理部總裁：直接向公司最高領(lǐng)導層匯報工作，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)整個集團6000億規(guī)模經(jīng)營管理，拉通中長期戰(zhàn)略和年度經(jīng)營

公司戰(zhàn)略級變革IFS項目群總經(jīng)理：華為公司最成功的戰(zhàn)略級變革項目，總投入40億人民幣，奠定公司業(yè)財融合基礎，構(gòu)建世界一流的財經(jīng)能力

總部、海外、國內(nèi)、產(chǎn)品線、委員會等多領(lǐng)域高層管理崗位：豐富的跨領(lǐng)域跨業(yè)務工作經(jīng)驗經(jīng)歷

華為變革諾貝爾獎獲得者（TOP3）

首批公司級藍血十杰

華為公司開發(fā)戰(zhàn)略到執(zhí)行流程（DSTE）1.0版本主要設計者

華為公司財經(jīng)流程架構(gòu)2.0版本主要設計者

項目管理專業(yè)人士（PMP）

戰(zhàn)略咨詢項目

一、華為DSTE（開發(fā)戰(zhàn)略到執(zhí)行）流程1.0版本主要設計者和決策者

二、華為年度經(jīng)營規(guī)劃計劃預算的操盤者（6000億規(guī)模）

三、雅迪戰(zhàn)略規(guī)劃與落地（2019-2021）

四、方太千億戰(zhàn)略規(guī)劃落地（2020-2022）

五、TCL集團和SDBG戰(zhàn)略規(guī)劃與落地（2020-2022）

六、臺鈴數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略規(guī)劃落地（2022-2023）

主講課程

【從戰(zhàn)略到結(jié)果】系列課程

《從戰(zhàn)略到結(jié)果，能落地的戰(zhàn)略才是有效的戰(zhàn)略》

《中長期戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略解碼》

《年度經(jīng)營規(guī)劃和全面預算管理》

《開好經(jīng)營分析會，化目標為結(jié)果》

《中國式現(xiàn)代化企業(yè)管理》

《實現(xiàn)企業(yè)價值最大化的業(yè)財融合》

授課風格

1.Know-how和Know-why，邏輯嚴密理性，不止于Know-what

2.快速洞察企業(yè)業(yè)務本質(zhì)和經(jīng)營特點，針對性建議，“一司一策”，不教條照搬華為實踐

3.以訓促戰(zhàn)，貼近企業(yè)實際，研討點評，一針見血，客戶獲得感強

4.案例式，教練式，互動式，啟發(fā)思維，知行合一

5.課程可根據(jù)客戶需求進行定制設計

服務客戶

雅迪、方太、TCL、歐普照明、臺鈴、杰克股份、新潮傳媒、海牙灣、追覓科技、芯海科技、聯(lián)通國際、中國建筑、浙農(nóng)信、蜜思膚、東成電動、羅萊家紡、瑞普生物、美諾華、魯花等數(shù)十家多行業(yè)規(guī)模企業(yè)

客戶評價

1.李老師是了解我們業(yè)務最快的專家，建議一針見血，之前的擔心是多余了。

——廚電行業(yè)頭部企業(yè)總裁

2.李老師幫我們總結(jié)的這張紙（戰(zhàn)略研討解碼內(nèi)容），字少但精準，價值百萬。

——家居行業(yè)頭部企業(yè)創(chuàng)始人

3.李老師是我們遇到的，在戰(zhàn)略和經(jīng)營領(lǐng)域最厲害最接地氣的專家了，要繼續(xù)合作。

——出行行業(yè)頭部數(shù)百億企業(yè)創(chuàng)始人

4.我們也接觸過很多咨詢培訓機構(gòu)和專家，李老師是我見過的在經(jīng)營管理領(lǐng)域最厲害的專家了，沒有之一。

——超百億頭部企業(yè)CFO

5.李老師幫我們設計的“4+1”作戰(zhàn)地圖，對于我們2C線下零售業(yè)務，很有針對性，有視野也很實用，要進行全國推廣訓戰(zhàn)復制。

——某百億企業(yè)銷售公司總經(jīng)理

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