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課程背景

在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，談判已成為企業(yè)發(fā)展和個人職業(yè)生涯中不可或缺的重要技能。有效的談判不僅能夠為企業(yè)和個人爭取到更多的資源和利益，還能夠在合作與競爭中建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，實現(xiàn)共贏。然而，許多人在談判過程中往往由于缺乏談判技巧和經(jīng)驗，導致談判結(jié)果不盡如人意，甚至陷入被動和困境。

課程收益

組織收益：

提升商業(yè)合作效果，優(yōu)化內(nèi)部資源配置

增強企業(yè)競爭力，塑造良好企業(yè)形象

個人收益：

增強溝通能力，提升應變能力

加強人際關(guān)系建設，增強自信心和心理素質(zhì)

課程對象：

企業(yè)員工，中層管理者、高層管理者、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)內(nèi)訓師等

教學方法：

講授法、視頻教學、情境模擬、小組演練等

課程大綱

一、成功的談判——從“我希望”到“我們希望”

二、廟算勝者,得算多也——談判準備期必做的三件事

1.第一件事：弄清我是誰和我想干什么？

2.第二件事：弄清對方是誰和對方想干什么？

3.第三件事：弄清我們還有多少時間

三、兵來將擋，水來土掩——洽談期的技巧解析

1.談判策略

a)開局策略

b)中局策略

c)終局策略

2.針對個人（2C）的技巧解析

a)氛圍：對人的潛意識影響技巧

b)話術(shù)：對人的感性影響技巧

c)底牌：對人的理性影響技巧

3.針對企業(yè)（2B）的技巧解析

a)需求分析：企業(yè)都是理性的，需求一定要分析清楚

b)方案制作：方案不在于全，而在于合適

c)客情維護：企業(yè)也是靠人運轉(zhuǎn)的，如何搞定人

四、談判實戰(zhàn)：四方談判游戲

肖老師

肖云漢 老師

——企業(yè)人才培養(yǎng)項目顧問、TTT培訓專家

19年甲方、乙方、專業(yè)方三方全景實戰(zhàn)培訓經(jīng)驗，專注企業(yè)人才賦能與TTT。擅長定制化企業(yè)人才培訓體系搭建、學習資源開發(fā)及講師賦能訓練

講師資歷

阿里巴巴高級培訓專家

上海財經(jīng)大學滴水湖高級金融學院 EE中心負責人

高頓教育集團 教學管理總監(jiān)、首席講師、合伙人

科銳國際 培訓產(chǎn)品總監(jiān)、培訓師

CIPMT國際職業(yè)培訓師

結(jié)構(gòu)性思維課程認證講師

培訓經(jīng)驗

歷任Top互聯(lián)網(wǎng)大廠阿里巴巴，中國人力資源第一股科銳國際等知名企業(yè)人力資源高管，獨角獸企業(yè)高頓教育合伙人，國內(nèi)頂級財經(jīng)高校上海財經(jīng)大學商學院EE中心負責人。

主持過覆蓋數(shù)萬人的國家新職業(yè)認證項目。

打造過兩個千萬級年銷售額的爆款課程，為數(shù)百家企業(yè)提供過系統(tǒng)化培訓服務，搭建過商學院的高端培訓體系。

幫助新興企業(yè)10年內(nèi)從50+人發(fā)展到7000+人，成為年銷售額近30億的培訓巨頭。

幫助超過100位企業(yè)高管，成功轉(zhuǎn)型成市場認可的商業(yè)講師。

在培訓行業(yè)浸潤超過15年，擁有甲方、乙方、學界的三方視角，擁有產(chǎn)品、銷售、講師等多元經(jīng)驗，可以多方位、深入理解甲方企業(yè)人才培養(yǎng)需求，前期調(diào)研與精準分析。能夠?qū)⑿袆訉W習、沉浸式學習等技巧融入培訓項目設計，定制化企業(yè)人才培養(yǎng)項目。

課程互動多，干貨多，形式豐富、實用性強。擅長在生動有趣的案例中講解復雜的知識理論。同時擁有工科的嚴謹?shù)倪壿嬎季S，也擁有文科感性的語言表達。讓學員既能聽懂，還能學好，擁有沉浸式的體驗。秉承“面向問題，背對知識”的培訓理念，循循善誘，各個環(huán)節(jié)讓學員參與感強，幫助學員解決實際問題，更能讓學員學會能用。

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