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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程大綱：

1．國際工程市場行情與分析

①國際工程市場總概

②國際工程區域市場分析

③國際工程行業市場分布分析

④國際工程市場趨勢分析

2．國際工程市場營銷

①國際工程市場營銷的特征

②國際工程市場分析與銷售

③國際工程市場營銷階段及分析模型

④國際工程承包市場及開拓條件

3．中國企業國際工程市場營銷

①中國企業國際工程市場現狀

②國際化市場開拓條件及競爭力分析

③對標國際工程承包巨頭提升競爭力

4．客戶關系管理

①工程業務客戶關系的基礎

②工程業務關鍵客戶關系結構

③建立工程業務客戶關系

④工程業務的決策單元

⑤工程業務客戶關系的成果評價

顧老師

講師簡介：

工學博士，教授級高級工程師，博士生導師，享受國務院特殊津貼專家。現作為大型國企的副總經濟師，負責工程企業信息化與數字化轉型以及工業大數據應用等方面的工作。

曾經作為大型國企副總經濟師兼部門總經理負責境內外工程項目市場開發、物資尋源與采購管理工作20余年；作為大型國企工程設計部門經理3年，從事工程設計10余年。獲省部級技進步一等獎2項、二等獎1項；獲省部級管理現代化創新成果一等獎3項、二等獎1項。

已發表SCI與EI等高水平論文近百篇，出版《總承包項目EPCC協同管理與控制》、《建筑工程市場營銷與銷售》、《國際工程市場分析指南》、《國際工程項目投標實務》、《工程合同分析與設計》、《建設項目招投標理論與實踐》、《EPC項目費用估算方法與應用實例》等總承包項目管理、、市場營銷、招投標、合同、費用估算、大數據智能應用等領域的學術專著12部。

培訓過的客戶：

中國建筑、中國交通建設、中國鐵建、中國電建、中國對外承包商會、中國勘察設計協會、中國造價協會、中國化學工程、中國石化煉化工程、東方電氣等

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