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課程背景

隨著全球化和市場競爭的日益加劇，企業戰略與資本思維已成為企業持續發展和競爭優勢的關鍵。企業需要制定和實施明確、有效的戰略規劃，以及高效的資本運營策略，以確保在市場環境中取得成功。在這樣的背景下，企業戰略及資本思維課程應運而生，成為培養企業管理人才和增強企業核心競爭力的重要途徑。

許多企業在制定戰略時，沒有明確的長期目標，導致戰略執行過程中方向模糊，難以衡量成果。一些企業在資本運作時，缺乏對資本市場的深入了解，導致在融資、投資等方面出現失誤。

本課程結合企業戰略管理的理論知識和實踐操作，涵蓋了企業戰略制定、實施和控制的全過程，以及資本思維、融資、投資等資本運作的關鍵領域。通過這門課程的學習，學員可以深入了解企業戰略管理的最新理論和實踐，掌握資本運營的核心技巧和方法，為企業的長遠發展提供有力的支持。

此外，企業戰略及資本思維課程還緊密結合當前市場環境和經濟形勢，關注企業戰略與資本運營的最新動態和趨勢。課程內容和案例分析將涵蓋多個行業和領域，使學員能夠從中汲取豐富的經驗和啟示，提升戰略思維和資本運作能力。

總之，企業戰略及資本思維課程是企業管理和金融領域的重要課程，對于培養具備全球視野和戰略思維的企業管理人才，推動企業持續發展和競爭優勢的提升具有重要意義。

課程收益

掌握企業戰略制定的理論框架和實際操作方法，為企業創造持續的價值

理解資本思維的基本原理與應用實踐，實現資源整合和優化配置

掌握資本運營與投資決策的能力，降低融資成本

掌握企業風險評估和管理的基本方法，提高風險應對能力

培養戰略思維和創新能力，為企業的長期發展奠定堅實基礎

課程對象：

企業家、投資者和研究者；企業管理人員、創業者、金融從業人員；對企業戰略與資本思維感興趣的各界人士

課程方式：

實戰講授+案例分析+互動討論+模式解析

課程大綱:

第一講：制定與實施企業戰略

一、揭開企業戰略管理的神秘面紗

1. 認識戰略

案例：“匯源果汁高峰隕落的巨人企業”

2. 戰略的誤區

誤區一：戰略和戰術是同一件事

誤區二：戰略只是高層的事

誤區三：職能不同，戰略互不相干

案例：諸葛亮“隆中對”、聯想PC業務

3. 企業在復雜多變環境下的戰略挑戰

1）鎖定增長，包治企業百病

2）中國經濟換擋，三種經典企業戰略失效

二、企業戰略的核心理念

1. 系統思維與全局觀念

1）用全局眼光調整業務，助推企業上市

2）認知改變，成就細分行業龍頭企業

3）企業看到終局才能提前布局

2. 長期規劃與動態調整

1）從人均gdp預判未來15年行業發展趨勢

2）全球消費升級發展規律解讀

案例：布丁酒店因勢而落，亞朵順勢而昌

3）解讀未來20年中國4個50億商業新市場

3. 創新驅動與持續學習

1）全球產業鏈轉移帶來的行業發展機會

2）看透趨勢，認清產業布局方向

3）借力政府，順勢而為布局全國市場

4. 跨界融合與資源共享

案例：愛爾眼科

1）母嬰市場初試水，驗證商業邏輯

2）高維戰略降維打擊，半年完成對手4年布局

3）高維戰略打造母嬰市場愛爾眼科

三、企業戰略目標規劃

1. 企業的“導航儀”：使命、愿景、價值觀

2. 制定戰略目標

工具一：業務與資源分析

案例：樂視汽車、沃爾瑪收購線上平臺JET.COM

工具二：結構分析工具:股權結構、組織結構、流程結構

案例：福特汽車

三、戰略制定前的分析工具

1. 宏觀環境分析——PEST分析

案例：拿破侖和希特勒的敗局

1）政治環境分析與經濟環境分析

案例：共享單車

2）社會環境分析與技術環境分析

案例：喜茶

3）康波與新興技術成熟曲線

案例：阿里巴巴

2. 微觀環境分析——波特五力模型

1）價值鏈模型

案例：大眾汽車4S店

2）波特五力模型

案例：亞馬遜

3. 公司的內部分析——SWTO分析

案例：蘋果公司

四、企業戰略制定

階段一：起步階段的戰略制定（波特三種基本戰略）

1）差異化戰略

2）低成本戰略

3）聚焦戰略

業務組合分析工具：波士頓矩陣

階段二：成長階段的戰略制定

1）市場滲透鞏固與市場開發戰略

2）產品延伸戰略

3）多元化經營戰略

階段三：成熟階段的戰略制定

1）紅海市場與紅海戰略

2）發掘藍海戰略

3）重塑戰略布局

案例：太陽馬戲團

階段四：企業的基因突變階段--商業模式創新

案例：洛克菲勒的逆襲之路

第一步：分析商業模式

案例：勞斯萊斯的商業模式畫布

第二步：發掘客戶的價值需求

第三步：根據客戶需求改變價值主張

五、企業戰略實施

案例：川菜店效仿海底撈

核心工具：麥肯錫7S模型

1）價值觀、戰略、結構與制度

2）風格、員工與技能

3）麥肯錫7S矩陣

企業戰略在不同行業與企業的應用案例：

1）涂料行業：打破壟斷，涂料行業尋找增長突破之道

2）手機行業：小米與錘子，學會與供給側力量交個朋友

3）互聯網行業：L公司的逆襲，不忘初心找到千萬粉絲變線路

第二講：深入理解資本思維

一、資本思維的內涵

資本思維：企業資本思維是基于資本觀念和資本運作的思維方式，以資本增值為核心，通過有效的資本運作實現企業戰略目標。

核心：借產業之力，實現產融互動

案例：企業思維與生意思維，看透公司價值背后的邏輯、營收千萬也可能一文不值，看看你的公司究竟值不值錢

二、資本思維在企業戰略制定中的作用

1. 提供戰略指導

2. 資源整合與配置

3. 風險管理，確保企業的穩健發展

案例1：雅昌藝術發展史，集合不同產業力量，拓展企業邊界

案例2：創企一年沖擊主板上市，用科技改變企業增長困局

案例3：從蘋果供貨商到百億級企業，看金融杠桿如何發力

案例4：估值達營收10倍，市場規模一個億的分享銷客，如何成為資本市場坐上賓？

第三講：探索資本思維與企業管理的關系

1. 企業管理需要引入資本思維

作用一：提高企業的運營效率

作用二：提升企業的戰略眼光和風險管理能力

2. 資本思維有助于提升企業管理水平

3. 資本思維與企業文化的融合，有助于提升員工的凝聚力和創造力，推動企業的持續發展

案例1：零投入構建企業價值

案例2：借資本的力量構建自己的商業帝國

第四講：精準把握資本投資策略

一、投資決策的基本流程和方法

第一步：確定投資目標，例如擴大市場份額、提高品牌知名度、增加利潤等。

第二步：投資機會分析，包括行業發展趨勢、市場需求、競爭情況等。

第三步：制定投資策略，包括投資時機、投資方式、投資金額等。

二、投資項目的評估與選擇

1. 評估，包括項目可行性、項目收益預測、項目風險等。

2. 選擇

3. 制定計劃，括投資時間、投資金額、投資方式等，以確保投資過程的順利進行

三、投資組合的管理與優化

1. 監測投資組合——及時發現和應對風險。

2. 調整投資組合——優化資產配置。

3. 考慮市場風險偏好——避免因市場波動而導致的投資損失。

案例：把握投資節奏，致力于打造有價值的百年企業

第五講：優化資本管理策略

一、資本結構調整與優化

1. 資本結構調整的策略：引入政府資源、調整股本和債務的比例、短期和長期債務的比例等。

2. 調整的定量分析：資產負債率、權益乘數、利息保障倍數等

結果1：債務承受能力

結果1：股本擴張能力

3. 資本結構的優化目標：達到提高企業財務狀況、降低財務風險、增強融資能力的目標

案例1：結合政府訴求及國資痛點，完成政府借力

案例2：蔚來逆風翻盤，合肥政府戰略投資封神之戰

案例3：借政府力用最小成本，實現企業規范化，未來走向資本市場

二、企業資本運營效率的提升

1. 通過優化資源配置、加強內部管理、引入先進技術等方式

2. 通過多元化投資、資本運作等方式

案例1：借力政府土地資源，企業零成本上產能快速占領市場

案例2：中國政府真正的天使投資人，看政府基金如何助力企業發展

案例3：泰安政府作為天使投資人的賦能實力

桑老師

桑弘華老師 資本與產業園運營專家

13年資本與產業園運營實戰經驗

中山大學MBA

英國IRCA（最大的國際化管理體系審核員注冊機構）主任評審員

粵港澳大灣區數字產業峰會分享嘉賓

全球反向并購高峰論壇分享嘉賓

深圳新材料行業協會高質量發展大會分享嘉賓

著有著作：《談判贏天下》（再版2次，銷售超30000冊）

曾任：中交物資 | 董事

曾任：億方集團 | 執行總裁

曾任：高晟華屹基金 | 執行董事

曾任：全球上市公司聯盟 | 產業升級委員會總裁

曾任：廣東啟迪產業研究院 | 副院長

——專業有料——

2項企業家稱號：曾輔導多家企業發展壯大，為地區經濟發展做出貢獻，獲評《水墨丹心愛心企業家》、《梅州扶貧大愛使者（廣州市長頒發）》

400+場次授課：已服務中國電信、正崴集團、富士康集團、歐姆龍集團、隆騰科技、臺達集團、怡亞通供應鏈、宏基電腦等著名企業，涉及70+行業,上千家企業

——實戰有果——

5地產業園規劃設計：日照生物化工園區方案、數字隨州產業園建設方案、安康生物科技園區方案、合肥市AI產業園運營方案、資本界全鏈產業園方案

5家企業上市孵化：眾巢醫學（美國納斯達克ZCMD）、星源材質（300568）、田野股份（832023）、泛遠國際（HK02516）、工務園（美國納斯達克BIYA）

超30億元產業基金的組織策劃運營：為江蘇海弘智能科技組織策劃產業基金10億元、為國信雙創科技運營產業基金5億元、為高晟華屹基金15天募集3800萬元……

90+企業/政府/單位合作對接：文一集團、歐姆龍集團、中國電建、湖北省政府駐深辦、南京市新區駐深辦事處、深圳智能制造商會、東莞市專精特新企業聯合會……

擅長領域：產業園運營、招商引資、產業規劃、資本運作、宏觀經濟等

實戰經驗：

桑老師11年來專注于產業園領域，從產業園的規劃設計、到園區招商引資、再到園區企業資本運營（包括資本的投入到退出）的全過程，均有豐富的實戰經驗：

01-【策略性園區規劃設計，實現高效用地規劃和產業聚集】

——曾任職廣東啟迪產業研究院副院長：根據地區產業發展需求，與院地合作，孵化及引進產業化項目、建設運行與管理科創平臺、科技招商與引育人才，為隨州、合肥等5地政府提供了產業園規劃方案

02-【精準園區招商與運營，打造繁榮生態圈】

——曾任職全球上市公司聯盟產業升級委員會總裁：組織設立產業基金、投資基金，對接深圳、甘肅天水、合肥等地政府策劃成立產業基金30億元，積極發揮金融平臺的杠桿作用，通過項目銀行授信、股權投資等環節，有效推動項目落地。

——曾任職億方集團執行總裁：主導產業園的招商引資、運營管理、業務發展，持續提高產業園的競爭力和吸引力。期間達成飛地園區合作政府13家，園區引進優質企業39家，招商面積60萬平方，政府招商引資30億元

03-【運作資本，推動產業快速發展】

——曾任職高晟華屹基金執行董事：全面管理資金進→運→出。從組織并實施基金募集活動（帶領團隊15天完成3800萬元資金的募集）,到執行資產投資決策與管理（實現某基金產品實現200%年回報）

——曾任職中交物資董事：根據市場環境、行業趨勢及企業情況，制定公司整體戰略規劃及相應運營戰略，為企業完成央企招投標中標57項，年營業額從8000萬最高增長到5億元

部分招商引資項目經驗；

【深圳寶安億方產業園】完成引資金額15億元+引進專精特新企業9家

【湖北省嘉魚縣牌洲灣工業園】完成引資金額3億元+引進規上企業6家

【東莞塘廈新秀新材產業園園】完成引資金額9000萬元+引進規上企業5家

【陜西安康高新區】完成引資金額5億元+引進中大型企業華唯生物

【江西省貴溪市】完成引資金額10億元+引進中大型企業展銳集團

……

培訓經驗：

01-曾服務廣東國邦能源、富國資本、中國國際集團、哈軍工校友會等單位，開展《高維操盤--產業園運營與并購招商》課程，累計授課10場

02-曾服務深圳博士博士后創新創業中心、東莞江西商會、鵬盛會計師事務所等單位/企業、開展《資本運作--并購與投融資》課程，累計授課9場

03-曾服務展銳集團、宏業集團、開源證券、瑞信基金等，開展《資本思維--現代資本的運營邏輯》課程，累計授課9場

04-曾服務中國商業股份制經濟聯合會上市工作委員會、深圳市文化產業研究會、深圳市手機行業協會等單位，開展《企業戰略及資本規劃》課程，累計授課8場

05-曾服務中研產業研究院、廣東智能設備制造協會、博世科技、深圳海歸協會、深圳產業園協會、深圳上市并購協會等，開展《產業規劃與招商引資》課程，累計授課7場

06-曾服務昆侖戰略咨詢、中財農發投資集團、文華集團、贏聯集團等企業，開展《先破后立-宏觀經濟剖析》課程，累計授課6期

主講課程：

《高維操盤——產業園運營及并購招商》

《產業規劃與招商引資》

《資本運作-——并購與投融資》

《資本思維--現代資本的運營邏輯》

《企業戰略與資本思維》

《2024年宏觀經濟與投資趨勢展望》

授課風格：

宏觀視野與微觀分析相結合：具備從宏觀角度審視產業發展的能力，同時也關注具體運作和管理。在授課過程中，善于將宏觀的產業發展趨勢與微觀的管理實踐相結合，為學生提供全面的知識

理論與實踐相結合：桑老師具有豐富的實戰經驗和深厚的理論知識。在授課過程中，善于將復雜的資本運作理論與實際案例相結合，使學生能夠更好地理解和掌握相關知識。

互動性強：采用啟發式的教學方法，鼓勵學生提出問題和觀點，并通過討論、辯論等方式激發學生的學習興趣和思維能力。

注重實踐操作：除了理論教學，還會安排實踐操作環節，如模擬投資、案例分析等，讓學生在實踐中學習如何運用資本運作知識解決實際問題。

部分曾服務客戶：

企業：中國電建水電十一局、中國電信廣東陽江分公司、怡亞通集團、正崴集團、富士康集團、歐姆龍集團、隆騰科技、臺達集團、宏基電腦、亞洲化學、寶成集團、岡谷電子、三甲電子、飛宏電子、木村塑膠、南寧汽配廠、巍世科技、文一集團、昆侖戰略定位、中智戰略咨詢、廣東國邦能源、博世科技、東莞萬物梁行、華坤集團、文華集團、贏聯集團、展銳集團科技、深圳鈺湖電力、九州智慧停車集團、深圳市華唯生物科技等

地方政府：安康政府高新區、襄陽市招商局、嘉魚縣招商局、湖北省政府駐深辦、河南省政府駐廣州辦事處、河南焦作市政府、江西蓮花縣政府、南京市新區駐深辦事處、江西省政府駐深辦、江西省永修縣

商協會及金融機構：深圳市中安無人系統研究院、深圳市產業園區協會、民族企業家聯合會、深圳電子協會、粵港澳大灣區智能制造裝備港、廣東省武漢商會、深圳市湖北商會、廣東省智能裝備制造協會、廣東省黃石商會、東莞邵陽商會、東莞市專精特新企業聯合會、哈軍工校友會、廣東隆湘商會、華友會、湖北省企業家聯合發展促進會、深圳市歸僑僑眷企業家聯合會、廣東省信用研究會、深圳智能制造商會、廣東省評價科學研究、上饒市民營經濟協會、廣東電腦商會、深圳企業家聯合會、深大會、深圳市上市公司并購協會、深圳市女性創業促進會、深圳市金融人才協會、廣東省城際運輸服務協會、深圳市廣西商會、東莞江西商會、東莞市上市與新三板企業協會、深圳市國際金融研究會、中國國際經濟技術合作促進會、深圳市新零售產業互聯協會、大灣區新型儲能產業聯盟、全球上市公司聯盟、遇見新時代聯盟、中國智慧城市建設投資聯盟、中國國際集團、富國資本、中猶資本、高晟華屹基金、中力控股、瑞順基金、深交所科融通等

高校：華南理工大學、深圳大學、深圳高職院等

部分客戶評價：

老師股權投資和基金從業背景，又有產業園運營管理的實踐經，使得他的課程實戰性很強、看問題也很全面，讓我們學到了很多實用的技巧和方法。

——深圳市產業園區協會 張總

產業園的運營涉及多個領域，但講師能夠將這些復雜的知識點用通俗易懂的方式講解，讓我受益匪淺。

——河南省政府駐廣州辦事處負責人 桑彥總

老師對資本市場的分析非常透徹，不僅涵蓋了理論知識，還結合了大量的實際案例，讓我對資本運營有了更深入的理解。

——全球上市公司聯盟業務部總裁 李總

桑老師的課程我們已經返聘了多次，主要是因為客戶對于桑老師的專業性和實戰型非常認可，資產并購、股權投資、產業規劃等問題，桑老師能夠深入淺出的給大家解讀，讓運營人員一聽就懂，而且意猶未盡。

——正崴集團培訓負責人 陳總

桑老師關于區域經濟發展與地方政府轉型升級的要點把握的非常精準，政府的授課人員非常喜歡桑老師的授課風格，也非常贊同桑老師關于區域經濟發展的觀點，課堂互動非常積極，授課流程和體系完善。

——襄陽市招商局 徐總

講師非常注重與學員的互動，會根據學員的反饋調整教學內容和方法，確保每個人都能從中受益。課程不僅有理論講解，還有大量的案例分析、小組討論等互動環節，讓我在學習中不斷思考和進步。

——中國電信陽江分公司負責人 王總

桑講師曾在多家知名企業擔任高管，他的實踐經驗非常寶貴。在課程中，經常分享自己的實際工作經歷，讓我受益匪淺。這對于我未來的工作非常有幫助。

——深圳大學信息工程學院 張處

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