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【課程背景】

疫情三年，空前的改變了消費(fèi)者的生活態(tài)度和消費(fèi)習(xí)慣，也改變了市場(chǎng)環(huán)境，形成了“新消費(fèi)、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)”之格局。再加上全球經(jīng)濟(jì)通縮之影響，經(jīng)濟(jì)環(huán)境風(fēng)起云涌，市場(chǎng)疲軟且競(jìng)爭(zhēng)激烈，營(yíng)銷環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，特別是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品本身差異越來(lái)越小，品牌優(yōu)勢(shì)越來(lái)越模糊，用戶越來(lái)越成熟且需求呈現(xiàn)復(fù)雜化、個(gè)性化態(tài)勢(shì)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式與手段已很難適應(yīng)如此復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，打造一支具有數(shù)字化新?tīng)I(yíng)銷思維的專業(yè)化、高效能營(yíng)銷特戰(zhàn)隊(duì)，是企業(yè)贏得客戶長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作和占領(lǐng)市場(chǎng)優(yōu)先地位的有力保障之一，更會(huì)推動(dòng)企業(yè)盈利持續(xù)性增長(zhǎng)。

【課程收益】

通過(guò)生動(dòng)的方法工具呈現(xiàn)、案例分析研討、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)PK，形成知行合一的學(xué)習(xí)閉環(huán)，幫助企業(yè)打破傳統(tǒng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)模式，優(yōu)化營(yíng)銷組織與管理體系，提升單兵作戰(zhàn)能力，使學(xué)員突破自我、激發(fā)潛能、從平凡走向卓越，并增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)凝聚力、向心力，提高團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)力和執(zhí)行力，讓企業(yè)具備更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，指導(dǎo)企業(yè)打造新型高效能營(yíng)銷特戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，建立有效、可行的營(yíng)銷管理體系，幫助企業(yè)解決市場(chǎng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的瓶頸和產(chǎn)生的困惑，讓企業(yè)的銷售額得到快速增長(zhǎng)，達(dá)成公司目標(biāo)。

【課程特色】

課程實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，工具實(shí)用、條理清晰、案例精彩，講授深入淺出，通俗易懂。

【課程對(duì)象】

企業(yè)高管、營(yíng)銷老總、區(qū)域營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理、銷售精英、新媒體運(yùn)營(yíng)人員及市場(chǎng)推廣人員

【授課形式】

講師講授+案例分析+分組研討+講師點(diǎn)評(píng)+現(xiàn)場(chǎng)答疑等方式

【課程大綱】

一、2023年，用戶消費(fèi)及營(yíng)銷環(huán)境的變化

1、三年疫情，給人們帶來(lái)了什么

2、后疫情時(shí)代，用戶消費(fèi)的五大變化：

1）購(gòu)買方式偏好線上

2）日常消費(fèi)趨向理性

3）悅己消費(fèi)更加明顯

4）體驗(yàn)消費(fèi)沉浸其中

5）場(chǎng)景消費(fèi)找存在感

3、后疫情時(shí)代，營(yíng)銷環(huán)境的五大變化：

1）直播帶貨打破傳統(tǒng)營(yíng)銷及電商模式，私域流量成企業(yè)必爭(zhēng)之地。

2）線上線下真正打通融合，場(chǎng)景化沉浸式體驗(yàn)消費(fèi)成為種草熱點(diǎn)。

3）IP+直播+視頻+社群模式是2023熱點(diǎn)，本地生活成區(qū)域熱門。

4）傳統(tǒng)企業(yè)鏈接數(shù)字化新?tīng)I(yíng)銷成熱門話題，革新式發(fā)展已經(jīng)開(kāi)始。

5）一二線城市飽和，三四五線“小城”成主戰(zhàn)場(chǎng)，市場(chǎng)潛力巨大。

演練：小組討論--列出轄區(qū)內(nèi)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生的變化現(xiàn)象，派代表分享。（5分鐘）

二、新商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)打造高效能營(yíng)銷特戰(zhàn)隊(duì)的3個(gè)基礎(chǔ)要素

1、要素一：一把手工程，換觀念、調(diào)組織、改機(jī)制。

2、要素二：打造學(xué)習(xí)型組織，向市場(chǎng)學(xué)、向標(biāo)桿學(xué)、向復(fù)盤學(xué)。

3、要素三：專業(yè)高效的銷售人員六大基本素質(zhì)

三、打造高效能營(yíng)銷“特戰(zhàn)隊(duì)”的7大兵法

1、兵法一：文化先行，統(tǒng)一思想。塑團(tuán)隊(duì)之魂，打造有信仰的營(yíng)銷戰(zhàn)隊(duì)。

1）塑團(tuán)隊(duì)之魂：將核心價(jià)值觀作為思想統(tǒng)一管理之魂。

2）明確組織DNA（核心價(jià)值觀），確立企業(yè)的最高是非標(biāo)準(zhǔn)。

3）團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的使命與必備特質(zhì)

演練：小組根據(jù)核心價(jià)值觀，編制最高是非標(biāo)準(zhǔn)，派代表分享。（5分鐘）

2、兵法二：招募戰(zhàn)將，將支部建在連隊(duì)，干部接地氣、團(tuán)隊(duì)有沖勁。

1）外招內(nèi)選，找對(duì)的人，選拔尖兵。

2）將支部建在連隊(duì)，向上思考、向下執(zhí)行，防區(qū)延伸，杜絕隱患。

3）正人正己、領(lǐng)導(dǎo)表率：火車跑得快，全靠車頭帶，“頭狼效應(yīng)”。

案例：

3、兵法三：培訓(xùn)前置，綁帶訓(xùn)練，在戰(zhàn)斗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

1）將培訓(xùn)下沉一線：打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)“6”字訣，講實(shí)戰(zhàn)、抓落地、求實(shí)效。

2）師徒幫帶，崗中訓(xùn)練：干中學(xué)、學(xué)中干。邊學(xué)邊干邊復(fù)盤。

3）高階培訓(xùn)：人員分級(jí)專項(xiàng)個(gè)性化訓(xùn)練培養(yǎng)。

案例：

4、兵法四：目標(biāo)管理、正合奇勝，四大條令、狼性執(zhí)行。

1）明確目標(biāo)、結(jié)果導(dǎo)向、明晰職責(zé)：

2）奇正突擊、分工明確、協(xié)同作戰(zhàn)：

案例：

演練：小組轄區(qū)團(tuán)隊(duì)情況，編制組織方案和營(yíng)銷計(jì)劃，派代表分享。（5分鐘）

3）四大條令，狼性執(zhí)行：

形成“令→行→通→報(bào)”的工作閉環(huán)與行動(dòng)準(zhǔn)則，做到有紀(jì)律、有條令，打造一支“召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝”的營(yíng)銷特戰(zhàn)隊(duì)。

指令條令：確認(rèn)指令，親寫計(jì)劃，及時(shí)反饋，親撰報(bào)表。

行動(dòng)條令：說(shuō)到做到，快速反應(yīng)，永遠(yuǎn)提前，解決問(wèn)題。

溝通條令：日清郵件，寫備忘錄，有效開(kāi)會(huì)，會(huì)議紀(jì)要。

匯報(bào)條令：實(shí)時(shí)復(fù)盤，統(tǒng)計(jì)分析，一頁(yè)報(bào)告，準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)。

案例：

演練：小組模擬編制一個(gè)閉環(huán)方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推演訓(xùn)練。（15分鐘）

4）跨界資源，漏斗管理：

5）情報(bào)管理，共享互通：

案例：

演練：小組研討，羅列轄區(qū)內(nèi)的資源，規(guī)劃整合方案，派代表分享。（10分鐘）

5、兵法五：信任授權(quán)，輔導(dǎo)考評(píng)，內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)，鯰魚效應(yīng)。

1）信任授權(quán)、定期輔導(dǎo)、嚴(yán)格考評(píng)：有標(biāo)準(zhǔn)、有依據(jù)、有結(jié)果。

2）內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)勝劣汰、杜絕內(nèi)耗：有紅線、有雷區(qū)、有執(zhí)行。

案例：

6、兵法六：對(duì)賭機(jī)制，榮譽(yù)管理，動(dòng)態(tài)激勵(lì)。

1）對(duì)賭機(jī)制與超額獎(jiǎng)金池制度

2）鼓勵(lì)冒尖，樹立標(biāo)桿：向尖兵看齊、向優(yōu)秀看齊。

3）激勵(lì)動(dòng)態(tài)化管理：實(shí)力說(shuō)話，按功行賞，多勞多得，及時(shí)兌現(xiàn)。

4）激勵(lì)突出儀式感：激發(fā)成員“身先士卒+自動(dòng)自發(fā)+巔峰狀態(tài)”的潛能。

案例：

演練：小組研討，編制對(duì)賭機(jī)制與獎(jiǎng)金池方案，派代表分享。（10分鐘）

7、兵法七：“5”字訣實(shí)現(xiàn)優(yōu)良作風(fēng)管理，樹立形象。

1）自覺(jué)作風(fēng)

2）實(shí)干作風(fēng)

3）細(xì)致作風(fēng)

4）頑強(qiáng)作風(fēng)

5）團(tuán)結(jié)作風(fēng)

案例：

演練：小組研討，編制對(duì)賭機(jī)制與獎(jiǎng)金池方案，派代表分享。（10分鐘）

小結(jié)：

給企業(yè)的一些合理化建議

徐老師

社群與圈層新商業(yè)思維導(dǎo)師 徐漢強(qiáng)

【專業(yè)資質(zhì)】

新商業(yè)架構(gòu)師|社群營(yíng)銷專家|新?tīng)I(yíng)銷講師

云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員

品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家委員會(huì)聯(lián)盟專家

中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)企業(yè)人才分會(huì)理事

中國(guó)HRD俱樂(lè)部聯(lián)盟·山東HRD俱樂(lè)部理事

中北大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院領(lǐng)航育人工程導(dǎo)師

專注“互聯(lián)網(wǎng)社群與圈層新商業(yè)思維”

深入研究與踐行“企業(yè)盈利增長(zhǎng)模式”

曾任50億級(jí)、百億級(jí)大型上市公司高管

徐老師榮獲2010年中國(guó)TOP10博客營(yíng)銷專家，曾任中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)品牌管理委員會(huì)常務(wù)理事（2011-2013）、中國(guó)品牌研究院研究員（2011-2015）、中國(guó)生產(chǎn)力學(xué)會(huì)策劃專家委員會(huì)專家委員（2015-2018）、河北省品牌戰(zhàn)略促進(jìn)會(huì)專家委員會(huì)特聘專家（2011-2015），入選2015年度中國(guó)實(shí)戰(zhàn)名師《講師檔案》、2010-2011年度《中國(guó)培訓(xùn)年鑒人物卷》，是《銷售與市場(chǎng)》、《糖煙酒周刊》等多家專業(yè)期刊網(wǎng)站專欄作者，曾為北京歐美思教育集團(tuán)、中華講師網(wǎng)等金牌講師。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

徐老師擁有20多年商業(yè)模式、市場(chǎng)營(yíng)銷及管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任區(qū)域經(jīng)理、品牌經(jīng)理、省區(qū)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理、常務(wù)副總裁等職務(wù)，曾聯(lián)合創(chuàng)辦品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、管理咨詢公司以及O2O社區(qū)團(tuán)購(gòu)連鎖公司和餐飲連鎖公司等，有連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

徐老師參與多家知名企業(yè)的商業(yè)模式、品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道招商、新媒體運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷管理體系等規(guī)劃實(shí)施。在后疫情時(shí)代的新消費(fèi)、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)環(huán)境下，深入研究企業(yè)如何贏在互聯(lián)網(wǎng)，如何利用社群與圈層新商業(yè)思維，通過(guò)線上線下有效鏈接，形成圈層營(yíng)銷和社群經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以此來(lái)塑造品牌IP與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)性盈利增長(zhǎng)。

徐老師培訓(xùn)課程為多年一線市場(chǎng)親身實(shí)踐的經(jīng)典之作，涉足房地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)食品、快消酒類、醫(yī)藥生物、工業(yè)品、銀行保險(xiǎn)、互聯(lián)網(wǎng)科技等領(lǐng)域，講實(shí)效、抓落地，并結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及社交化新媒體，貫以理論工具的深刻理解與實(shí)戰(zhàn)案例的巧妙分析相融合，深入淺出，感染力強(qiáng)，同時(shí)內(nèi)容貼切實(shí)用，深得學(xué)員好評(píng)，客戶滿意度95%以上。

曾任職瀘州老窖集團(tuán)（百億級(jí)A股上市公司）

公司為大型國(guó)有企業(yè)，在職6年期間擔(dān)任華南公司銷售經(jīng)理兼企劃經(jīng)理，曾組建150+銷售和VIP推廣團(tuán)隊(duì)，提出“大區(qū)化整體推廣和區(qū)域化個(gè)性推廣雙重模式”以及“高端VIP團(tuán)購(gòu)銷售模式”，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)3年公司銷售冠軍，建立的樣板市場(chǎng)模式在全國(guó)復(fù)制推廣。

曾任職青島康大控股集團(tuán)（香港/新加坡雙上市公司，大型集團(tuán)企業(yè)）

公司為房地產(chǎn)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、食品加工、酒店餐飲、資本運(yùn)營(yíng)的大型上市集團(tuán)公司，在職8期間歷任品牌經(jīng)理、連鎖事業(yè)部副總、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理＆商學(xué)院講師等，參與集團(tuán)各產(chǎn)業(yè)版塊的商業(yè)模式、戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷培訓(xùn)、市場(chǎng)管控等，提出房地產(chǎn)“社群化營(yíng)銷模式”以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及食品加工“圍繞基地，聚焦開(kāi)發(fā)商業(yè)模式”，曾組建300+營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)西南區(qū)（重慶基地）、華東區(qū)（山東基地）、東北區(qū)（吉林基地）、華北區(qū)（河北基地）等全國(guó)市場(chǎng)，華中區(qū)、華南區(qū)以辦事處方式運(yùn)作，連續(xù)5年超額完成銷售指標(biāo)。

曾任職青島億聯(lián)控股集團(tuán)（大型民營(yíng)集團(tuán)公司）

公司為建筑施工、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、智慧科技、園區(qū)運(yùn)營(yíng)、時(shí)尚創(chuàng)意、生物健康（酒類、大健康產(chǎn)業(yè)）的大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，在職期間擔(dān)任項(xiàng)目總，主要負(fù)責(zé)為教育培訓(xùn)、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)及大型賽事等項(xiàng)目，與北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、中國(guó)石油大學(xué)、青島大學(xué)等多家高校合作；同時(shí)，承接并組織國(guó)家級(jí)涉密賽事“首屆/第二屆軍服文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽”（軍事科學(xué)院、中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)合辦）。

【主講課程】

主講課程：社群與圈層營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)管理、客戶管理、經(jīng)銷商成長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力等課程。

新 營(yíng) 銷： 《新消費(fèi)業(yè)態(tài)下，傳統(tǒng)企業(yè)如何借力社群與圈層新?tīng)I(yíng)銷破圈》

團(tuán)隊(duì)管理： 《新商業(yè)環(huán)境下，打造高效能營(yíng)銷“特戰(zhàn)隊(duì)”的7大兵法》

經(jīng)銷商成長(zhǎng)：《新商業(yè)環(huán)境下，經(jīng)銷商業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)策略》

產(chǎn)品管理： 《新消費(fèi)時(shí)代，新品牌策略與產(chǎn)品創(chuàng)新管理》

客戶管理： 《新商業(yè)環(huán)境下，客戶開(kāi)發(fā)與社群化創(chuàng)新管理》

團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力：《新商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)如何打造高效能執(zhí)行力》

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程可以采取定制模式進(jìn)行量身定制開(kāi)發(fā)

【授課風(fēng)格】

1.成果導(dǎo)向：將多年一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)融合于課程當(dāng)中，結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及社交化新媒體，將理論知識(shí)與實(shí)際案例相結(jié)合，善用案例分析、小組討論等方式。

2.情境體驗(yàn)：富有激情、深入淺出、風(fēng)趣幽默，富有感召力，系統(tǒng)的方法和工具即學(xué)即用，在行動(dòng)中提升技能，課堂氣氛活躍、參與性、互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。

3.知行合一：授課內(nèi)容切中要害、貼切實(shí)用，學(xué)員直接收獲思維的轉(zhuǎn)變、完成從知到行的轉(zhuǎn)化。

【服務(wù)客戶】（部分客戶）

房地產(chǎn)行業(yè)：青島億聯(lián)控股集團(tuán)、青島康大控股集團(tuán)、青島黃發(fā)集團(tuán)等

農(nóng)業(yè)/快消行業(yè)：佳沃集團(tuán)、山東惠發(fā)集團(tuán)、山東巧媳婦、江蘇香道食品集團(tuán)、思念食品等

酒類行業(yè)：瀘州老窖集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、中糧集團(tuán)、景芝酒業(yè)、全興集團(tuán)、安徽天下福酒業(yè)、云峰酒業(yè)、山東皇尊莊園山楂酒等

教培行業(yè)：北京歐美思教育集團(tuán)（特聘金牌講師）

家電及電動(dòng)車行業(yè)：聯(lián)想控股、澳柯瑪集團(tuán)、格力空調(diào)、豪特太陽(yáng)能等

能源/市政行業(yè)：山東圣世鴻大集團(tuán)、青島西海岸市政集團(tuán)等

工業(yè)品行業(yè)：山東星宇手套、齊峰集團(tuán)、大豐機(jī)械等

銀行/保險(xiǎn)/政府：青島銀行、泰康保險(xiǎn)、威海市南海新區(qū)、威海市藍(lán)色經(jīng)濟(jì)院、青島西海岸新區(qū)品牌管理中心等

高等院校：山東大學(xué)、中國(guó)海洋大學(xué)、中國(guó)石油大學(xué)、江南大學(xué)、蘇州大學(xué)、中北大學(xué)、青島大學(xué)、濰坊工程職業(yè)學(xué)院等（大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)及職前輔導(dǎo)類課程）

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