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課程背景

1、課程站位。立足于煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、卷煙精益營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)語(yǔ)境。

2、理論扎實(shí)。長(zhǎng)期沉浸在煙草領(lǐng)域，既有深厚的理論功底，又注重政治站位。

3、對(duì)煙草行業(yè)的政策、發(fā)展趨勢(shì)、卷煙營(yíng)銷(xiāo)和品牌培育等有深入研究。每年在各煙草工業(yè)、商業(yè)系統(tǒng)授課、宣講150場(chǎng)以上；每日抓取、搜集煙草行業(yè)最新的營(yíng)銷(xiāo)信息，積累了大量、新穎、適用的營(yíng)銷(xiāo)案例。

4、實(shí)操性強(qiáng)——體系模型化，實(shí)操方法工具化，教學(xué)呈現(xiàn)案例化。來(lái)自實(shí)戰(zhàn)，服務(wù)實(shí)戰(zhàn)。基于實(shí)操應(yīng)用提煉出一整套工具和方法，如營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、品牌話術(shù)、客戶服務(wù)、終端建設(shè)等。

5、深入淺出，生動(dòng)活潑，風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強(qiáng)。長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、暨南大學(xué)管理學(xué)院等校外導(dǎo)師及營(yíng)銷(xiāo)課題教練，形成了西學(xué)理論中國(guó)化、培訓(xùn)咨詢教練化和培訓(xùn)情景愉悅化等風(fēng)格，做到有道、有料、有效、有笑。

課程大綱

第一模塊 煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的語(yǔ)境——“三高”、“三新”

——煙草行業(yè)發(fā)展及當(dāng)前形勢(shì)分析

導(dǎo)入：近4年來(lái)，煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的語(yǔ)境——“三高”、“三新”

一、高質(zhì)量發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)——七個(gè)堅(jiān)持、6大體系、6把尺子

二、高質(zhì)量發(fā)展的“四梁八柱”——“1+6+2”高質(zhì)量發(fā)展政策體系

1、“1”——《實(shí)施意見(jiàn)》：高質(zhì)量發(fā)展的核心和總綱

——《關(guān)于建設(shè)現(xiàn)代化煙草經(jīng)濟(jì)體系推動(dòng)煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》

2、“6”——6份政策文件：高質(zhì)量發(fā)展的發(fā)力點(diǎn)和突破口

（1）《生產(chǎn)力布局》

（2）《供給側(cè)改革》

（3）《創(chuàng)新體系》

（4）《運(yùn)行體系》

（5）《煙草“走出去”》

（6）《核心競(jìng)爭(zhēng)力》

3、“2”——兩份專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃：行業(yè)發(fā)展的潛力和后勁下功夫

（1）《新一輪科技發(fā)展規(guī)劃》

（2）中長(zhǎng)期人才培養(yǎng)規(guī)劃

三、高質(zhì)量發(fā)展的成效及當(dāng)前形勢(shì)分析

1、2021年行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行概況—— 實(shí)現(xiàn)了“十四五”良好開(kāi)局

（1）全面從嚴(yán)治黨取得新成果

行業(yè)各單位案例：學(xué)黨史——聆聽(tīng)歷史回響，砥礪初心使命，汲取智慧力量，將黨史學(xué)習(xí)教育成果轉(zhuǎn)化為實(shí)干之風(fēng)、奮進(jìn)之力、發(fā)展之效

（2）高質(zhì)量發(fā)展達(dá)到新水平

行業(yè)各單位案例：江蘇煙草商業(yè)“整裝”區(qū)域物流、云南中煙以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)深化工商協(xié)同、浙江中煙 “466精益屋”為高質(zhì)量發(fā)展賦能

（3）高效能治理邁出新步伐

行業(yè)各單位案例：上海市局（集團(tuán)公司）香精香料替代突破、中高端雪茄煙葉（國(guó)產(chǎn)）突破、貴州中煙技術(shù)中心行業(yè)認(rèn)定

（4）高素質(zhì)隊(duì)伍得到新提升

行業(yè)各單位案例：湖北中煙武漢卷煙廠AI技術(shù)對(duì)設(shè)備進(jìn)行快速檢查和智能評(píng)價(jià)、四川涼山州局（公司）智慧平臺(tái)讓煙農(nóng)踏上“數(shù)字大道”、重慶市局（公司） “數(shù)據(jù)上云”、

2、2022年卷煙市場(chǎng)發(fā)展展望——準(zhǔn)確把握做好行業(yè)工作的方向和原則

（1）牢牢把握“兩個(gè)確立”決定性意義

（2）牢牢把握“三新一高”的戰(zhàn)略導(dǎo)向

（3）牢牢把握“兩個(gè)大局”的時(shí)代要求

（4）牢牢把握以人民為中心的發(fā)展思想

行業(yè)案例：2021年煙草“稅利貢獻(xiàn)”VS 2022年行業(yè)承接“小微企業(yè)減稅”

第二模塊 “十四五”期間，煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展展望

——《“十四五”規(guī)劃》（密級(jí)）要點(diǎn)解讀望

一、煙草行業(yè)“十四五”規(guī)劃的思路框架解讀

1、《規(guī)劃》的結(jié)構(gòu)框架——9章、45條目、12專(zhuān)欄

2、《規(guī)劃》制定的行業(yè)改革發(fā)展思路

3、《規(guī)劃》提出的行業(yè)改革發(fā)展目標(biāo)

二、煙草行業(yè)“十四五”規(guī)劃六大板塊主要內(nèi)容解讀

1、科技創(chuàng)新體系建設(shè)

（1）科技創(chuàng)新戰(zhàn)略構(gòu)想

（2）創(chuàng)新動(dòng)能培養(yǎng)思路

（3）創(chuàng)新的體制機(jī)制構(gòu)建

（4）創(chuàng)新環(huán)境和設(shè)施的構(gòu)建

2、全產(chǎn)業(yè)鏈一體化組織運(yùn)行體系建設(shè)

（1）產(chǎn)業(yè)融合的新形態(tài)

（2）區(qū)域協(xié)調(diào)的新機(jī)制

（3）數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新手段

3、供需動(dòng)態(tài)平衡體系建設(shè)

（1）中式卷煙的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化

（2）雪茄煙和新型煙草的新增長(zhǎng)點(diǎn)打造

（3）國(guó)內(nèi)需求的有效激發(fā)和滿足

（4）構(gòu)建“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略

4、高標(biāo)準(zhǔn)煙草市場(chǎng)體系建設(shè)

（1）公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境營(yíng)造

（2）營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)提質(zhì)

（3）物流供應(yīng)鏈現(xiàn)代化

（4）監(jiān)管手段的高效與強(qiáng)化

（5）高效能要素配置

（6）市場(chǎng)主體的活力激發(fā)

5、鞏固煙葉基礎(chǔ)

6、行業(yè)高效能治理體系建設(shè)

（1）行業(yè)改革——工業(yè)改革、商業(yè)改革——體制機(jī)制構(gòu)建

（2）高質(zhì)量考核評(píng)價(jià)體系構(gòu)建

（3）物流供應(yīng)鏈現(xiàn)代化

三、煙草行業(yè)“十四五”規(guī)劃的實(shí)施保障解讀

1、堅(jiān)持和加強(qiáng)黨的全面領(lǐng)導(dǎo)

2、干部人才隊(duì)伍建設(shè)方面——高素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)化

第三模塊 市場(chǎng)化取向改革要點(diǎn)解讀

導(dǎo)入：2022年煙草行業(yè)需要慎終如始地防范的三大高風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域

一、堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)導(dǎo)向，持續(xù)鞏固深化前期改革成果

1、堅(jiān)持把消費(fèi)者作為卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作的中心

2、堅(jiān)持把品牌作為營(yíng)銷(xiāo)要素資源配置的核心

3、堅(jiān)持把改革創(chuàng)新作為營(yíng)銷(xiāo)高質(zhì)量發(fā)展的源動(dòng)力

4、堅(jiān)持把嚴(yán)格規(guī)范作為行業(yè)健康發(fā)展的生命線

行業(yè)案例：煙草行業(yè)2022年突出品牌引領(lǐng)，牢固樹(shù)立重視品牌、聚焦品牌的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向

二、聚焦精準(zhǔn)培育品牌，探索完善品牌適度競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

1、建立三級(jí)品牌共育機(jī)制

2、完善品規(guī)集中度考核機(jī)制

3、健全品規(guī)市場(chǎng)化淘汰機(jī)制

行業(yè)案例：“十四五”期間“無(wú)條件引入目錄”&各地規(guī)格清退“熱潮”&雪茄煙布局&

三、發(fā)揮供需雙向引導(dǎo)，促進(jìn)更高水平供需動(dòng)態(tài)平衡

1、提高需求響應(yīng)能力——工業(yè)企業(yè)——供給側(cè)

2、提升貨源供給質(zhì)量——商業(yè)企業(yè)——需求側(cè)

3、健全供需動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)機(jī)制

行業(yè)案例：煙草行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型&“十四五”期間的三種供需動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)手段

四、高質(zhì)高效服務(wù)消費(fèi)，營(yíng)造和諧發(fā)展良好生態(tài)環(huán)境

1、滿足真實(shí)消費(fèi)需求

2、推廣信用體系建設(shè)

3、加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

4、深化文明吸煙環(huán)境建設(shè)

行業(yè)案例：農(nóng)村紅白喜事市場(chǎng)的消費(fèi)流失與市場(chǎng)留白

五、加強(qiáng)依法合規(guī)監(jiān)管，一體提升規(guī)范市場(chǎng)秩序行為

1、依法加強(qiáng)電子煙監(jiān)管

2、強(qiáng)化煙草打假打私，堅(jiān)決遏制涉煙違法犯罪活動(dòng)

3、提升規(guī)范管理效能，把規(guī)范性要求落實(shí)到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程各環(huán)節(jié)

行業(yè)案例：2020年元旦以來(lái)，涉煙案件查辦“高壓態(tài)勢(shì)”——“監(jiān)管群像”

陳老師

陳守友 清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院兼職導(dǎo)師

暨南大學(xué)工商管理碩士（MBA）專(zhuān)業(yè)學(xué)位研究生實(shí)踐指導(dǎo)教師

廣東郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院（煙草領(lǐng)域）客座教授（高級(jí)）

佛山市政府專(zhuān)家?guī)斐蓡T

湖南中煙（芙蓉王品牌）特聘營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師、湖北中煙（黃鶴樓雪茄）特聘講師

廣西中煙互聯(lián)網(wǎng)研究中心（國(guó)家實(shí)驗(yàn)室）“互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)生態(tài)”宣講專(zhuān)家

暨南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)碩士 原香港李氏大藥廠（HK:00950，福布斯“亞洲200強(qiáng)”）培訓(xùn)與發(fā)展總監(jiān)

擁有16年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，10年?duì)I銷(xiāo)研發(fā)、項(xiàng)目咨詢、培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)

長(zhǎng)期沉浸在煙草行業(yè)，每年在各工業(yè)、各省市商業(yè)授課、巡回宣講150場(chǎng)以上

對(duì)卷煙品牌培育(如營(yíng)銷(xiāo)話術(shù))、我與客戶共成長(zhǎng)、終端建設(shè)、農(nóng)網(wǎng)建設(shè)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、電子煙監(jiān)管等

有獨(dú)到見(jiàn)解

營(yíng)銷(xiāo)案例：和天下（雙中支/尊享75mm /尊享84mm /雙中支）芙蓉王（細(xì)支/中支/紅寶石/榮耀系列/

硬藍(lán)新版）白沙（精品三代/軟珍品等）玉溪（翡翠/境界/創(chuàng)客/鑫中支）云煙（大重九系列/黑金剛/小

熊貓家園/盛世及“晚安故事”系列）黃鶴樓（1916系列、峽谷系列、感恩、金典、雪茄系列）貴煙

（跨越、國(guó)酒、福中支）雙喜（春天系列）黃山石斛甜潤(rùn)系列及雪茄系列、泰山茶甜香系列及雪茄系列、

寬窄“哲學(xué)系列” 及長(zhǎng)城雪茄、天子傳統(tǒng)文化系列、真龍（海韻系列、劉三姐系列、凌云系列）等

服務(wù)過(guò)的（部分）客戶：

工業(yè)企業(yè)：湖南中煙、云南中煙、湖北中煙、貴州中煙、廣東中煙、安徽中煙、山東中煙、四川中

煙、河北中煙、廣西中煙、江西中煙、中煙實(shí)業(yè)等

商業(yè)企業(yè)（含地市州）： 廣東煙草、深圳煙草、安徽煙草、上海煙草、遼寧煙草、陜西煙草、大連

煙草、湖北省局、福建煙草、吉林煙草、紅河州煙草、江西煙草、海南煙草、浙江煙草、江蘇煙草、

廣西煙草、畢節(jié)煙草、黑龍江煙草、中衛(wèi)煙草、河南煙草、四川煙草、重慶煙草等

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