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課程對象

1.中小企業(yè)老板、管理層或銷售高管，大區(qū)總監(jiān)以上崗位

2.區(qū)域銷售經(jīng)理

3.外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，訂單轉(zhuǎn)流通的生產(chǎn)型企業(yè)負責人

4.業(yè)績下滑，渴望逆勢增長、利潤倍增的企業(yè)

5.不會管理與運營、拍腦袋決策、江湖義氣的負責人

6.有志于創(chuàng)業(yè)或渴望成為高管的經(jīng)理人

7.公司化運營的渠道商

8.有志于公司化運營的渠道商

課程六大核心內(nèi)容

1.洞察市場機會

2.剖析經(jīng)營問題

3.制定策略目標

4.分解營銷動作

5.擬定管理系統(tǒng)

6.管理落地實施

課程收益

1.10年職業(yè)操盤的實戰(zhàn)干貨，6年咨詢項目的落地經(jīng)驗

2.親手操盤3個一線企業(yè)，咨詢30余企業(yè)的案例總結(jié)

3.1套年度經(jīng)營計劃的整體框架，科學的體系，嚴密的邏輯閉環(huán)

4.3天2夜，邊學邊練邊點評邊修訂，學完把落地方案帶回家。

5.60余個實戰(zhàn)干貨知識點，33個工具模板，90余個子工具，隨學隨用，易學易用，聽完課馬上用。

6.新營銷10大趨勢

7.市場診斷標準模板

8.競爭分析工具

9.新SMART目標分解法

10.目標分解工具表

11.產(chǎn)品決策模型

12.產(chǎn)品、渠道、市場三維策劃圖

13.品牌定位金字塔

14.產(chǎn)品選擇3個方向

15.渠道結(jié)構(gòu)藍圖：產(chǎn)品、政策、模式、主推、層級

16.招商破局18招干貨

17.全網(wǎng)引流新20招

18.新常態(tài)會銷模式

19.社群營銷新玩法

20.老顧客、會員、粉絲三級分銷與裂變

21.渠道激勵18招

22.渠道過程管理模型與工具組合

23.產(chǎn)品定價模型

24.商業(yè)模式設(shè)計10個原創(chuàng)案例

25.“迷你型”商業(yè)模板

26.企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計模型

27.設(shè)計驅(qū)動成交的10個步驟

28.選人2種類型、招人1+3模式

29.夢想合伙人6個步驟

30.師徒制度育人

31.“四輪驅(qū)動”過程管理及落地系統(tǒng)

32.物質(zhì)激勵原創(chuàng)公式

33.激勵6+6模式

課程靚點

1.邊學邊用、易學易用、學完把落地方案帶回家

2.教練式培訓，杜絕了多數(shù)培訓不落地的瓶頸

3.有干貨知識、有工具模板、有情景演練、有專家輔導、有現(xiàn)場修訂、有方案落地

4.大量鮮活一手實戰(zhàn)案例、及項目資料

5.參與式、互動式培訓，激發(fā)個人潛能、課堂活躍，高潮迭起。

6.親自動手，學員點評、老師點評、持續(xù)修改，確保方案質(zhì)量

課程大綱

第一模塊：行業(yè)在哪里？——分析市場趨勢，洞察市場機會

一、新營銷10大趨勢

1.內(nèi)容電商崛起并爆發(fā)

2.社交型銷售成為漸入佳境

3.三層裂變的流量入口

4.跨界型資源整合漸成氣候

5.消費電商圈層化

6.網(wǎng)紅直播電商

7.從展示到個性體驗

8.從人貨場的合一到新營銷的“人、貨、場”的牽移

9.從視覺營銷到五感營銷

10.從線下實景到Ar、VR呈現(xiàn)

二、市場行業(yè)的存量與增量市場分析與判斷

三、企業(yè)最終用戶的消費特點

四、產(chǎn)品的流行趨勢

1.為什么同質(zhì)化產(chǎn)品做價格

2.為什么差異化產(chǎn)品做價值

3.為什么解決方案營銷是什么？

五、企業(yè)競爭對手（標桿企業(yè)）的關(guān)鍵動作 如何分析？

六、行業(yè)主流渠道的演變趨勢

七、啟示

練習：根據(jù)盛老師原創(chuàng)工具，設(shè)計一份市場分析報告，提煉3-8個機會點

學員互評

盛斌子老師原創(chuàng)點評：

持續(xù)修訂

第二模塊：我們在哪里？——剖析自身優(yōu)劣、聚焦核心問題

一、分析企業(yè)1-3年3-8項關(guān)鍵績效指標的完成情況

1.產(chǎn)品、區(qū)域、人員、渠道、時間五個維度（座標）

2.完成率、增長率、周轉(zhuǎn)率、利潤率、產(chǎn)品銷售占比、人均產(chǎn)出、人均投入、應(yīng)收帳款、新品占比、客戶開發(fā)、終端建設(shè)、推廣、促銷等指標的執(zhí)行情況；

3.直接下級主要關(guān)心，間接下級次要關(guān)心

二、描述企業(yè)營銷層面的現(xiàn)狀與問題：一般可總結(jié)過去一年里面臨的3-8個主要問題。（產(chǎn)品、渠道、價格、政策、終端、推廣、團隊等）

1.產(chǎn)品的組合分析

2.全網(wǎng)營銷及碎片化渠道的分析

3.線下實體店（A類體驗店、B類多店態(tài)、C類微店）分析

4.促銷政策、新會銷、社群執(zhí)行情況分析與判斷

5.品牌及推廣行為分析與判斷

三、總結(jié)去年的重點工作執(zhí)行情況。

產(chǎn)品

全網(wǎng)渠道

推廣

團隊

管理

經(jīng)營

客服

四、分析營銷層面的機會與威脅。

五、結(jié)論啟示。

練習：請根據(jù)原創(chuàng)工具設(shè)計營銷中心區(qū)域自身分析，并得出相應(yīng)結(jié)論

學員互評

盛斌子老師原創(chuàng)點評：

持續(xù)修訂

第三模塊：我們?nèi)ツ睦铮?——確定經(jīng)營目標、策略、方向

一、目標分解方法論：新SMART原則

二、目標設(shè)計數(shù)據(jù)庫

三、描述企業(yè)1－3年的發(fā)展方向，這個指標應(yīng)當是量化的。主要包括兩個層面目標：

1.一為結(jié)果目標，銷售額、增長率、周轉(zhuǎn)率、利潤率、完成率、占有率等。

2.二為過程目標，的渠道開發(fā)指標、終端建設(shè)數(shù)量、人數(shù)規(guī)模、費用比率等。

四、企業(yè)年度銷售目標還要進行人員－區(qū)域－產(chǎn)品－渠道－時間五維度的分解。

五、對銷售目標（過程與結(jié)果）的策略進行總述；對后續(xù)“我們?nèi)绾稳?rdquo;、“如何保障去”進行提綱挈領(lǐng)的表述。

練習：請根據(jù)盛老師原創(chuàng)工具，設(shè)計自己的過程目標與結(jié)果目標，并進行分解

學員互評

盛老師原創(chuàng)點評

持續(xù)修訂

第四模塊：我們?nèi)绾稳ィ?mdash;—策略、方法、招術(shù)，落地干貨

一、是描述營銷人如何使用營銷原創(chuàng)工具進行組合，發(fā)展相應(yīng)的策略、方法與動作分解，去解決營銷層面的問題，達成年度各項銷售指標。

1.產(chǎn)品組合策略

2.全網(wǎng)策略

3.團隊策略

4.市場推廣策略

二、營銷動作：

1.企業(yè)產(chǎn)品與渠道規(guī)劃的政策與動作分解

2.新營銷市場開發(fā)36計：

找商

選商

引商

育商

3.企業(yè)終端建設(shè)規(guī)劃的政策與動作分解

4.企業(yè)營銷推廣規(guī)劃的政策與動作分解：

新促銷

社群營銷

老顧客、會員、粉絲三級分銷與裂變

病毒營銷

網(wǎng)紅營銷

全網(wǎng)引流20招

5.核心分銷客戶的政策與動作分解

教練式經(jīng)銷商管理

顧問式管理

6.品牌公關(guān)政策與動作分解

7.培訓體系的動作分解等。

8.商業(yè)模式創(chuàng)新動作分解

練習：請根據(jù)盛老師的原創(chuàng)工具，制定企業(yè)所在區(qū)域營銷策略及動作分解

學員互評

盛老師原創(chuàng)點評

持續(xù)修訂

第五模塊：如何保障去？——企業(yè)人員架構(gòu)、推進計劃、預(yù)算

指營銷人利用管理系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、信息系統(tǒng)與激勵系統(tǒng)切實保障營銷策略報告的有效運行。在營銷策略報告的模塊上，主要包括：

一、團隊管理激勵原創(chuàng)模型

二、過程管理“四輪驅(qū)動系統(tǒng)”

三、合伙人商業(yè)模式設(shè)計

四、定崗、定編、定責組織架構(gòu)、關(guān)鍵流程

五、薪酬、績效、激勵、預(yù)警、淘汰、考評機制

六、重點工作的時間進度與任務(wù)分解

七、投入產(chǎn)出分析

八、預(yù)算分解等。

練習：根據(jù)盛老師提供的原創(chuàng)工具設(shè)計營銷保障系統(tǒng)

學員互評：

盛老師原創(chuàng)點評：

持續(xù)修訂

第六模塊：全系統(tǒng)模板及分析工具

練習：將前面練習全部匯總整理討論修正成完整方案，上臺講解？

學員互評

盛老師原創(chuàng)點評

持續(xù)修訂

第七模塊：策略落地執(zhí)行過程管理

一、目標過程管理的“四輪驅(qū)動系統(tǒng)”

1.目標系統(tǒng)

2.計劃系統(tǒng)

3.標準系統(tǒng)

4.激勵系統(tǒng)

二、四輪驅(qū)動落地系統(tǒng)：檢核、排名、激勵

1.經(jīng)營指標分析

2.績效排名、評估

3.會議、PK、檢核系統(tǒng)

練習：根據(jù)盛老師提供的原創(chuàng)工具設(shè)計營銷保障系統(tǒng)

學員互評：

盛老師原創(chuàng)點評：

持續(xù)修訂

——結(jié)束——

盛老師

專業(yè)能力：

1、專注消費品、家電、家居建材、大客戶領(lǐng)域的管理與領(lǐng)導力、銷售運營、渠道與經(jīng)銷商管理，新零售等。

2、主要研究方向為：移動互聯(lián)時代的新零售全網(wǎng)營銷及其落地、管理、領(lǐng)導力等

3、二十余年知名企業(yè)銷售與市場經(jīng)驗，曾任海信科龍分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理等。

獲得榮譽：

中國百位品牌策劃代表人物之一。

廣東省2016年度優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一。

廣東營銷學會顧問委員

2019-2022年中華講師網(wǎng)、中國講師網(wǎng)百強講師

廣東科技大學客座教授

研究方向：

管理與領(lǐng)導力、渠道管理，家電，建材、消費品新營銷，互聯(lián)網(wǎng)+，精準營銷，商業(yè)模式頂層設(shè)計

相關(guān)文獻（個人專著）：

部分咨詢案例：

1.歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、營銷管理體系，700家核心客戶管理、4000家終端管理標準、 2006－2009營銷政策制定；

2.惠發(fā)食品：營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設(shè)計與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定；

3.揚翔股份（食品深加工）營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設(shè)計與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定；

4.金牌亞洲陶瓷：營銷戰(zhàn)略、營銷管理體系（目標、計劃、執(zhí)行標準、與激勵體系）營銷管理顧問，2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷；

5.聯(lián)邦家私集團：營銷策劃+1次全國聯(lián)動促銷；

6.華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓、終端爆破；

7.榮事達家電、家居營銷戰(zhàn)略、渠道商業(yè)模式、銷售管理體系核心客戶培養(yǎng)、樣板市場1個，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場一個。

核心課程：

1.高績效管理與領(lǐng)導力

2.《團隊管理與領(lǐng)導力》

3.《新零售系列課程》：銷售成交、渠道開發(fā)、全網(wǎng)營銷

4.《如何制定營銷（經(jīng)營）計劃》

5.目標與計劃管理

6.《營銷精英業(yè)務(wù)技能及綜合素質(zhì)提升》

7.《精準營銷之經(jīng)銷商開發(fā)與營銷模式創(chuàng)新》

8.渠道設(shè)計與開發(fā)

9.大客戶開發(fā)與管理

10.終端爆破-立體整合營銷推廣突圍

11.商業(yè)溝通與談判

部分客戶名單：

?內(nèi)訓課：

雷士照明11場，惠發(fā)食品2場，揚翔股份（食品、豬肉深加工），飛鶴乳業(yè)、金色豐度（農(nóng)副產(chǎn)品）、隆平高科3場（農(nóng)產(chǎn)品），金種子，金博大復合肥，輕工鹽業(yè)（調(diào)料），維布洛安舍（快消），上海農(nóng)工商超市集團、索契母嬰，索菲亞集團2場，海爾集團4場、海信電器3場，慕思集團、四季沐歌3場、九陽電器3場、沁園凈水、森歌、香港皇朝家私、羅萊家紡3場，顧家家居2場、年年紅家具，亞振家具2場、皇朝家具2場、德高建材2場、歐普照明、榮事達家電12場、圣象地板9場、大自然地板3場，冠珠陶瓷、新中源陶瓷、華潤涂料、金牌亞洲陶瓷、馬可波羅、西頓照明2場、樂宜嘉家居5場、樂尚家居、華藝照明2場、OKES照明7場、冠華照明、萬新光學、朗能電器5場、塞納宮爵、顧家電器13場、西門子開關(guān)、正泰電器、鴻雁電氣3場、惠達磁磚6場、環(huán)球石材3場、永高管材5場、紅星美凱龍3場、斯帝羅蘭家居、福田電工、馬可波羅陶瓷、勝球燈飾、云浮石材、臺灣立壕精致建材、方太集團5場、名家建材、一一木門、福臨門世家、生活家* 巴洛克2場、五星電器2場等，麥克維爾空調(diào)3場，東鵬陶瓷3場

客戶評價：

在眾多的培訓師中，我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調(diào)動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。

——隆平高科集團商學院，張院長

盛老師的課程，像喝酒，酒是陳的香，盛老師的課程，越聽越有味，赤裸裸的干貨，又是工具、又是案例，最重要的是，聽盛老師的課程，全程都是嘿！！！

——羅萊家紡全體經(jīng)銷商

盛斌子老師的課程不僅有背景知識，還有工具導入、行動計劃、操作手冊，物超所值，雖然不是我們這個行業(yè)的，但仿佛是為我們量身訂做的

——海信電器李總

盛斌子老師的培訓生動，幽默，思想新穎，接地氣，聽盛老師講課時間過得飛快。

——圣象地板經(jīng)銷商

實戰(zhàn)、實在、實用，盛老師，我們愛你！！！

——惠發(fā)食品

盛老師的課程很多實用工具，對于我們營銷落地，功不可沒

——顧家家居阿麗

盛老師以一個職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——飛鶴乳業(yè)

斌子的培訓激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個

——歐普照明董事長王耀海

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨家觀點，贊一個！

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內(nèi)得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤栔幸獋鬟f的信息及理念通過啟發(fā)和互動式的引導帶給學員，使學員產(chǎn)生深層的感悟

——西頓電器銷售總經(jīng)理陳實

盛老師的觀點大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對福建分公司受益匪淺

——馬可波羅陶瓷郭總

盛老師的課程讓我們在2018年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開生面、價值連城的課！實戰(zhàn)性強，讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場，立于不敗之地！

——中國普天下屬鴻雁電器姜總

盛老師寓教于樂，寓情于理，將實戰(zhàn)的方法、套路用生動活潑的行業(yè)案例展現(xiàn)出來，講的精彩，聽得如癡如醉！

——康佳集團營銷中心總經(jīng)理 呂總

盛老師的課程讓學員聽得忘記了時間的存在，原本一天的課程，我們臨時追加半天。另外，我們要感謝盛老師額外贈送了我們很多的銷售工具、資料、制度與流程，這些干貨是一般培訓師不具備的。

——香港皇朝，總經(jīng)理，儲總

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