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【課程對(duì)象】

一、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理及銷(xiāo)售總監(jiān)等

二、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人及業(yè)務(wù)骨干

【授課方式】

講師講授+場(chǎng)景模擬+行動(dòng)學(xué)習(xí)+講師點(diǎn)評(píng)

【課程特點(diǎn)】

理論聯(lián)系實(shí)際、深入淺出講解、針對(duì)性訓(xùn)練，快速落地轉(zhuǎn)化

【課程收益】

一、破譯個(gè)人認(rèn)知的底層邏輯，提升思維高度；

二、深入剖析自身的優(yōu)勢(shì)與短板，找到努力的方向；

三、加強(qiáng)個(gè)人修煉，盤(pán)活身心能量，爭(zhēng)做銷(xiāo)售強(qiáng)者；

四、梳理及優(yōu)化個(gè)人商業(yè)畫(huà)布，理清作戰(zhàn)計(jì)劃，成竹在胸；

五、掌握實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技能，提升整體素質(zhì)，倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

【培訓(xùn)導(dǎo)師】

高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師 中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師 實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售培訓(xùn)導(dǎo)師 林江武

【課程大綱】

引言：

一、社會(huì)視角：為什么很多明星在跨界“打劫”？

二、企業(yè)盛衰的兩大宿命：

1、在什么樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，領(lǐng)先企業(yè)總是保持長(zhǎng)盛不衰？

2、在什么樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，領(lǐng)先企業(yè)總是輸給新興企業(yè)？

【思維篇】

第一部分：身心熔煉，自我蛻變

第一講：破譯思維---認(rèn)知的底層邏輯

一、認(rèn)知水平?jīng)Q定人生的高度

二、深度剖析認(rèn)知的四個(gè)層次

三、尋求圈層突破實(shí)現(xiàn)新跨越

課堂拓展：頭腦風(fēng)暴的運(yùn)用

第二講：靈魂拷問(wèn)---你離王牌銷(xiāo)售有多遠(yuǎn)？

課堂討論：什么樣的人適合做銷(xiāo)售？

一、為什么努力了卻沒(méi)有業(yè)績(jī)？

二、你是一個(gè)有底線的人嗎？

三、情商高的人是懂愛(ài)之人

四、想做成事，要先找到“樂(lè)”

五、三種“懶”會(huì)害了你的一生

六、不會(huì)銷(xiāo)售的人是缺少生活的人

七、不會(huì)銷(xiāo)售的人，缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛

八、銷(xiāo)售的最高境界是懂得人性

九、好的狀態(tài)決定好的結(jié)果

十、掌握三種思維讓客戶離不開(kāi)你

第三講：強(qiáng)化修煉---讓自己變成一個(gè)狠角色

一、如何做一個(gè)靠譜的人

二、逆境當(dāng)中出強(qiáng)者

三、能自律才能自由

四、修煉強(qiáng)大氣場(chǎng)四大絕招

五、找差距-可視化敵人工具表

課堂拓展：找變化訓(xùn)練

【實(shí)操篇】

第二部分：個(gè)人商業(yè)畫(huà)布梳理及優(yōu)化

說(shuō)明：提供個(gè)人商業(yè)畫(huà)布圖表模板，全體學(xué)員在課堂上完成結(jié)果輸出，理清作戰(zhàn)計(jì)劃，核心內(nèi)容如下：

一、你是誰(shuí)/你擁有什么（關(guān)鍵資源）

二、你向客戶提供什么價(jià)值（價(jià)值主張）

三、你做什么活動(dòng)（關(guān)鍵活動(dòng)）

四、誰(shuí)能幫助你（關(guān)鍵伙伴）

五、你的角色/你和客戶的關(guān)系（客戶關(guān)系）

六、誰(shuí)是你的客戶（客戶）

七、客戶如何了解你/你如何交付（渠道通路）

八、你付出了什么（成本）

九、你得到了什么（收入和福利）

【技能篇】

第三部分：技不壓身，所向披靡

第一講：四大核心要素關(guān)乎銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

一、顧客數(shù)---解決有沒(méi)有銷(xiāo)量的問(wèn)題

二、成交率---解決顧客買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題

三、客件數(shù)---解決顧客買(mǎi)多少件貨品的問(wèn)題

四、件單價(jià)---解決顧客購(gòu)買(mǎi)價(jià)格高低的問(wèn)題

第二講：如何練好銷(xiāo)售基本功

一、你的一技之長(zhǎng)顯示與眾不同

二、練好基本功的三大方法論

第三講：了解客戶才能說(shuō)服客戶

一、銷(xiāo)售的最高境界賣(mài)的是什么

二、客戶在什么階段能下決定買(mǎi)產(chǎn)品

三、找茬的人才是真正的買(mǎi)主

四、客戶分類(lèi)及跟進(jìn)策略

五、如何通過(guò)問(wèn)問(wèn)題賺大錢(qián)

六、如何通過(guò)講故事解決客戶的反對(duì)的意見(jiàn)

七、如何讓客戶尖叫

八、沒(méi)有絕對(duì)的忠誠(chéng)，只是誘惑不夠大

課堂拓展：

訓(xùn)練主題：“紅與黑”游戲變化——加油站競(jìng)爭(zhēng)

訓(xùn)練目的：通過(guò)商海場(chǎng)景模擬，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找到最理想的競(jìng)爭(zhēng)策略

第四講：產(chǎn)品塑造與業(yè)績(jī)提升

一、產(chǎn)品價(jià)值塑造是硬功夫

二、任何產(chǎn)品都是有靈魂的

三、如何讓產(chǎn)品好賣(mài)，如何讓產(chǎn)品賣(mài)好

四、成交本身就是成就

五、提升業(yè)績(jī)的三個(gè)絕招

林老師

林江武 導(dǎo)師簡(jiǎn)介

高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

2015年度全國(guó)最具前瞻性師王

2016-2018年度中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師

廣東省決策咨詢研究基地創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)

廣州大學(xué)電子商務(wù)研究院專(zhuān)家委員

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師

企業(yè)團(tuán)隊(duì)打造專(zhuān)家

政府特邀培訓(xùn)顧問(wèn)

企業(yè)培訓(xùn)落地系統(tǒng)創(chuàng)始人

10多年銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理從業(yè)經(jīng)歷，致力于銷(xiāo)售體系、員工成長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)打造等方面的課程開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及輔導(dǎo)工作，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到見(jiàn)解，迄今為止，全國(guó)培訓(xùn)及輔導(dǎo)企業(yè)數(shù)百家，全國(guó)培訓(xùn)學(xué)員超過(guò)80000人。

任職有信達(dá)供應(yīng)鏈集團(tuán)高級(jí)經(jīng)理期間，曾主導(dǎo)集團(tuán)公司的供應(yīng)鏈項(xiàng)目，通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)流程及操作體系的梳理，結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)和公司現(xiàn)狀建立了標(biāo)準(zhǔn)的管理流程體系，提高了公司項(xiàng)目的運(yùn)作效率，促進(jìn)了集團(tuán)公司業(yè)績(jī)和管理績(jī)效的提升，因此被集團(tuán)公司授予“總經(jīng)理特別獎(jiǎng)”并入選公司戰(zhàn)略人才儲(chǔ)備庫(kù)，董事長(zhǎng)親自寫(xiě)表?yè)P(yáng)通稿，號(hào)召全體員工向標(biāo)桿學(xué)習(xí)！當(dāng)時(shí)的物流行業(yè)刊物《物流報(bào)》曾對(duì)此優(yōu)秀事跡進(jìn)行了報(bào)道！

任職中華網(wǎng)教育公司培訓(xùn)總監(jiān)期間，以公司的戰(zhàn)略目標(biāo)為導(dǎo)向，從公司的實(shí)際出發(fā)，運(yùn)用自身的專(zhuān)業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)本事業(yè)部的運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行規(guī)劃和設(shè)計(jì)，并組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，拓展全國(guó)渠道，同時(shí)有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)了一套實(shí)操性強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展體系及培訓(xùn)體系，為每位團(tuán)隊(duì)成員都能高效便捷地完成績(jī)效目標(biāo)提供了有利的保障措施。因此所帶領(lǐng)的企業(yè)培訓(xùn)事業(yè)部在個(gè)人產(chǎn)能及團(tuán)隊(duì)績(jī)效方面都取得了驕人的成績(jī)，事業(yè)部年?duì)I業(yè)額連續(xù)三年獲得華南區(qū)冠軍！

任職M金融集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理期間，為適應(yīng)公司經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要，對(duì)原有的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)成員進(jìn)行篩選和調(diào)整，提撥有發(fā)展?jié)摿Φ膯T工作為中堅(jiān)力量，制定落地性強(qiáng)的管理制度及培訓(xùn)課程，調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性和主動(dòng)性，打造了一支有良好氛圍、有超強(qiáng)的戰(zhàn)斗力和凝聚力的團(tuán)隊(duì)！將原虧損近半年的分公司扭虧為盈！員工人均月收入增長(zhǎng)7倍以上！

長(zhǎng)期的親身工作實(shí)戰(zhàn)積累了豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，并親自操盤(pán)過(guò)多個(gè)成功項(xiàng)目，可以給到企業(yè)團(tuán)隊(duì)最接地氣的培訓(xùn)及輔導(dǎo)！講課內(nèi)容豐富、形式多樣、互動(dòng)性強(qiáng)、精彩活潑，可操作性非常強(qiáng)。

長(zhǎng)期受邀給省、市及縣級(jí)政府做培訓(xùn)及輔導(dǎo)，熟悉國(guó)家政策及導(dǎo)向，并能協(xié)助學(xué)員落地實(shí)施。

培訓(xùn)特點(diǎn)具體有：一、實(shí)戰(zhàn)---老師有多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和授課經(jīng)驗(yàn)，能結(jié)合您企業(yè)的狀況提出可行性的操作方案；二、實(shí)效---量身訂制，有針對(duì)性地解決問(wèn)題；三、實(shí)用---培訓(xùn)完可以落地實(shí)施，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，有結(jié)果。

培訓(xùn)行業(yè)涉及政府單位、金融業(yè)、游艇業(yè)、制造業(yè)、物流業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、服務(wù)業(yè)及高科技產(chǎn)業(yè)，培訓(xùn)數(shù)百場(chǎng)！

【講師榮譽(yù)】

2018年度榮獲“中國(guó)100強(qiáng)講師”2017年度榮獲“中國(guó)500強(qiáng)講師”

2016年度榮獲“中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師”智人播客直播平臺(tái)金牌講師

2015年度師王爭(zhēng)霸賽榮獲“最具前瞻性師王”廣東省決策咨詢研究基地創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)

廣州大學(xué)電子商務(wù)研究院專(zhuān)家委員2016年受聘為廣東農(nóng)村電商協(xié)會(huì)特聘講師

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

銷(xiāo)售技能、團(tuán)隊(duì)打造、職場(chǎng)溝通、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等

【主講課程】

銷(xiāo)售技能類(lèi)

1.《引爆銷(xiāo)售力》

2.《贏銷(xiāo)特種兵》

3.《銷(xiāo)售變現(xiàn)特訓(xùn)營(yíng)》

4.《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與授權(quán)》

團(tuán)隊(duì)打造類(lèi)

1.《團(tuán)隊(duì)凝聚力特訓(xùn)營(yíng)》

2.《團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖修煉之道》

職業(yè)溝通類(lèi)

1.《職場(chǎng)表達(dá)力提升》

2.《職場(chǎng)關(guān)鍵場(chǎng)景溝通策略》

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)

1.《社群營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)班》

2.《微信社群運(yùn)營(yíng)技能》

備注：更多內(nèi)訓(xùn)課題可根據(jù)需求量身定制

【部分客戶】

政府單位：廣東省商務(wù)廳、廣東電子商務(wù)協(xié)會(huì)、廣東省農(nóng)村電子商務(wù)協(xié)會(huì)、湛江市人民政府、湛江團(tuán)市委、韶關(guān)市商務(wù)局、韶關(guān)市關(guān)工委、仁化縣經(jīng)信局、肇慶市商務(wù)局、封開(kāi)縣商務(wù)局、陸河縣商務(wù)局、陸河農(nóng)業(yè)局、蕉嶺商務(wù)局、蕉嶺農(nóng)業(yè)局、蕉嶺扶貧辦、廣州南沙扶貧工作小組、江門(mén)電子商務(wù)協(xié)會(huì)、茂名電子商務(wù)協(xié)會(huì)、翁源縣經(jīng)信局、翁源縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)、南雄市政府、珠璣鎮(zhèn)政府、大塘鎮(zhèn)政府、河兒口鎮(zhèn)政府、坪石鎮(zhèn)政府等

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：天藍(lán)網(wǎng)絡(luò)科技、齊心互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、大尚網(wǎng)絡(luò)、蘇思特網(wǎng)絡(luò)科技、佛山眾連營(yíng)銷(xiāo)策劃、特奢匯網(wǎng)絡(luò)科技等

金融行業(yè)：中國(guó)銀行、深圳瑞隆擔(dān)保、泰源金融、盈點(diǎn)財(cái)富、頤聯(lián)國(guó)際、全唐投資管理等

通訊行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、神州數(shù)碼、夢(mèng)之窗數(shù)碼科技等

游艇行業(yè)：大梅沙游艇會(huì)、東方盛世游艇、希爾登游艇等

高科技行業(yè)：深圳天鑒檢測(cè)、佛山日中新天、妝微生物科技、升禾環(huán)保科技安費(fèi)諾科技等

醫(yī)藥保健業(yè)：修正藥業(yè)集團(tuán)、天瑞集團(tuán)、開(kāi)生醫(yī)藥集團(tuán)、海王星辰、南北藥店、南京九蜂堂等

美容美發(fā)業(yè)：深圳首腦美容美發(fā)、永琪集團(tuán)、詩(shī)媛麗、頂尖美發(fā)、椰島造型

電子行業(yè)：東莞瑞冠電子、惠州鉅凱電子、深圳萬(wàn)鑫輝電子、深圳全智景科技、深圳永興輝實(shí)業(yè)、華汕電子器件、貝塔電子等

服裝行業(yè)：米蘭登服飾、深圳昂秀服飾、深圳維琪葉服裝設(shè)計(jì)、唐馬服裝、勃朗峰服裝等

制造業(yè)：江蘇賽斯、江蘇新起點(diǎn)、得利鐘表、江鈴五十鈴汽車(chē)、中山卡邁奇燈飾、廣州利誠(chéng)包裝制品、廣州莎維妮鞋業(yè)、蘇州藍(lán)博塑膠、三瑞家用紡織品等

餐飲旅游業(yè)：深圳瀧愛(ài)酒吧、家樂(lè)緣餐飲、甘棠明善餐飲、中之旅國(guó)際等

物流行業(yè)：深圳銳智供應(yīng)鏈、有信達(dá)物流、圓通快遞等

教育培訓(xùn)業(yè)：巴羅克文化、星火教育、廣州陽(yáng)光幼兒園、優(yōu)加國(guó)際教育等

其他行業(yè)：翁源電商協(xié)會(huì)、翁源青年商會(huì)、安利公司、彩虹公司、河源興泰農(nóng)牧、東莞思誠(chéng)機(jī)電等

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