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【課程背景】

中供鐵軍是一支神秘的隊伍，他無往不勝！

中供鐵軍誕生了多位商界大佬，位居銷售指揮官的不計其數(shù)

中供鐵軍的成功不是偶然，是制度，流程，文化共同作用的結(jié)果

青春有限，時光無價

鐵軍實戰(zhàn)營帶你體驗最接地氣最實戰(zhàn)的銷售戰(zhàn)場

學(xué)以致用，導(dǎo)師持續(xù)跟進，一手的阿里鐵軍打造經(jīng)驗

管理是人與人的交往，本質(zhì)是連接人與人的心靈，通過制度，流程，激勵，團建，業(yè)務(wù)抓手的搭建使之形成有效的價值體系，從而最大程度上發(fā)揮個人的主人翁精神，激發(fā)潛力，讓組織更有戰(zhàn)斗力，效率更高！

對于管理者而言除了崗位帶來的權(quán)利行使之外，需要最大程度上梳理團隊的體系化建設(shè)，建立有效的管理溝通機制，發(fā)揮個人領(lǐng)導(dǎo)才能，建立團隊人才畫像庫，設(shè)置好崗位職責(zé)，獎懲分明等一整套符合企業(yè)發(fā)展需要的機制，從而更好的為企業(yè)服務(wù)，同時也能塑造個人的人格魅力。

【課程收益】

掌握本質(zhì)：管理的動作源于業(yè)務(wù)場景，判斷的標準始于起心動念

掌握方法：十六字管理方針及3-6-1的考核方式

落地方案：用阿里的管理方法的邏輯賦能中小企業(yè)

核心策略：打造一支屬自己的銷售鐵軍團隊

【課程對象】

營銷、銷售、產(chǎn)品、等部門的管理層

【課程大綱】

第一模塊：銷售頂層設(shè)計

一、阿里定戰(zhàn)略的mov模型

1.銷售體系的頂層結(jié)構(gòu)設(shè)計

業(yè)務(wù)判斷行業(yè)判斷的出發(fā)點

銷售模式和業(yè)務(wù)路徑設(shè)計的邏輯

.客戶ABC分類的邏輯

2.銷售提成的設(shè)計

銷售業(yè)績和價值觀相互考核的績效管理模式

二、團隊管理

1.管理者的角色定位

選材的核心要點

北斗七星招人的圖譜

選人識人的核心要素

2.育人的方法論

用人，養(yǎng)人，留人的核心密碼

辭退人的標準和方法

三．阿里的目標管理

1.定目標，盯流程，拿結(jié)果

目標生命年輪：定目標，sell目標，目標數(shù)據(jù)監(jiān)測，目標復(fù)盤

2.盯流程：目標鏈路，目標實施，目標忠誠，漏斗定律

3.拿結(jié)果：陪訪，客戶盤點，促銷計劃，業(yè)績方案達成

寺院，學(xué)校，家庭，軍隊文化對阿里的團隊影響

阿里的P序列和M序列的構(gòu)造

激勵團建的方式和方法

第二模塊：過程管理

一、輔導(dǎo)的16字方針

16字方針內(nèi)容：曉之以理、動之以情、誘之以利、繩之于法

16字方針的操作要點與操作手法

二、訓(xùn)練的16字方針

16字方針內(nèi)容：我做你看、我說你聽、你做我看、你說我聽

16字方針的操作要點與操作手法

第三模塊：員工管理

一、新老員工的分級管理

打造標桿的方法

員工職業(yè)規(guī)劃

二、團建和激勵

三種團建的價值意義

客戶管理制度

激勵設(shè)定

第四模塊：阿里管理基本動作

一、阿里管理精髓

基層管理要領(lǐng)：定目標，盯流程，拿結(jié)果

中層管理要領(lǐng)：招人才、搭班子、拿結(jié)果

高層管理要領(lǐng)：揪頭發(fā)、照鏡子、聞味道

二、關(guān)于PK和大戰(zhàn)

PK在業(yè)務(wù)推進中的作用和方法

個人目標與團隊目標的有效融合

369大戰(zhàn)月的營造

二、季度面談

Review的操作流程與操作要點

361在管理中的應(yīng)用

王老師

王義生 老師——阿里銷售鐵軍培育專家

曾任：阿里巴巴B2B中供鐵軍7年老員工，第一批北京拓荒者、資深管理者、全國第一批P7L獲得者

曾任：哈爾濱銀行（股份制商業(yè)銀行，2021年全球銀行品牌價值500強）互金部車貸事業(yè)部總經(jīng)理

曾任：人人車（國內(nèi)最大的二手車c2c交易平臺，全國有109個城市子公司）資深總監(jiān)、金融事業(yè)線業(yè)務(wù)負責(zé)人

曾任：積木盒子(紐交所上市公司品鈦的母公司）車貸事業(yè)部總負責(zé)人

【擅長領(lǐng)域】

銷售管理三板斧

組織文化搭建

人才培養(yǎng)及梯隊搭建

鐵軍團隊打造

向阿里學(xué)管理

銷售技巧心態(tài)執(zhí)行力的培養(yǎng)

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

王義生老師是阿里巴巴中供鐵軍7年陳，曾經(jīng)是阿里巴巴狂風(fēng)行動的村長，是北方大區(qū)售后服務(wù)標兵，阿里巴巴牛犢獎獲得者。

王義生老師在獨角獸公司積木盒子成功內(nèi)部孵化厘米庫，在8個月時間做到行業(yè)第二名，16個城市展業(yè)，成功幫助企業(yè)獲得兩輪融資。

王義生老師在2018年轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨角獸公司人人車，負責(zé)人人車全國109城的金融業(yè)務(wù)，團隊超過一千人，成功打造了人人車金融鐵軍。

王義生老師再2020年轉(zhuǎn)戰(zhàn)人工智能公司快商通，將團隊由傳統(tǒng)的電銷模式改造成電銷+面銷+會銷+新媒體運營的全方位的營銷公司，公司業(yè)績提升40%。

王義生老師是多個創(chuàng)業(yè)項目操盤手，擅長從0-1的體系搭建和高效實施布局及執(zhí)行落地。

王義生老師是阿里巴巴中供鐵軍一線銷售打拼然后晉升管理者再到由職業(yè)經(jīng)理人然后到創(chuàng)業(yè)者再轉(zhuǎn)戰(zhàn)到培訓(xùn)領(lǐng)域的實戰(zhàn)專家型，目前培訓(xùn)學(xué)員超過2000人，培訓(xùn)場次超過三百場。學(xué)員好評率超過98%，目前是多家企業(yè)長期陪跑的輔導(dǎo)教練。經(jīng)王老師培訓(xùn)陪跑的企業(yè)銷售屢創(chuàng)新高，已經(jīng)有超過百人成功轉(zhuǎn)型走上銷售管理崗.學(xué)員的一致反饋就是王老師的培訓(xùn)接近實戰(zhàn)，現(xiàn)場演練多，案例豐富，現(xiàn)場自由提問環(huán)節(jié)尤其是亮點，王老師會一針見血，直言不諱表達對學(xué)員和企業(yè)問題的看法。犀利，激情的風(fēng)格是阿里系培訓(xùn)的典型代表。

【講師風(fēng)格】

優(yōu)勢一：在業(yè)界享有“實戰(zhàn)落地專家”的美譽，實戰(zhàn)案例多。諧易懂，生動活潑，不但有阿里鐵軍的實戰(zhàn)案例，也融匯了95后喜歡的新工具，新方法。

優(yōu)勢二：實戰(zhàn)案例授課，個性化為主，貼近實戰(zhàn)，現(xiàn)場演練，沒有空洞理論，培訓(xùn)后可復(fù)制和落地。

【主講課程】

銷售團隊管理類：

《銷售鐵軍的打造》

《向阿里學(xué)銷售團隊管理》

《頂級銷售的修煉之路》

《銷售目標制定與分解計劃執(zhí)行》

《高效輔導(dǎo)與人員成長》

《管理者的角色定位》

《高績效團隊建設(shè)的秘訣》

阿里三板斧類：

《阿里三板斧腿部—中基層管理三板斧》

《阿里三板斧腰部—中高層管理三板斧》

【客戶評價】

王老師來自于業(yè)務(wù)一線，后來做到獨角獸公司業(yè)務(wù)線總負責(zé)人，有非常豐富的管理經(jīng)驗。是典型的激情派，實干+雷厲風(fēng)行的風(fēng)格一定能夠幫助企業(yè)打造出屬于自己的銷售鐵軍！

——前人人車COO&滴滴出行副總裁劉自成

王老師的培訓(xùn)接近實戰(zhàn)，案例詳實，激情敬業(yè)，對我們團隊幫助非常大

——上海C HC集團董事長王愷鈞

王老師的培訓(xùn)接地氣，案例有血有肉，讓我們受益匪淺。加上王老師在互聯(lián)網(wǎng)圈人脈豐富跟我們公司的合作非常舒暢。

——山東霖森集團董事長邊立春

【近期服務(wù)客戶】

序號客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容效果與反饋

1

葵花藥業(yè)

（2022年）

銷售鐵軍的打造通過鐵軍實戰(zhàn)場景的演練+理論推演+個性化輔導(dǎo)現(xiàn)場做出可落地的方案。客戶反響積極，已預(yù)訂下半年課程。

2

上海CHC集團

（2021-2022）高效輔導(dǎo)與人員成長

管理者的角色定位

頂級銷售的修煉通過長達半年288小時的陪跑服務(wù)客戶體系化管理已經(jīng)形成，前中后臺配合已經(jīng)比較順暢。管理問題得到解決。

3

山東霖森集團

（2020-2022年）銷售鐵軍進化論

建團隊，搭班子，培養(yǎng)人

中臺如何賦能前臺

頂級銷售的修煉集團員工流失率超過百分之十五，前臺后臺銜接斷檔，通過中臺的建立，銷售團隊的賦能，人員流失率降低到10%以內(nèi)

4天津恒達鑫拓

（2021年）人才的招育用留

銷售團隊的打造

管理者的角色定位2021年9月10月11月，業(yè)績連續(xù)增長超過50%，實現(xiàn)了全年目標。且歷史最高業(yè)績誕生在陪跑的周期內(nèi)。

5南京舟譜

（2018年）銷售鐵軍打造

頂級銷售的修煉項目順利交付，后經(jīng)客戶多次溝通幫客戶推薦銷售負責(zé)人一名。

【過往部分客戶】蒙牛奶業(yè) 匯源果汁 華泰汽車 新興際華集團 上海CHC集團 葵花藥業(yè) 山東霖森集團 天津恒達鑫拓 南京舟譜 北京日麗家具 張飛出行 上海什馬出行

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