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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程對象

經(jīng)銷商管理者

授課模式

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節(jié)：農(nóng)機(jī)銷售的行銷集客方式分析

1、經(jīng)銷商店面自然進(jìn)店客流管理

2、經(jīng)銷商當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)客戶分布圖

3、區(qū)域化的客戶上門拜訪

4、農(nóng)機(jī)老客戶轉(zhuǎn)介紹集客模式分析

5、農(nóng)機(jī)定巡展的宣傳渠道分析

6、互聯(lián)網(wǎng)移動端的集客思路分析

第二章節(jié)：農(nóng)機(jī)銷售的客戶資源管理

1、客戶資源管理的工具表單分析

2、客戶分類級別的標(biāo)準(zhǔn)

3、客戶的數(shù)據(jù)化整理與邀約技巧

4、農(nóng)機(jī)客戶的數(shù)據(jù)化管理與規(guī)律分析

第三章節(jié)：農(nóng)機(jī)銷售的互聯(lián)網(wǎng)營銷

1、互聯(lián)網(wǎng)營銷的網(wǎng)站平臺設(shè)計

2、微信的訂閱號與服務(wù)號的設(shè)計與推廣

3、客戶的微信添加與溝通技巧

4、微信小視頻制作與傳播技巧、抖音的拍攝技巧

第四章節(jié)：農(nóng)機(jī)政府國企大客戶的溝通技巧

1、政府關(guān)鍵人的溝通策略（決策人、采購人、使用人的策略）

2、銷售過程中的客戶接洽與談判

3、國企大客戶的關(guān)系維系與溝通技巧

4、找對人，說對話、做對事的原則

5、國企客戶的性格分析與應(yīng)對策略解析

馬老師

北京交通大學(xué)EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學(xué)院特聘講師

時代光華汽車學(xué)院特聘講師

汽車服務(wù)企業(yè)運(yùn)營管理專家

中國汽車協(xié)會特聘講師

汽車技師、汽車營銷顧問

馬誠駿老師專業(yè)汽車工程院校畢業(yè)，畢業(yè)后一直從事汽車行業(yè)相關(guān)工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營銷與管理）。后續(xù)創(chuàng)辦北京汽車工程學(xué)校，一直致力于汽車行業(yè)高端人才的培養(yǎng)。深入了解汽車行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，汽車經(jīng)銷商運(yùn)營管控、盈利模式、市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷等模式。現(xiàn)任北京華陽順通汽車集團(tuán)執(zhí)行經(jīng)理，清華大學(xué)汽車研修班特聘講師，中國汽車人才協(xié)會特聘講師。在與眾多汽車企業(yè)中高層、中層管理者的培訓(xùn)中。相互交流經(jīng)驗，碰撞思想，總結(jié)出一套權(quán)威的汽車企業(yè)管理課程內(nèi)容，更貼近汽車企業(yè)發(fā)展和企業(yè)實際狀況。培訓(xùn)中收到良好效果。老師結(jié)合企業(yè)管理經(jīng)驗和資深的行業(yè)背景，引經(jīng)據(jù)典，深入淺出的授課風(fēng)格，深受企業(yè)尊重和喜愛。為企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃帶來了巨大的收益。

馬誠駿講師汽車類培訓(xùn)部分課程：

商用車經(jīng)典課程：

《商用車經(jīng)銷商運(yùn)營與管理》《商用車市場營銷》《商用車大客戶開發(fā)與管理》《商用車售后服務(wù)管理》《商用車客戶服務(wù)體系建設(shè)》《商用車互聯(lián)網(wǎng)＋》《行銷技巧與執(zhí)行策略》《團(tuán)隊建設(shè)與人才管控》《區(qū)域經(jīng)理如何管控經(jīng)銷商》《區(qū)域經(jīng)理的量利平衡策略》

參與的項目咨詢：

經(jīng)銷商：運(yùn)營與管理、行銷策劃與執(zhí)行、大客戶開發(fā)與管理、售后盈利能力提升、標(biāo)準(zhǔn)化管理與流程執(zhí)行、網(wǎng)電銷的開展與運(yùn)營

廠商：區(qū)域經(jīng)理能力提升、經(jīng)銷商管理的量利平衡、輔導(dǎo)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力、互聯(lián)網(wǎng)布局與提升

員工：個人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓(xùn)過的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運(yùn)汽車、江淮格爾發(fā)、東風(fēng)乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時代、五征

皮卡：長城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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