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課程大綱

第一節(jié) 市場洞察與內(nèi)部診斷

一、洞察市場與客戶

區(qū)域市場的總體容量

區(qū)域市場的成長性如何

區(qū)域市場的基本特征有哪些

區(qū)域市場的關鍵成功要素包括什么

區(qū)域市場的發(fā)展趨勢如何

二、診斷內(nèi)部管理

戰(zhàn)略管理方面

產(chǎn)品研發(fā)方面

渠道建設方面

銷售管理方面

組織運作方面

人力資源方面

第二節(jié) 戰(zhàn)略澄清與打造競爭力

一、戰(zhàn)略澄清

共創(chuàng)使命愿景

明確經(jīng)營理念

設定戰(zhàn)略目標

二、定位產(chǎn)品與客戶

明確目標客戶及其需求

檢核產(chǎn)品組合和市場策略

創(chuàng)新商業(yè)模式

三、打造競爭力

分析競爭關鍵

分析競爭對手

四、選擇競爭策略（SWOT）

五、討論核心能力

第三節(jié) 戰(zhàn)略解碼與關鍵行動計劃

一、繪制戰(zhàn)略地圖

形成年度硬仗清單

對硬仗進行界定描述

二、年度經(jīng)營計劃

年度業(yè)務目標分解

從硬仗中分解年度行動計劃

三、資源配置計劃

四、年度經(jīng)營預算

評估問題風險與防范

年度執(zhí)行與評估

第四節(jié)、戰(zhàn)略執(zhí)行的組織、人才與文化

一、支撐戰(zhàn)略執(zhí)行的組織系統(tǒng)

二、持續(xù)優(yōu)化人才隊伍

三、高績效文化建設

四、跟蹤執(zhí)行與成功的保障

監(jiān)控硬仗進程

追蹤績效表現(xiàn)

動態(tài)應對舉措

確保動力支撐

實現(xiàn)能力支撐

王老師

企業(yè)管理資深專家、組織變革專家，組織執(zhí)行力專家第一人。中國職業(yè)經(jīng)理人培訓學院與深圳經(jīng)理人學院高級講師，深圳市優(yōu)秀培訓師、中華/中國雙百優(yōu)秀培訓師；

深圳市南方略咨詢集團副總裁、深圳市君合智聯(lián)顧問機構首席顧問。

資歷經(jīng)驗：

碩士學位。四年高校執(zhí)教經(jīng)歷、十余年大型制造、科技企業(yè)人力資源總監(jiān)、市場總監(jiān)的任職經(jīng)驗，十五年企業(yè)管理咨詢、企業(yè)管理培訓經(jīng)驗。主持開發(fā)出的戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行模型、戰(zhàn)略人力資源管理模型、組織變革模型、風險控制模型，以及多種咨詢工具，現(xiàn)為多家企業(yè)管理顧問、多家企業(yè)大學特聘教授。

擅長領域：

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行（DSTE）、組織變革、銷售業(yè)務流程優(yōu)化（LTC）、價值分配與激勵機制、干部梯隊建設、企業(yè)大學建設規(guī)劃、大客戶解決方案銷售、渠道規(guī)劃與管理、企業(yè)文化建設、股權架構與股權激勵。

服務企業(yè)客戶：

中國聯(lián)通（深圳）、中國電信（廣西）、交通銀行（梧州）、世紀證券、招商迪辰、東風汽車輪轂、國華電力、華爍集團、烽火通訊、鉆石集團、中竹紙業(yè)、晉益纖維、深圳地鐵、深圳通、聯(lián)想空間藝術、沃爾奔達、領先科技、富安娜、姍拉娜、黃金海岸、碩克網(wǎng)版科技、歌力思服裝、天波通信股份、山水國稅局、志力化工、華士精成科技、永亨集團、美景創(chuàng)意、晨化科技、華圣達拉鏈、中科仁健、未來云科技、艾利特醫(yī)療、武漢公用電子、深圳領先體育、湖北興安集團、中鋼安環(huán)院、漢納森數(shù)據(jù)股份、安健科技股份等企業(yè)。

服務醫(yī)院客戶：

重鋼集團總醫(yī)院、重慶大坪醫(yī)院、成都邛崍市人民醫(yī)院；襄樊市襄陽區(qū)人民醫(yī)院、恩施中心醫(yī)院；株洲市中醫(yī)院、長沙瀏陽中醫(yī)院、常德德星醫(yī)院；廣西荔浦縣人民醫(yī)院、桂寧中醫(yī)醫(yī)院、廣西田東縣中醫(yī)院；貴州威寧縣人民醫(yī)院、畢節(jié)市人民醫(yī)院、貴陽三醫(yī)院、正安縣中醫(yī)院、遵義家禮醫(yī)院；云南鎮(zhèn)雄醫(yī)院、云南騰沖醫(yī)院、云南大理州中醫(yī)院、云南建水醫(yī)院，山東廣饒縣人民醫(yī)院、壽康人民醫(yī)院，江蘇沭陽縣人民醫(yī)院、泰州第四人民醫(yī)院；深圳五洲醫(yī)院、深圳西麗人民醫(yī)院；珠海延年醫(yī)院等。

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