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項目背景

年度經(jīng)營計劃是指各企業(yè)（組織單位）為實現(xiàn)中長期戰(zhàn)略、階段目標任務(wù)而制定的新年度一系列目標、計劃及行動方案。年度經(jīng)營計劃是圍繞已確定的戰(zhàn)略目標編制的，是戰(zhàn)略規(guī)劃的實施，是對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中第一年目標的分解落實（保證公司及各業(yè)務(wù)單元中長期戰(zhàn)略規(guī)劃與年度計劃資源預算和滾動計劃的一致性），是企業(yè)在本年度內(nèi)的運營指南，是企業(yè)及各部門對企業(yè)進行日常監(jiān)管和分析的依據(jù)，是對企業(yè)進行年度業(yè)績評估的依據(jù)。

疫情的突然出現(xiàn)與延續(xù)，打亂了許多企業(yè)的陣腳，企業(yè)管理者不得不重新調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略，實施轉(zhuǎn)型。不論2022年經(jīng)營業(yè)績好壞，各企業(yè)都將面臨著“2023年度經(jīng)營計劃的制定”問題。然而，在南方略20多年的咨詢服務(wù)中發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)面臨“年度經(jīng)營計劃與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展脫節(jié),年度目標的實現(xiàn)與日常具體工作脫節(jié)，年度經(jīng)營計劃與年度預算計劃脫節(jié)，年度計劃成了擺設(shè)，有計劃跟沒計劃差不多”的問題，歸結(jié)其原因如下：

對計劃的認識淺

做計劃的基礎(chǔ)差

年度目標設(shè)定難

核心策略不突出

資源配置不科學

銷售管理方法粗

年度業(yè)績可控差

銷售執(zhí)行不到位

觀念意識被忽視

項目目標

通過科學有效的年度經(jīng)營計劃，企業(yè)能夠進行準確的戰(zhàn)略解讀、執(zhí)行完整的戰(zhàn)略體系，落實詳細的計劃目標，打造企業(yè)的競爭優(yōu)勢，建立新的目標起點，迎接新一年的工作挑戰(zhàn)！

1、提高計劃能力。計劃=經(jīng)營能力。計劃能力越強，把握外部經(jīng)營環(huán)境能力越強，讓企業(yè)的發(fā)展從“偶然業(yè)績”到“必然結(jié)果”。

2、培養(yǎng)以終為始的思維。年度計劃是企業(yè)經(jīng)營的起點，是促進整體業(yè)績最大化的開端，起點決定終點。

3、打造高效經(jīng)營團隊。年度計劃是培養(yǎng)經(jīng)營人才的開始。制定計劃的過程，本身就是選拔、培養(yǎng)經(jīng)營人才的過程。

4、達成企業(yè)目標共識。通過年度經(jīng)營計劃制定的互動過程，貫徹企業(yè)經(jīng)營理念，達成對經(jīng)營環(huán)境和現(xiàn)狀問題的統(tǒng)一認知，統(tǒng)一目標與行動方針，實現(xiàn)上下同欲，全員參與經(jīng)營。

5、構(gòu)建高績效文化。年度經(jīng)營計劃是系統(tǒng)解決企業(yè)問題的最佳時機，其目的是要將看不見的企業(yè)經(jīng)營意志，通過戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)斗的活動落實到員工的每一天的行動中去。

項目收獲

了解年度經(jīng)營計劃與企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之關(guān)系；

了解年度經(jīng)營計劃對企業(yè)經(jīng)營管理的價值與作用；

掌握如何運用戰(zhàn)略地圖解碼年度業(yè)務(wù)規(guī)劃的方法論和流程；

掌握如何將年度經(jīng)營計劃落地執(zhí)行的方法論和流程；

掌握如何對年度經(jīng)營計劃的執(zhí)行進行管理與監(jiān)控。

項目對象

企業(yè)中高層管理者、各業(yè)務(wù)部門與職能部門的負責人

項目特色

本課程源自南方略顧問團隊二十二年來服務(wù)各類企業(yè)的經(jīng)驗積累（服務(wù)上市公司110家），以及對本土成功企業(yè)的標桿研究，特別對中國華為管理方法的研究所得，也有顧問團隊的一點點創(chuàng)新。

課程設(shè)計的出發(fā)點是在帶領(lǐng)學員深入理解如何系統(tǒng)制年度經(jīng)營計劃的方法論，掌握戰(zhàn)略地圖解碼年度計劃的工具和模板，真正理解關(guān)鍵任務(wù)的提煉和界定制定原則與方法，實現(xiàn)團隊對目標的認同和組織協(xié)同。

本課程中全程使用客戶企業(yè)現(xiàn)自身實際業(yè)務(wù)進行演練，立足于客戶企業(yè)的實際戰(zhàn)略，采用分組演練的模式，基于群策群力行動學習法的基礎(chǔ)上，幫助企業(yè)管理者將平衡記分卡和戰(zhàn)略地圖等相關(guān)方法、步驟和技巧直接應(yīng)用到工作當中。

共創(chuàng)性：在課堂上與企業(yè)管理團隊以企業(yè)的實際情況進行共創(chuàng)。

系統(tǒng)性：課程從戰(zhàn)略思維高度出發(fā)，系統(tǒng)涵蓋了年度經(jīng)營計劃的完整流程、業(yè)界領(lǐng)先的一系列經(jīng)典并實用的方法及工具。

落地性：企業(yè)根據(jù)課程內(nèi)容和研討結(jié)果，可以建立符合自身實際的年度經(jīng)營計劃與執(zhí)行體系。

實踐性：課程源自最佳實踐源自于南方略20年的咨詢實踐（截止2022年服務(wù)上市公司107家）。

項目內(nèi)容

第一步 戰(zhàn)略復盤與差距分析

目的：從差距分析中尋找改進之處

一、目標回顧

二、結(jié)果評估

三、原因分析

四、規(guī)律總結(jié)

五、差距分析匯總

第二步 戰(zhàn)略澄清

目的：不忘創(chuàng)業(yè)初心牢記使命

一、明確戰(zhàn)略意圖

二、企業(yè)愿景

三、企業(yè)中期發(fā)展目標制定

四、非財務(wù)目標制定

定位市場、產(chǎn)品和客戶

第三步 經(jīng)營環(huán)境分析

目的：掌握競爭態(tài)勢做到知彼知己

一、行業(yè)趨勢分析

二、市場/客戶洞察

三、競爭態(tài)勢研判

四、內(nèi)部競爭優(yōu)勢分析

第四步 戰(zhàn)略定位與競爭策略

一、SWOT分析

二、企業(yè)戰(zhàn)略定位

三、行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析

四、競爭策略構(gòu)建

第五步 戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略地圖

目的：解碼戰(zhàn)略形成平衡積分卡

一、戰(zhàn)略解碼工具研討

二、確定關(guān)鍵成功要素

三、繪制戰(zhàn)略地圖

四、形成關(guān)鍵任務(wù)清單

五、對關(guān)鍵任務(wù)界定描述

第六步 年度經(jīng)營計劃制定與管理

目的：形成年度經(jīng)營執(zhí)行計劃

一、年度業(yè)務(wù)目標分解

二、年度營銷行動計劃

三、各部門制定年度行動計劃

四、簽訂部門目標責任書（績效合約）

五、年度計劃的執(zhí)行與管理

王老師

企業(yè)管理資深專家、組織變革專家，組織執(zhí)行力專家第一人。中國職業(yè)經(jīng)理人培訓學院與深圳經(jīng)理人學院高級講師，深圳市優(yōu)秀培訓師、中華/中國雙百優(yōu)秀培訓師；

深圳市南方略咨詢集團副總裁、深圳市君合智聯(lián)顧問機構(gòu)首席顧問。

資歷經(jīng)驗：

碩士學位。四年高校執(zhí)教經(jīng)歷、十余年大型制造、科技企業(yè)人力資源總監(jiān)、市場總監(jiān)的任職經(jīng)驗，十五年企業(yè)管理咨詢、企業(yè)管理培訓經(jīng)驗。主持開發(fā)出的戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行模型、戰(zhàn)略人力資源管理模型、組織變革模型、風險控制模型，以及多種咨詢工具，現(xiàn)為多家企業(yè)管理顧問、多家企業(yè)大學特聘教授。

擅長領(lǐng)域：

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行（DSTE）、組織變革、銷售業(yè)務(wù)流程優(yōu)化（LTC）、價值分配與激勵機制、干部梯隊建設(shè)、企業(yè)大學建設(shè)規(guī)劃、大客戶解決方案銷售、渠道規(guī)劃與管理、企業(yè)文化建設(shè)、股權(quán)架構(gòu)與股權(quán)激勵。

服務(wù)企業(yè)客戶：

中國聯(lián)通（深圳）、中國電信（廣西）、交通銀行（梧州）、世紀證券、招商迪辰、東風汽車輪轂、國華電力、華爍集團、烽火通訊、鉆石集團、中竹紙業(yè)、晉益纖維、深圳地鐵、深圳通、聯(lián)想空間藝術(shù)、沃爾奔達、領(lǐng)先科技、富安娜、姍拉娜、黃金海岸、碩克網(wǎng)版科技、歌力思服裝、天波通信股份、山水國稅局、志力化工、華士精成科技、永亨集團、美景創(chuàng)意、晨化科技、華圣達拉鏈、中科仁健、未來云科技、艾利特醫(yī)療、武漢公用電子、深圳領(lǐng)先體育、湖北興安集團、中鋼安環(huán)院、漢納森數(shù)據(jù)股份、安健科技股份等企業(yè)。

服務(wù)醫(yī)院客戶：

重鋼集團總醫(yī)院、重慶大坪醫(yī)院、成都邛崍市人民醫(yī)院；襄樊市襄陽區(qū)人民醫(yī)院、恩施中心醫(yī)院；株洲市中醫(yī)院、長沙瀏陽中醫(yī)院、常德德星醫(yī)院；廣西荔浦縣人民醫(yī)院、桂寧中醫(yī)醫(yī)院、廣西田東縣中醫(yī)院；貴州威寧縣人民醫(yī)院、畢節(jié)市人民醫(yī)院、貴陽三醫(yī)院、正安縣中醫(yī)院、遵義家禮醫(yī)院；云南鎮(zhèn)雄醫(yī)院、云南騰沖醫(yī)院、云南大理州中醫(yī)院、云南建水醫(yī)院，山東廣饒縣人民醫(yī)院、壽康人民醫(yī)院，江蘇沭陽縣人民醫(yī)院、泰州第四人民醫(yī)院；深圳五洲醫(yī)院、深圳西麗人民醫(yī)院；珠海延年醫(yī)院等。

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