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課程目的

到底是什么原因使很多企業(yè)有好產(chǎn)品，卻進不了好市場？

到底是什么原因使很多創(chuàng)業(yè)者有好項目，卻吸引不了投資人？

到底是什么原因使很多企業(yè)有好項目，卻招不到合適的加盟商、代理商？

到底是什么原因使很多企業(yè)的招商越來越“傷”？

如何策劃一場有銷售力的產(chǎn)品推介會？

如何利用公眾“銷講”推介企業(yè)，宣傳品牌，贏得商機？

如何在產(chǎn)品推介會上塑造產(chǎn)品價值，讓產(chǎn)品自帶流量，客戶瘋狂？

如何在招商路演時推介項目，突出核心，展示優(yōu)勢，吸引加盟商和代理商？

如何在各種會議上條理清晰，簡明扼要的表達自己的觀點？

如何在各種社交場合快速構(gòu)思，張口就來，展現(xiàn)個人風(fēng)采……

如何在毫無準備的情況下，迅速組織語言，發(fā)表精彩的即興講話……

如何提高講話的說服力，輕而易舉地說打動和說服他人……

如何避免當(dāng)眾講話緊張恐懼，大腦空白，詞不達意，無話可說……

如何避免臺下準備很充分，上臺就忘得一干二凈……

如何避免講話雜亂無章，語無倫次……

如何避免講話枯燥無味，平淡如水……

課程特色

一、內(nèi)容實戰(zhàn)系統(tǒng)

本課程為“商務(wù)路演”量身定做，完全區(qū)別于抒情式、朗誦式、主持式、激情狂吼式的演講培訓(xùn)，課程設(shè)計完全針對商務(wù)路演的真實場景。不講廢話，只講技法，解密12個演講魔法發(fā)言公式，解讀24個經(jīng)典場景講話，演示32種訓(xùn)練方法。課程接地氣，內(nèi)容全落地。

二、現(xiàn)場現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用

顛覆傳統(tǒng)教學(xué)方式，以情景實戰(zhàn)訓(xùn)練為主，體驗、參與、互動式的教學(xué)，采用5步 授課模式：方法工具、演示、練習(xí)、點評、修正。邊輸入，邊輸出，老師講完方法工具，學(xué)員馬上進行情景實戰(zhàn)練習(xí)，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，現(xiàn)場點評，現(xiàn)場修正。

三、效果立竿見影

迅速提升路演人的演講水平和表達能力，學(xué)員的改變不是在培訓(xùn)結(jié)束之后，而是在課堂上直接看的見。在課堂上學(xué)到的不是知識，而是立竿見影的能力，不忽悠不啰嗦，三個小時見成果。

課程收益

1、路演人信心塑造——突破商務(wù)路演時的緊張恐懼，從容駕馭演講臺。

2、路演人形象塑造——掌握路演的禮儀與規(guī)范，樹立大氣、穩(wěn)重的臺上風(fēng)范，提升客戶對路演人的信任度。

3、路演人邏輯思維訓(xùn)練——熟練運用演講提煉公式，使講話具有高度的概括性和條理性，避免語無倫次，條理不清，顛三倒四，丟三落四。

4、路演人即興演講技巧——掌握即興講話的萬能魔法公式，能夠在各種會議、社交活動中，在毫無準備的情況下，快速構(gòu)思，應(yīng)聲而起，發(fā)表精彩的即興講話。

5、路演人“宣講”技巧——作為一個路演者不是在塑造品牌，就是在摧毀品牌，掌握“宣講”的魔法公式，隨時隨地宣講公司，宣講品牌，宣講自己。

6、產(chǎn)品路演結(jié)構(gòu)設(shè)計——把好處說夠，把痛苦說透，最大化的塑造產(chǎn)品價值，激發(fā)客戶的購買欲望，促成客戶行動，提高成交率，贏得訂單。

7、路演人招商演說智慧——掌握招商會的演講設(shè)計模版，實現(xiàn)高效招商會，成功吸引加盟商、代理商、經(jīng)銷商。

8、路演人商業(yè)說服智慧——提升商業(yè)說服力，有理有據(jù)，豐富案例，避免蒼白無力。

培訓(xùn)對象

營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售人員、企業(yè)高、中層管理者

課程大綱

實戰(zhàn)訓(xùn)練一 心中無敵，路演無敵——樹立自信 克服恐懼

內(nèi)容：

一、上臺緊張恐懼的6大原因

二、緊張情緒的3種表現(xiàn)程度

三、克服緊張情緒的4大系統(tǒng)方法

1、實練法

2、4個心理療法、

3、6種體操療法

4、控場技巧

效果：克服上臺的緊張和恐懼，建立信心系統(tǒng)，從容駕馭演講臺。

實戰(zhàn)訓(xùn)練二 路演人要讓自己看上去像個好產(chǎn)品——臺上風(fēng)范訓(xùn)練內(nèi)容：

一、臺上禮儀的4大步驟：上臺、開臺、臺中、退場

二、3種呈現(xiàn)方式（聲音、態(tài)勢、內(nèi)容）在演講中的運用技巧

(一) 上臺

1、上臺的三種方式：后位、側(cè)位、中位

上臺的20字要訣

2、上臺時如何正確持稿，常見的2種錯誤方式

3、上臺之前要檢查的5個細節(jié)

（二） 開臺

1、有聲語言：1個“好”字重千斤

2、態(tài)勢語言：

① 男士的1種基本站姿，女士的2種基本站姿

② 手麥的2種基本拿法

③ 開臺亮相時3種禮儀目光

④ 開場問候時態(tài)勢語言的配合

⑤ 臺上最得體的3個基本手位

⑥ 臺上最忌諱的3個錯誤手位

⑦ 如何正確拿講話稿

3、文字語言：

開場問候3種版本：完整版、保險版、偷懶版

（三）臺中

1、有聲語言： 聲音的2個要訣1個忌諱

2、態(tài)勢語言：

① 體態(tài)的3字要訣

② 手勢的8字要訣

③ 表情與內(nèi)容的配合

④ 忌小動作

3、文字語言：商務(wù)演講內(nèi)容要做到3個原則

（四）退場

1、有聲語言：結(jié)束時1個最大的忌諱

2、態(tài)勢語言：

退場時的12字要訣，退場態(tài)勢的1大忌諱

3、文字語言：

商務(wù)演講結(jié)尾必不可少的2項內(nèi)容

效果：

路演人就是企業(yè)的形象代言人，在臺上的一舉一動都會影響聽眾的信任度，掌

握基本的臺上禮儀，樹立大氣、穩(wěn)重的臺風(fēng)，展現(xiàn)良好的企業(yè)形象。

實戰(zhàn)訓(xùn)練三 即興演講，出口成章——會議、活動即興發(fā)言訓(xùn)練

內(nèi)容：

一、會議講話、活動發(fā)言的總原則：1個中心，3個基本點

二、解密會議、活動發(fā)言的“萬能公式”，6字秘訣打天下，任何場合都不怕。在各種場合即興演講，出口成章。

三、各種會議活動發(fā)言結(jié)構(gòu)解讀

1、工作場景：

①總結(jié)會

②答謝會

③表彰會

④動員會

⑤歡迎會

⑥歡送會

⑦就職演講

⑧項目介紹會

⑨產(chǎn)品推介會

2、社交場景：

①座談會

②交流會

③聯(lián)誼會

④茶話會

⑤開業(yè)捧場

⑥節(jié)日慶典

⑦儀式致辭

⑧生日宴會

⑨婚禮致辭

效果：

能夠在各種會議、活動和社交場合中，在毫無準備的情況下，快速構(gòu)思，應(yīng)聲而起，張口就來，條理清晰的發(fā)表精彩的即興演講。

實戰(zhàn)訓(xùn)練四 樹立公司形象，路演成功在望——如何“推介公司”

內(nèi)容：

一、“書面介紹”與“公眾介紹”的區(qū)別

1、樹狀結(jié)構(gòu)VS扁平結(jié)構(gòu)

2、書面語言VS口語表達

3、資料為主VS人為主角

4、大眾群體VS特定群體

二、公眾“介紹公司”四大架構(gòu)

1、什么公司？

2、做什么的？

3、做的怎么？

4、將來怎樣？

三、如何從16個維度提煉公司核心優(yōu)勢？

四、提煉公司核心優(yōu)勢的宗旨：3要1忌

效果：

在有限的時間內(nèi)，用最精煉的語言推介公司，突出公司核心優(yōu)勢，樹立企業(yè)

形象。公司形象沒樹立，路演會上白費力。

實戰(zhàn)訓(xùn)練五 成交為王，客戶瘋狂——產(chǎn)品路演

內(nèi)容

一、“路演/會銷”演講基本法則：不是你想賣什么，而是客戶想聽什么

1、如果是賣自己，客戶最想聽什么？

2、如果是賣項目，客戶最想聽什么？

3、如果是賣產(chǎn)品，客戶最想聽什么？

4、如果是賣公司，客戶最想聽什么嗎？

二、“產(chǎn)品路演/會銷”內(nèi)容設(shè)計永恒不變6問句

1、你是誰？

2、你講的跟我有什么關(guān)系？

3、你講的對我有什么好處？

4、你講的是真的嗎？

5、我為什么要跟你買/合作？

6、我為什么現(xiàn)在就買/合作？

三、“產(chǎn)品路演/會銷”內(nèi)容結(jié)構(gòu)

1、開場如何建立信任：贏得信任6要素

2、正文如何挖掘需求：挖掘需求9字訣：挖痛點，給爽點，塑賣點

3、結(jié)尾如何促成行動：促成行動3步驟

四、商務(wù)演說中的“說服力”

高效說服8把刀

效果：

在產(chǎn)品路演時，把好處說夠，把痛苦說透，最大化的塑造產(chǎn)品價值，激發(fā)客戶的購買欲望，促成客戶行動，提高成交率，贏得訂單。

實戰(zhàn)訓(xùn)練六 營銷之魂，收心收金——招商路演/融資路演

內(nèi)容

一、公眾招商演講邏輯結(jié)構(gòu)

1、這個行業(yè)有發(fā)展前景嗎？

2、我為什么要跟你合作？

3、這個生意有錢賺嗎？

4、這個生意能做起來嗎？

5、這個生意能做長久嗎？

二、公眾招商演講結(jié)構(gòu)模版

1、開頭 3要點

2、正文 5大項

3、結(jié)尾2個成功關(guān)鍵

三、融資路演邏輯結(jié)構(gòu)

1、你是誰？

2、你要做什么？

3、你做這個能賺錢嗎？

4、為什么要支持你？

5、怎么支持你？

效果：

實現(xiàn)高效招商會，提高成交率，突出企業(yè)核心競爭力，高效展示項目亮點和產(chǎn)品特色，打動客戶，贏得訂單，獲得融資。

實戰(zhàn)訓(xùn)練七 態(tài)勢力量，感染全場——態(tài)勢語言訓(xùn)練

內(nèi)容：

一、演說中的3個神奇數(shù)字 二、表情訓(xùn)練

1、常見的3種錯誤表情運用

2、表情變化的4個訓(xùn)練方法

三、手勢訓(xùn)練

1、常用的8個手勢

2、手勢運用的3大原則

四、步伐移動的路線

五、2種演說姿勢（站姿、座姿）的注意事項

六、演講工具的使用

1、4種麥克風(fēng)的使用方法

臺式麥克風(fēng)、立式麥克風(fēng)、手持麥克風(fēng)、耳麥或領(lǐng)麥

2、如何使用白板筆和激光翻頁筆

七、演說中8個忌諱小動作

效果：

運用目光、表情、手勢、移動、提升路演人的感染力和舞臺魅力。

MBA班學(xué)員譽為“不忽悠不啰嗦，三個小時見成果”的演講課

任老師

知名演講力培訓(xùn)專家

情景實戰(zhàn)演講口才創(chuàng)始人

清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)等多所高校總裁班客座教授

多家上市公司CEO私人演講輔導(dǎo)教練

中華講師網(wǎng)管理類講師前10強

網(wǎng)易云課堂管理類講師前10強

《培訓(xùn)》雜志全國百佳培訓(xùn)師

國際注冊企業(yè)教練（美國國際專業(yè)教練協(xié)會IAPC授權(quán)）

版權(quán)課程《任天行演講力訓(xùn)練系統(tǒng)》

暢銷書《我是演說家》作者

12年只精心打磨一門課程：演講力訓(xùn)練

曾任：

沃爾瑪（珠江）百貨有限公司 營運總經(jīng)理

國際著名服裝品牌 HUGO BOSS 銷售總監(jiān)

專業(yè)經(jīng)歷：

任天行老師曾服務(wù)于世界五百強企業(yè)，有11年外企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人工作經(jīng)歷，擁有多年的企業(yè)管理和領(lǐng)導(dǎo)團隊實戰(zhàn)經(jīng)驗。曾系統(tǒng)研修卡耐基演說訓(xùn)練、全景式當(dāng)眾講話訓(xùn)練、演講架構(gòu)學(xué)、商業(yè)演說思維、企業(yè)教練技術(shù)，具備深厚的理論素養(yǎng)與教學(xué)實踐。12年管理咨詢與培訓(xùn)功底，授課企業(yè)達2000多家，獲得學(xué)員超高滿意度和客戶返聘率。其中成飛集團、寧波銀行、歐普照明等企業(yè)返聘任老師達20次以上，授課量在同領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先。12年只專注一個領(lǐng)域：演講技能訓(xùn)練。精工鑄品牌，匠心出經(jīng)典。

主講課程：

《總裁公眾演說與影響力》

《企業(yè)領(lǐng)袖演說智慧營》

《總裁招商演說兵法》

《商務(wù)路演—招商/融資關(guān)鍵技巧》

《演講制勝-打動客戶的商務(wù)演講技巧》

《管理者工作匯報及公眾演講力提升訓(xùn)練》

《公眾演講力與競崗競聘訓(xùn)練》

《冠軍之路——演講比賽的致勝法寶》

《TTT講師速成訓(xùn)練營》

出版書籍：《我是演說家》

授課風(fēng)格：

任天行老師語言風(fēng)趣幽默，富有激情，全場互動，拒絕空洞。不講廢話，只講技法，學(xué)員即學(xué)即用，效果立竿見影，課程接地氣，內(nèi)容全落地，被MBA班的學(xué)員譽為“不忽悠不啰嗦，三個小時見成果”的演講教練。

成功案例：

工商銀行、中國銀行、招商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、中國移動、平安保險、中國人保、西南證券、廣發(fā)證券、萬科地產(chǎn)、碧桂園地產(chǎn)、華潤集團、格力集團、美的集團、蒙牛集團、深圳華僑城集團、眾生藥業(yè)、中天集團、東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽集團、中車集團、海南礦業(yè)、成飛集團、三一重工、順風(fēng)控股、HUGO BOSS、卡爾丹頓……

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