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學習目標：

幫助學員

1. 建立起數字化時代的戰(zhàn)略思維，洞察企業(yè)戰(zhàn)略增長機會。

2. 掌握目標分解與績效設計方法，提高目標績效管理能力。

3. 學習團隊管理和跨部門協作的方式方法，提高團隊管理能力。

4. 掌握數據分析和管理方法，用數據驅動經營和管理水平的提升。

“案例+理念+流程+方法”四位一體，老師講授與引領思考相結合。

課程大綱

一、修煉1-戰(zhàn)略分析與規(guī)劃：識別戰(zhàn)略機會

1.戰(zhàn)略是華為持續(xù)成功的驅動力

2.從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的業(yè)務領先模型BLM

3.戰(zhàn)略規(guī)劃的五看三定方法

4.戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼的OGSM邏輯工具

5.統一思想：用OGSM工具分解公司戰(zhàn)略到各部門

二、修煉2-目標與績效管理：用績效機制保障目標達成

1.從戰(zhàn)略到經營目標：目標設定的方法

2.用OGSM方法分解目標，設定績效指標

3.用OGSM工具制訂經營地圖和行動計劃

4.管理者的績效管理角色

5.績效溝通與輔導：內容、方法與注意事項

三、修煉3-經營分析：從數據中發(fā)現經營機會

1.像CEO一樣理解商業(yè)本質

2.讀懂財務三張表

3.用商業(yè)模式畫布理解商業(yè)運作結構

4.從收入結構和成本結構優(yōu)化來降本增效

5.基于數據的經營分析與管理：方法和目的

四、修煉4-跨部門溝通：共識目標高效協作

1.跨部門協作中存在的問題

2.管理者的組織角色認知

3.跨部門協作的三個方法

4.跨部門溝通的兩個技巧

5.注意事項

五、修煉5-團隊管理：賦能個體激活組織

1.識別成員的性格和團隊角色

2.用人之長

3.激勵式溝通與授權技巧

4.儲備人員的培養(yǎng)流程與方法

5.師徒制與訓戰(zhàn)培養(yǎng)模式

總結：課程知識地圖與行動計劃

鄧老師

戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷管理專家—鄧老師

1.【背景介紹】

博士，清華大學、南開大學和西南財大總裁班特聘講師

近20年大客戶營銷和團隊管理實戰(zhàn)經歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯網獨角獸營銷副總裁

?曾擔任華為和中興的外部顧問，現任天元集團、蘭科、天睿視迅等數個成長型民營企業(yè)的高管顧問

截止2020年底培訓授課已超過550場次

2.【風格特點】

善于幫助學員建立知識體系框架。

鄧博老師實戰(zhàn)經驗豐富，善于把華為、IBM等標桿企業(yè)成功實踐與經典的管理、營銷理論相結合，開發(fā)設計出滿足并適度超前學員企業(yè)需求的知識體系框架。

善于應用工具方法提升培訓效果。

鄧博老師強調每一次培訓都需要給學員和企業(yè)交付價值，課程中鄧博老師導入符合應用場景的實戰(zhàn)落地工具，結合案例和啟發(fā)式教學方法，幫助學員在課堂中練習，在練習中掌握方法工具，最終確保培訓有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營銷類

《大客戶銷售管理實務：打造高績效銷售團隊》

《價值營銷與解決方案式銷售》

《大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧》

《數字化時代營銷戰(zhàn)略思維升級》

二、戰(zhàn)略與管理類

《戰(zhàn)略落地與年度經營計劃制訂》

《管理者角色認知與管理技能提升》

《數字化時代領導者的三項修煉》

《創(chuàng)新思維與問題分析解決》

4.【服務客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經濟技術開發(fā)投資總公司、廣東省生產力促進中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業(yè)服務中心、唐山人社局；

互聯網：蘇寧云商、慧聰網、匯醫(yī)在線、和訊網、同道大叔、新東方在線、樂玩互娛、庫幣網、優(yōu)健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學總裁班、南開大學商學院總裁班、西南財大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學院、青島文泰商學院；

通信行業(yè)：廣東電信、江西移動、廣西移動、湖北移動、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網宿科技；

金融：東莞農商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業(yè)銀行、華潤集團、廣東郵儲銀行、上海證券交易所、首創(chuàng)證券、安信證券；

地產：招商地產、松江地產、悅達地產、華潤；

制造業(yè)與其他：中電儀器、中航工業(yè)、華潤集團、國藥控股、中材國際、廣東煙草、天順風能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業(yè)、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛科賽爾、廣東威創(chuàng)股份、日電系統中國有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚子江藥業(yè)、青島康普頓、青島大世集團、寧波海天集團、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團、浙江興合集團、浙大網新合眾科技。

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