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課程背景：

財務(wù)BP是什么？說白了就是業(yè)務(wù)伙伴，不光要懂財務(wù)，熟悉財務(wù)各個模塊，還要了解業(yè)務(wù)，熟悉業(yè)務(wù)運營模式，給業(yè)務(wù)提供財務(wù)支持，推動業(yè)務(wù)效益提升。相比于側(cè)重事后賬務(wù)處理的財務(wù)會計，財務(wù)BP從后臺走向前臺，從業(yè)務(wù)端入手，聚焦于如何降本增效來展開的，做到任何一點都會給企業(yè)直接帶來效益，所以作為財務(wù)人員要作為其他體系的合作伙伴，做到業(yè)財融合，企業(yè)的整個財務(wù)管理才能得到真正的提升。

本課程通過真實的案例分析與實例演練，圍繞企業(yè)經(jīng)營管理中價值鏈的研產(chǎn)供銷，以及項目，服務(wù)，新模式，以及整體協(xié)調(diào)等方面，面對實際工作中的問題，逐步展開。為財務(wù)同仁打開思路，構(gòu)建方法，傳遞心法！

課程收益：

通過學(xué)習(xí)，使財務(wù)人員能夠了解公司業(yè)務(wù)，滲透到業(yè)務(wù)當(dāng)中去，做一個真正的財務(wù)管理者，實現(xiàn)財務(wù)價值。

具體培訓(xùn)收益可以主要概括為以下幾點：

● 提升財務(wù)參與業(yè)務(wù)的能力

● 改善在公司中被動的局面

● 轉(zhuǎn)變以往規(guī)則式的思維和工作模式

● 與企業(yè)家與業(yè)務(wù)人員一起提升公司價值

● 實現(xiàn)財務(wù)人員管理能力的提升

課程對象：

總經(jīng)理，財務(wù)總監(jiān)，財務(wù)經(jīng)理，主辦會計

課程方式：講師講授、案例研討、角色演練、小組討論等形式的互動式，要求全員參與

課程大綱

第一講：全面認(rèn)識企業(yè)財務(wù)管理價值

一、企業(yè)管理的本質(zhì)

1. 企業(yè)價值管理：提升利潤、控制風(fēng)險

2. 企業(yè)管理有效工具：數(shù)字化管理

3. 企業(yè)管理升級：業(yè)財融合

二、企業(yè)財務(wù)人員角色及工作的改變

1. 角色轉(zhuǎn)變：記分員、看守員、評論員、倡議者、企業(yè)業(yè)務(wù)合伙人

2. 工作變化：減少記賬處理比例，增加決策支持共工作

三、財務(wù)對于企業(yè)財務(wù)管理的意義

1. 財務(wù)部具備管理會計優(yōu)勢

2. 通過了解業(yè)務(wù)參與企業(yè)管理

3. 幫助企業(yè)實現(xiàn)管理、控制和系統(tǒng)性

4. 財務(wù)用數(shù)字來了解企業(yè)的經(jīng)營和管理情況

案例：一個財務(wù)總監(jiān)從會計到總監(jiān)的進(jìn)階之路

第二講：財務(wù)BP的營銷財務(wù)管理

導(dǎo)入：財務(wù)合營銷的和諧相處

一、了解營銷管理

1. 了解營銷內(nèi)容

——產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量；定價體系、競爭；品牌、終端競爭、廣告、推廣；客戶期望需求、客戶可以接受的成本

2. 對比財務(wù)和營銷關(guān)注點的不同

1）財務(wù)：最終業(yè)績、支出帶來回報、營銷過程中的風(fēng)險

2）業(yè)務(wù)：銷量、先投入后回報、更客戶更優(yōu)惠條款，信用政策

二、定價決策支持

方法：預(yù)測價格、預(yù)定價、定價、價格調(diào)整與價格保護(hù)

演練：具體定價方法分析

三、營銷費用管理

1. 銷售費用控制節(jié)點

——事前控制、事中控制、事后控制

2. 銷售費用的分類管理

1）銷售管理費的控制：預(yù)算控制、銷售交付標(biāo)準(zhǔn)化

2）銷售交易費控制：確定獎勵政策、不同產(chǎn)品績效標(biāo)準(zhǔn)，費用和銷售綁定

3）市場宣傳費：預(yù)算、審批制度、招投標(biāo)，內(nèi)審

4）銷售策略費：增量專項管理、測算和預(yù)警配套

3. 銷售費用的控制手段

——預(yù)算標(biāo)桿、授權(quán)審批、考核指標(biāo)、比例包干、內(nèi)審機(jī)制

案例：廣告費管控舉例；某企業(yè)費用報表分析

四、營銷預(yù)算管理

第一步：設(shè)置責(zé)任中心

第二步：制定銷售預(yù)算程序

第三步：銷售預(yù)測

案例：預(yù)測銷量，價格，收入，費用的預(yù)測表格分析

五、營銷分支機(jī)構(gòu)管控

案例：一家集團(tuán)分公司如何被管錢，又管業(yè)績的

第三講：財務(wù)BP內(nèi)控風(fēng)險管理

一、營銷合同管理

1. 合同管理的要點

——會計及稅務(wù)風(fēng)險；法律風(fēng)險

案例：分析一合同中存在的稅務(wù)風(fēng)險

工具：合同管理風(fēng)險清單

2. 合同風(fēng)險管理要點

1）是否符合公司制度流程

2）合同是否掙錢，利潤狀況如何

3）合同存在哪些風(fēng)險：財務(wù)，業(yè)務(wù)，法律維度

3. 合同執(zhí)行過程監(jiān)控

練習(xí)：一份軟件合同分析及審核案例演練

二、應(yīng)收賬款與信用管理

1. 應(yīng)收賬款的實質(zhì)

——是客戶博弈的過程；收款是交易的關(guān)鍵，收不回來，一切歸于0

2. 應(yīng)收賬款風(fēng)險分析

1）影響公司的現(xiàn)金流、盈利水平

2）增加企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)和現(xiàn)金支出、額外費用

3）資產(chǎn)縮水貶值

3. 應(yīng)收賬款逾期原因分析

1）公司缺乏全局和完整的市場觀，應(yīng)收賬款管理各項制度，各部門管理不協(xié)調(diào)

2）內(nèi)控缺乏有效手段；監(jiān)管缺失；獎懲不到位，績效考評失效

3）客戶缺乏誠信，有意賴賬

案例：一家企業(yè)的應(yīng)收賬款是如何變多和壞賬的

4. 應(yīng)收賬款催收手段

1）績效掛鉤：銷售指標(biāo)和催收指標(biāo)考核

2）調(diào)動資源：領(lǐng)導(dǎo)重視和銷售部有效行動

3）直接催收：財務(wù)催收策略及法律實施

案例：一公司的應(yīng)收賬款催收方案表

5. 建立信用體系

案例：一企業(yè)建立信用體系實施步驟

第四講：財務(wù)BP的戰(zhàn)略成本管理

導(dǎo)入：理解戰(zhàn)略成本

1）成本的三個層次：戰(zhàn)略性成本、策略性成本管理、經(jīng)營性成本管理

2）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：明確適合的企業(yè)，需具備的技能和資源，企業(yè)收益，企業(yè)風(fēng)險

案例：一財務(wù)總監(jiān)遇到的成本問題是如何解決的

一、價值鏈成本分析

圖示：不同行業(yè)價值鏈（制造業(yè)、證券業(yè)、零售業(yè)、廣告代理業(yè)）

解析方式：行業(yè)價值鏈、公司價值鏈、運營價值鏈

二、戰(zhàn)略成本結(jié)構(gòu)分析

案例：一公司案例來看成本結(jié)構(gòu)

工具：波士頓模型

三、戰(zhàn)略成本實施

第一步：戰(zhàn)略成本分析

第二步：實施過程控制

第三步：設(shè)立成本管控中心

第四步：有效的制度和績效推進(jìn)

案例：全面戰(zhàn)略成本管控實施

第五講：構(gòu)建共贏的業(yè)財體系

要點一：重塑財務(wù)部門

1. 通過財務(wù)崗位設(shè)置和架構(gòu)實現(xiàn)部門升級：提升管理比重

2. 通過崗位職責(zé)全面進(jìn)行提高：基礎(chǔ)會計職能上升管理會計，細(xì)分職責(zé)

3. 制定年度培訓(xùn)溝通計劃：不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步

4. 招聘合適的財務(wù)人員：通過三道題招聘到合適的財務(wù)人員

案例：財務(wù)部門架構(gòu)調(diào)整

要點二：增強(qiáng)業(yè)務(wù)支撐力

1. 傾聽——花時間了解對方的問題和底層需求

2. 發(fā)現(xiàn)問題——提出問題—給出建議—反饋磨合

3. 達(dá)成共同目標(biāo)——提高績效，共同完成預(yù)算指標(biāo)

4. 給業(yè)務(wù)的“面膜”——讓業(yè)務(wù)自主、高效地配合

要點三：實現(xiàn)業(yè)財融合

工具：卡諾模型

1. 財務(wù)部門的服務(wù)意識：增強(qiáng)服務(wù)意識、定期財務(wù)指導(dǎo)

2. 業(yè)務(wù)部門的配合：學(xué)習(xí)財務(wù)相關(guān)知識，界定職責(zé)，給財務(wù)部門打分

總結(jié)回顧：全面提升企業(yè)價值

劉老師

劉福祥老師 財稅管理實戰(zhàn)專家

近20年企業(yè)財務(wù)管理與服務(wù)經(jīng)驗

會計師資格|基金從業(yè)資格

惠州市財稅金融人才庫專家

深圳財政局某直屬事業(yè)單位特聘講師

中國財務(wù)總監(jiān)俱樂部特聘教授（俱樂部成員均是政企CFO）

德中文化經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會中國事務(wù)委員（中國促貿(mào)委員會戰(zhàn)略合作伙伴）

曾任：粵港區(qū)某知名資本公司|財務(wù)總監(jiān)

曾任：北京中天華正深圳分所（全國百強(qiáng)事務(wù)所）|審計經(jīng)理

? 力鼎光電、海南瑞澤、香港錦藝、德州恒豐等近20家上市企業(yè)特聘財務(wù)講師

? 達(dá)實智能（中國上市公司潛力百強(qiáng)企業(yè)）、彰泰地產(chǎn)（桂林房地產(chǎn)銷售20強(qiáng)）、新國都（上市）等30+家企業(yè)財務(wù)顧問

擅長領(lǐng)域：非財、風(fēng)險風(fēng)控、稅務(wù)籌劃、財務(wù)報表、財務(wù)管理、成本預(yù)算、資產(chǎn)管理等

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

01-曾擔(dān)任科技局指定事務(wù)所審計經(jīng)理，為多家企業(yè)進(jìn)行研發(fā)、上市審計

曾為賽格股份等上市公司提供審計，協(xié)助企業(yè)成功規(guī)避稅務(wù)風(fēng)險；并受科技局委托，累計每年至少為20家高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)行研發(fā)費用、科技審查，確保企業(yè)研發(fā)合法合規(guī)。

02-曾作為一位專業(yè)會銷型講師，籌備過多場財務(wù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)，整體簽單率達(dá)50%以上

曾在北京、上海、成都等多地開展財務(wù)思維、財務(wù)管控等現(xiàn)場簽約大型公開課，現(xiàn)場10——100家企業(yè)參加，累計200+場，整體簽單達(dá)50%以上；其中在云南的兩場活動中，一場實現(xiàn)100%簽單；一場在場11家公司，實現(xiàn)成交7家公司并全部回款。

03-曾為多家企業(yè)提供稅收籌劃服務(wù)，幫助企業(yè)合法合規(guī)節(jié)稅，其中最高節(jié)稅達(dá)80%

曾為某知名咨詢集團(tuán)北京、上海、深圳、廣州等地下屬26家分子公司進(jìn)行財務(wù)管理，并通過財務(wù)改變業(yè)務(wù)模式，實現(xiàn)公司全年稅務(wù)、資金、財務(wù)無風(fēng)險事項，并使公司利潤增長20%以上，節(jié)稅30%以上。

04-曾參與公司籌建及股權(quán)架構(gòu)管理，明晰股權(quán)架構(gòu)中的稅收籌劃管理

曾負(fù)責(zé)某資本公司的股權(quán)架構(gòu)設(shè)計及全國30家子公司的籌建工作，搭建公司內(nèi)控體系、風(fēng)控體系、財務(wù)體系規(guī)范及稅收籌劃，并參與股權(quán)基金投資，進(jìn)行財務(wù)盡調(diào)，優(yōu)選目標(biāo)公司，讓客戶成功在科創(chuàng)板上市。

授課經(jīng)驗：

劉老師有豐富的授課經(jīng)驗，曾為多家企業(yè)進(jìn)行財務(wù)授課，曾受邀為國家新聞出版總署組織全國出版報社行業(yè)財務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，其中多門課程受到返聘，累計授課學(xué)員12000人。

★ 曾為重慶企業(yè)家協(xié)會的200位企業(yè)財務(wù)管理者進(jìn)行提升培訓(xùn)5+期，并被聘為特聘常年專家老師。

★ 曾為億方集團(tuán)定制一年財務(wù)人員內(nèi)訓(xùn)課，培養(yǎng)學(xué)員財務(wù)思維，從預(yù)算、納稅、報表等多維度提升財務(wù)專業(yè)能力，累計授課10期，為企業(yè)培育財務(wù)總監(jiān)及多位財務(wù)高管，重新梳理搭建企業(yè)頂層財務(wù)架構(gòu)。

★ 曾作為深圳財政局直屬會計進(jìn)修學(xué)院特聘講師，累計深圳專業(yè)會計學(xué)員達(dá)千人以上，累計培訓(xùn)100+期。

★ 曾為恒源祥、重慶長壽化工、海南瑞澤、力鼎光電等企業(yè)進(jìn)行《財務(wù)思維》培訓(xùn)，累計50期。

主講課程：

《股權(quán)激勵——股權(quán)與稅收規(guī)劃》

《穩(wěn)中求勝——財務(wù)人員的治稅之道》

《業(yè)財融合——創(chuàng)造企業(yè)財務(wù)BP價值》

《化戰(zhàn)略為行動——企業(yè)全面預(yù)算管理》

《財務(wù)決策——非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理》

《聚焦價值——透析財務(wù)報表，分析企業(yè)經(jīng)營》

《風(fēng)險應(yīng)對——稅改背景下的企業(yè)稅收風(fēng)險防范》

《控制風(fēng)險——搭建總裁財稅系統(tǒng)，提升利潤的財務(wù)解決之道》

授課風(fēng)格：

劉老師扎實的財務(wù)理論知識與豐富實踐經(jīng)驗的有效結(jié)合，形成了嚴(yán)謹(jǐn)、清晰、實用、生動的授課風(fēng)格；將課程專業(yè)性和趣味性并重，理論和實踐緊密結(jié)合，將財務(wù)管理和戰(zhàn)略、經(jīng)營管理融為一體。課程深入淺出，風(fēng)格新穎、活躍，視角獨到，內(nèi)容充實縝密，一貫受到學(xué)員的高度贊揚。

部分服務(wù)企業(yè)：

金融銀行：廣州建設(shè)銀行、珠海建設(shè)銀行、貴州銀行、深圳福田投資控股、深圳投資控股……

生產(chǎn)/制造：恒源祥、海南瑞澤、達(dá)實智能、德州恒豐集團(tuán)、盛泰光學(xué)、全盛集團(tuán)、重慶長壽化工、新疆雪菊、山田研磨材料有限公司、上海龍華汽車配件、虎鼎機(jī)械、中芬礦山機(jī)械、上海華山家具、上海春森電子、安徽徽鋼銅業(yè)、上海強(qiáng)華石英、圣象集團(tuán)、上海普林電子、云南馳宏鋅鍺……

建筑/地產(chǎn)：桂林彰泰集團(tuán)、綠景地產(chǎn)、河南信合集團(tuán)、中環(huán)信、浙江永誠建筑、中鐵十七局四公司、筑城地產(chǎn)、中鷹建筑、宏興建設(shè)、海興建筑、金房國際、佛山機(jī)電安裝……

快銷：東江餐飲、福多食品、福建盼盼食品、上海一舟服飾、泉州匹克體育用品、晉江聯(lián)創(chuàng)服裝……

互聯(lián)/通信/電子：新國都、賽格股份、用友軟件、天音通訊、上?？婶斚到y(tǒng)軟件……

院校/協(xié)會：福州大學(xué)、西南財經(jīng)大學(xué)、深圳大學(xué)、國家新聞出版總署培訓(xùn)中心、重慶企業(yè)家協(xié)會、廣州納稅人協(xié)會……

其他：中安集團(tuán)、上海亙泰實業(yè)集團(tuán)、香港錦藝集團(tuán)、天略集團(tuán)、龍澤水務(wù)、眾國汽車集團(tuán)、中色融資擔(dān)保、上海亞邁森醫(yī)療科技發(fā)展、湖南佳滿、湖南大森林集團(tuán)、晉江新絲路文旅、陽光國際集團(tuán)、深圳盈寧投資……

部分客戶評價：

劉老師圍繞“企業(yè)頂層財稅經(jīng)營意識、企業(yè)數(shù)字化管理及陽光節(jié)稅工程”三大方面進(jìn)行了深入淺出的精彩授課，對投資、收益、成本、利潤等多維度進(jìn)行了分析和講解。同時，又結(jié)合自身經(jīng)歷及財稅方面的獨到見解為公司未來發(fā)展提出了指導(dǎo)性意見。

——云南康豐實業(yè)集團(tuán)黨支部廖書記

劉老師圍繞企業(yè)最關(guān)鍵的兩件事“賺錢和分錢”，用生動，深入淺出的方式，通過豐富的案例分析與討論，公司實操評點、角色扮演等高效的培訓(xùn)方式，使學(xué)員更深入的了解財務(wù)管理，建立與財務(wù)溝通的平臺，有效從財務(wù)角度，審視和重整自身的工作，有效提升了自己的工作績效和企業(yè)管理水平。

——海南瑞澤股份內(nèi)刊

之前工作一直十分忙碌，有幸參加劉老師的培訓(xùn)，老師的課程具備戰(zhàn)略高度和實用性，是理論與實踐相結(jié)合，且多元化管理知識。能了解目前其他公司的運作方法方式，以案例的形式，從不同的角度進(jìn)行思考。

——浙江超人科技股份有限公司財務(wù)部劉總監(jiān)

我原來是做業(yè)務(wù)出身，這次課程也讓我真正看懂了財務(wù)報表，以前財務(wù)人員提供的報表太專業(yè)，并且也沒有分析，通過劉老師的講解，讓我可以從資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表以及現(xiàn)金流量表中看到了所隱藏的內(nèi)容，也看到了公司在運營中存在了問題與不足。通過這次學(xué)習(xí)，也讓我看到了在公司運營各方面方面都有可以控制成本的環(huán)節(jié)。

——金諾智信工程項目管理有限公司金董

參加財務(wù)課程，讓我在財務(wù)管理方面有了一個很大的提高。讓我明白了原來做企業(yè)不僅要懂得做企業(yè)，而且還得會利用財務(wù)去管理企業(yè)，通過財務(wù)創(chuàng)造財富。財務(wù)可能不是直接地去創(chuàng)造財富，但可以通過它去監(jiān)控企業(yè)各個環(huán)節(jié)，挖潛企業(yè)成本，這對企業(yè)一個很大的推動。

——深圳市迦楠香醫(yī)療發(fā)展有限公司徐董

重慶長壽化工

《內(nèi)控建設(shè)》私董會

《財務(wù)系統(tǒng)建設(shè)與財稅風(fēng)險管控》

公開課

《納稅籌劃》泉州企業(yè)家協(xié)會

《老板財稅管控》

廣州納稅人協(xié)會

《個人所得稅匯算清繳培訓(xùn)》公開課

《個人所得稅匯算清繳》

云南康豐實業(yè)集團(tuán)

《企業(yè)財務(wù)報表、財稅及成本管控》清華大學(xué)深圳研究院

《新稅制-老板財富安全》

重慶工信

《財務(wù)人員能力提升及成本》廈門力鼎光電

《管理者財務(wù)思維》

福州大學(xué)MBA班

《財稅新思維》海南瑞澤

《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理》

海南瑞澤股份

《管理者財務(wù)思維》福州大學(xué)MBA班

《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理》

公開課

《數(shù)字賦能時代業(yè)財融合及財務(wù)BP價值創(chuàng)造》公開課

《金稅四期、電子專票下制造業(yè)稅務(wù)稽查重點及風(fēng)險應(yīng)對》

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