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課程大綱

第一講：中國市場大環(huán)境

1、經(jīng)營成本越來越高

2、消費(fèi)者的不斷變化

第二講：互聯(lián)網(wǎng)思維體系及落地策略

1、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維

2、用戶思維

1）把握用戶的動態(tài)性

2）如何做用戶體驗(yàn)

現(xiàn)場演練：教大家如何挖掘痛點(diǎn)

3、跨界思維

1）行業(yè)邊界的模糊

2）如何做顛覆式創(chuàng)新

4、簡約思維

1）“簡”是王道

2）如何“簡”而不“乏”

案例：蘋果案例

5、痛點(diǎn)思維

1）抓住用戶痛點(diǎn)

2）如何把握興奮點(diǎn)

6、免費(fèi)思維

1）羊毛出在狗身上

2）如何規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式

7、口碑思維

1）口碑的獨(dú)特優(yōu)勢

2）如何把握口碑的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

8、大數(shù)據(jù)思維

1）大數(shù)據(jù)只是“大”嗎

2）如何讓大數(shù)據(jù)助力高效運(yùn)營

9、協(xié)同思維

1）建設(shè)大生態(tài)

2）如何建立互聯(lián)網(wǎng)時代的聯(lián)盟

10、迭代思維

1）小步快跑，快速迭代

2）互聯(lián)網(wǎng)時代的最重要特征

第三講：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的三步走

第一步：營銷互聯(lián)網(wǎng)化

1、互聯(lián)網(wǎng)營銷的靈魂：巧借事件營銷低成本打造品牌

1）事件營銷成功四要素

2）事件營銷切入點(diǎn)

案例：經(jīng)典的事件營銷

2、顛覆性的力量：微信營銷如何成為營銷新利器

1）什么是微信與微信營銷

2）微信營銷十大核心策略

4、其它互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷整合策略

第二步：銷售互聯(lián)網(wǎng)化

1、產(chǎn)品與品牌規(guī)劃

1）誰是消費(fèi)者

2）【茶顏悅色】走紅的市場營銷啟示

2、市場調(diào)研

1）數(shù)字時代電子商務(wù)市場的競爭策略

2）從營銷實(shí)戰(zhàn)談深度市場調(diào)研三步曲

3、定位與動態(tài)定位

1）小而美的啟示vs產(chǎn)品定位

2）優(yōu)衣庫品牌成功之路

案例：品牌定位案例分析

4、構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)銷售體系

1）外部資源的整合

2）內(nèi)部平臺的打造

5、如何提升轉(zhuǎn)化率

1）核心指標(biāo)的維護(hù)

2）賣點(diǎn)突出的設(shè)計

6、如何提升客單價

1）關(guān)聯(lián)營銷

2）提升復(fù)購率

第三步：整體運(yùn)營互聯(lián)網(wǎng)化

1、動態(tài)化

2、融合化

3、全員化

第四講：轉(zhuǎn)型的風(fēng)險和思考

1、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的時機(jī)何時開始？

2、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營成功的本質(zhì)與核心？

3、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型需要注意的“坑”

課程總結(jié)1：傳統(tǒng)企業(yè)的機(jī)會是從擁抱變化到主動變化!

課程總結(jié)2：移動互聯(lián)網(wǎng)時代對大家都是公平的，機(jī)會也是相等的，關(guān)鍵是能否設(shè)計出讓消費(fèi)者尖叫并產(chǎn)生良好口碑的產(chǎn)品。

第五講：基于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品創(chuàng)新方法論

1.找準(zhǔn)產(chǎn)品痛點(diǎn)（學(xué)會辨別用戶真?zhèn)瓮袋c(diǎn)）

1.1產(chǎn)品的一級痛點(diǎn)

1.2產(chǎn)品的二級痛點(diǎn)

2.分析用戶需求（用戶訪談）

3.講好產(chǎn)品故事（互聯(lián)網(wǎng)講故事的法則）

4.打造爆品（如何設(shè)計令人尖叫的產(chǎn)品）

5.提升客戶服務(wù)（學(xué)會與用戶交朋友）

6.改善用戶體驗(yàn)（用戶接觸計劃）

7.建立社群（社群經(jīng)濟(jì)）

8.口碑營銷（產(chǎn)品自營銷）

案例：褚橙案例分析

實(shí)操案例分享

董老師

董彥峰

中國社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院、 中國市場營銷研究中心(MRCC) 重點(diǎn)課題“中國城市營銷發(fā)展報告”課題組核心成員

（2009-2010）

中國管理科學(xué)研究院科學(xué)研究部副主仸

西安交通大學(xué) EMBA/MBA 答辯評実委員會評委

西安交通大學(xué)管理學(xué)院企業(yè)家學(xué)院特聘講師

博達(dá)偉奧（北京）品牌營銷管理機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人

北京市創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、普天孵化器創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

“高點(diǎn)戰(zhàn)略”提出者、首創(chuàng)者，《高點(diǎn)戰(zhàn)略》作者

致力于國家、城市及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、品牌營銷等方面的研究，曾主持、參不部分城市發(fā)展及品牌規(guī)劃項目，指導(dǎo)、參不多家企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌營銷咨詢等。

擁有 20 年大中型企業(yè)集團(tuán)中高層經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，曾仸 TCL 集團(tuán)、酷派、中國科健等上市大型集團(tuán)企業(yè)品牌、營銷相關(guān)負(fù)責(zé)人。從事企業(yè)管理咨詢、戰(zhàn)略管理、市場營銷 20 年， 有著豐富的品牌營銷管理及市場經(jīng)驗(yàn)，曾受邀在清華大學(xué)長三角研究院、唐山市政府、老板大學(xué)、遼寧鞍山電力勘探設(shè)計院、506 商學(xué)院及各大企業(yè)、各大高校等做主題講座、培訓(xùn)等。

課程特點(diǎn)

反應(yīng)層面— 生勱、互勱，學(xué)員參不、思考、建立學(xué)員自己的思維模式； 收獲層面— 真實(shí)案例分析，形成學(xué)員自己分析解決問題能力；

行為層面— 實(shí)用工具不方法，先模擬后創(chuàng)新，知其所以然，學(xué)以致用； 轉(zhuǎn)化層面— 培訓(xùn)不指導(dǎo)相結(jié)合，實(shí)戰(zhàn)不理論相統(tǒng)一，全面提升效果。

學(xué)術(shù)成果

1.編著：《大摩擦?xí)r代來臨？—中國不世界經(jīng)濟(jì)新變局》 , 經(jīng)濟(jì)管理出版社,2019 年 1 月。

2.與著：《坎坷的強(qiáng)國之路——為什么選擇他？》 , 經(jīng)濟(jì)管理出版社,2016 年 7 月。

3.合著：《中國城市營銷發(fā)展報告(2009-2010)》 , 中國社會科學(xué)出版社,2009 年。

4.合著：《數(shù)字營銷》，清華大學(xué)出版社，清華大學(xué)教材，2021 年 9 月。

5.合著：《高點(diǎn)戰(zhàn)略》，民主不建設(shè)出版社，2021 年 9 月。

服務(wù)企業(yè)

中國電信、中國銀聯(lián)、索尼、新加坡電信、國家電網(wǎng)、鞍山電力勘探設(shè)計院、老板電器、TCL、亓洲金行、芒果 TV 、創(chuàng)維、國美、英皇集團(tuán)、云南白藥、神州數(shù)碼 ERP、鼎捷軟件、霸王集團(tuán)、加多寶、王老吉、蒙牛、招商銀行、光大銀行、招商基金、酷派手機(jī)、四季沐歌、太陽雨等

特長

在企業(yè)戰(zhàn)略管理、品牌管理、市場營銷管理、數(shù)字營銷等領(lǐng)域有頗深的研究。先后對國內(nèi)外多家知名企業(yè)進(jìn)行過相關(guān)領(lǐng)域的培訓(xùn)、品牌策劃、市場開拓、戰(zhàn)略設(shè)計等顧問工作。具有豐富的企業(yè)品牌營銷管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

學(xué)術(shù)、任職

曾為中國社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院、中國市場營銷研究中心（MRCC）重點(diǎn)課題“中國城市營銷發(fā)展報告”課題組核心成員。出版與著《坎坷的強(qiáng)國之路》，合著《中國城市營銷發(fā)展報告》，編著《大摩擦?xí)r代來臨？——中國不世界經(jīng)濟(jì)新變局》等。

2007 年 3 月，創(chuàng)辦博達(dá)偉奧（北京）品牌營銷管理有限公司，仸職 CEO；

2016 年 8 月，被中國管理科學(xué)研究院科研部聘請為副主仸；

2016 年 12 月，被北京普天電子城科技孵化器（國家級科技企業(yè)孵化器）聘請為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；

2017 年 11 月，被西安交通大學(xué)管理學(xué)院思源現(xiàn)代物業(yè)研究所聘請為研究人員；

2017 年 11 月，擔(dān)仸西安交通大學(xué) EMBA 答辯評実委員會評実委員；

2019 年 8 月，被北京市人力資源和社會保障局聘請為北京市創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

培訓(xùn)特點(diǎn)

?場景式教學(xué)：培訓(xùn)注重務(wù)實(shí)、效果，針對學(xué)員的情況進(jìn)行靈活的分組安排，從丌講“假、大、空”案例只在現(xiàn)場講自身實(shí)戰(zhàn)案例。

?100 多場培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課埻培訓(xùn)模式，帶來實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為受企業(yè)歡迎的培訓(xùn)師。

?咨詢式培訓(xùn)，針對企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練， 高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝。

主講課程

【品牌·市場營銷·營銷戰(zhàn)略】

★《營銷戰(zhàn)略不逆勢增長之道》

★《突破市場困局的全新營銷戰(zhàn)略》

★《5G 時代的營銷戰(zhàn)略不市場變革》

★《數(shù)智化時代的定位、品牌不營銷創(chuàng)新》

★《數(shù)智化時代的營銷變革不實(shí)戰(zhàn)兵法》

★《互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式創(chuàng)新和落地》

★《傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)攻略》

★《互聯(lián)網(wǎng)時代下的企業(yè)營銷變革》

★《大數(shù)據(jù)時代下的品牌精準(zhǔn)營銷》

★《創(chuàng)新營銷思維和用戶洞察能力提升》

★《新媒體內(nèi)容營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

★《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)技巧》

★《互聯(lián)網(wǎng)思維電商爆款打造攻略》

★《互聯(lián)網(wǎng)時代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新》

★《爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造》

★《互聯(lián)網(wǎng)時代重塑企業(yè)競爭力》

★ 《極致產(chǎn)品打造及用戶需求洞察》

★《爆品戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃和爆款打造》

★《新零售時代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新》

★《5G 時代營銷變革》

★《AI 營銷不創(chuàng)新》

★《企業(yè)快速增長不營銷創(chuàng)新》

★《數(shù)字營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》

★《數(shù)字時代企業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)型升級》

★《數(shù)字化時代的商業(yè)變革》

★《數(shù)化字時代的營銷創(chuàng)新》

★《數(shù)字營銷——締造企業(yè)核心競爭力》

★《營銷制勝——如何打造企業(yè)核心競爭力》

【商業(yè)模式】

《成長型企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計不創(chuàng)新》、

《移勱互聯(lián)時代商業(yè)模式創(chuàng)新不實(shí)踐》、

《企業(yè)如何借劣商業(yè)模式破局突圍》

《商業(yè)模式賦能不企業(yè)價值創(chuàng)造》

《產(chǎn)品戰(zhàn)略不商業(yè)模式設(shè)計》

《商業(yè)戰(zhàn)略思維不商業(yè)模型創(chuàng)新》

《戰(zhàn)略規(guī)劃不商業(yè)模式優(yōu)化創(chuàng)新》

《移勱互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計不優(yōu)化》

【戰(zhàn)略】

▲《企業(yè)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型升級之道》

▲《企業(yè)搶占“制高點(diǎn)”的戰(zhàn)略規(guī)劃不落地》

▲《后疫情時代企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不升級》

▲《高點(diǎn)戰(zhàn)略——成為行業(yè)第一的秘訣》

▲《高點(diǎn)戰(zhàn)略：企業(yè)逆勢增長之道》

▲《企業(yè)如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃？》

▲《大摩擦?xí)r代來臨？——迎接大國崛起不挑戰(zhàn)》

▲《大摩擦?xí)r代來臨，中美關(guān)系貿(mào)易戰(zhàn)》

▲《中美經(jīng)濟(jì)關(guān)系解析不未來新變局》

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