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【課程背景】

當(dāng)今時(shí)代，不缺乏好的產(chǎn)品和項(xiàng)目，但永遠(yuǎn)缺乏能把好產(chǎn)品和項(xiàng)目推廣出去的人，成交能力比以往的任何一個(gè)時(shí)代都重要，一場蘋果發(fā)布會(huì)，讓蘋果品牌風(fēng)靡世界，售價(jià)不菲依然受到眾人追捧，一場網(wǎng)紅直播帶貨，瞬間成交上億的金額，這就是演說成交的魅力。在傳統(tǒng)社會(huì)最重要的資產(chǎn)是財(cái)富和權(quán)力，而在今天這個(gè)信息時(shí)代，一個(gè)人最大的資產(chǎn)是“影響力”，影響力就是影響他人思想和行動(dòng)的能力。擁有影響力才能獲得他人的認(rèn)同與支持，促成交易與合作，才能獲得更多的資源和機(jī)會(huì)，構(gòu)成影響力的兩個(gè)核心因素，是專業(yè)能力和表達(dá)能力，有很多人專業(yè)能力很強(qiáng)，卻被表達(dá)能力拖了后腿。表達(dá)能力往往決定了一個(gè)人的人脈，會(huì)影響事業(yè)發(fā)展和人際關(guān)系。擁有演說與成交能力，可以實(shí)現(xiàn)一呼百應(yīng)，價(jià)值倍增，你能面對(duì)多少人，你就會(huì)有多大的成就。

投標(biāo)演講，如何打動(dòng)并成交你的客戶？

招商路演，如何獲得投資人的支持并迅速做出決策？

新品發(fā)布會(huì)，如何讓你的產(chǎn)品深入人心？

項(xiàng)目說明會(huì)，如何收獲更多的合作伙伴？

會(huì)議銷售，如何在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造更多的業(yè)績？

本課程注重提升學(xué)員的底層與核心能力，突破了很多課程只講理論思想、沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法的瓶頸，還原實(shí)際發(fā)生的案例，以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學(xué)員學(xué)習(xí)過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用。

【課程收益】

克服演說恐懼，做到暢所欲言，從容自信

塑造強(qiáng)大的氣場，響亮清晰的聲音，優(yōu)雅得體的姿態(tài)

了解商業(yè)演說基本思維和模式

掌握如何應(yīng)對(duì)客戶心理，引導(dǎo)消費(fèi)

掌握促進(jìn)成交的技巧

掌握演說成交的邏輯和策略

提升演說成交的實(shí)戰(zhàn)能力

【課程對(duì)象】

政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)老板、中高層管理人員、招商與銷售人員

【課程大綱】

一、演說的三大基本功（強(qiáng)心、煉聲、塑形）

1．克服演說恐懼，暢所欲言

演說恐懼的成因

克服演說恐懼的方法

如何塑造強(qiáng)大的氣場

案例：鮑爾默、喬布斯、雷軍、郎朗，孫儷

2．塑造聲音名片，魅力動(dòng)人

如何讓聲音更有底氣

如何讓聲音更清晰

如何讓聲音更有感染力

案例：網(wǎng)絡(luò)直播歌手，專業(yè)歌手

3.修煉體態(tài)語言，優(yōu)雅得體

演說站姿

演說手勢

演說表情

案例：梅拉賓法則，奧巴馬

二、演說的商業(yè)模式和變現(xiàn)通道

1、解讀商業(yè)演說

商業(yè)的由來

商業(yè)演說的內(nèi)涵及特征

商業(yè)演說的五個(gè)要素

2、商業(yè)思維與商業(yè)模式

商業(yè)思維

商業(yè)模式

3、商業(yè)演說的變現(xiàn)路徑

演說的商業(yè)價(jià)值

商業(yè)演說變現(xiàn)的路徑

案例：喬布斯、川航

三、成交的藝術(shù)

1、讀懂客戶消費(fèi)心理

解讀客戶消費(fèi)心理

如何應(yīng)對(duì)客戶的糾結(jié)

2、引導(dǎo)消費(fèi)的策略

引導(dǎo)消費(fèi)的基本原則

如何引導(dǎo)客戶做出消費(fèi)決策

3、消費(fèi)心理學(xué)的原理和應(yīng)用

消費(fèi)心理學(xué)的六大原理

如何利用客戶的心理偏差

促成客戶購買決策方法：

案例：購買VIP、雙十一、看電影、坐公交、瑞士旅行、超市促銷、蘋果手機(jī)換購、星巴克賣水

四、商業(yè)演說成交策略及應(yīng)用

1、演說成交的內(nèi)涵

演說成交的三要素

演說成交的核心法則

2、聽眾心理剖析

購買心理六部曲

促進(jìn)成交的五大要素

4、促進(jìn)成交的方法

直接要求”成交法

“二選一”成交法

“既得利益引導(dǎo)”成交法

“特殊優(yōu)惠”成交法

“預(yù)先框視”成交法

“熱銷”成交法

5、演說成交的邏輯鏈條

演說成交框架設(shè)計(jì)的八大要素

演說成交的邏輯思維

演說成交的常用話術(shù)

案例：旅行產(chǎn)品、保健品銷售、減肥藥廣告

五、商業(yè)演說成交實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

1、演說成交案例分析

有形產(chǎn)品

無形產(chǎn)品

2、演說成交實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練

繪制演說成交邏輯架構(gòu)圖

話術(shù)設(shè)計(jì)

實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練

張老師

張逸陽 老師

——商業(yè)演講與口才表達(dá)專家

北京師范大學(xué)，教育碩士學(xué)位

公眾演說及商業(yè)演講教練、表達(dá)溝通培訓(xùn)講師

個(gè)人言值提升系統(tǒng)（LVP） 創(chuàng)始人

資深媒體及商業(yè)主持人

眾信旅游集團(tuán)、北青旅股份等企業(yè)商業(yè)銷講/招商路演講師

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)導(dǎo)師

北京聯(lián)合大學(xué)藝術(shù)學(xué)院語言藝術(shù)講師

中國傳媒大學(xué)訪問學(xué)者

【個(gè)人簡介】

逸陽老師畢業(yè)于北京師范大學(xué)，教育碩士學(xué)位，目前在高校任教，多年從事語言藝術(shù)研究與實(shí)踐工作，有十余年舞臺(tái)主持，企業(yè)培訓(xùn)、商業(yè)演說經(jīng)歷。多次應(yīng)邀到政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、大型國企、世界500強(qiáng)企業(yè)、上市公司及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開設(shè)課程和講座，商業(yè)銷講年均超過一百場，受眾人數(shù)10000+

2018年，為北京山海邊旅游集團(tuán)銷售人員進(jìn)行商業(yè)銷講主題內(nèi)訓(xùn)，當(dāng)年業(yè)績?cè)鲩L50%；

2019年，幫助北青旅股份組織并主講10場新品發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場成交率達(dá)到90%

2020年，幫助眾信旅游集團(tuán)組織并主講康旅項(xiàng)目全國發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場客戶成交累計(jì)超過500人

逸陽老師總結(jié)多年主持、演說、銷講及教學(xué)培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于個(gè)人表達(dá)溝通能力提升與影響力打造，演說的商業(yè)價(jià)值與變現(xiàn)模式進(jìn)行了深入的研究，總結(jié)出了一套個(gè)人言值提升體系方法論（LVP）及多門實(shí)用課程，獲得眾多企業(yè)、機(jī)構(gòu)和學(xué)員的高度認(rèn)同，并用于實(shí)戰(zhàn)，取得良好的效果。

逸陽老師現(xiàn)全身心致力于國人的演說能力提升事業(yè)，為幫助更多人通過學(xué)習(xí)演說，進(jìn)行自我賦能與增值，提升核心競爭力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)成長！用語言的價(jià)值，創(chuàng)造無限可能！

【授課風(fēng)格】

逸陽老師授課富有親和力、感染力、控場和互動(dòng)能力強(qiáng)，聲音磁性動(dòng)聽，教學(xué)氛圍輕松，課程講授深入淺出、通俗易懂、有趣有料。

逸陽老師以專業(yè)理論知識(shí)為基礎(chǔ)，結(jié)合多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和典型案例，開展互動(dòng)體驗(yàn)式教學(xué)，運(yùn)用科學(xué)有效的訓(xùn)練方法，著重提升學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)能力

逸陽老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)， 課程落地性、工具性強(qiáng)、學(xué)完即可用。

【主講課程】

《領(lǐng)袖修課—總裁演說》

《商業(yè)演說與成交》

《公眾演講與魅力表達(dá)》

《公眾演說影響力》

《魅力表達(dá)與高效溝通》

《高效溝通的藝術(shù)》

【服務(wù)客戶】

中石油集團(tuán)，眾信旅游集團(tuán)股份有限公司、海南博鰲國際醫(yī)療旅游先行區(qū)、海口國家高新區(qū)區(qū)、中國國際干細(xì)胞集團(tuán)、北京師范大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、北京聯(lián)合大學(xué)、首都體育學(xué)院、北京朝陽區(qū)教工委、北京大興區(qū)政府、超級(jí)演說家精英學(xué)院、中國國家培訓(xùn)網(wǎng)國培禮儀商學(xué)院、MSC地中海郵輪公司、麗星郵輪公司、北青旅股份有限公司、攜程旅行、臻途旅游、山海邊旅游股份有限公司、中奧馬哥孛羅大酒店、北京安徽企業(yè)商會(huì)

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