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【課程背景】

房地產(chǎn)行業(yè)歷經(jīng)黃金時(shí)期、白銀時(shí)代，在現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的背景下，尤其是當(dāng)下后疫情時(shí)期，一些頭部房企早已完成從粗放式經(jīng)營(yíng)到精細(xì)管理的過(guò)渡，并持續(xù)深耕形成自己的特色標(biāo)簽、行業(yè)典范，“強(qiáng)者恒強(qiáng)、大者恒大”，每個(gè)房企需要運(yùn)營(yíng)規(guī)范以適應(yīng)宏觀(guān)環(huán)境及市場(chǎng)的變化、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、基業(yè)長(zhǎng)青。

在后疫情時(shí)期，房地產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理如何有效管控、為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值？

以終為始、謀定而后動(dòng)，如何在項(xiàng)目初始謀劃階段就統(tǒng)籌全局、掌控里程碑關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、并通過(guò)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃管控實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)？

中小型地產(chǎn)企業(yè)、尤其是三四線(xiàn)城市的房地產(chǎn)企業(yè)如何從粗放管理到規(guī)范化運(yùn)營(yíng)，如何向管理中要效益？

運(yùn)營(yíng)管理者如何整合內(nèi)部資源、成為企業(yè)決策的重要參謀部？

就是我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)者目前需要重點(diǎn)關(guān)注的方面，也是本課程的內(nèi)容所在。

課程突破了很多運(yùn)營(yíng)課只講運(yùn)營(yíng)管理的理論及方法的使用，本課程結(jié)合案例從企業(yè)經(jīng)營(yíng)及價(jià)值創(chuàng)造的視角，探討企業(yè)運(yùn)營(yíng)和項(xiàng)目全生命周期計(jì)劃管理，從全局性系統(tǒng)思考項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理的邏輯體系。學(xué)員在面臨“拍腦袋、拍胸脯、拍大腿”三拍主管的決策和行為時(shí)，使學(xué)員學(xué)之能用并給企業(yè)帶來(lái)效益、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、規(guī)范發(fā)展。

【課程收益】

了解房地產(chǎn)發(fā)展的不同階段、各個(gè)階段的企業(yè)戰(zhàn)略及組織發(fā)展模式

了解運(yùn)營(yíng)管理需要關(guān)注的九個(gè)方面

掌握項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理的四大抓手

掌握運(yùn)營(yíng)管理的PDCA模型

掌握房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中各個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)管控重點(diǎn)

掌握計(jì)劃管理過(guò)程中做到高效執(zhí)行與控制

掌握計(jì)劃管理過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、過(guò)程糾偏及調(diào)整原則

了解行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)計(jì)劃節(jié)點(diǎn)的控制方法

了解運(yùn)營(yíng)管理價(jià)值創(chuàng)造的幾個(gè)方面

了解房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程特點(diǎn)：三多

【課程對(duì)象】

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)管理崗位等人員

【課程大綱】

一、房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理體系如何建立與實(shí)施？

1、房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的四階段

2、房地產(chǎn)項(xiàng)目主要評(píng)價(jià)指標(biāo)

3、房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)流程

4、房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理的現(xiàn)狀與困境

5、運(yùn)營(yíng)管控模式應(yīng)遵循的原則

6、運(yùn)營(yíng)管理的邏輯體系

運(yùn)營(yíng)管理的思路

運(yùn)營(yíng)管理的四大抓手

案例：龍湖、萬(wàn)科、融創(chuàng)等

工具：游戲活動(dòng)、模型

二、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)各階段運(yùn)營(yíng)管控重點(diǎn)有哪些？

1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)預(yù)備期

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃內(nèi)在的邏輯路徑

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃體系構(gòu)成

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與開(kāi)發(fā)計(jì)劃的集成

2、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)預(yù)預(yù)算管理

房地產(chǎn)企業(yè)全面預(yù)算執(zhí)行和控制思路

房地產(chǎn)企業(yè)全面預(yù)算管理的二個(gè)落地要點(diǎn)

3、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)啟動(dòng)管理

標(biāo)桿企業(yè)的項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)邏輯與分析

標(biāo)桿企業(yè)的項(xiàng)目發(fā)展與運(yùn)營(yíng)管控邏輯

4、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)持續(xù)期

標(biāo)桿房企的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理介紹

會(huì)議管理

計(jì)劃編制

標(biāo)準(zhǔn)工期

計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中的監(jiān)控

案例：萬(wàn)科、中海、榮盛等

三、如何實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的高效執(zhí)行與控制？

1、計(jì)劃有效執(zhí)行的前提

2、計(jì)劃執(zhí)行的四原則

3、各類(lèi)計(jì)劃執(zhí)行要點(diǎn)

前期與驗(yàn)收專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃

工程專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃

招采專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃

銷(xiāo)售專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃

資金、預(yù)算計(jì)劃

計(jì)劃調(diào)整權(quán)限審批

4、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)持續(xù)期

5、流程優(yōu)化路徑

6、收尾期

7、計(jì)劃執(zhí)行考核與激勵(lì)

案例：榮盛發(fā)展、華夏幸福等

工具：游戲活動(dòng)

四、運(yùn)營(yíng)管理職能的價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑有哪些？

1、運(yùn)營(yíng)管理對(duì)組織的價(jià)值貢獻(xiàn)

2、運(yùn)營(yíng)價(jià)值基于產(chǎn)品，可復(fù)制、提高周轉(zhuǎn)率，提高贏利能力

3、運(yùn)營(yíng)管理的核心本質(zhì)

4、后疫情時(shí)代房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理的思考

案例：碧桂園、龍湖等··

張老師

張?jiān)撇?老師

——房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家

中國(guó)石油大學(xué)學(xué)士、北京大學(xué)光華管理學(xué)碩士

曾任A股華夏幸福（600340）固安公司副總裁

曾任A股榮盛發(fā)展（002146）產(chǎn)業(yè)新城分公司總經(jīng)理

曾任港股融創(chuàng)中國(guó)（01918）北京順馳置地發(fā)展中心副總經(jīng)理

曾任華夏地產(chǎn)集團(tuán)人力資源部、戰(zhàn)略研發(fā)中心經(jīng)理

曾任北京誠(chéng)通嘉業(yè)集團(tuán)土地開(kāi)發(fā)中心副總裁兼天津公司總經(jīng)理

北京青年企業(yè)家聯(lián)合會(huì)理事

為宏泰發(fā)展（06166）、河南長(zhǎng)生集團(tuán)、山西五洲集團(tuán)等知名企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)定位、營(yíng)銷(xiāo)管理、企業(yè)運(yùn)營(yíng)等咨詢(xún)服務(wù)。

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

張老師在房地產(chǎn)行業(yè)具有20年行業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉土地一級(jí)開(kāi)發(fā)整理、項(xiàng)目二級(jí)開(kāi)發(fā)運(yùn)作管理、一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)以及產(chǎn)城融合、園區(qū)運(yùn)作管理等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

張老師作為華夏幸福最初戰(zhàn)略制定的參與者，同時(shí)也是戰(zhàn)略執(zhí)行者。戰(zhàn)略制定上幫助華夏幸福從地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)向土地一級(jí)整理開(kāi)發(fā)批租，從產(chǎn)業(yè)鏈及價(jià)值鏈角度分析研究產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)，確定了集團(tuán)戰(zhàn)略定位、實(shí)施及整體轉(zhuǎn)型。戰(zhàn)略執(zhí)行上幫助華夏固安工業(yè)園從城市經(jīng)營(yíng)角度完成60平方公里的總體戰(zhàn)略定位、產(chǎn)業(yè)定位、開(kāi)發(fā)策略及融資模式等，并落地、實(shí)施，是國(guó)內(nèi)第一家民營(yíng)企業(yè)做園區(qū)開(kāi)發(fā)的先行者，是過(guò)去十年產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的踐行者和學(xué)習(xí)標(biāo)桿。

作為華夏集團(tuán)人力資源部兼管理部經(jīng)理，著力進(jìn)行制度建設(shè)、流程和企業(yè)文化建設(shè)，幫助企業(yè)建立從0到1的規(guī)范化管理體系。推行項(xiàng)目全生命周期計(jì)劃管理體系與公司全面預(yù)算管理體系，在一年左右完成從項(xiàng)目型公司到做產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的升級(jí)轉(zhuǎn)化。

操盤(pán)北京誠(chéng)通嘉業(yè)集團(tuán)操盤(pán)天津某示范小城鎮(zhèn)項(xiàng)目，在總投資僅用一億多元，并在一年半完成一級(jí)開(kāi)發(fā)可研批復(fù)、融資獲信25億、二級(jí)開(kāi)發(fā)取得土地600畝，建設(shè)30萬(wàn)平米。在2013年前后當(dāng)期，土地一級(jí)開(kāi)發(fā)資金放大系數(shù)達(dá)近十倍，成為天津49個(gè)小城鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)建設(shè)的經(jīng)典。

2009年，張老師曾代表企業(yè)與某央企地產(chǎn)合作北京城鄉(xiāng)結(jié)合部一級(jí)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，幫助實(shí)施該項(xiàng)目征拆，拆遷總規(guī)模29萬(wàn)平米，總投資金額達(dá)近百億，開(kāi)發(fā)面積89萬(wàn)平米。

在A股榮盛發(fā)展（002146）產(chǎn)業(yè)新城分公司總經(jīng)理任職期間，用不到半年的時(shí)間完成3.68平方公里總規(guī)批復(fù)、獲取土地指標(biāo)200畝；解決了屬地某項(xiàng)目原200多畝土地的8年歷史遺留問(wèn)題，有效幫助政府解決群眾群訪(fǎng)問(wèn)題、維護(hù)地方政府社會(huì)穩(wěn)定，解決企業(yè)擬開(kāi)發(fā)土地入市關(guān)鍵前提。

張老師總結(jié)了近20年房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)如何從粗放管理到高效規(guī)范化運(yùn)營(yíng)管理、如何從城市經(jīng)營(yíng)視角并立足于股東價(jià)值最大化為根本開(kāi)展土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)和區(qū)域開(kāi)發(fā)建設(shè)管理、如何從產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈研角度究土地價(jià)值最大化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)二次轉(zhuǎn)型等等房地產(chǎn)實(shí)際的問(wèn)題進(jìn)行了深入的研究，總結(jié)了一套對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理的方法論，并在多個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)落地實(shí)施，取得了良好的效果。

張老師在指導(dǎo)多家房地產(chǎn)企業(yè)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)除了知名房企外，有些地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)及管理思維還比較粗放，效率低下。面對(duì)越來(lái)越嚴(yán)峻的行業(yè)集中度和房地產(chǎn)進(jìn)入微利時(shí)代，尤其是現(xiàn)在又進(jìn)入后疫情時(shí)代，張老師期望通過(guò)自己分享多年在一線(xiàn)總結(jié)的實(shí)戰(zhàn)的、有效的經(jīng)驗(yàn)和方法論，讓更多的中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)及職業(yè)經(jīng)理人受益。

【主講課程】

房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)管理類(lèi)課題：

《房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)與計(jì)劃管理》

《房地產(chǎn)一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)管理》

《房地產(chǎn)項(xiàng)目投資分析》

《房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)指標(biāo)分析》

通用管理類(lèi)課題：

《房地產(chǎn)企業(yè)績(jī)效管理》

【服務(wù)客戶(hù)】

華夏幸福、榮盛發(fā)展、順馳置地、誠(chéng)通嘉業(yè)集團(tuán)、眾美地產(chǎn)、錫華地產(chǎn)、宏泰發(fā)展、中海地產(chǎn)、河南長(zhǎng)生集團(tuán)、五洲集團(tuán)、山西五洲昕宇、春光地產(chǎn)、云能科技、北京大學(xué)光華管理學(xué)院、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、和君創(chuàng)業(yè)、羅蘭貝格、仲量聯(lián)行、王志綱工作室、理實(shí)華恩咨詢(xún)、陳紹華工作室、圣吉企管、金網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)、深圳天方房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、阿奇貝斯設(shè)計(jì)院、北京設(shè)計(jì)院、天津規(guī)劃設(shè)計(jì)院、華北市政設(shè)計(jì)院、東方博文、今久廣告、中南建筑、中建二局、金螳螂裝飾等。

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

張老師的課具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性，經(jīng)過(guò)張老師的輔導(dǎo)為企業(yè)創(chuàng)造了極大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值、度過(guò)難關(guān)！

——河南長(zhǎng)生房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng) 閆長(zhǎng)生

張老師的課專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、具有很強(qiáng)的系統(tǒng)性、邏輯性和操作性，并在實(shí)踐中獲益匪淺。

——首創(chuàng)置地青島公司副總經(jīng)理 任 超

張老師的課能從政府、市場(chǎng)、投資者的角度理解地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)給我以啟迪，滿(mǎn)滿(mǎn)正能量。

——東旭集團(tuán)地產(chǎn)北方公司總經(jīng)理 許兆杰

張老師的課程讓我改變并重新定義運(yùn)營(yíng)管理的價(jià)值，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值，提供決策支持。 ——包頭錫華地產(chǎn)公司總經(jīng)理 李中勝

張老師的課讓人腦洞大開(kāi)，受益匪淺。 ——天津誠(chéng)通創(chuàng)遠(yuǎn)公司開(kāi)發(fā)總監(jiān) 蘇長(zhǎng)坡

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