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需求解讀：

2017年新常態(tài)市場環(huán)境下，隨著競爭的日益激烈，終端店面營銷人員素質(zhì)日益成為構(gòu)建終端專賣店盈利能力的一個核心要素。為了進一步提升終端店面營銷人員的主動營銷、店面管理、銷售技巧水平并提升公司品牌影響力，需要對終端人員進行一輪系統(tǒng)性的培訓，從而為各品牌在2017年終端市場占據(jù)更大市場份額奠定堅實的基礎(chǔ)。

銷售人員能力素質(zhì)模型

⒈終端營銷人員能力素質(zhì)模型

⑴店面管理

•來店顧客越來越少，成交率越來越低。怎么辦？

•店面人均產(chǎn)單/平均單值多少？

•銷售占比結(jié)構(gòu)如何分析？銷售政策如何制定和調(diào)整？

⑵品牌推廣

•市場促銷泛濫，不促銷等死，不會促銷找死……

•為什么大力投入了，銷量有了，利潤沒了？

•客戶邀約如云，到場寥寥無幾，到底錯在哪里？

⑶銷售技巧

•如何提升客單值，提高大客戶轉(zhuǎn)介紹率？

•面對工程、家裝、小區(qū)等渠道客戶，如何成單？

•競爭越來越激烈，消費者要求越來越高，如何提升自己？

培訓目標：

⒈系統(tǒng)構(gòu)建。高效整合人、事、物、財?shù)荣Y源，激發(fā)店面活力，迅速掌握提升終端門店銷售業(yè)績的系統(tǒng)

思考的思維模式。

⒉實戰(zhàn)落地。通過體驗教學、情景模擬等方式，將所學進行演練，真正做到讓培訓效果落地，進而產(chǎn)生效益，并將之轉(zhuǎn)化成實際的終端銷售競爭力。

⒊案例工具。通過經(jīng)典案例分享、實戰(zhàn)通關(guān)環(huán)節(jié)，讓您熟練運用卓道數(shù)年咨詢項目過程中總結(jié)出來的一套系統(tǒng)工具及配套表格，回去就可以落地，落地就可以生效！

培訓對象：

經(jīng)銷商老板、門店店長/導購

課程內(nèi)容：

模塊一：市場現(xiàn)狀分析

⒈行業(yè)正在發(fā)生什么

⒉市場現(xiàn)狀

⒊如何破解

模塊二:門店業(yè)績?nèi)绾翁嵘?/p>

⒈門店業(yè)績的核心點

⒉門店現(xiàn)狀及困惑

⒊門店管理者應(yīng)該做什么

⒋傳統(tǒng)坐店銷售與當今主動營銷的鮮明對比

⒌主動營銷中所有渠道類型

當今家居建材行業(yè)最常見的主動營銷模式解析

案例分享：

家居建材主動營銷的回顧

標桿企業(yè)經(jīng)典主動營銷案例解析

經(jīng)典成功案例背后思路解析

模塊三: 致勝法寶之門店標準化管理

⒈人----門店團隊標準化管理

1）團隊形象——團隊標準形象管理

2）團隊默契——團隊配合培養(yǎng)

3）團隊游戲——團隊開心工作

4）團隊舞蹈——團隊狀態(tài)管理

5）團隊展示——團隊榮譽感培養(yǎng)

⒉事----門店會議管理

1）晨會管理

2）午會管理

3）夕會管理

4）周例會管理

⒊物----門店體驗管理

1）視覺管理——打造優(yōu)質(zhì)的購物場景

2）聽覺管理——不同時間段的聽覺感受

3）嗅覺管理——給客戶高端購物體驗

4）味覺管理——欲留客先留胃

5）觸覺管理——價值塑造讓客戶參與進來

⒋勢----門店氛圍管理

1）店面形象

2）物料布置

3）產(chǎn)品展示

4）人員狀態(tài)

⒌客----門店服務(wù)管理

1）標準售前服務(wù)

2）標準售中服務(wù)

3）標準售后服務(wù)

4）多種增值服務(wù)

模塊四： 致勝法寶之門店目標管理

⒈清晰的目標規(guī)劃——目標管理工具

⒉被動到主動的目標激勵——任務(wù)包目標分解模式

⒊落地的目標執(zhí)行——日行動承諾

模塊五：致勝法寶之門店促銷管理

⒈精準方案——系統(tǒng)的活動方案策劃

1）優(yōu)惠方案——讓顧客進店！下單！

2）激勵方案——讓團隊興奮！發(fā)瘋！

3）現(xiàn)場方案——讓場面盛大！好看！

⒉精準邀約——低成本有效的蓄客渠道

1）“打太太”電話營銷模式讓每個導購都變成電銷高手

2）做好終端攔截讓業(yè)績輕松翻翻

3）多渠道微信吸粉讓你不再缺客戶

⒊精準爆破——線上線下結(jié)合引爆成交

1）5+1+1線下會銷模式——實現(xiàn)客戶快速轉(zhuǎn)化

2）四大常規(guī)主題活動——讓活動策劃不再頭疼

3）微信社群線上引爆——低成本高效率爆破模式

余老師

余老師崇尚“知行合一”的理念，他認為“知未必真知，在實戰(zhàn)中檢驗已知，端正理念，矯正方法，改善業(yè)績，引發(fā)思考，達到真知”

為此，余老師不玩概念，選擇并承擔最具有挑戰(zhàn)意義的項目——直接幫助客戶實現(xiàn)業(yè)績增長為目標的項目。 在“系統(tǒng)規(guī)劃、周密部署、精細執(zhí)行、調(diào)整改進”個人營銷心法的指導下，帶領(lǐng)并全程實施多個行業(yè)一線品牌；

其中老板電器品牌V6項目就有多達23場，首場廣東省老板電器項目落地當天在廣州琶洲保利展館實現(xiàn)7000人到場、3500戶成交、3000萬現(xiàn)金回款、燒壞6臺驗鈔機，在老板公司全系統(tǒng)引起轟動；簡一大理石瓷磚打造單店業(yè)績突破1000萬，引起簡一總部領(lǐng)導在簡一總部接待；

培訓課程特點是：權(quán)威講解、注重實效、通俗易懂、開闊視野：

權(quán)威講解：根據(jù)多年戰(zhàn)略營銷咨詢項目的心得體會，不僅幫助學員樹立正確的理念、更教授有效的工具、規(guī)范的操作步驟，“授人以魚，不如授人以漁”。

注重實效：采用案例教學，通過豐富的案例對理論、方法、工具加以闡釋說明，增強學員的實戰(zhàn)運用能力

通俗易懂：授課方法靈活，通過互動交流，學習研討等多種方式幫助學員增強對教授內(nèi)容的理解

開闊視野：借鑒先進的行業(yè)經(jīng)驗智慧，分享優(yōu)秀標桿企業(yè)的成功模式，啟迪思維，開闊視野

主講課程

《門店業(yè)績

致勝法寶》

《SCR樣板房營銷》

《執(zhí)行王道-促銷執(zhí)行實戰(zhàn)解析》

《移動互聯(lián)網(wǎng)自媒體營銷》

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