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【課程背景】

如何提升銷售業績，是每個企業老板日思夜想的永恒主題，本課程將詳細介

紹提升業績的最重要工具——目標下切，教您如何將一個目標分解到每個具體的人、具體的事、具體的時間及完成每個任務的細節和方法。您會驚奇的發現，只要您有一個目標，您就可以實現它。

【授課對象】

總經理、銷售總經理/總監、銷售經理、客戶經理、銷售代表、業務代表、客服人員等

【課程大綱】

一、九種工作心態

二、一位杰出前輩的兩條忠告

馬上去做那些你知道應該去做的事！

馬上停止去做那些你已經知道不應該做的事！

三、目標下切：使目標落地的有力工具

將目標分解到每一個具體的人、每一件具體的事和每一個具體的做法及每一個具體的時間，這些細節應該細到不可再分解，而且確保如果這些細節全部做到，目標就一定可以完成。

四、銷售成功法則

平常心——接受那些無法改變的事物；

勇敢心——改變那些可以改變的事物；

智慧心——能夠區分前兩者。

五、一切皆有可能（相信自己，相信可以成功）

核心理念：

絕大多數人沒有成功，僅僅因為一些最起碼的事情沒有做好！

任何一個目標或任務,如果能夠被分解成足夠小的部分,那就一定可以完成!

不論你認為你行還是不行，你都是對的！

姚老師

姚建簡介

【專業資質】

文學學士

中華教育藝術研究會會員

中國酒店金鑰匙組織特約培訓師

三一重工20年培訓導師

多家企業管理與營銷顧問

國內首批卡耐基課程訓練導師

【從業經歷】

1987年從湖南師范大學中文系畢業后，在省重點中學任教，后在湖南公共關系學院講授卡耐基公眾演講與人際關系課程并出任公共關系部部長。

1993年后致力于卡耐基課程的推廣與教學，同時出任三一重工培訓顧問與講師（長達二十年）、紅宇新材、海南瑞澤、浙江華夢、振升鋁材等上市公司或知名企業營銷顧問、客座講師，為300余家企業和機構提供培訓數千場。

【擅長領域】

員工素質培訓、營銷與服務培訓、通用管理培訓、實用型公眾演講培訓

【主講課程】

《巔峰演講》、《人際關系與溝通》、《目標必成》、《金牌服務》

《卓越培訓師的自我修煉》、《走向職業化》、《敬業與追求卓越》

【授課風格】

大量使用案例教學，注重實用性與趣味性，讓學員在輕松愉悅的氛圍中掌握即學即用的知識與技能。

【服務客戶】

機械制造：三一重工、山河智能、中聯重科、中天重工、天拓重工、海南瑞澤、紅宇新材、湖南中煙、雅城新材、中成機械、圣得西服飾、成中和服飾

餐飲服務：華天大酒店、通城大酒店、五華大酒店、圣爵菲斯酒店、火宮殿、新華樓、玉樓東、廚藝到家、千弘商標

美容化妝：湖南景誼、浙江華夢、沈陽大奧、廣州瑪薩、廣州比蘭茜、廣州圣羅蘭、云南圣迪雅、法國西瑪、三九九正、廣州賽萊拉、北京盛華亞

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