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課程背景

領(lǐng)導(dǎo)者財商訓(xùn)練-數(shù)字管理的8堂課，旨在運用具體直觀的沙盤教具，借助模擬企業(yè)的各項經(jīng)營活動，闡釋難懂的財務(wù)術(shù)語、解讀復(fù)雜的財務(wù)報表，形象演繹企業(yè)商業(yè)資源的籌集、分配、轉(zhuǎn)化原則，探索企業(yè)價值產(chǎn)生的根源，嘗試進行全面成本控制，強化現(xiàn)金流意識，提高資金運作效率，掌握企業(yè)財務(wù)語言，學(xué)習(xí)運用財務(wù)視角診斷企業(yè)存在的問題，并利用財務(wù)手段改進企業(yè)盈利水平，全面將了解企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行，提升學(xué)員的商業(yè)才智。

本課程精華來自暢銷書《執(zhí)行》的作者拉姆·查蘭博士曾經(jīng)寫過一本小冊子《what the CEO wants you to know》，強調(diào)一種叫做“商業(yè)才智”(Business Intelligence)的東西：從街頭小販到鄉(xiāng)間鞋店，直至《財富》500強，它們都遵循著同樣的準則和原理，換言之，它們用相似的商業(yè)語言說話和思考，你是否注意過，那些世界一流的CEO的商業(yè)才智看起來和街頭小販相差無幾。這些CEO們能夠感受到機遇的存在并且利用它們，他們經(jīng)營的公司年復(fù)一年地贏利。 經(jīng)營一家大企業(yè)和推車賣水果或者在鄉(xiāng)間開一家小店有何不同？”Business Intelligence(商業(yè)才智) 已成為各大管理人員必備的勝任能力之一。錢柏穎老師的SBI:“商業(yè)才智”的課程將通過2天的時間來幫助你了解基本的商業(yè)運作的知識和通用的商業(yè)語言和商業(yè)思維。

課程特色

第一個 課程形式互動性強，學(xué)員學(xué)習(xí)熱情高，實用性強；

第二個 課程內(nèi)容引進拉姆•查蘭博士《CEO說》核心精華五要素（現(xiàn)金+利潤+周轉(zhuǎn)率+增長+客戶），讓學(xué)員學(xué)會真正的商業(yè)運營；

第三個 導(dǎo)師點評精辟，容易理解，觀念新意，啟發(fā)性強；

課程目標

掌握基本財務(wù)知識

資產(chǎn)負債表

損益表

現(xiàn)金流量表

建立商業(yè)意識

SBI為學(xué)員提供了一次經(jīng)營自己公司的經(jīng)歷，從而使其建立起更好的商業(yè)意識。他們會為自己的公司做出戰(zhàn)略決策，努力尋找客戶并盡力滿足客戶的需求，在激烈的市場環(huán)境中制定價格策略，并最終對他們做出的決策的結(jié)果負責

理解商業(yè)決策

SBI讓學(xué)員深刻的感受到做出正確的商業(yè)決策的重要性。

通過經(jīng)營模擬的學(xué)習(xí)方式，幫助學(xué)員在分析信息的基礎(chǔ)上做出正確的高質(zhì)量的商業(yè)決策。同時，有助于幫助學(xué)員更好的理解商業(yè)決策是怎樣影響到企業(yè)的最終的利潤

掌握商業(yè)語言

SBI運用鮮活的教訓(xùn)幫助學(xué)員建立起宏觀的商業(yè)意識，站在管理者的角度談經(jīng)營，使學(xué)員深刻理解應(yīng)怎樣經(jīng)營企業(yè)，如何通過對客戶更好的理解來增加銷售，學(xué)習(xí)尋找新的獲利機會，并通過加強不同職能部門的內(nèi)部溝通從而使得企業(yè)的利潤最大化

課程收益

理解商業(yè)活動的基本元素，利用這些元素使公司協(xié)調(diào)運作并贏利

決定工作目標，如何與其他部門有效的溝通以達到高效的運作；

如何通過每一個團隊創(chuàng)造的價值來衡量公司盈利和現(xiàn)金流；

解讀財務(wù)報表數(shù)字背后的故事，分析和利用有關(guān)信息

培養(yǎng)全局觀念，為公司持續(xù)創(chuàng)造價值

課程對象

管理人員，業(yè)務(wù)人員 研發(fā)人員

客戶經(jīng)理，項目經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理

課程大綱

第一天

第一堂課：什么是“商業(yè)才智“？（商業(yè)思想的精髓）

第二堂課：每個生意的本質(zhì)都是一樣的（商業(yè)中的通用語言）

現(xiàn)金

利潤

周轉(zhuǎn)率

增長

客戶

第三堂課： 理解財務(wù)報表

資產(chǎn)負債表

通過各期末盤點模擬企業(yè)的資產(chǎn)狀況，親手制作資產(chǎn)負債表，了解資產(chǎn)負債表的結(jié)構(gòu)、項目、含義以及資產(chǎn)、負債、所有者權(quán)益的特點

解剖典型模擬企業(yè)的資產(chǎn)負債表，學(xué)習(xí)通過資產(chǎn)負債表分析企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)

損益表

學(xué)員通過填報模擬企業(yè)的期末利潤報表，學(xué)習(xí)計算利潤的方法和步驟、了解利潤表的結(jié)構(gòu)、解釋利潤表的含義

通過研究利潤表，認識各項收入、成本與費用構(gòu)成

練習(xí)每個模擬公司的經(jīng)營結(jié)果，揭示企業(yè)利潤的來源

現(xiàn)金流量表

分析模擬經(jīng)營中的現(xiàn)金運用，理解現(xiàn)金的重要性

制作現(xiàn)金流量表，熟悉現(xiàn)金流量表的結(jié)構(gòu)，認識現(xiàn)金流量表的作用，解讀現(xiàn)金流量表，學(xué)習(xí)現(xiàn)金鏈管理

以應(yīng)收款過大導(dǎo)致現(xiàn)金鏈斷裂為例，說明過渡賒銷的危害

通過對資金成本的分析，強調(diào)“現(xiàn)金為王”的管理概念，提升管理人員風險意識

第四堂課：定價策略

產(chǎn)品定價的因素

價格對利潤的影響

第五堂課：預(yù)算與銷售預(yù)測

銷售預(yù)測的策略

預(yù)算制定

第二天

第六堂課：管理數(shù)字背后的信息

固定成本與變動成本

盈虧平衡分析

第七堂課：從整體上了解商業(yè)運作（如何整合分散概念）

周轉(zhuǎn)比率分析

毛利率

銷售回報率

資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

投資回報率

成本分攤與控制

市場定位與策略

成本策略與區(qū)分策略

價格取勝與服務(wù)取勝

第八堂課：找出商業(yè)活動中的重點 有效執(zhí)行公司戰(zhàn)略

股東追求與公司價值

個人貢獻與公司業(yè)績表現(xiàn)

課程總結(jié)： -CEO的商業(yè)思維精髓

制訂個人行動計劃

錢老師

【講師介紹】

“潛力量公社”創(chuàng)始人

華為公司消費者事業(yè)部合作顧問講師

曾任騰訊控股集團騰訊學(xué)院運營外包項目

負責人及顧問

曾任全球最佳雇主的美國戈爾公司

（W.L Gore& Associate）亞太區(qū)發(fā)展負責人

曾任SIS Consulting合伙人及項目總監(jiān)

曾任納斯達克上市公司JOBS 華南區(qū)培訓(xùn)業(yè)務(wù)負責人

【學(xué)歷與資歷】

-Federation University Australia工商管理碩士;

-英國ICM 商業(yè)管理學(xué)院 認證管理與領(lǐng)導(dǎo)力系列課程講師；

-學(xué)習(xí)設(shè)計證書課程（ Design Learning ）ATD (美國人才發(fā)展協(xié)會會員),

-美國Wiley公司認證的“Everything DiSC” 國際講師資格；

-IAA&NAHA 高級NLP執(zhí)行師

-NLP“核心轉(zhuǎn)換Core Transformation Process”認證的執(zhí)行師

-NLP”圓融之道The Wholeness Process認證執(zhí)行師

-NLP “WealthyMind® Program認證講師和執(zhí)行師

【背景介紹】

錢思菁老師擁有20多年的職場工作經(jīng)驗，曾在互聯(lián)網(wǎng)，通信科技，醫(yī)療器械和咨詢行業(yè)任職； 從納斯達克上市公司的業(yè)務(wù)負責人到管理顧問公司的合伙人及項目總監(jiān)，再到全球市值最高的騰訊控股集團的騰訊學(xué)院的外包運營項目負責人，也曾經(jīng)在全球最佳雇主美國戈爾公司（W.L Gore & Associate）擔任亞太區(qū)人才發(fā)展總監(jiān)，是戈爾全球發(fā)展團隊里的唯一的中國人；現(xiàn)在擔任華為公司合作顧問講師， 負責華為公司消費者事業(yè)部（CBG）大中華區(qū)人才發(fā)展項目。錢老師有豐富的咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗， 同時兼具企業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)歷， 能從不同的角度結(jié)合客戶公司戰(zhàn)略及崗位勝任能力設(shè)計人才發(fā)展解決方案，搭建企業(yè)學(xué)習(xí)體系，運用多種方法將員工所學(xué)的知識和技能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，持續(xù)創(chuàng)造價值；錢老師是一名天生的講師和引導(dǎo)者，擅長運用個性化的體驗活動，以混搭的學(xué)習(xí)方式開啟學(xué)員的新思維，幫助學(xué)員產(chǎn)生從意識層面到行為層面的改變。

【授課特點】

可中英雙語授課，通過混搭的體驗式教學(xué)方法，將后現(xiàn)代心理學(xué)NLP的技巧融入課程中，運用啟發(fā)性的練習(xí)和活動幫助學(xué)員達成行為上的轉(zhuǎn)變從而提升生命質(zhì)量和工作績效

【核心領(lǐng)域】領(lǐng)導(dǎo)力與管理技能開發(fā)，個人效能提升

【個人愿景與使命】共創(chuàng)價值，成就你我他！

【特色品牌課程】

NLP教練式領(lǐng)導(dǎo)力

高情商領(lǐng)導(dǎo)力

華為領(lǐng)導(dǎo)力：向華為學(xué)管理

領(lǐng)導(dǎo)者財商領(lǐng)導(dǎo)力：數(shù)字管理的8堂課

卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升：知人善用的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

庸才變干將：七步打造高績效團隊

非職權(quán)影響力塑造

美國Wiley公司的“Everything DiSC行為風格密碼之系列專業(yè)課程：

員工版課程：

1.Everything DiSC行為風格密碼—認知自我，欣賞他人

2.Everything DiSC行為風格密碼—溝通高手

3.Everything DiSC行為風格密碼-人際關(guān)系與團隊合作

管理者版課程：

1.Everything DiSC行為風格密碼—完美團隊

2.Everything DiSC 行為風格密碼-人際關(guān)系與卓越影響力

3.Everything DiSC 行為風格密碼-贏得人心的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

【典型成功案例】

1）2019年11月和12月給美團網(wǎng)的中層管理人員 輪訓(xùn)了“七步打造高績效團隊”的課程， 在課程中， 錢老師采取行動學(xué)習(xí)，引導(dǎo)技術(shù)，將美團配送的業(yè)務(wù)點和課程的知識點有效結(jié)合， 在現(xiàn)場與學(xué)員們共創(chuàng)解決方案， 課后培訓(xùn)效果調(diào)查顯示滿意度高達100%。

2）2019年10月給 V8音視頻 的研發(fā)領(lǐng)導(dǎo)們展開了一場別開生面的“ 從技術(shù)骨干到優(yōu)秀管理者”的研討會， 并將學(xué)員們在工作中遇到的與團隊成員激勵， 跨部門溝通， 項目制管理相關(guān)的12個問題融入到課程中， 極大的調(diào)動學(xué)員的參與度和積極性，學(xué)員們踴躍的分享自己的觀點和看法， 暢所欲言，即使公司的CEO在現(xiàn)場旁聽， 也絲毫不影響學(xué)員們的熱情和開放的態(tài)度，整個研討會在錢老師帶領(lǐng)的頭腦風暴中，借鑒行業(yè)最佳實踐，共創(chuàng)出12個問題的解決的方法和思路，收獲滿滿。

3）2019年9月給美團配送的中層管理人員 開展了DiSC：性格領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn)課程，用淺顯易懂， 風趣幽默的語言和精心設(shè)計的活動，結(jié)合Everything DiSC的教學(xué)錄像，將DISC的各個類型的行為模式和優(yōu)勢與局限，以及擴展的方向，團隊沖突以及領(lǐng)導(dǎo)風格進行了深入的講解， 課程結(jié)束時， 學(xué)員反饋說 這堂課不僅對工作有幫助， 對生活也同樣有受益匪淺。

4）2018年10月為華為消費者事業(yè)群海外服務(wù)部的員工設(shè)計與開發(fā)系列“服務(wù)中心店長訓(xùn)練營”課程并賦能給華為海外員工。 學(xué)員覆蓋20多個國家和地區(qū)的海外金種子選手， 深獲客戶好評！

5）2017年11月錢老師受華為公司的邀請，為華為的客戶中東國家阿曼國防部司令一行人講授“領(lǐng)導(dǎo)者財商訓(xùn)練”課程，全英文授課， 深獲客戶好評。

6）2017年7月-2018年7月，錢老師為華為公司消費者事業(yè)部大中華區(qū)服務(wù)部的員工提供人才培養(yǎng)解決方案，設(shè)計課程，培養(yǎng)講師團隊，交付實施等；整個項目長達12個月，280天的課程交付量，覆蓋人員達7000人之多；為華為消費者事業(yè)部年度最有影響的培訓(xùn)項目之一。經(jīng)過訓(xùn)練的服務(wù)中心的體驗顧問和技術(shù)顧問“平均客戶滿意度及用戶回復(fù)率”在原來的基礎(chǔ)上提升了17.5%。

【學(xué)員評價】

這是個非常有意思的學(xué)習(xí)體驗，在2天的課程中，通過模仿一家創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)營過程，訓(xùn)練了我們的商業(yè)敏銳度、數(shù)據(jù)分析能力。它不僅僅只是數(shù)據(jù)的填寫而是將復(fù)雜的商業(yè)問題簡單化，更有價值的是理解了商務(wù)活動的基本元素，利用這些元素使公司協(xié)調(diào)運作并且贏利，我們一直致力于培養(yǎng)這種商業(yè)思考方式。任何級別的企業(yè)管理者或希望提高商業(yè)嗅覺的人都能從中受益。

Muhsin---阿曼國防部官員

錢老師的課堂很有趣， 在輕松的學(xué)習(xí)氛圍下，將DiSC理論以淺顯易懂的方式呈現(xiàn)出來，讓我一下就掌握了四種行為風格的精髓。 很感謝老師在課堂上的游戲， 特別是OH Card的使用，將隱喻和潛意識的元素結(jié)合， 一天的課程結(jié)束后， 我持續(xù)地自我思考和反思了一個星期， 已經(jīng)好久沒有上過這么體驗深刻的課程了。 我會將此課程推薦給其他的同事們。

王敏敏---蘇州維信電子

感謝錢老師帶來的卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升課程，以情境模擬和場景化結(jié)合的沉浸式教學(xué)方法， 令我耳目一新。在我的日常工作中，管理著20多人的團隊， 課程中使用的模型， 幫助我更容易判斷出團隊中每個人所處的發(fā)展階段及我將如何運用靈活多變的領(lǐng)導(dǎo)風格去適應(yīng)他們， 從而激發(fā)團隊成員的積極性和培養(yǎng)團隊成員的工作技能，使部門績效持續(xù)達標。 很實用的課程， 我會推薦其他同事來學(xué)習(xí)這個課程。

李強新---華為CBG服務(wù)中心

【服務(wù)客戶及授課企業(yè)】大型國有、民營企業(yè)及上市公司：

高科技行業(yè)(通信)：

華為技術(shù),山東電信,東莞移動,騰訊科技,山東電信，云南移動，青海電信，新疆移動，河北移動，張家界移動，廣西鐵塔，岳陽電信，上海電信，東莞電信等。

其他行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)，科技，金融等）

美團網(wǎng)，V8音視頻，杭州黑巖網(wǎng)絡(luò)，中國太平，中國平安，京東鼎鼎金融，鑫山保代，

全球500強及跨國公司

W.L.Gore & Associates；莊信萬豐（Johnson Matthey）；蘇州維信電子；Jabil；ITT；Orbotech；IKEA；ATKINS,AECOM

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