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學(xué)員收益

每一次歷史的大轉(zhuǎn)彎時(shí)期，總是有人從時(shí)代的列車上摔下來，但總是有人由此而跨上了時(shí)代的快車——當(dāng)下疫情沖擊、中美貿(mào)易爭(zhēng)端、移動(dòng)互聯(lián)顛覆的三只黑天鵝之下，找到營(yíng)銷的關(guān)鍵突破，照樣可以逆勢(shì)而行，高速崛起！

如果打開一把鎖需要?jiǎng)佑们斯鞯脑挘菦]有找到鑰匙——找到營(yíng)銷突破的三把關(guān)鍵鑰匙：營(yíng)銷高度塑造勢(shì)能、營(yíng)銷寬度塑造利潤(rùn)、營(yíng)銷加速度塑造規(guī)模，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)下行期的逆勢(shì)擴(kuò)張：

營(yíng)銷高度：“我待客戶如初戀，客戶虐我千百遍”——為什么客戶對(duì)我們滿懷心血的產(chǎn)品不屑一顧？挖掘客戶內(nèi)心最深處的需求，找準(zhǔn)脈搏，塑造營(yíng)銷勢(shì)能的高度，輕松引發(fā)客戶的共鳴，形成市場(chǎng)的破局！

營(yíng)銷寬度：三百六十行，行行出狀元。為什么看似最傳統(tǒng)的行業(yè)里，有人慘淡經(jīng)營(yíng)，有人賺的盆滿缽滿？因?yàn)闋I(yíng)銷的產(chǎn)品組合不同！設(shè)計(jì)巧妙的營(yíng)銷組合，在傳統(tǒng)的行業(yè)里也能實(shí)現(xiàn)不傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的倍增！

營(yíng)銷加速度：為什么有的市場(chǎng)舉步維艱，有的市場(chǎng)勢(shì)如破竹？因?yàn)楸澈笫遣煌臓I(yíng)銷加速度！設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)裂變的營(yíng)銷邏輯，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模的大幅放量！

《逆勢(shì)營(yíng)銷：營(yíng)銷策略創(chuàng)新的3度致勝》6個(gè)小時(shí)的實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)，獲得4套營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策劃工具，掌握3副市場(chǎng)突破的鑰匙，在經(jīng)濟(jì)的冬天里逆勢(shì)營(yíng)銷、成功崛起！

關(guān)鍵詞：

營(yíng)銷策略、客戶洞察、使用場(chǎng)景、購(gòu)買頻率、營(yíng)銷業(yè)績(jī)、資源整合、社群裂變、市場(chǎng)放量、營(yíng)銷高度、營(yíng)銷寬度、營(yíng)銷加速度

通過深入探討，學(xué)習(xí)案例、掌握方法，學(xué)員可深入分析當(dāng)下環(huán)境巨變下的企業(yè)營(yíng)銷策略創(chuàng)新方向，并親手設(shè)計(jì)出自己企業(yè)創(chuàng)新科學(xué)的營(yíng)銷方案，掌握并運(yùn)用：

賣好才是硬道理：非常態(tài)下的營(yíng)銷升級(jí)；

營(yíng)銷策略創(chuàng)新之營(yíng)銷勢(shì)能——客戶洞察與營(yíng)銷高度塑造；

營(yíng)銷策略創(chuàng)新之營(yíng)銷利潤(rùn)——業(yè)務(wù)組合與營(yíng)銷寬度設(shè)計(jì)；

營(yíng)銷策略創(chuàng)新之營(yíng)銷規(guī)模——市場(chǎng)裂變與營(yíng)銷加速度

課程對(duì)象

企業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、高管等企業(yè)經(jīng)營(yíng)者（B2C）

營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部大區(qū)經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)銷人才（B2C）

課程內(nèi)容

一、逆勢(shì)營(yíng)銷：非常態(tài)下的營(yíng)銷升級(jí)

1、經(jīng)濟(jì)下行期與移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的市場(chǎng)變化

1-1 經(jīng)濟(jì)下行期傳統(tǒng)營(yíng)銷策略的利與弊

1-2 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷新趨勢(shì)

2、當(dāng)下企業(yè)營(yíng)銷突圍的3大方略

2-1 營(yíng)銷勢(shì)能：根基于客戶需求的力量塑造

2-2 營(yíng)銷組合：利用業(yè)務(wù)的組合創(chuàng)造非凡的利潤(rùn)

2-3 營(yíng)銷裂變：新時(shí)代市場(chǎng)倍增的新方法

工具：營(yíng)銷突圍鐵三角模型

二、營(yíng)銷策略創(chuàng)新之營(yíng)銷勢(shì)能：客戶洞察與營(yíng)銷高度塑造

1、營(yíng)銷高度：差異化營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的原起點(diǎn)

1-1 客戶聚焦與需求對(duì)比

1-2 如何挖掘客戶多元的8大需求？

2、超越客戶期望的客戶價(jià)值創(chuàng)造

2-1 如何利用客戶價(jià)值冰山進(jìn)行客戶價(jià)值創(chuàng)新？

2-2 爆品策略：市場(chǎng)破局的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

2-3 如何創(chuàng)新市場(chǎng)破局的客戶價(jià)值？

工具：客戶價(jià)值冰山

三、營(yíng)銷策略創(chuàng)新之營(yíng)銷利潤(rùn)：業(yè)務(wù)組合與營(yíng)銷寬度設(shè)計(jì)

1、市場(chǎng)業(yè)績(jī)的“萬(wàn)能公式”

1-1 什么是決定營(yíng)銷業(yè)績(jī)的關(guān)鍵要素？

1-2 如何設(shè)計(jì)客戶購(gòu)買金額的提升？

2、營(yíng)銷寬度設(shè)計(jì)：高利潤(rùn)業(yè)務(wù)組合的生態(tài)打造

2-1 如何規(guī)劃不同頻率的銷售整合？

2-2 客戶增值策略：基于客戶價(jià)值周期的策略升級(jí)

2-3 營(yíng)銷利潤(rùn)提升綜合計(jì)劃

工具：頻率組合模型、流量利潤(rùn)模型

四、營(yíng)銷策略創(chuàng)新之營(yíng)銷規(guī)模：市場(chǎng)裂變與營(yíng)銷加速度

1、市場(chǎng)規(guī)模性擴(kuò)張的核心策略

1-1 客戶需求鏈分析

1-2 如何設(shè)計(jì)客戶倍增的營(yíng)銷策略？

2、營(yíng)銷加速度：超越傳統(tǒng)的營(yíng)銷裂變

2-1 如何探索線上高速傳播的市場(chǎng)裂變？

2-2 如何設(shè)計(jì)線下社群滋生的規(guī)模擴(kuò)張？

3、賣好才是硬道理：客戶、企業(yè)雙贏的關(guān)鍵營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)

工具：客戶共享裂變鏈

金老師

模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)專家

——研究領(lǐng)域：商模、營(yíng)銷、創(chuàng)新

專家介紹：

☆ 中央黨校國(guó)資委“雙百行動(dòng)”400家央企高管授課主講

☆ 國(guó)內(nèi)諸多一流高校商學(xué)院企業(yè)高管班授課教授

☆ 知名模式創(chuàng)新咨詢顧問專家，“市場(chǎng)成長(zhǎng)模式金三角”

系統(tǒng)主創(chuàng)，聚焦數(shù)字化時(shí)代商業(yè)模式、營(yíng)銷模式、管理模式迭代

☆ 長(zhǎng)期擔(dān)任多家企業(yè)成長(zhǎng)顧問，“模式設(shè)計(jì)工作坊”極受歡迎

專長(zhǎng)領(lǐng)域：

金超老師兼具“理工 + 商學(xué)”深造背景，曾任職國(guó)內(nèi)一流數(shù)字化工廠，15年來近1000場(chǎng)的高校總裁班和企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，高校總裁班公認(rèn)的“開場(chǎng)和壓軸”課程主講老師，多家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)老師，被國(guó)內(nèi)多家高校商學(xué)院評(píng)為“極具實(shí)戰(zhàn)落地的老師”，金老師極強(qiáng)的“實(shí)戰(zhàn)操盤、實(shí)用理論、實(shí)效落地”培訓(xùn)內(nèi)容受到眾多學(xué)員好評(píng)——

“金老師的課程，接地氣的創(chuàng)新案例背后有系統(tǒng)的工具，系統(tǒng)的工具背后有深刻的商業(yè)思想，最接地氣！”

“金老師課程輕松有料，有趣有啟發(fā)，深入淺出，邏輯鮮明！”

現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)格：

授課形式：理論認(rèn)知、案例分析、工具點(diǎn)評(píng)、學(xué)員研討、私董復(fù)盤……有故事、有工具、有方法、有現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)成果。

從不膚淺堆砌，只會(huì)深度剖析；從不自說自話，只會(huì)深度互動(dòng)、直面困惑、挑戰(zhàn)極限、卷起企業(yè)創(chuàng)新突破的思維風(fēng)暴！

視角獨(dú)特，觀點(diǎn)獨(dú)創(chuàng)，實(shí)戰(zhàn)案例信手拈來、爐火純青；剖析鞭辟入里、入木三分；詼諧幽默，讓學(xué)員在輕松快樂學(xué)習(xí)中掌握系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新方法體系，有效學(xué)以致用。

理論和實(shí)踐底蘊(yùn)深厚，深刻理解中國(guó)本土企業(yè)成長(zhǎng)環(huán)境和發(fā)展規(guī)律，對(duì)企業(yè)創(chuàng)新思維、商業(yè)模式和營(yíng)銷創(chuàng)新有深入的研究，將經(jīng)典企業(yè)經(jīng)營(yíng)體系與前沿管理科學(xué)、創(chuàng)新商業(yè)模式、創(chuàng)新營(yíng)銷融會(huì)貫通，高瞻遠(yuǎn)矚又貼合實(shí)踐。

模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)派、營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)踐家——金老師課程：用創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)說話！讓你感受一流創(chuàng)新專家的授課風(fēng)采！

金超老師“市場(chǎng)成長(zhǎng)模式金三角”：

【商業(yè)模式/戰(zhàn)略創(chuàng)新】 （針對(duì)“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”特別更新）

戰(zhàn)略逆襲：戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行優(yōu)化與戰(zhàn)略型問題解決

商業(yè)模式重構(gòu)：后疫情時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新與落地（可訓(xùn)練營(yíng)）

商業(yè)模式與盈利模式：數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式升級(jí)

商業(yè)模式與管理模式：利潤(rùn)增長(zhǎng)的雙模式創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

新零售的商業(yè)模式創(chuàng)新與落地

【營(yíng)銷模式/市場(chǎng)創(chuàng)新】（針對(duì)“傳統(tǒng)企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷升級(jí)”特別更新）

營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)：市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷系統(tǒng)創(chuàng)新 （可訓(xùn)練營(yíng)）

營(yíng)銷模式升級(jí)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的場(chǎng)景營(yíng)銷與營(yíng)銷創(chuàng)新（可訓(xùn)練營(yíng)）

促銷策劃：促銷原理與可持續(xù)創(chuàng)新方法（B2C行業(yè) 1天）

逆勢(shì)營(yíng)銷：市場(chǎng)洞察與資源整合

【管理模式/思維創(chuàng)新】

創(chuàng)新思維：敏捷創(chuàng)新與經(jīng)營(yíng)管理可持續(xù)創(chuàng)新

管理模式：創(chuàng)新思維與企業(yè)管理創(chuàng)新

國(guó)企創(chuàng)新：國(guó)企改革市場(chǎng)洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新（國(guó)企專題）

國(guó)企創(chuàng)新思維：數(shù)字化與商業(yè)模式和管理模式升級(jí)（國(guó)企專題）

授課代表：

知名大學(xué)商學(xué)院：中央黨校、清華大學(xué)、北京大學(xué)、國(guó)家行政學(xué)院、中國(guó)人民大學(xué)、浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)、南昌大學(xué)、武漢大學(xué)、四川大學(xué)、山東大學(xué)、山東財(cái)經(jīng)大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、華南理工大學(xué)、華中科技大學(xué)、上海交通大學(xué)、西安交通大學(xué)、北京交通大學(xué)、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、中國(guó)海洋大學(xué)……

消費(fèi)品系統(tǒng)：中糧集團(tuán)（品牌創(chuàng)新）、中影集團(tuán)（品牌創(chuàng)新）、青島啤酒（高管集訓(xùn)）、洽洽食品（營(yíng)銷創(chuàng)新）、頂新集團(tuán)（康師傅）、勁酒（營(yíng)銷系統(tǒng)）、汾酒（商業(yè)模式）、湖北鹽業(yè)（國(guó)企轉(zhuǎn)型）、OPPO（創(chuàng)新思維）、諾貝爾瓷磚（商業(yè)模式）、一致藥業(yè)（A股 B股上市）、京新藥業(yè)（商業(yè)模式）、珍寶島（上市大健康）、北京怡成（國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的血糖儀生產(chǎn)廠家）……

制造工業(yè)系統(tǒng)：正泰集團(tuán)（商業(yè)模式）、中船重工（國(guó)企改革）、徐工集團(tuán)（迭代創(chuàng)新）、神華集團(tuán)（商業(yè)模式）、中信重工（營(yíng)銷戰(zhàn)略）、天能集團(tuán)（管理模式）、振東集團(tuán)（創(chuàng)新思維）、五征集團(tuán)（商業(yè)模式）、三鋼集團(tuán)（營(yíng)銷創(chuàng)新）、LG（金融攝像頭）、廣日集團(tuán)（華南地區(qū)電梯規(guī)模最大企業(yè)）、濮耐股份（遼寧艦?zāi)突鸩牧希⑻摷瘓F(tuán)（全球產(chǎn)能最大不銹鋼企業(yè)）、東旭集團(tuán)（敏捷創(chuàng)新，旗下三家上市公司）、華北電力（創(chuàng)新）、海克斯康（全球第二測(cè)量?jī)x器營(yíng)銷創(chuàng)新）、魯泰控股（石墨烯）、新楚風(fēng)（新能源汽車）……

商貿(mào)流通系統(tǒng)：國(guó)藥器械（經(jīng)銷商體系連續(xù)5年）、大商集團(tuán)（商業(yè)模式）、浙江出版集團(tuán)（營(yíng)銷）、珠海免稅（品牌建設(shè)）、天津港（資源整合）、魯商集團(tuán)（商業(yè)模式）、蘇州航港物流（商業(yè)模式）、陽(yáng)光百貨（全國(guó)零售連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè) 營(yíng)銷創(chuàng)新）、機(jī)場(chǎng)餐飲（新零售+資源整合）……

IT互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)：聯(lián)想集團(tuán)（經(jīng)銷商管理模式連續(xù)6期）、北大方正（營(yíng)銷創(chuàng)新）、樂蜂網(wǎng)（商業(yè)模式）、卓望集團(tuán)（商業(yè)模式）、亨通集團(tuán)（全球光纖領(lǐng)域規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商）、廣東無線電集團(tuán)（廣東最大國(guó)企，旗下明星企業(yè)海格通信）、中國(guó)移動(dòng)、三星電子（營(yíng)銷創(chuàng)新）……

金融銀行系統(tǒng)：中國(guó)印鈔造幣總公司（商業(yè)模式）、常高新集團(tuán)（管理創(chuàng)新）、招商銀行（管理創(chuàng)新）、建設(shè)銀行（管理模式）、安信證券（券商行業(yè)全國(guó)前五）、中國(guó)郵政（營(yíng)銷創(chuàng)新）、曲靖商業(yè)銀行（商業(yè)模式）、中信銀行（營(yíng)銷創(chuàng)新）、浦發(fā)總行（新零售品牌）……

建筑工程：中國(guó)葛洲壩集團(tuán)（商業(yè)模式）、中鐵建集團(tuán)（市場(chǎng)洞察）、國(guó)家電網(wǎng)（創(chuàng)新思維）、中建五局（企業(yè)創(chuàng)新）、四川川交路橋（商業(yè)模式）、中鐵隆集團(tuán)（營(yíng)銷創(chuàng)新）、山西路橋（商業(yè)模式）、齊魯交通（商業(yè)模式）、蘇州二建（江蘇知名大型建筑承包商）……

航空航天系統(tǒng)：北京首都機(jī)場(chǎng)（創(chuàng)新思維）、南方航空（商業(yè)模式）、深圳航空（營(yíng)銷策劃）、四川航空（管理創(chuàng)新）、航天科工三院（創(chuàng)新思維）、航天科工六院（商業(yè)模式）、成飛集團(tuán)（梟龍，轉(zhuǎn)型升級(jí)）、天津國(guó)際機(jī)場(chǎng)（資源整合）……

政府、行業(yè)協(xié)會(huì)系統(tǒng)：國(guó)資委職業(yè)經(jīng)理研究中心、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、山東省中小企業(yè)局、天津財(cái)政局、云南招商局、甘肅財(cái)政局、重慶衛(wèi)生局、重慶會(huì)計(jì)協(xié)會(huì)、景德鎮(zhèn)中小企業(yè)協(xié)會(huì)、河北省總商會(huì)、對(duì)外承包工程商會(huì)……

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