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課程背景：

品牌營(yíng)銷不就是“品牌 營(yíng)銷”嗎？這是長(zhǎng)久以來(lái)大多數(shù)品牌人的一個(gè)認(rèn)知誤區(qū)。品牌營(yíng)銷是以品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷，旨在打造以品牌為主導(dǎo)的營(yíng)銷系統(tǒng)。品牌營(yíng)銷的作用是讓短期營(yíng)銷的持續(xù)性更強(qiáng)，從而沉淀消費(fèi)者，形成品牌資產(chǎn)，降低消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的依賴，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)渠道的控制。也就是說(shuō)，品牌營(yíng)銷讓企業(yè)產(chǎn)品暢銷、長(zhǎng)銷、高價(jià)銷。

企業(yè)戰(zhàn)略的核心是品牌戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略清晰，營(yíng)銷才不會(huì)“誤入歧途”。企業(yè)制定戰(zhàn)略可以分為三步：步，明確我在哪里；第二步，明確我要去哪里；第三步，明確我怎么去那里。“在哪里”是指企業(yè)的生產(chǎn)及銷售處于哪個(gè)階段；“去哪里”是指企業(yè)的生產(chǎn)及銷售下一步要到達(dá)哪個(gè)階段；“怎么去”是指企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)“去哪里”的目標(biāo)。

有了品牌戰(zhàn)略，企業(yè)還需要進(jìn)行品牌的整體規(guī)劃，包括定位、形象、核心價(jià)值、廣告語(yǔ)、品牌背書等，然后據(jù)此研發(fā)產(chǎn)品，以求產(chǎn)品符合整個(gè)品牌的調(diào)性。

課程內(nèi)容：

一．打破固有認(rèn)識(shí)，重新認(rèn)識(shí)品牌價(jià)值

1.傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的“進(jìn)化”啟示

2.品牌命名：讓品牌傳播得更響亮

3.品牌調(diào)研：不可忽視的步驟

4.品牌資產(chǎn)：在用戶心中建立不可替代的價(jià)值

二．用戶畫像：聚焦服務(wù)對(duì)象，探索用戶需求

1.從4個(gè)不同的視角看用戶畫像

2.用戶畫像的建立流程

三．差異性定位：找準(zhǔn)屬于品牌的賽道

1.頭部策略：打造品牌影響力的原則

2.二八法則：20%的變因操縱著 80%的局面

3.差異性定位的五種方法

四．產(chǎn)品制造：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是免費(fèi)傳播渠道

1.定位清晰，知道產(chǎn)品是什么

2.重視質(zhì)量，打造產(chǎn)品美譽(yù)

3.產(chǎn)品是免費(fèi)的傳播媒介

4.提升產(chǎn)品使用體驗(yàn)的三種方法

五．產(chǎn)品定價(jià)：如何定價(jià)能實(shí)現(xiàn)利益化

1.常見的四種定價(jià)策略

2.四種經(jīng)典的定價(jià)方法

3.高品牌不可能零投入，配置性價(jià)比資源 113穩(wěn)定更新 持續(xù)輸出=粉絲增長(zhǎng)

六．品牌 IP：講好故事擴(kuò)大品牌影響力

1.品牌故事與情感共鳴

2.品牌故事三定律

3.借助IP與品牌玩轉(zhuǎn)聯(lián)合營(yíng)銷

七．“視覺(jué)錘”：讓受眾快速記住你的品牌

1.用“視覺(jué)錘”捕獲注意力，讓認(rèn)知資源聚集

2.開發(fā)“視覺(jué)錘”的 7 種方法

3.“視覺(jué)錘”進(jìn)化，讓品牌體驗(yàn)升級(jí)

八．文案推廣：品牌如何高效地發(fā)揮文案價(jià)值

1.如何創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)文案

2.如何用品牌文案引爆話題

3.如何打造讓人猝不及防的軟文文案

九．被動(dòng)營(yíng)銷：促使消費(fèi)者自主傳播的 品牌營(yíng)銷思維

1.認(rèn)清消費(fèi)者的多重身份

2.消費(fèi)者喜歡多樣化，但討厭做選擇

3.喚醒消費(fèi)者的情緒

十．新媒體傳播：用戶去哪兒，品牌營(yíng)銷就應(yīng)該跟到哪兒

1.企業(yè)品牌的新媒體平臺(tái)選擇

2.企業(yè)新媒體平臺(tái)的打造秘訣

十一．品牌營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)與執(zhí)行

1.設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案

2.品牌人如何建立品牌思維力

十二．持之以恒：品牌激活后需要維持并強(qiáng)化

葛老師

阿里巴巴內(nèi)訓(xùn)師

國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷策劃專家

國(guó)內(nèi)新媒體營(yíng)銷模式專家

魔芋傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人

前炫橙國(guó)際公關(guān)傳媒有限公司首席內(nèi)容官

前雅迪傳媒資深創(chuàng)意總監(jiān)——專屬服務(wù)華為、碧桂園等

《超級(jí)演說(shuō)家》學(xué)院導(dǎo)師

英國(guó)倫敦城市行業(yè)協(xié)會(huì)國(guó)際認(rèn)證高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師

中華全國(guó)總工會(huì)文工團(tuán)授予高端技術(shù)名師

葛老師畢業(yè)于英國(guó) Middlesex 大學(xué)，十余年一直在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷及品牌營(yíng)銷發(fā)展

第一線，主要服務(wù)華為、碧桂園等知名企業(yè)。曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造騰訊會(huì)員、京東物

流、方興地產(chǎn)等多次營(yíng)銷奇跡。“劍走偏鋒”的營(yíng)銷思路，造就無(wú)數(shù)成功案例，

永遠(yuǎn)給人耳目一新的營(yíng)銷體驗(yàn)。多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，再加上創(chuàng)意思維的加持。

造就了葛老師敏銳的營(yíng)銷洞察力和豐富的落地執(zhí)行力。

品牌視頻營(yíng)銷案例：

1. 華為全球影響力計(jì)劃營(yíng)銷案《華為人 WHO ARE WE》；

2. 西門子視頻內(nèi)容營(yíng)銷案《味覺(jué)大戰(zhàn)》；

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例：

1. 天貓《舌尖上的中國(guó) 2 》整合傳播案；

2. 寶潔《2012 倫敦奧運(yùn)-為母親喝彩》；

MCN 運(yùn)營(yíng)案例：

1. 參與策劃并執(zhí)行阿里巴巴“天貓雙十一老鐵狂歡夜”項(xiàng)目；

2. 策劃執(zhí)行“粉絲回饋夜白酒專場(chǎng)”、年貨節(jié)、紅酒專場(chǎng)等大型電商帶貨直播，

流水總計(jì) 2 億 3000w；

3. 曾運(yùn)營(yíng)千萬(wàn)級(jí)別 KOL 賬號(hào) 賬號(hào)：叫我 Abbily 等等；

4. 豐富的明星代運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，包括：熊黛林、葉一茜、周云鵬、王龍、謝飛機(jī)同

學(xué)等等。

項(xiàng)目案例

1. 海南省廣告旅游推廣：《海南，來(lái)了還想來(lái)》

a) 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行海南省廣告拍攝；

b) 新媒體公眾號(hào)推廣；

2. 臨沂市政府推廣廣告：《紅色臨沂，親情臨沂》

a) 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行臨沂廣告拍攝；

b) 新媒體推廣方案策劃到執(zhí)行；

3. 華為國(guó)際新媒體短視頻策劃：《這就是華為人》

a) 華為國(guó)際形象短視頻策劃和包裝；（20 個(gè)國(guó)家和地區(qū)）

b) 華為國(guó)際社交平臺(tái)運(yùn)營(yíng)及推廣；

4. 碧桂園中秋宣傳片推廣：《為愛團(tuán)圓》

a) 新媒體推廣方案策劃

b) 傳統(tǒng)媒體推廣方案策劃；

5. 舍得酒新媒體推廣方案

a) 李誕版新廣告策劃；

b) 新媒體推廣案；

6. 芝麻信用線上營(yíng)銷活動(dòng)

a) 全新形象推廣策劃；

b) 新媒體推廣案；

7. 京東超市雙 11 營(yíng)銷活動(dòng)

a) 節(jié)日熱點(diǎn)營(yíng)銷策劃；

b) 新媒體推廣案；

8. 騰訊 QQ 會(huì)員推廣充值活動(dòng)

a) 全新形象推廣策劃；

b) 新媒體推廣案；

9. 騰訊 UGC 手游大賽推廣

a) 手游大賽全推廣策劃；

b) 新媒體推廣案；

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