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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程收益：

1.增強相關人員的專業(yè)銷售技能

2.增強相關人員心理對抗能力

3.提高相關收款人員的實際溝通與操作技巧

適合參加人員：

銷售經(jīng)理、銷售人員等

課程內(nèi)容：

即時貼-成功從這里開始

銷售面對面之一劍 —— 潛規(guī)則與秘密

-“成功公式”

-如果你是客戶？

-如果客戶是你？

-克服拒絕實用技巧

?銷售面對面之二劍 —— 銷售呈獻技巧

-30秒自我展示—如何寫作？如何發(fā)送？

-充滿樂趣的陌生拜訪

-你的形象價值百萬

-定位你的職業(yè)形象

?銷售面對面之三劍 —— 最偉大的銷售提問技巧

-拜訪前的準備工作--了解客戶現(xiàn)狀

-發(fā)現(xiàn)客戶運作中的各種問題

-把你發(fā)現(xiàn)的問題及帶來的影響給客戶整體呈現(xiàn)

-提出適合客戶的整體解決方案

?銷售面對面之四劍 —— 面對客戶作強有力的產(chǎn)品介紹

-如何介紹產(chǎn)品特征

-怎樣說出客戶認同的產(chǎn)品優(yōu)點

-如何讓客戶主動提出我們的產(chǎn)品是他的最佳選擇

?銷售面對面之五劍 —— 高階層談判技巧

-談判是什么？

-談判過程及策略講解

-如何使用讓步策略

?銷售面對面之六劍 —— 臨門一腳促成銷售

-時不時給點推力

-帶種豬轉一圈

-吹捧你的客戶

-沉默

?銷售面對面之七劍 ——銷售完成收款實戰(zhàn)技巧

-增大銷售額的捷徑--賒銷

-如何識別高風險客戶及其管理

-應對客戶拒付借口實戰(zhàn)模擬

-收款是一種心理對抗

收款實戰(zhàn)演練

程老師

程廣見老師簡介

著名營銷管理專家

曾任德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)

曾任模德爾科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理

清華、北大等高校總裁班長期聘用教授

曾任北京光彩國際公司董事兼總經(jīng)理

AmericaAsianSunSeadsCo.中國分公司銷售經(jīng)理

【簡介】

程老師擁有超過十年的企業(yè)高層管理經(jīng)驗，其以個人管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗和扎實的理論功底為基礎，結合企業(yè)實際運作，為國內(nèi)眾多知名企業(yè)實施了內(nèi)部培訓、大型演講及講座，其幽默的授課風格、充滿激情和出色的駕馭現(xiàn)場及與學員互動的能力，廣受學員好評。程老師曾多次被學員評為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”等。

自2000年始，程老師專職為國內(nèi)眾多知名企業(yè)提供培訓與大型演講，課程結合企業(yè)實際案例展開，以個人管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗和扎實的理論功底為基礎，有效幫助企業(yè)提高銷售額、加快現(xiàn)金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度，整體提升公司經(jīng)營效率。

【主講課程】

營銷管理系列課程：

《渠道建設與管理》

《信用管理與應收帳款管理》

《大客戶管理》

《戰(zhàn)略營銷管理》

《客戶關系管理》

《商務談判》

《關鍵客戶的銷售管理》

《銷售團隊激勵與授權》

【授課風格】

激情幽默，具有出色的駕馭現(xiàn)場與學員互動的能力，廣受學員好評。

【客戶見證】

北大大學總裁班、清華大學總裁班、上海交通大學、中山大學、武漢大學、新浪網(wǎng)、諾和諾德中國、聯(lián)想集團、神州數(shù)碼中國、拜耳、西門子、惠普、ABB、日本荏原機械、康明斯中國公司、中國網(wǎng)通、國家電網(wǎng)、曙光集團、羅德與施瓦茨、中國移動、中化化肥、青島六和、豐澤飼料、中兵集團、普天太力、大田物流、天津太平醫(yī)藥集團、華北制藥、雙鶴藥業(yè)、蜀中制藥、東方雨虹防水、立邦漆、三棵樹漆、華耐集團、四川航空、正升環(huán)保、建設銀行、生命人壽、上海石油天然氣、錦江航運等。

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