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課程背景

不管是IPO路演還是產(chǎn)品推介路演，對于商務人士來說都是必備的重要技能。這方面堪稱經(jīng)典的莫過于喬布斯的蘋果發(fā)布會，所以非常值得企業(yè)高管和商務人士學習。

今天，通過《開口成金》課程，學員即可把握喬布斯的五個關鍵表述點，不管是IPO路演還是產(chǎn)品路演，都將能成為出色的路演明星，為企業(yè)塑造口碑，創(chuàng)造價值。

培訓目標

學員在課上能學習到路演全流程的設計，包括路演思路設計、PPT制作和登臺展示技能，課后有能力主導開展專業(yè)化的路演活動，讓內(nèi)外部客戶都能滿意。

培訓對象

企業(yè)中高層、銷售精英

培訓綱要

第一章路演要長成這樣！

第一節(jié)企業(yè)角度：路演能樹立品牌、銷售產(chǎn)品、成交客戶

第二節(jié)聽眾角度：路演能解決問題、學習知識、輕松有趣

第二章路演分類

定義：路演是可以讓聽眾在短時間內(nèi)理解內(nèi)容并產(chǎn)生積極行為，如進一步商討需求或立即購買或決定投資的公開溝通過程。

所以，路演可分為四類，喬布斯的路演屬于第一象限

第三章喬布斯式路演開發(fā)五要素

要素一：宣傳造勢

1.造勢目的：充分鋪墊，引起好奇，達到預熱效果

2.線上造勢四大金剛：網(wǎng)站、微博、公眾號、朋友圈

3.線下造勢四大機遇：客戶拜訪、活動現(xiàn)場、會議期間、口口相傳

4.造勢四步法：選擇形式、設計內(nèi)容、設定頻率、檢驗效果

5.案例分析：喬布斯路演前的全球造勢

要素二：聚焦利益

1.聚焦目的：找到關鍵聽眾的痛點，將自身觀點與其進行匹配

2.事關公司的六項利益：團隊穩(wěn)定、客戶增長、銷售達標、成本降低、收益增長、品牌塑造

3.影響聽眾決策的兩大利益：理性需求（知識、技能）、感性需求（人格特質(zhì)等）

4.聚焦四步法：調(diào)研需求、分析數(shù)據(jù)、篩選利益、匹配觀點

5.案例分析：借助調(diào)研，喬布斯讓客戶打動自己

要素三：設計邏輯

1.設計目的：符合聽眾的認知特點，順理成章提出觀點并讓對方接受

2.設計思路：T（Trouble）N（Need）H（How）

3.設計四步法：用“觀點-原因-對策-效果”建立起PPT邏輯

4.案例分析：喬布斯推薦Mac Book Air

要素四：穿插情感

1.穿插目的：在清晰的邏輯上加入情感，可以讓陌生聽眾對路演信任感提升

2.制造反派：尋找一個“反派”，讓聽眾和你站在一起

3.信任為核：從“誠實、品德、成績、結果”四個維度快速建立信任

4.策劃高潮：跟好萊塢電影一樣設計高潮“開頭-敘述-低谷-高潮-結尾”

5.情感四步法：在邏輯結構上分別插入“共鳴-信任-接受-決定”

6.案例分析：看，喬布斯又在調(diào)動聽眾情感了

要素五：制作展示

1.展示目的：把PPT、道具、內(nèi)容最終精彩的呈現(xiàn)出來

2.借神器速做PPT：封面頁設計、目錄頁設計、轉(zhuǎn)場頁設計、內(nèi)容頁設計、結束頁設計、色彩搭配、酷炫動畫設計

3.舞臺表達力訓練：可控的情緒、有趣的語言、動聽的聲音、合適的表情、到位的動作、得體的服飾、必要的道具

4.場地布置：圓桌式、圓圈式、U型、排排坐

5.案例分析：喬布斯也是話劇演員、編劇、導演

第四章典型場景模板

1.營銷類路演模板：新品發(fā)布、招商代理

2.融資類路演路模板：公司融資、客戶眾籌

3.其他類路演路模板：員工激勵、政府匯報、媒體宣傳、論壇發(fā)言

第五章PK通關

1.小組設計一場路演

2.導師指導示范修改

3.登臺PK

—結束

何老師

主要背景

中國移動《九型人格系列》 唯一指定講師

美國DDI機構領導力系列®授權講師

曾任友邦保險 大區(qū)銷售經(jīng)理

曾任美國信諾集團 培訓經(jīng)理

全國十佳青年培訓師

2014公益培訓師咨詢師大賽 冠軍

2014公益培訓師咨詢師大賽 最受歡迎課題

個人簡介

國內(nèi)首位將九型人格應用和心理學應用課程完美結合者。中國移動九型人格系列課程唯一指定講師。

何老師擁有4年市場一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，5年中高層管理經(jīng)驗，3年職業(yè)講師經(jīng)驗。歷任友邦保險控股有限公司銷售代表、大區(qū)銷售經(jīng)理。美國信諾集團（Cigna-世界500強）中國區(qū)總公司任培訓經(jīng)理。

何老師始終強調(diào)“實戰(zhàn)、實效、實用”原則，在銷售管理及團隊管理管理、親子教育等方面擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，并系統(tǒng)研修九型人格課程，獨創(chuàng)富有激情的演講式體驗培訓，通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲、情景演練使課程寓教于樂，培訓效果非常突出。何老師曾為中國移動、邁瑞醫(yī)療等知名企業(yè)進行過全國輪訓，并受到高度好評。

培訓風格

?何老師的培訓富有激情，互動性強，具有很強的感染力。內(nèi)容充實新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓內(nèi)容深入淺出，深受學員好評；

?何老師秉承“說我所做 做我所說”的培訓理念，專注并《九型人格應用》課程的研發(fā)與運用

?何老師的課程注重實戰(zhàn)、實效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學員易學易懂，學以致用。

經(jīng)典課程：

管理類：

《九型人格與壓力管理》

《九型人格與領導力提升》

《九型人格與高效執(zhí)行力》

《九型人格與職業(yè)生涯規(guī)劃》

《識人用人-員工性格與團隊管理》

銷售類：

《九型人格與大客戶開發(fā)與維護》

《九型人格與銷售談判技巧》

親子類：

《九型人格與親子教育》

《九型人格與夫妻關系促進》

服務部分客戶：

銀行類：招行深圳分行、工行深圳分行、建行山東分行、建行廣東分行、建行山西長治分行、農(nóng)行四川阿壩州分行、農(nóng)行增城分行、中信濟南分行、廣發(fā)深圳分行、北京銀行總行；

證券類：國信證券、中投證券、中投期貨、長城證券、錢爸爸投資；

保險類：生命人壽后援總部、中意人壽深圳分公司、招商信諾；

通訊類：廣州移動、深圳移動、東莞移動、佛山移動、江門移動、汕頭移動；

醫(yī)療類：邁瑞醫(yī)療總部、深科醫(yī)療；

其他類：華潤燃氣西南培訓中心、深圳地鐵集團、深高速、壹卡會、新友源機電、粵豪珠寶、飛利浦醫(yī)療、先施科技、聯(lián)想、中柏電腦、學之友教學儀器、創(chuàng)新科存儲技術、比克電池……

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