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課程背景

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)大國(guó)、制造大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)地位的確立，及供應(yīng)鏈管理技術(shù)的發(fā)展，采購(gòu)戰(zhàn)略管理水平將成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。時(shí)代對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)再次提出了更高的要求：采購(gòu)策略與流程，該如何搭建？如何實(shí)現(xiàn)采購(gòu)業(yè)務(wù)組織的有效運(yùn)營(yíng)？集中采購(gòu)VS分散采購(gòu)，該如何作出戰(zhàn)略選擇與管理？如何制定供應(yīng)商合作策略與模式？如何制定采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？如何推動(dòng)用戶、技術(shù)、供應(yīng)商一起來(lái)降低產(chǎn)品總成本？如何有效組織與管理采購(gòu)商務(wù)談判，降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)？……

培訓(xùn)對(duì)象：

采購(gòu)與采購(gòu)業(yè)務(wù)相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員。

課程特點(diǎn)及受益：

本次課程詳細(xì)介紹了采購(gòu)流程優(yōu)化與管理、供應(yīng)商管理的基礎(chǔ)理論，核心框架及流程，并結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)關(guān)注采購(gòu)策略、總成本控制與供應(yīng)商談判策略的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并得以從中受益。

課程大綱:

第一部分：采購(gòu)組織、流程的建設(shè)及優(yōu)化

1、采購(gòu)理念與戰(zhàn)略采購(gòu)管理概述

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理理論概述與標(biāo)桿企業(yè)案例實(shí)踐分析

傳統(tǒng)采購(gòu)理念與現(xiàn)代戰(zhàn)略采購(gòu)理念的區(qū)別與發(fā)展

現(xiàn)代采購(gòu)崗位必備素質(zhì)探討（《華為采購(gòu)崗位工作理念》）

戰(zhàn)略采購(gòu)、流程采購(gòu)、項(xiàng)目采購(gòu)、分散采購(gòu)、集中采購(gòu)、集團(tuán)采購(gòu)模式介紹

供應(yīng)商關(guān)系（SRM）維護(hù)與管理策略分析（如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商合作伙伴）

推式、拉式采購(gòu)策略分析

第三方采購(gòu)（3PL）策略分析

基于合作模式下的采購(gòu)策略分析：VMI\CMI\JMI技術(shù)

基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的采購(gòu)策略分析：Milk-Run\糖果人\JIT技術(shù)……

2、如何界定采購(gòu)業(yè)務(wù)的職能？

采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)的搭建

采購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量

采購(gòu)流程與制度的建立與保證

戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商

采購(gòu)管理策略分析……

3、采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)

流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用

流程2、甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格

流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同

流程4、執(zhí)行采購(gòu)

流程5、供應(yīng)商績(jī)效管理流程（QCDS…）

流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……

4、集中采購(gòu)與分散采購(gòu)的戰(zhàn)略選擇

分散采購(gòu)\集中采購(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)分析

如何實(shí)現(xiàn)“集中采購(gòu)、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購(gòu)模式？

大宗原材料類物資\備品備件類物資的集中采購(gòu)模式分析

消耗類物資的集中采購(gòu)模式分析……

案例：“華為”采購(gòu)組織、流程及采購(gòu)運(yùn)作模式詳細(xì)介紹；

第二部分：供應(yīng)商資源的開發(fā)、評(píng)估與拓展

1、供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估概述

供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的原則

供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立

供應(yīng)商評(píng)估體系介紹

2、采購(gòu)渠道分析與拓展

傳統(tǒng)采購(gòu)渠道分析

現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)渠道分析

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代采購(gòu)渠道分析

電商采購(gòu)渠道

一攬子采購(gòu)訂單與JIT供貨

長(zhǎng)單采購(gòu)\VMI\CMI\JMI\JIT采購(gòu)

OEM\ODM采購(gòu)\第三方采購(gòu)……

3、供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的主要步驟

采購(gòu)項(xiàng)目的分類

搜集廠商資料

供應(yīng)商調(diào)查

供應(yīng)商評(píng)估

送樣和小批量試驗(yàn)

價(jià)格評(píng)估

篩選……

4、供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估辦法

供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的具體方法與措施

建立分析機(jī)制與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理

進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”

5、供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的工具介紹

供應(yīng)商信用調(diào)查

供應(yīng)商問卷調(diào)查

供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進(jìn)度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財(cái)務(wù)狀況…)

6、如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？

戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇十大原則介紹

如何建立戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)？

對(duì)單一供應(yīng)商的選擇

對(duì)合作性供應(yīng)商的選擇

對(duì)伙伴性供應(yīng)商的選擇

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商的選擇

如何從QCT來(lái)選擇供應(yīng)商？……

案例：“華為”“三階九步法”的供應(yīng)商評(píng)估體系介紹；

案例：“海爾”中央采購(gòu)中心：合格供應(yīng)商清單管理制度與訂單配額管理體系介；

第三部分：采購(gòu)戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)分析及采購(gòu)模式的選擇

1、戰(zhàn)略采購(gòu)戰(zhàn)略分析與制定

策略1：“WIN-WIN”

策略2：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

策略3：采取多種采購(gòu)方式，并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè)

策略4：第三方采購(gòu)與采購(gòu)?fù)獍?/p>

策略5：OEM/ODM采購(gòu)……

2、戰(zhàn)略采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計(jì)

戰(zhàn)術(shù)1：一般性合作模式分析

戰(zhàn)術(shù)2：低附加值類產(chǎn)品的合作模式分析

戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)類產(chǎn)品的合作模式分析

戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷類產(chǎn)品的合作模式分析

戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)類產(chǎn)品的合作模式分析

戰(zhàn)術(shù)6：配套類產(chǎn)品的合作模式分析

戰(zhàn)術(shù)7：服務(wù)類項(xiàng)目的合作模式分析

戰(zhàn)術(shù)8：客戶指定供應(yīng)商的合作模式分析……

3、采購(gòu)模式的制定與選擇

電子商務(wù)采購(gòu)管理

標(biāo)準(zhǔn)訂單\一攬子訂單

VMI\JIT采購(gòu)管理

訂貨點(diǎn)采購(gòu)模式

MRP方法

Milk-Run\“糖果人”

風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)

OEM采購(gòu)……

案例：“東產(chǎn)日產(chǎn)”、“一汽大眾”等企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略與采購(gòu)模式分析；

案例：互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)時(shí)代的戰(zhàn)略采購(gòu)模式分析。

第四部分：供應(yīng)商報(bào)價(jià)、成本分析與采購(gòu)“總成本”控制

1、供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析技術(shù)

如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本？

如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本？

如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本？

如何界定固定成本與可變成本？

如何利用盈虧平衡的方法來(lái)分析成本？

2、影響采購(gòu)成本的主要因素分析

采購(gòu)成本與利潤(rùn)的關(guān)系

采購(gòu)成本與批量的關(guān)系

采購(gòu)成本與質(zhì)量的關(guān)系

采購(gòu)成本與總成本的關(guān)系……

3、采購(gòu)總成本控制的策略與方法

傳統(tǒng)的控制采購(gòu)成本的方法介紹

如何通過設(shè)計(jì)控制來(lái)降低總成本？

如何通過性能控制來(lái)降低總成本？

如何通過質(zhì)量管理來(lái)降低總成本？

如何通過采購(gòu)控制來(lái)降低總成本？

4、降低采購(gòu)總成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）

VA/VE

目標(biāo)成本法

杠桿采購(gòu)

價(jià)格與成本分析法

標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化

長(zhǎng)單與一攬子訂單

電子采購(gòu)與第三方采購(gòu)……

5、其它常用的30余種降低采購(gòu)總成本的方法介紹（系列案例分析與研討）

采購(gòu)或外包的決擇

學(xué)習(xí)曲線法LEANINGCURVE

產(chǎn)品生命周期成本法\總成本法TCO

供應(yīng)商先期參與（EarlySupplierlnvolvementESL）

作業(yè)成本導(dǎo)向法

折扣法\品質(zhì)分級(jí)法

一攬子\捆綁采購(gòu)……

案例：“外包采購(gòu)如何”通“項(xiàng)目管理+目標(biāo)管理”實(shí)際整體成本下降（系列案例）？

案例：“電力”、“電信”等行業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)總成本控制的特點(diǎn)及案例分析；

第五部分：供應(yīng)商管理策略與供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)（SRM）

1、供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)

獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨

發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

開發(fā)與儲(chǔ)備潛在的供應(yīng)商……

供應(yīng)商績(jī)效體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展（QCT-QCDS-TQRDCSS-5R……）

2、供應(yīng)商管理體系及績(jī)效分析

項(xiàng)目交付率

成本優(yōu)勢(shì)

材料合格率（PPM）

批次合格率

整體配合度與服務(wù)水平

3、采購(gòu)與供應(yīng)商績(jī)效優(yōu)化與改善管理

供應(yīng)商績(jī)效與風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控體系的搭建

供應(yīng)商績(jī)效考核策略與手段

供應(yīng)商效效優(yōu)化過程中的項(xiàng)目管理

供應(yīng)商績(jī)效與采購(gòu)組織的優(yōu)化與變革（BPR）

外包、內(nèi)包與激勵(lì)

4、供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護(hù)與管理（SRM）

傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理策略介紹

SRM1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購(gòu)戰(zhàn)略分析

SRM2：供應(yīng)定位模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析

SRM3：供應(yīng)商感知模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析

SRM4：供應(yīng)商能力與積極性模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析

SRM5：買方占優(yōu)勢(shì)的管理戰(zhàn)略

SRM6：賣方占優(yōu)勢(shì)的管理戰(zhàn)略

SRM7：均勢(shì)的管理策略…………

如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？

如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？

如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？……

案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對(duì)應(yīng)談判對(duì)策（經(jīng)典案例分析）；

案例：“不同行業(yè)”供應(yīng)商等級(jí)管理與訂單分配原則介紹；

第六部分：采購(gòu)談判與心理分析---（優(yōu)秀的談判心理與素質(zhì)，是談判成功的關(guān)鍵！）

1、談判者的心理分析

談判者感情的表現(xiàn)

如何面對(duì)不同性格氣質(zhì)的談判對(duì)象：（膽汁質(zhì)、多血質(zhì)、粘液質(zhì)、抑郁質(zhì)）

從文化差異分析談判者心理

一流談判者的十種性格特征

2、如何培訓(xùn)采購(gòu)談判的心理素質(zhì)與能力

談判人員必備的心理素質(zhì)分析

如何揣摩談判對(duì)手心理，實(shí)施心理誘導(dǎo)

如何營(yíng)造營(yíng)造談判氛圍，把握時(shí)機(jī)

商務(wù)談判人員必備的能力分析

正確運(yùn)用商務(wù)談判的感覺和知覺（第一印象、暈輪效應(yīng)、先入為主、刻板……）

商務(wù)談判情緒的調(diào)控

談判的情緒對(duì)策與反應(yīng)

案例：小游戲：談判心理測(cè)試與分析；

案例：課程中會(huì)穿插大量經(jīng)典的采購(gòu)談判案例及演練；

第七部分：采購(gòu)談判前的需求分析與準(zhǔn)備---（凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！）

1、采購(gòu)談判的需求分析資料搜集

了解產(chǎn)品和服務(wù)

買方的議價(jià)能力

賣方的議價(jià)能力

充分的成本和價(jià)格分析

了解賣方

文化差異

2、談判人員的準(zhǔn)備

采購(gòu)談判隊(duì)伍的規(guī)模

采購(gòu)談判人員應(yīng)具備的素質(zhì)

談判人員的配備

談判人員的分工和合作

3、情報(bào)的搜集和篩選

決定談判實(shí)力對(duì)比的因素

信息情報(bào)搜集的主要內(nèi)容

信息情報(bào)搜集的方法和途徑

信息情報(bào)的整理和篩選

4、采購(gòu)談判計(jì)劃的制定

確定談判目標(biāo)

確談判的地點(diǎn)和時(shí)間

確定談判的議程和進(jìn)度

制定談判的對(duì)策

5、模擬談判

模擬談判的作用

模擬談判的方法

全景模擬法

討論會(huì)模擬法

列表模擬法

案例：華為采購(gòu)崗位工作理念與談判流程經(jīng)驗(yàn)介紹；

案例：課程中會(huì)穿插大量實(shí)用的采購(gòu)案例及演練；

第八部分：采購(gòu)談判戰(zhàn)略---（制定戰(zhàn)略，運(yùn)籌帷幄，決勝千里！）

1、買方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略

先苦后甜

規(guī)定期限

最后出價(jià)

借勢(shì)發(fā)力

化整為零……

2、賣方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略

吹毛求疵

先斬后奏

疲憊技巧

迂回采購(gòu)

原廠采購(gòu)

長(zhǎng)期合作……

3、均勢(shì)的采購(gòu)談判策略

察言觀色策略

避免爭(zhēng)論策略

拋磚引玉策略

留有余地策略

避實(shí)就虛策略……

案例：如何基于“TQRDC：技術(shù)、質(zhì)量、響應(yīng)、交付、成本”的全角度來(lái)組織談判（研討）？

案例：課程中會(huì)穿插大量實(shí)用的采購(gòu)案例及演練；

第九部分：采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)---（制定戰(zhàn)術(shù)，能征善戰(zhàn)，左右逢源！）

1、針對(duì)談判對(duì)手的談判戰(zhàn)術(shù)

疲勞戰(zhàn)

沉默戰(zhàn)

擋箭牌

磨時(shí)間

激將法……

2、針對(duì)談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)

聲東擊西

空城計(jì)

吹毛求疵

貨比三家

最高預(yù)算……

3、針對(duì)談判過程的談判戰(zhàn)術(shù)

試探性策略

處理性策略

綜合性策略……

案例：收集采購(gòu)談判過程的疑問，現(xiàn)場(chǎng)組織演練、研討；

第十部分：采購(gòu)談判技巧---（工欲善其事，必先利其器！）

1、采購(gòu)談判的禮儀

2、采購(gòu)談判的方式（郵件、電話、傳真…，如何有效溝通，并獲取足夠的信息？）

3、信息的對(duì)稱與不對(duì)稱

4、談判時(shí)機(jī)與節(jié)奏的控制技巧

5、談判團(tuán)隊(duì)角色的分工技巧

6、讓步技巧（或稱，不作無(wú)條件的讓步）

7、討價(jià)還價(jià)的技巧

8、控制情緒技巧

9、三十六計(jì)在采購(gòu)談判的應(yīng)用技巧舉例

案例：挑選經(jīng)典案例，情景分析，現(xiàn)場(chǎng)研討。

案例：某集團(tuán)采購(gòu)崗位及組織考核體系介紹

楚老師

?國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。

?長(zhǎng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評(píng)與企業(yè)認(rèn)可。

?激勵(lì)大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國(guó)銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹

中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)智庫(kù)專家

美國(guó)國(guó)際ACI認(rèn)證講師

（CIPL）美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師

教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師

金融業(yè)專業(yè)化營(yíng)銷人才塑造專家

2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”

2013年被中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)大會(huì)評(píng)為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”

多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃專家、品牌營(yíng)銷策劃專家

營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)專家

楚易老師具有15年專業(yè)化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)累積了具前瞻性的銷售、服務(wù)及管理經(jīng)驗(yàn) 。

10年前，楚易老師成為培訓(xùn)講師，其后投身咨詢行業(yè)，曾在和君咨詢、和君創(chuàng)業(yè)咨詢等機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。

楚易老師從一線做起，到擔(dān)任管理中高層，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在職業(yè)生涯中，擅用培訓(xùn)手段，提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，制定目標(biāo)，定制計(jì)劃以及客戶的開發(fā)與維護(hù)，以在行業(yè)內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)贏得業(yè)界廣泛贊譽(yù)。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域

領(lǐng)域：營(yíng)銷拓客、店面活動(dòng)、心態(tài)、團(tuán)隊(duì)打造、中層領(lǐng)導(dǎo)力

實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：

1、參與到河北銀行營(yíng)銷體系搭建培訓(xùn)工程，負(fù)責(zé)一線柜員，大堂經(jīng)理及拓銷人員的市場(chǎng)規(guī)劃、網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)、拓客系統(tǒng)的打造與培訓(xùn)。

2、參加某支行“網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型”項(xiàng)目，負(fù)責(zé)其中管理層、一線銷售人員銷售心態(tài)、銷售技能培訓(xùn)，獲得領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可、連續(xù)采用；

3、成功操作網(wǎng)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)拓客營(yíng)銷項(xiàng)目推動(dòng)，績(jī)效顯著，深受銀行基層管理層歡迎；

4、《MTP銀行中層管理干部培訓(xùn)》、《化繭成蝶—儲(chǔ)備干部從專業(yè)走向管理的蛻變》被某銀行各個(gè)分支行采用，并參與中層管理隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)發(fā)現(xiàn)人才，提升分支行營(yíng)銷人員管理技能的提升給予幫助，獲得客戶好評(píng)。

5、為多家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行店堂活動(dòng)策劃，成功打造引流系統(tǒng)，為網(wǎng)點(diǎn)客戶增員提供了巨大的幫助，深得網(wǎng)點(diǎn)柜員好評(píng)。

授課風(fēng)格：

楚易老師善于解答學(xué)員疑問，上課形式多樣，風(fēng)趣幽默，深入淺出，具很強(qiáng)的互動(dòng)性，深受客戶好評(píng)。他的培訓(xùn)三大優(yōu)勢(shì)：

三大優(yōu)勢(shì)：

針業(yè)性:

通過對(duì)不同企業(yè)的了解和研究，制定有針對(duì)性、實(shí)用性強(qiáng)的課程內(nèi)容，在備課程內(nèi)容的同時(shí)備好學(xué)生。將翻轉(zhuǎn)課堂、行動(dòng)學(xué)習(xí)的技術(shù)滲透到課程中，不僅關(guān)注受訓(xùn)學(xué)員行為的轉(zhuǎn)變，更關(guān)注行為背后的思維模式的轉(zhuǎn)變，發(fā)揮學(xué)員的優(yōu)勢(shì)和潛能。

實(shí)操性：

案例來(lái)源于生活與工作，具有極強(qiáng)的務(wù)實(shí)操作性，培訓(xùn)后能夠確實(shí)幫助學(xué)員解決實(shí)際問題。

互動(dòng)性：

通過“問題討論，情景模擬、管理游戲、案例討論、頭腦風(fēng)暴、演講、實(shí)戰(zhàn)分享、結(jié)果點(diǎn)評(píng)以及視頻分享”等一系列活動(dòng), 調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓

學(xué)員在享受學(xué)習(xí)過程的同時(shí)，自覺的改變自身的不足與觀念，使參訓(xùn)者在所學(xué)領(lǐng)域得以巨大突破。

?主講課程

《快速通過營(yíng)銷活動(dòng)拓展新客戶》

《創(chuàng)新營(yíng)銷活動(dòng)組織策劃技能提升》

《結(jié)果為王-銀行顧問式營(yíng)銷技巧提升》

《社區(qū)銀行營(yíng)銷開拓能力提升》

《銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)五步制勝法》

《高績(jī)效產(chǎn)說(shuō)會(huì)組織策劃技能提升》

《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理》

《產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧》

《MTP支行長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》

服務(wù)客戶：

中國(guó)銀行、招商銀行、河北銀行、農(nóng)商銀行、廣發(fā)銀行、平安保險(xiǎn)、津橋國(guó)際、華眾德金融投資、玖遠(yuǎn)集團(tuán)、乾道基金、三正投資有限公司、揚(yáng)銘基金、黃金佳公司、德國(guó)拜耳集團(tuán)、瑞士ABB集團(tuán)、中煙集團(tuán)

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