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課程總體介紹

沙盤培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識、演練經(jīng)營管理技能。沙盤培訓(xùn)具有實戰(zhàn)、生動、系統(tǒng)、深刻的特點，克服了講授式教學(xué)知識與理解運用脫節(jié)的弊端，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。

沙盤實戰(zhàn)課程相對于單純講授式課程的特點和優(yōu)勢

●學(xué)員通過仿真的模擬經(jīng)營進(jìn)行學(xué)習(xí)，生動具體，領(lǐng)會深刻，聽得懂記得牢。

●體驗式學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情，學(xué)員參與度高。

●課程系統(tǒng)全面，是企業(yè)中高層管理人員綜合素質(zhì)提升的最佳選擇。

課程目標(biāo)和收益：

●突破部門局限，加強(qiáng)與其他部門的溝通、協(xié)作能力

●增強(qiáng)系統(tǒng)思維和全盤規(guī)劃能力

●深刻領(lǐng)會各種決策產(chǎn)生的連帶后果，以及對企業(yè)最終業(yè)績的影響

●學(xué)會用財務(wù)語言分析經(jīng)營活動，能夠通過改進(jìn)運營效率提高企業(yè)盈利能力

●學(xué)習(xí)精細(xì)化管理和量化管理原理，用科學(xué)決策取代單純的經(jīng)驗和直覺主義

●在經(jīng)營推演中檢視自身經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗和教訓(xùn)，并引發(fā)不斷改進(jìn)、優(yōu)化，達(dá)到系統(tǒng)化、模型化

●把握行業(yè)演進(jìn)與企業(yè)發(fā)展規(guī)律，平衡短期與長期策略的能力

課程適合對象

公司業(yè)主或企業(yè)高級管理層，包括：公司的總裁級人士；獨立事業(yè)部高層領(lǐng)導(dǎo)或部門總監(jiān)；分公司總經(jīng)理。

公司中層經(jīng)理。包括：公司的部門經(jīng)理/副經(jīng)理級部門主管；區(qū)域主管。

課程教學(xué)大綱

第一部分 整體戰(zhàn)略方面

主要知識點：

評估內(nèi)部資源（優(yōu)勢、劣勢）和外部環(huán)境（機(jī)會、風(fēng)險）的技巧。

學(xué)習(xí)如何制定長期、中期和短期經(jīng)營策略（管理工具）。

如何對公司的整體業(yè)績進(jìn)行分析評估。

明確自身定位，清晰博弈對手（競爭VS競合）。

了解企業(yè)競爭情報系統(tǒng)的建立與效用，把握創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。

主要授課內(nèi)容：

1）戰(zhàn)略本質(zhì)

2）戰(zhàn)略管理的層次

3）定位的實質(zhì)與定位陷阱

4）資源配稱與規(guī)劃技術(shù)

5）戰(zhàn)略管理的系統(tǒng)性要求

6）戰(zhàn)略的執(zhí)行關(guān)鍵：溝通

第二部分 財務(wù)方面

主要知識點：

掌握如何做現(xiàn)金預(yù)算，確保各類投資與運營活動的現(xiàn)金流。

學(xué)習(xí)如何進(jìn)行固定資產(chǎn)投資管理，降低投資的資本成本。

學(xué)習(xí)讀懂財務(wù)報表，判斷重點及明確關(guān)鍵數(shù)據(jù)含義；運用財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策。

建立以戰(zhàn)略成本管理為核心的財務(wù)理念，通過精細(xì)化管理提升企業(yè)經(jīng)營成果，做正確的事。

主要授課內(nèi)容：

1）財務(wù)報表分析

財務(wù)報表編制

財務(wù)報表解讀與業(yè)務(wù)分析

財務(wù)指標(biāo)與非財務(wù)指標(biāo)分析

2）戰(zhàn)略成本與定價

盈虧平衡分析與投資回收期分析

決策環(huán)境與成本概念

短期決策與長期決策

全成本分析

成本結(jié)構(gòu)分析與標(biāo)桿管理

成本效益分析

產(chǎn)品盈利性分析

3）運營資金管理

現(xiàn)金流量分析

企業(yè)資金的運轉(zhuǎn)

如何改善企業(yè)的現(xiàn)金流

融資與投資的匹配度條件

融資方式與成本

固定資產(chǎn)投資管理

第三部分 市場營銷管理方面 主要知識點

學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場的分析、預(yù)測，根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定投放決策。

學(xué)習(xí)如何進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃, 制定合理的產(chǎn)品組合與市場定位決策。

學(xué)習(xí)如何收集、分析市場信息，做出正確的市場決策。

學(xué)習(xí)掌握先進(jìn)的市場與銷售管理方法，并在實戰(zhàn)中演練。

認(rèn)識客戶管理的方法手段，避免常見誤區(qū)。

主要授課內(nèi)容：

1）市場分析與預(yù)測

2）產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃

3）市場細(xì)分的核心含義與要求

4）市場態(tài)勢分析

市場份額

市場全景分析

多區(qū)域多品類管理的市場熱度圖分析

市場分析方法與維度選擇

5）客戶管理

客戶細(xì)分

客戶滿意度與客戶保留率

客戶推薦率

客戶盈利性分析

數(shù)據(jù)化管理下的客戶反饋溝通與需求預(yù)測

客戶視角的戰(zhàn)略一致性

第四部分 績效管理方面

主要知識點：

學(xué)習(xí)基于企業(yè)戰(zhàn)略的績效管理概念和方法。

學(xué)習(xí)關(guān)鍵績效指標(biāo)的設(shè)計和考評。

主要授課內(nèi)容：

1）企業(yè)戰(zhàn)略的分解

2）KPI指標(biāo)的設(shè)計

3）崗位勝任度模型

4）組織短板模型辨析

第五部分 團(tuán)隊協(xié)作與溝通方面

主要知識點：

學(xué)習(xí)部門間溝通協(xié)調(diào)技巧。在緊張的市場環(huán)境中實地操練跟同事溝通協(xié)作，步調(diào)一致地實施策略。

學(xué)習(xí)如何建立以整體利益為導(dǎo)向的組織，培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀和經(jīng)營理念。

學(xué)習(xí)科學(xué)群體決策方法，發(fā)揮組織智慧，提高組織決策質(zhì)量。

主要授課內(nèi)容：

1）管理溝通在企業(yè)經(jīng)營管理中的意義

2）戰(zhàn)略管理中的溝通

3）供產(chǎn)銷協(xié)同中的協(xié)作溝通

4）客戶管理中的跨部門協(xié)作溝通

5）營造跨部門協(xié)作溝通的土壤與氣候

6）加強(qiáng)跨部門協(xié)作溝通的三個秘笈

汪老師

競爭情報咨詢顧問

清華—麻省理工國際工商管理碩士

SLOAN沙盤系列課程開發(fā)者

工信部人才服務(wù)中心顧問

北京大學(xué)營銷管理總裁班特聘講師

【 簡 介 】

汪韋伯先生是多家著名咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的高級沙盤培訓(xùn)師，專業(yè)領(lǐng)域包括競爭情報及競爭實戰(zhàn)演練、企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬培訓(xùn)。汪韋伯具有多年的外資與國企的高級管理經(jīng)驗，工業(yè)沙盤培訓(xùn)課程和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略沙盤課程以及阿米巴經(jīng)營沙盤，具有先進(jìn)的課程架構(gòu)和深入實用的講授內(nèi)容，具有在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的實時數(shù)據(jù)收集和處理、評價能力，能帶給學(xué)員最真實的經(jīng)營體驗與感悟收獲，獲得學(xué)員高度好評。

【教育背景】

清華大學(xué)－麻省理工學(xué)院 國際工商管理碩士（Tsinghua-MIT IMBA）

【職業(yè)履歷】

工信部人才服務(wù)中心顧問

斯隆系列沙盤課程首席開發(fā)專家

清華管理咨詢協(xié)會管理咨詢顧問

UTC OTIS中奧集團(tuán)銷售部經(jīng)理

【服務(wù)高校客戶】

總裁班：

北京大學(xué)營銷管理總裁班

清華大學(xué)CIMS總裁班

清華大學(xué)財務(wù)管理總裁班

浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院總裁班

【部分企業(yè)內(nèi)訓(xùn)】：

西門子、渣打銀行、思科中國、國家電網(wǎng)公司、海航集團(tuán)、三一重工、貴州產(chǎn)投公司、山東高速、北京恒信集團(tuán)、東方集成、工信睿思科技有限公司、如來納稅人俱樂部總裁沙龍、工信部銀河培訓(xùn)工程、蘇州信托有限公司、華北制藥集團(tuán)、中國移動南京分公司、浙江五洲新春企業(yè)集團(tuán)、浙江巨人集團(tuán)、常州昊邦汽車配件有限公司、江蘇南自通華集團(tuán)、廊坊英博電氣有限公司、江西運通集團(tuán)、天津津酒集團(tuán)、天津銀行、福州世歐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、西南交大房地產(chǎn)總裁班、寧波市海歸創(chuàng)業(yè)總裁訓(xùn)練營、工信部高級信息分析師認(rèn)證班、北京前沿地產(chǎn)財務(wù)總監(jiān)研討班、重慶大學(xué)房地產(chǎn)總裁班等

【課程特色】：

沙盤培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識、演練經(jīng)營管理技能。沙盤培訓(xùn)具有實戰(zhàn)、生動、系統(tǒng)、深刻的特點，克服了講授式教學(xué)知識與理解運用脫節(jié)的弊端，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。

【主講課程體系】：

汪韋伯 系列沙盤課程體系

課程名稱

1、 全面經(jīng)營決策沙盤培訓(xùn)

2、 高級財務(wù)管理沙盤培訓(xùn)

3、 營銷管理沙盤培訓(xùn)

4、 戰(zhàn)略管理沙盤培訓(xùn)

5、 非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)沙盤培訓(xùn)

6、 團(tuán)隊建設(shè)與執(zhí)行力沙盤培訓(xùn)

7、 競爭情報沙盤培訓(xùn)

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