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課程簡介：

隨著國家招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)的完善和監(jiān)管力度的加大，規(guī)范化招標(biāo)投標(biāo)操作是大勢所趨。同時，隨著招標(biāo)采購項目的越來越復(fù)雜，對招標(biāo)采購人員的專業(yè)能力的要求也越來越高。在現(xiàn)行的法律法規(guī)里面有很多地方都并沒有界定清楚，而且有很多法律法規(guī)之間的規(guī)定不一致。作為每天需要面對繁重的招標(biāo)采購任務(wù)，解決實際問題的招標(biāo)采購人員來說，如何在合法合規(guī)的前提下，提高采購工作效率，規(guī)避法律風(fēng)險，制訂完善的招標(biāo)文件，設(shè)計科學(xué)合理的評標(biāo)規(guī)則，組織好開評標(biāo)過程,依法處理異議與投訴,利用競爭來實現(xiàn)降低采購成本、確保項目完成的質(zhì)量，是擺在我們面前的重要課題。

為培養(yǎng)明晰招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)范化招標(biāo)投標(biāo)流程，熟練掌握招標(biāo)采購技巧的從業(yè)人員，本課程結(jié)合國內(nèi)外招標(biāo)投標(biāo)實踐和最新法律法規(guī)的要求，根據(jù)工程、貨物和服務(wù)不同招標(biāo)采購項目的特點，選用不同的案例進(jìn)行分析研討，針對工程建設(shè)項目招標(biāo)流程較長，招標(biāo)文件較復(fù)雜，后期合同管理要求較高的特點，重點講解如何打破“高價圍標(biāo)”“低價搶標(biāo)”，以及營改增后報價計價方法的改變，合同變更與索賠等工程建設(shè)項目招標(biāo)常見問題；針對貨物招標(biāo)采購對象廣泛、評標(biāo)技術(shù)復(fù)雜的特點，側(cè)重于講解供應(yīng)商庫的建立與管理,設(shè)備材料的技術(shù)參數(shù)的設(shè)置，評標(biāo)細(xì)則的設(shè)計和評審因素的選用，國際國內(nèi)貨物招標(biāo)的區(qū)別與應(yīng)用，以及政府采購貨物的要求等；針對服務(wù)產(chǎn)品和某他金融、物流項目的服務(wù)招標(biāo)設(shè)計獨特評標(biāo)體系和評審因素等。相較于其他招標(biāo)課程，本課程不光是告訴學(xué)員What（理論、法條或現(xiàn)象），還會告訴學(xué)員Why（理論、法條和現(xiàn)象背后的原因和原理）以提高學(xué)員面對實際問題時的適應(yīng)性與變通能力，同時通過大量的案例分析和策略研討來提高學(xué)員How（ to do操作招標(biāo)實務(wù)）的能力。

課程對象：

面向招標(biāo)采購、項目管理、合同管理、專業(yè)評委、紀(jì)檢監(jiān)察、投資計劃、財務(wù)審計等相關(guān)招標(biāo)采購管理人員

課程目標(biāo)：

通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將：

1、學(xué)習(xí)招標(biāo)投標(biāo)和相關(guān)的采購基本知識；

2、掌握最新的招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)的要求；

3、掌握規(guī)范的招標(biāo)投標(biāo)流程和招標(biāo)前期準(zhǔn)備工作；

4、學(xué)會編制完善的招標(biāo)文件，制定科學(xué)合理的評標(biāo)規(guī)則；

5、學(xué)會組織好投標(biāo)及開標(biāo)、評標(biāo)和定標(biāo)過程，處理各種疑難問題；

6、學(xué)習(xí)合同談判、合同簽署、合同風(fēng)險處理以及合同后期的管理；

7、 學(xué)習(xí)招標(biāo)審計監(jiān)督的要求和技巧，以及如何鑒別和處理各種各樣的違法亂紀(jì)行為。

課程內(nèi)容：

模塊一、招標(biāo)投標(biāo)基礎(chǔ)知識 1.5小時

1.1什么是招標(biāo)投標(biāo)

1.2為什么會有招標(biāo)投標(biāo)這么一回事

1.3招標(biāo)投標(biāo)的實質(zhì)是什么

1.4招標(biāo)投標(biāo)的科學(xué)合理性何在

1.5招標(biāo)投標(biāo)的優(yōu)點和缺陷

1.6招標(biāo)投標(biāo)的分類

1.7招標(biāo)條件、招標(biāo)方式、招標(biāo)方法、招標(biāo)組織形式等基本概念

1.8招標(biāo)投標(biāo)與競爭性談判、詢價、競價、比選、單一來源采購等不同采購方式的各自原理和操作特點以及各自的適用范圍

1.9規(guī)范的招標(biāo)投標(biāo)流程是怎樣的

模塊二、招標(biāo)投標(biāo)最新法律法規(guī)介紹 1天

2.1招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)與政策體系

2.1.1招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)與政策體系的構(gòu)成

2.1.2招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)與政策體系的效力層級

2.1.3《招標(biāo)投標(biāo)法》及《招標(biāo)投標(biāo)法實施條例》的解讀與應(yīng)用

2.1.4《關(guān)于廢止和修改部分招標(biāo)投標(biāo)規(guī)章和規(guī)范性文件的決定》解讀

2.1.5《電子招標(biāo)投標(biāo)辦法》和《電子招標(biāo)投標(biāo)系統(tǒng)技術(shù)規(guī)范》介紹

2.1.6《政府采購法》和《政府采購非招標(biāo)采購方式管理辦法》解讀與應(yīng)用

2.1.7《機(jī)電產(chǎn)品國際招標(biāo)投標(biāo)實施辦法（試行）》的條文解析

2.2招標(biāo)投標(biāo)的當(dāng)事人與監(jiān)督管理

2.2.1招標(biāo)人的要求

2.2.2投標(biāo)人的要求

2.2.3招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的資質(zhì)管理與工作內(nèi)容

2.2.4招標(biāo)投標(biāo)活動的監(jiān)督體系

2.2.5招標(biāo)投標(biāo)活動的監(jiān)督內(nèi)容

2.3招標(biāo)的規(guī)定

2.3.1必須招標(biāo)項目的范圍和規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)

2.3.2招標(biāo)的條件、招標(biāo)方式和組織形式

2.3.3招標(biāo)公告、資格預(yù)審公告與投標(biāo)邀請書

2.3.4資格預(yù)審與資格后審

2.3.5招標(biāo)文件的構(gòu)成和編制

2.4投標(biāo)的規(guī)定

2.4.1投標(biāo)文件的要求

2.4.2投標(biāo)有效期的規(guī)定

2.4.3投標(biāo)保證金的規(guī)定

2.4.4聯(lián)合體投標(biāo)的規(guī)定

2.4.5對投標(biāo)人資格的限制性規(guī)定

2.4.6對投標(biāo)人行為的限制性規(guī)定

2.5開標(biāo)、評標(biāo)與定標(biāo)

2.5.1開標(biāo)的要求

2.5.2評標(biāo)專家的資格與選用

2.5.3評標(biāo)委員會的組成

2.5.4評委的權(quán)利義務(wù)

2.5.5評為回避制度

2.5.6評標(biāo)方法的規(guī)定

2.5.7評標(biāo)原則、紀(jì)律、程序

2.5.8廢標(biāo)、否決所有投標(biāo)和重新招標(biāo)

2.5.9評標(biāo)報告

2.5.10確定中標(biāo)人的原則與程序

2.5.11簽訂合同的要求

2.6招標(biāo)投標(biāo)爭議的解決

2.6.1國務(wù)院有關(guān)部門的招標(biāo)投標(biāo)行政監(jiān)督的職責(zé)分工、內(nèi)容、方式

2.6.2招標(biāo)投標(biāo)爭議類型、表達(dá)方式及相關(guān)主體

2.6.3招標(biāo)異議、質(zhì)疑的規(guī)定和答復(fù)的要求

2.6.4投訴的受理、處理的程序和要求

2.6.5招標(biāo)投標(biāo)民事爭議的仲裁與民事訴訟

2.6.6招標(biāo)投標(biāo)行政爭議的行政復(fù)議與行政訴訟

2.7招標(biāo)投標(biāo)當(dāng)事人的法律責(zé)任

2.7.1招標(biāo)人的法律責(zé)任

2.7.2投標(biāo)人的法律責(zé)任

2.7.3招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的法律責(zé)任

2.7.4評委的法律責(zé)任

2.7.5行政監(jiān)督部門的法律責(zé)任

2.7.6政府采購各方當(dāng)事人的法律責(zé)任

2.7.7不同法律責(zé)任的不同承擔(dān)方式

2.7.8各種違法亂紀(jì)行為需要承擔(dān)的法律責(zé)任

模塊三、招標(biāo)采購操作實務(wù)一——招標(biāo)準(zhǔn)備與招標(biāo)文件編制 1天

3.1招標(biāo)前期準(zhǔn)備工作

3.1.1招標(biāo)機(jī)構(gòu)的選擇或組建

3.1.2編制招標(biāo)方案明確采購需求

3.1.3確定招標(biāo)內(nèi)容范圍和標(biāo)段（包）規(guī)模范圍

3.1.4制定招標(biāo)規(guī)則與策略

3.1.5一般投標(biāo)方心態(tài)與操作手法介紹

3.1.6招標(biāo)風(fēng)險的識別及其預(yù)防措施

3.1.7選擇招標(biāo)信息的發(fā)布渠道

3.2招標(biāo)文件編制

3.2.1資格預(yù)審文件構(gòu)成和編制的要求

3.2.2資格預(yù)審和資格后審的方法、程序和投標(biāo)人資格要求的確定方法

3.2.3資格預(yù)審公告、招標(biāo)公告與投標(biāo)邀請書的編制

3.2.4招標(biāo)文件構(gòu)成和編制的要求

3.2.5招標(biāo)文件中技術(shù)規(guī)格要求的編制方法

3.2.6招標(biāo)文件編寫、補(bǔ)充、澄清、發(fā)售中應(yīng)注意的技術(shù)和法律問題

3.2.7招標(biāo)文件中的違法、歧視性條款判別

3.2.8招標(biāo)文件的發(fā)售與登記

3.2.9現(xiàn)場考察與標(biāo)前答疑

3.2.10投標(biāo)文件構(gòu)成的要求

3.2.11投標(biāo)有效期、投標(biāo)保證金和聯(lián)合體投標(biāo)的要求

3.2.12投標(biāo)文件的編寫、簽署、裝訂，密封、修改、撤回、遞交、接收

3.3工程招標(biāo)文件的編制

3.3.1工程招標(biāo)文件構(gòu)成和編制的要求

3.3.2招標(biāo)公告與投標(biāo)邀請函

3.3.3投標(biāo)人須知

3.3.4招標(biāo)文件中商務(wù)部分的處理

3.3.5招標(biāo)文件中合同條款及合同格式

3.3.6招標(biāo)文件中技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求

3.3.7招標(biāo)項目概況及工程范圍

3.3.8各分部分項工程介紹

3.3.9工期計劃

3.3.10施工場地與條件

3.3.11業(yè)主方工程管理規(guī)定

3.3.12施工組織設(shè)計方案

3.3.13文明施工要求

3.3.14設(shè)備材料管理規(guī)定

3.3.15工程進(jìn)度控制

3.3.16監(jiān)理要求

3.3.17竣工驗收

3.3.18技術(shù)規(guī)程與規(guī)范

3.3.19設(shè)備、材料技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量要求

3.3.20施工技術(shù)準(zhǔn)備及人員要求

3.3.21施工技術(shù)要求

3.3.22工程量清單與報價方法

3.3.23圖紙附件

3.3.24投標(biāo)文件格式

3.4貨物招標(biāo)文件的編制

3.4.1貨物招標(biāo)文件構(gòu)成和編制的要求

3.4.2招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請信

3.4.3投標(biāo)人須知

3.4.4貨物需求一覽表

3.4.5供貨范圍與分項報價

3.4.6合同條件

3.4.7貨物描述與技術(shù)規(guī)格

3.4.8貨物整體質(zhì)量規(guī)格

3.4.9貨物制造標(biāo)準(zhǔn)

3.4.10貨物分項及零部件的技術(shù)規(guī)格

3.4.11貨物實驗和檢驗的規(guī)定

3.4.12備品備件與售后服務(wù)

3.4.13國際貿(mào)易術(shù)語與價格構(gòu)成

3.4.14配套與兼容

3.4.15強(qiáng)制認(rèn)證、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證書

3.4.15投標(biāo)文件格式

模塊四、招標(biāo)采購操作實務(wù)二——評標(biāo)辦法設(shè)計 0.5~1天

4.1評標(biāo)辦法的選擇

4.1.1評標(biāo)的基本原則及評標(biāo)方法的分類

4.1.2專家評議法、價格評標(biāo)法、經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法、綜合評估法、性價比法和二階段評標(biāo)法的各自特點、適用范圍、設(shè)計要求和評審步驟

4.1.3標(biāo)底的編制方法和使用

4.1.4評標(biāo)方案與評標(biāo)細(xì)則的制訂

4.2經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法的設(shè)計

4.2.1經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法適用的項目特點

4.2.2經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法的商務(wù)因素折價方法

4.2.3經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法的技術(shù)因素折價方法

4.5綜合評分法的設(shè)計

4.5.1綜合評分法在不同類型項目中的綜合評審因素的確定

4.5.2各綜合評審因素權(quán)重的設(shè)定

4.5.3價格分計算的設(shè)計

4.5.4綜合評審因素中的常見小項評審因素

4.5.5小項打分方法設(shè)計

模塊五、招標(biāo)采購操作實務(wù)三——開評標(biāo)過程的組織 1天

5.1評標(biāo)委員會的組成

5.1.1專家?guī)斓慕榻B與入庫專家的申請

5.1.2評標(biāo)專家的資格要求

5.1.3評標(biāo)專家選拔方法

5.1.4評標(biāo)委員會的組成原則、方法與要求

5.1.5資格審查委員會的組成原則、方法與要求

5.2評標(biāo)工作紀(jì)律

5.2.1評標(biāo)現(xiàn)場的組織與安排

5.2.2評委回避制度

5.2.3評標(biāo)紀(jì)律要求

5.2.4評標(biāo)委員的責(zé)任和義務(wù)

5.3評委的任務(wù)與權(quán)限

5.3.1技術(shù)評委在評標(biāo)過程中的具體任務(wù)

5.3.2商務(wù)評委在評標(biāo)過程中的具體任務(wù)

5.3.3價格評委在評標(biāo)過程中的具體任務(wù)

5.3.4評標(biāo)委員會的權(quán)限與義務(wù)

5.4開標(biāo)過程的組織

5.4.1開標(biāo)的程序、內(nèi)容和組織實施要點

5.4.2開標(biāo)異議與答復(fù)中的注意事項

5.5評標(biāo)過程的組織

5.5.1召開評標(biāo)預(yù)備會

5.5.1審查投標(biāo)人的投標(biāo)資格

5.5.2初步評審階段的注意事項

5.5.3投標(biāo)文件符合性評定的主要內(nèi)容和依據(jù)

5.5.4無效投標(biāo)、廢標(biāo)和重新招標(biāo)的法定情形

5.5.5重大偏差導(dǎo)致的廢標(biāo)

5.5.6詳細(xì)評審階段的注意事項

5.5.7評審意見不一致時的處理方法

5.5.8細(xì)微偏差與投標(biāo)文件錯漏項的處理

5.5.9對投標(biāo)文件的澄清與補(bǔ)正

5.5.10確定中標(biāo)人或中標(biāo)候選人的原則和程序要求

5.5.11評標(biāo)報告的編寫與備案

5.5.12中標(biāo)候選人公示和編發(fā)中標(biāo)通知書

模塊六、合同管理及其履約風(fēng)險管理 0.5天

6.1合同與合同的法律效力問題

6.1.1合同及合同三要素

6.1.2合同的生效與終止

6.1.3無效合同、可撤銷合同與效力待定合同

6.1.4附條件生效合同的法律規(guī)定

6.1.5招標(biāo)項目的合同組成文件及其法律效力的優(yōu)先次序

6.2合同風(fēng)險的防控

6.2.1招標(biāo)項目的主要風(fēng)險來源

6.2.2招標(biāo)項目的風(fēng)險管理

6.2.3選擇有利的合同類型

6.2.4利用合同條款擬訂控制履約風(fēng)險

6.2.5FIDIC施工合同條件及通用合同條款的介紹

6.2.6專用合同條款的擬訂

6.3合同履行與后期管理

6.3.1合同的履行、變更與轉(zhuǎn)讓

6.3.2合同履行過程中的質(zhì)量控制

6.3.3工程變更與工程變更的程序

6.3.4合同變更帶來的價款變動

6.3.5簽證管理與結(jié)算

6.3.6索賠與違約的處理

6.3.7項目合同爭議的解決

模塊七、合同談判策略與技巧 1~1.5天

7.1正確的談判理念

7.1.1談判的三種結(jié)果

7.1.2什么是最佳的談判結(jié)果

7.1.3雙贏談判理念的建立

7.2成功談判的原則與策略準(zhǔn)備

7.2.1哈佛研究成果——PON談判原則

7.2.2什么是BATNA以及如何準(zhǔn)備和優(yōu)化BATNA

7.2.3談判立場與利益的區(qū)分

7.2.4如何找準(zhǔn)對方的利益所在

7.2.5如何做大談判的“蛋糕”

7.2.6什么是談判的標(biāo)準(zhǔn)以及如何制定談判標(biāo)準(zhǔn)

7.2.7如何處理談判中人的情感

7.3實戰(zhàn)談判技巧

7.3.1利用授權(quán)問題獲得主動

7.3.2談判爭取做主場回避做客場

7.3.3談判的“道”與“術(shù)”的辯證關(guān)系

7.3.4應(yīng)該先開價還是后開價

7.3.5第一次開價怎么開以及第一次還價怎么還

7.3.6哈佛研究之八大討價還價模式

7.3.7談判五原則的靈活運用

7.3.8其他談判戰(zhàn)術(shù)的介紹

模塊八、監(jiān)督審計人員對招投標(biāo)活動的的全程監(jiān)督管理與服務(wù) 1天

8.1招標(biāo)前期準(zhǔn)備階段的監(jiān)管

8.1.1招標(biāo)前提條件的落實

8.1.2必須招標(biāo)制度的執(zhí)行情況

8.1.3檢查前期備案工作

8.2招標(biāo)文件編制的監(jiān)管

8.2.1招標(biāo)程序、時間安排的合法性問題

8.2.2招標(biāo)方案各要點的合法性

8.2.3招標(biāo)文件有否設(shè)置不合理條件現(xiàn)象

8.2.4評標(biāo)辦法的選用與設(shè)置是否合理

8.3標(biāo)書發(fā)售期間的監(jiān)管

8.3.1招標(biāo)公告、標(biāo)書發(fā)售的公開性

8.3.2時間安排上的合法性

8.4開評標(biāo)過程的監(jiān)督管理

8.4.1監(jiān)督標(biāo)底的開啟、公布

8.4.2核實所有相關(guān)人員的身份

8.4.3確保開標(biāo)現(xiàn)場的公開公正與合法性

8.4.4監(jiān)督評標(biāo)委員會的組建

8.4.5監(jiān)督評標(biāo)、澄清環(huán)節(jié)的公正合法性

8.4.6確保廢標(biāo)條款的執(zhí)行情況

8.5合同的監(jiān)督管理

8.5.1確保合同簽署的合法性

8.5.2督促實現(xiàn)合同條款的風(fēng)險合理分擔(dān)

8.5.3跟進(jìn)合同的后期管理及變更索賠問題

8.6招投標(biāo)爭議的解決

8.6.1檢查企業(yè)內(nèi)部招標(biāo)管理制度的執(zhí)行情況

8.6.2配合政府監(jiān)管部門的投訴處理

8.6.3對高價圍標(biāo)、內(nèi)外勾結(jié)、掛靠、弄虛作假、低價搶標(biāo)等各種違法亂紀(jì)行為的判定、處理與預(yù)防

杜老師

著名招標(biāo)投標(biāo)培訓(xùn)專家，電視《前沿》講座特聘專家，北京大學(xué)、清華大學(xué)、解放軍裝備指揮學(xué)院、海軍工程大學(xué)特邀教授，國家發(fā)改委培訓(xùn)中心09年度系列招標(biāo)監(jiān)管班主講老師，國資委研究中心特聘講師，中國招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會授證首批招標(biāo)師考試輔導(dǎo)教師，美國國際訓(xùn)練協(xié)會AITA職業(yè)資格認(rèn)證講師。早年任教于華中科技大學(xué)，后投身企業(yè)界先后任職于深圳中華集團(tuán)、深圳中望置業(yè)、武漢友人電訊、武漢烽火科技等企業(yè)，多次參與大型招投標(biāo)項目，具有豐富的招標(biāo)投標(biāo)和商務(wù)談判的實戰(zhàn)經(jīng)驗。二零零一年從武漢郵電科學(xué)研究院開始招標(biāo)投標(biāo)培訓(xùn)工作，主講招標(biāo)和投標(biāo)的課程數(shù)千小時，學(xué)員成千上萬來自全國各地。

授課特色：

三位一體——既有豐富的招投標(biāo)實戰(zhàn)經(jīng)驗，又有學(xué)院派老師特有的系統(tǒng)廣博的理論知識，同時通過十余年培訓(xùn)師實踐掌握了卓越的授課技巧。善于根據(jù)企業(yè)的實際需要和行業(yè)特點針對性地調(diào)整課程，講解深入淺出、實戰(zhàn)性強(qiáng)，豐富的案例和實戰(zhàn)演練讓學(xué)員產(chǎn)生頓悟，能快速地提升學(xué)員的工作理念和實際工作能力。

曾參與的典型招投標(biāo)項目：

中國政法大學(xué)燃?xì)鉄崃こ掏稑?biāo)（世行貸款項目）

鐵道部鋼軌無縫焊接項目招標(biāo)（法國DELACHAUX集團(tuán)之RAILTECH的技術(shù)）

某軍區(qū)南北江光傳輸工程投標(biāo)（含光纜和SDH設(shè)備）

曾授課的代表企業(yè)名單：

IT/通訊

中國移動廣東分公司、福建分公司、四川分公司等數(shù)十家省市移動公司，中通服各地分公司，吉林聯(lián)通、四川電信等運營商，中移研究院，武漢郵科院，大唐電信集團(tuán)，深圳華為，上海諾基亞貝爾，騰訊集團(tuán)，聯(lián)想集團(tuán)，上海民航華東凱亞，鐵通工程，首信股份，威視股份，聯(lián)動優(yōu)勢，惠普集團(tuán)，深圳酷派，中國鐵通網(wǎng)建，安徽繼遠(yuǎn)軟件，深圳MAKEBLOCK軟件，深圳遠(yuǎn)征技術(shù)，中煤航測，鴻波集團(tuán)

核電/電力

中廣核嶺澳核電二期，大亞灣核電站，臺山核電站，陽江核電站，紅沿河核電站，秦山核電站，海陽核電站，國核示范核電站，中廣核核電運營公司，中廣核蘇州熱工研究院，中廣核檢測技術(shù)有限公司，上海國核工程, 中核核電, 中核核電運行管理有限公司，長江電力，云南電網(wǎng)，廣東調(diào)峰調(diào)頻發(fā)電公司，紅海灣發(fā)電廠，貴州西電電力股份，黔北發(fā)電廠，北京金鳳科技風(fēng)力發(fā)電，中電建貴州公司，貴州思林發(fā)電廠，哈爾濱龍源電力，中國三峽新能源，國網(wǎng)電力設(shè)計院，浙江電力，北京第一熱電廠，麗江供電局，永城煤電，惠州天然氣發(fā)電，黔桂電力，龍山電廠，華能嘉祥電廠，寧夏國電，大唐電力，洛陽孟津電廠，貴州中電建，貴州西電電力，深圳能源，陜西國華錦界能源，特變電工新疆能源，河南大唐電力，寧夏國電龍山電廠

機(jī)電/汽車

一汽集團(tuán)，東風(fēng)乘用車公司，神龍汽車，長安福特馬自達(dá)，重慶康明斯，中國汽車技術(shù)研究中心，中車集團(tuán)，長春軌道交通，南車湘潭，蒂森克虜伯扶民梯，ABB電氣，湘電集團(tuán)，德力西電氣，浙江凱立電氣，青島海信，長春特變電工，蓬萊巨濤海洋工程重工，西子奧蒂斯電梯，美的集團(tuán)，許繼電氣，臥龍電氣，遠(yuǎn)東電纜，湘潭電機(jī)，南瑞集團(tuán)，北京中航設(shè)備，長春軌道，時代新材，北京中航設(shè)備

建設(shè)/地產(chǎn)

華潤集團(tuán)，北控集團(tuán), 珠海控股，三峽集團(tuán), 葛洲壩集團(tuán)，北京中輕國際工程，中南勘測設(shè)計研究院，中鐵物神朔鐵路，廣州地鐵，廣西榮和，武漢萬科，重慶中科，四川省招商局，神華國際工程，中交四航局，河南水利設(shè)計院，中南勘測設(shè)計院，湖南五礦二十三冶，寶鋼股份，廣東石化建，恒信鋼構(gòu)

石油/礦業(yè)

獨山子石化，新疆石油設(shè)計院，天津中海油，北京中海油，中海油呼和浩特，廣州中石油，北京眾博達(dá)石油，湛江南油基地，西部鉆探公司物資采購中心，喀什塔西南油田，北京眾博達(dá)石油，河南法恩德煤礦，西部礦業(yè)，廣西華錫集團(tuán)，樂平礦務(wù)局，神華集團(tuán)，永煤集團(tuán)，河南法恩得煤礦，山東焦化集團(tuán)

軍工/鋼鐵

中國兵器集團(tuán)，中國電子科技集團(tuán)十五所，西安天和防務(wù)，天津光電，長沙湘計海盾，重慶某兵工廠，解放軍裝備指揮學(xué)院海軍工程大學(xué)，寶鋼集團(tuán)，泰山鋼鐵公司，海南鋼鐵公司

煙草/食品

上海中煙，廣州中煙，云南中煙，江西中煙，貴州中煙，長沙中煙，龍巖煙廠，郴州煙廠，阜陽煙廠，上海光明荷斯坦奶牛育種中心，古井貢酒，統(tǒng)一食品，正大集團(tuán)

醫(yī)藥/化工

國藥集團(tuán)，九州通醫(yī)藥，北京樂普醫(yī)療，蘭州生物制品研究所，濰坊亞星化學(xué)，北京京煤化工，東岳化工

機(jī)場/物流

新疆機(jī)場集團(tuán)，北京首都機(jī)場，上海民航華東凱亞系統(tǒng)集成，中國郵政總公司，順豐集團(tuán)，河北郵政

金融/綜合

江蘇銀行，浦發(fā)銀行，新華人壽，長江生命，佛山金融投資，中遠(yuǎn)洋，中節(jié)能，住建部政策研究中心，廣東省企業(yè)協(xié)會，維也納酒店，四川文軒教育，廣東公誠資產(chǎn)服務(wù)

授課視頻鏈接地址：

杜靜老師的招標(biāo)課程10分鐘視頻_騰訊 https://v.qq.com/x/page/f05441c8zwv.html

杜靜老師的投標(biāo)課程10分鐘視頻_騰訊 https://v.qq.com/x/page/g0544jsojs9.html

一擊即中的投標(biāo)技巧_視頻在線 http://www.56.com/u59/v_MTQ2MzM1MDcy.html

2013年6月在招標(biāo)課上_視頻在線 http://www.56.com/u28/v_MTI0ODc2MDY1.html

主要課程目錄：

類別課程名稱課程簡介課程對象

招

標(biāo)

系

列

課

程合規(guī)高效的招標(biāo)管理以案例教學(xué)為特色，按照實際招標(biāo)工作流程組織教學(xué)內(nèi)容。通過眾多案例幫助學(xué)員加深理解，掌握招標(biāo)實質(zhì)和法律要求，掌握全面的招標(biāo)工作實際技能。重點講解招標(biāo)的前期策劃、招標(biāo)文件的編制、評標(biāo)辦法的設(shè)計以及開標(biāo)、評標(biāo)和定標(biāo)過程的管理，以及對招標(biāo)投標(biāo)活動的監(jiān)督管理，確保篩選出最經(jīng)濟(jì)可靠的中標(biāo)人，充分利用投標(biāo)方的競爭謀取最大利益。所有采購管理、投資計劃、基建工程、項目管理、標(biāo)書編制、專業(yè)評委、紀(jì)檢監(jiān)察、財務(wù)審計、合同法務(wù)等相關(guān)人員

招標(biāo)操作實務(wù)及其法律風(fēng)險防范與監(jiān)督管理在全面講授的招標(biāo)實務(wù)的基礎(chǔ)知識的同時，重點從法律風(fēng)險防范的角度講解監(jiān)管的問題，如何監(jiān)管招標(biāo)文件、招標(biāo)過程、及相關(guān)各方，以及如何鑒別、處理、預(yù)防各種各樣的違法違規(guī)行為。主要面向紀(jì)檢監(jiān)察、財務(wù)審計和合同法務(wù)部門人員開設(shè)的一門招標(biāo)風(fēng)險防范與監(jiān)督管理的課程

招標(biāo)文件及評標(biāo)細(xì)則的編制技巧學(xué)會實際地制定招標(biāo)方案和編制詳細(xì)的招標(biāo)文件、掌握評標(biāo)辦法的設(shè)計方法，制訂科學(xué)合理的評標(biāo)細(xì)則，以及學(xué)會編制招標(biāo)所需要的各種各樣的相關(guān)文件與表格。針對招標(biāo)采購人員、標(biāo)書制作人員的專門的手把手的培訓(xùn)

評標(biāo)專業(yè)技能與操作實務(wù)學(xué)習(xí)招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)法規(guī)，特別是評標(biāo)方面的法律規(guī)定，同時重點講解評標(biāo)辦法的制訂，評標(biāo)過程的組織，以及評標(biāo)過程中各種問題的處理。眾多評標(biāo)案例。專門提升評委評標(biāo)水平的培訓(xùn)

招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)與政策解析專門為招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)人員開發(fā)的一門法律實務(wù)課程。主要講解招標(biāo)投標(biāo)法及其配套的法律法規(guī)，包括新頒布的《招標(biāo)投標(biāo)法實施條例》《政府采購法實施條例》等國務(wù)院相關(guān)部門頒布的一系列全國性的綜合部門規(guī)章和規(guī)定。特色是配合規(guī)范的招標(biāo)采購流程詮釋和分析各環(huán)節(jié)的相關(guān)法律規(guī)定。可以根據(jù)不同行業(yè)的法律規(guī)定來做針對性的講解。讓學(xué)員學(xué)會正確運用法律知識解決招標(biāo)投標(biāo)過程中出現(xiàn)的各種各樣的實際問題。企業(yè)一切與招標(biāo)工作有關(guān)的人員

投

標(biāo)

系

列

課

程一擊即中的投標(biāo)技巧全國首創(chuàng)，聲譽最好的投標(biāo)技巧課程。能幫助項目投標(biāo)人員快速提高中標(biāo)概率。揭示招標(biāo)投標(biāo)活動實質(zhì)，剖析招標(biāo)人員心態(tài)與弱點，學(xué)會更專業(yè)更精細(xì)的控標(biāo)操作，學(xué)會分析招標(biāo)文件并制定正確的競爭策略和報價策略，制作出最佳響應(yīng)的投標(biāo)文件，并在需要澄清的時候精彩地講標(biāo)，最后合理利用規(guī)則強(qiáng)勢實現(xiàn)中標(biāo)。互動式教學(xué)，小組討論、案例分析、量表測試、情景演練等多教學(xué)方法綜合運用。企業(yè)總經(jīng)理、分管營銷的副總經(jīng)理、市場部主管/總監(jiān)、銷售部主管/總監(jiān)、項目經(jīng)理、客戶經(jīng)理、標(biāo)書編制人員、技術(shù)支撐人員及其他相關(guān)人員。

投標(biāo)述標(biāo)、方案匯報與價值傳遞學(xué)習(xí)在講標(biāo)會、評標(biāo)澄清會、技術(shù)交流會、項目推介會等各種需要溝通展示的場合，分析聽眾心理作針對性地講解，并學(xué)會控制現(xiàn)場的氣氛與情緒，應(yīng)對評委問題和各種困難局面，作精彩的呈現(xiàn)。技術(shù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、項目經(jīng)理、客戶經(jīng)理、技術(shù)支撐經(jīng)理、設(shè)計師、工程師及涉及到需要做產(chǎn)品/方案講解的各項目投標(biāo)人員。

投標(biāo)文件編制技巧學(xué)會正確閱讀理解招標(biāo)文件和評標(biāo)辦法，分析招標(biāo)方招標(biāo)意圖和傾向性，研究評標(biāo)的主觀評分項，制定正確的投標(biāo)競爭策略和報價策略，并合理利用評標(biāo)規(guī)則，確保實現(xiàn)對商務(wù)和技術(shù)部分的最佳應(yīng)答。需要編制標(biāo)書的一切投標(biāo)人員

奪標(biāo)——實戰(zhàn)投標(biāo)沙盤模擬以沙盤模擬的方式純體驗式地教學(xué)，模擬實際投標(biāo)環(huán)境和流程，讓學(xué)員快速地在生動活潑的課堂上掌握實際的投標(biāo)技巧，記憶深刻并能馬上運用于實際工作。受限于教學(xué)方式，該課程只適合于新入門的投標(biāo)人員

招

投

標(biāo)

綜

合

系

列招投標(biāo)爭議的解決——異議質(zhì)疑與投訴本課程采用全國首創(chuàng)的問題學(xué)習(xí)法輔以案例學(xué)習(xí)法，通過大量的招標(biāo)投標(biāo)問題的研究和案例分析，講解招標(biāo)投標(biāo)爭議解決的方法、程序以及招標(biāo)投標(biāo)過程中各種實際問題的應(yīng)對技巧和法律依據(jù)，幫助學(xué)員全面掌握招標(biāo)投標(biāo)爭議處理的主體要求、形式要件、程序規(guī)定、證據(jù)收集和訴求主張等基本內(nèi)容，迅速提高學(xué)員處理各種各樣復(fù)雜的招標(biāo)投標(biāo)爭議問題的能力。一切企業(yè)招標(biāo)人員和投標(biāo)人員，各招投標(biāo)行政主管部門、公共資源交易中心、工程交易中心相關(guān)人員，各中、高等院校、醫(yī)院及科研機(jī)構(gòu)從事招投標(biāo)工作的人員

招標(biāo)管理與投標(biāo)技巧有的企業(yè)既有招標(biāo)業(yè)務(wù)又有投標(biāo)業(yè)務(wù)，而且希望可以一次性把招標(biāo)人員和投標(biāo)人員都培訓(xùn)到位，那么這個課程最合適不過了。它既講招標(biāo)實務(wù)，又講投標(biāo)技巧。一個事物的兩個方面，左右手互搏，是一門有趣的課程。一切與招投標(biāo)有關(guān)的人員

項目招投標(biāo)與合同管理針對項目經(jīng)理的綜合培訓(xùn)，既講解招標(biāo)流程，又傳授投標(biāo)技巧。同時還講解招投標(biāo)相關(guān)法律知識和合同管理、合同談判的技巧。合同管理部分主要講解合同的簽署與效力問題、項目風(fēng)險的識別與合同風(fēng)險條款的處理，以及履約階段的變更、索賠與爭議的處理方法。需要同時具備工程招投標(biāo)能力和合同管理知識的項目經(jīng)理

哈佛談判技巧互動體驗式教學(xué)，以案例學(xué)習(xí)和情景演練為主，輔以自我的探究，借助哈佛的最新研究成果，幫助學(xué)員樹立正確的談判理念，掌握商務(wù)談判的策略與技巧，快速地極大提高商務(wù)人員的談判能力。一切需要商務(wù)談判的人員

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