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課程介紹：

隨著招投標(biāo)領(lǐng)域的法律法規(guī)越來越完善，監(jiān)管環(huán)境也越來越嚴(yán)厲。以往靠關(guān)系、靠簡單的方法就可以拿標(biāo)的可能性越來越小。招投標(biāo)對參與者的綜合素質(zhì)要求也越來越高，從資質(zhì)到實(shí)力，從人脈到口碑，從學(xué)歷到技能，從經(jīng)驗(yàn)到業(yè)績等復(fù)雜的維度給各行各業(yè)帶來了深遠(yuǎn)而巨大的影響。投標(biāo)中標(biāo)需要?jiǎng)?chuàng)新，需要越來越精細(xì)、越來越高級的操作手法和響應(yīng)技巧。一個(gè)項(xiàng)目少則幾十萬、上百萬，多則幾千萬、上億，現(xiàn)實(shí)中不斷地上演著悲喜劇：有的企業(yè)因?yàn)榘盐兆×艘粋€(gè)項(xiàng)目機(jī)會而青云直上，而有的企業(yè)則因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員的能力不夠錯(cuò)失大標(biāo)而置企業(yè)于生死之地。一場投標(biāo)戰(zhàn)役將決定公司未來一段時(shí)間的發(fā)展布局和戰(zhàn)略規(guī)劃，甚至?xí)Q定區(qū)域內(nèi)相關(guān)企業(yè)的誰主沉浮。企業(yè)沒有大小背景之說，螞蟻絆倒大象并非天方夜譚。培養(yǎng)熟悉招投標(biāo)流程和相關(guān)法律規(guī)定，掌握高超的投標(biāo)技巧的業(yè)務(wù)人員，是每一個(gè)企業(yè)經(jīng)營工作的重中之重。

本課程于二零零六年登上電視《前沿》講座，是國內(nèi)開班最早，也是授課班次最多的實(shí)戰(zhàn)投標(biāo)課程。十幾年來，已有數(shù)萬人因此課程受益。它集合了世界最頂級企業(yè)的類似培訓(xùn)課程精華，同時(shí)結(jié)合國內(nèi)招投標(biāo)環(huán)境和實(shí)踐，專門為致力于每投必中的資深投標(biāo)人員和相關(guān)支撐人員打造。相較于其他同類課程，本課程具有更多的實(shí)戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討與實(shí)戰(zhàn)演練。

培訓(xùn)目標(biāo)與學(xué)員獲益：

1、了解最新招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)給投標(biāo)工作帶來的影響；

2、學(xué)會分析招標(biāo)采購人員的心理及招標(biāo)采購流程，利用與招標(biāo)方的前期接觸傳遞價(jià)值來影響對方的傾向性；

3、學(xué)會引導(dǎo)招標(biāo)方在招標(biāo)文件里適當(dāng)設(shè)置條件，幫助招標(biāo)方實(shí)現(xiàn)其采購目標(biāo)；

4、學(xué)會閱讀理解招標(biāo)文件，分析招標(biāo)文件對自身的影響及未來造成分值差異的評分點(diǎn)，制定正確的投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)方法；

5、學(xué)會合理利用評標(biāo)規(guī)則，特別是在投標(biāo)過程中容易發(fā)生的廢標(biāo)點(diǎn)的識別與防范，來實(shí)現(xiàn)對技術(shù)和商務(wù)部分的正確應(yīng)答，編制出一份能致勝的投標(biāo)文件；

6、學(xué)會利用相關(guān)法律規(guī)定提出和應(yīng)對各種異議質(zhì)疑與投訴，打擊對手，保護(hù)自己。

培訓(xùn)對象：

一切熱愛投標(biāo)工作并有志于精進(jìn)投標(biāo)能力的企事業(yè)單位投標(biāo)人員

課程內(nèi)容：

第一部分、投標(biāo)人必備的法律知識（時(shí)長1天）

1、我國法律法規(guī)及政策的構(gòu)成體系

2、《政府采購法》與《招標(biāo)投標(biāo)法》的銜接與各自管轄范圍

3、法律規(guī)定不同的四類采購項(xiàng)目

4、《招標(biāo)投標(biāo)法》和《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》關(guān)于依法必須招標(biāo)的規(guī)定

5、《政府采購法》和《政府采購法實(shí)施條例》關(guān)于依法必須招標(biāo)的規(guī)定

6、《必須招標(biāo)的工程項(xiàng)目規(guī)定》和《必須招標(biāo)的基礎(chǔ)設(shè)施和公用事業(yè)項(xiàng)目范圍規(guī)定》對于依法必須招標(biāo)的工程招標(biāo)范圍和規(guī)模的規(guī)定

7、《招標(biāo)投標(biāo)法》和《政府采購法》對于邀請招標(biāo)和可以依法不招標(biāo)的法律規(guī)定

8、《政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》的頒布對政府采購項(xiàng)目投標(biāo)的變化

9、招標(biāo)投標(biāo)爭議的分類

10、表達(dá)和解決民事爭議的方式

11、企業(yè)招標(biāo)和政府采購工程招標(biāo)的異議程序

12、異議的法律要件和注意事項(xiàng)

13、工程建設(shè)項(xiàng)目的投訴

14、投訴的法律要件和受理機(jī)關(guān)

15、《工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)活動投訴處理辦法》對于投訴書內(nèi)容的要求

16、工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)投訴不予受理的情形

17、工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)的投訴處理結(jié)果

18、《政府采購法》對于政府采購詢問與質(zhì)疑的規(guī)定

19、質(zhì)疑與異議的區(qū)別

20、《政府采購質(zhì)疑和投訴辦法》政府采購質(zhì)疑函范本和內(nèi)容要求

21、政府采購的質(zhì)疑和投訴的提出主體和受理主體

22、《政府采購法》對于政府采購項(xiàng)目的投訴的規(guī)定

23、《政府采購質(zhì)疑和投訴辦法》政府采購?fù)对V書范本和內(nèi)容要求

24、《政府采購質(zhì)疑和投訴辦法》政府采購?fù)对V受理?xiàng)l件

25、政府采購?fù)对V的處理程序和處理結(jié)果

26、招標(biāo)投標(biāo)項(xiàng)目行政爭議的解決-行政復(fù)議與行政訴訟

案例分析：無錫蒂森克虜伯工廠排名第一中標(biāo)如何逃脫重新招標(biāo)/案例分析：稻城智慧景區(qū)項(xiàng)目的異議與投訴/案例：永州市電子政務(wù)外網(wǎng)項(xiàng)目的質(zhì)疑與投訴/案例：中國招標(biāo)第一案——格力空調(diào)的行政復(fù)議與訴訟

第二部分、控標(biāo)技巧（時(shí)長1天）

1、招標(biāo)投標(biāo)活動的實(shí)質(zhì)

2、怎么理解招標(biāo)投標(biāo)活動的傾向性

3、招標(biāo)方的弱點(diǎn)透視

4、招標(biāo)方對投標(biāo)方的依賴性

5、投標(biāo)方的主觀能動性及任務(wù)

6、與招標(biāo)方的前期接觸

7、招標(biāo)項(xiàng)目信息的搜尋與篩選

8、投標(biāo)團(tuán)隊(duì)的組成與分工

9、利用關(guān)系技巧建立良好的客戶關(guān)系

10、了解招標(biāo)方組織結(jié)構(gòu)與相關(guān)人員的分工

11、與招標(biāo)方發(fā)展從信任到依賴的關(guān)系

12、項(xiàng)目投標(biāo)策劃案與行動計(jì)劃

13、探索招標(biāo)方的技術(shù)及其他采購需求

14、對招標(biāo)方需求的引導(dǎo)與控制

15、技術(shù)交流引導(dǎo)對方走向自己擅長的技術(shù)路線和產(chǎn)品特點(diǎn)

16、抓住關(guān)鍵人物的想法和留意未來可能的評委的興趣點(diǎn)

17、盡可能介入到招標(biāo)文件的編制并提出建議

18、分析我們的產(chǎn)品或方案的優(yōu)劣勢

19、我們的主要競爭對手與我們之間的優(yōu)劣勢對比和差異

20、將招標(biāo)方認(rèn)可的我方優(yōu)勢與特點(diǎn)植入招標(biāo)文件的方法

21、正法歪用的評標(biāo)規(guī)則設(shè)計(jì)

22、在合規(guī)的前提下在六大環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)全面控標(biāo)。

案例分析：某上市公司的項(xiàng)目投標(biāo)流程/案例分析：兩個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理的投標(biāo)悲喜劇/量表測試：人際風(fēng)格類型/實(shí)戰(zhàn)演練：控標(biāo)總練習(xí)（用學(xué)員實(shí)際案例）

第三部分、應(yīng)標(biāo)技巧（時(shí)長1天）

1、購買標(biāo)書階段注意事項(xiàng)

2、標(biāo)書分析會與項(xiàng)目投標(biāo)決策

3、投標(biāo)團(tuán)隊(duì)的分工與協(xié)作

4、招標(biāo)文件的閱讀理解與分析

5、招標(biāo)方招標(biāo)意圖的判定和傾向性分析

6、研究主觀評分項(xiàng)以獲得更高的主觀分

7、分析招標(biāo)文件中會導(dǎo)致廢標(biāo)及合同執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)的因素

8、明確競爭策略與投標(biāo)方案

9、報(bào)價(jià)策略和報(bào)價(jià)水平的確定

10、報(bào)價(jià)方法的選擇（不平衡報(bào)價(jià)、備選方案報(bào)價(jià)、隨機(jī)應(yīng)變報(bào)價(jià)等）

11、投標(biāo)文件的構(gòu)成（投標(biāo)函及其附錄、投標(biāo)保證金、授權(quán)委托書，聯(lián)合體協(xié)議書、分項(xiàng)清單、報(bào)價(jià)表與說明、技術(shù)和服務(wù)管理方案等內(nèi)容和格式）

12、投標(biāo)文件的編制方法（編寫、修改、簽署、裝訂，密封、遞交、接收）

13、商務(wù)部分（資質(zhì)、業(yè)績、能力、信譽(yù)、財(cái)務(wù)狀況等）的正確響應(yīng)

14、技術(shù)要求的響應(yīng)與技術(shù)方案的編制

15、如何展示和渲染自身產(chǎn)品和方案的優(yōu)勢

16、分析評標(biāo)專家的基本思維方法與行為模式

17、商務(wù)偏離表和技術(shù)偏離表的響應(yīng)方法

18、如何確保投標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性響應(yīng)避免重大偏差

19、投標(biāo)行為不當(dāng)導(dǎo)致的廢標(biāo)因素的產(chǎn)生和防范

20、建立標(biāo)書模版庫和投標(biāo)文件的內(nèi)部審核制度

21、參加開標(biāo)評標(biāo)定標(biāo)過程中需要注意的事項(xiàng)

22、在澄清會上克服緊張情緒發(fā)揮控場與表達(dá)的技巧

23、評委對我們的標(biāo)書有質(zhì)疑時(shí)如何使用說服模型

24、合同談判與合同簽署的注意事項(xiàng)

案例分析：華為低價(jià)中標(biāo)中國電信CDMA設(shè)備內(nèi)幕/案例分析：李嘉誠的投標(biāo)/案例分析：昏招也中標(biāo)/案例分析：利用廢標(biāo)條款維權(quán)

杜老師

著名招標(biāo)投標(biāo)培訓(xùn)專家，電視《前沿》講座特聘專家，北京大學(xué)、清華大學(xué)、解放軍裝備指揮學(xué)院、海軍工程大學(xué)特邀教授，國家發(fā)改委培訓(xùn)中心09年度系列招標(biāo)監(jiān)管班主講老師，國資委研究中心特聘講師，中國招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會授證首批招標(biāo)師考試輔導(dǎo)教師，美國國際訓(xùn)練協(xié)會AITA職業(yè)資格認(rèn)證講師。早年任教于華中科技大學(xué)，后投身企業(yè)界先后任職于深圳中華集團(tuán)、深圳中望置業(yè)、武漢友人電訊、武漢烽火科技等企業(yè)，多次參與大型招投標(biāo)項(xiàng)目，具有豐富的招標(biāo)投標(biāo)和商務(wù)談判的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。二零零一年從武漢郵電科學(xué)研究院開始招標(biāo)投標(biāo)培訓(xùn)工作，主講招標(biāo)和投標(biāo)的課程數(shù)千小時(shí)，學(xué)員成千上萬來自全國各地。

授課特色：

三位一體——既有豐富的招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，又有學(xué)院派老師特有的系統(tǒng)廣博的理論知識，同時(shí)通過十余年培訓(xùn)師實(shí)踐掌握了卓越的授課技巧。善于根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需要和行業(yè)特點(diǎn)針對性地調(diào)整課程，講解深入淺出、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，豐富的案例和實(shí)戰(zhàn)演練讓學(xué)員產(chǎn)生頓悟，能快速地提升學(xué)員的工作理念和實(shí)際工作能力。

曾參與的典型招投標(biāo)項(xiàng)目：

中國政法大學(xué)燃?xì)鉄崃こ掏稑?biāo)（世行貸款項(xiàng)目）

鐵道部鋼軌無縫焊接項(xiàng)目招標(biāo)（法國DELACHAUX集團(tuán)之RAILTECH的技術(shù)）

某軍區(qū)南北江光傳輸工程投標(biāo)（含光纜和SDH設(shè)備）

曾授課的代表企業(yè)名單：

IT/通訊

中國移動廣東分公司、福建分公司、四川分公司等數(shù)十家省市移動公司，中通服各地分公司，吉林聯(lián)通、四川電信等運(yùn)營商，中移研究院，武漢郵科院，大唐電信集團(tuán)，深圳華為，上海諾基亞貝爾，騰訊集團(tuán)，聯(lián)想集團(tuán)，上海民航華東凱亞，鐵通工程，首信股份，威視股份，聯(lián)動優(yōu)勢，惠普集團(tuán)，深圳酷派，中國鐵通網(wǎng)建，安徽繼遠(yuǎn)軟件，深圳MAKEBLOCK軟件，深圳遠(yuǎn)征技術(shù)，中煤航測，鴻波集團(tuán)

核電/電力

中廣核嶺澳核電二期，大亞灣核電站，臺山核電站，陽江核電站，紅沿河核電站，秦山核電站，海陽核電站，國核示范核電站，中廣核核電運(yùn)營公司，中廣核蘇州熱工研究院，中廣核檢測技術(shù)有限公司，上海國核工程, 中核核電, 中核核電運(yùn)行管理有限公司，長江電力，云南電網(wǎng)，廣東調(diào)峰調(diào)頻發(fā)電公司，紅海灣發(fā)電廠，貴州西電電力股份，黔北發(fā)電廠，北京金鳳科技風(fēng)力發(fā)電，中電建貴州公司，貴州思林發(fā)電廠，哈爾濱龍?jiān)措娏Γ袊龒{新能源，國網(wǎng)電力設(shè)計(jì)院，浙江電力，北京第一熱電廠，麗江供電局，永城煤電，惠州天然氣發(fā)電，黔桂電力，龍山電廠，華能嘉祥電廠，寧夏國電，大唐電力，洛陽孟津電廠，貴州中電建，貴州西電電力，深圳能源，陜西國華錦界能源，特變電工新疆能源，河南大唐電力，寧夏國電龍山電廠

機(jī)電/汽車

一汽集團(tuán)，東風(fēng)乘用車公司，神龍汽車，長安福特馬自達(dá)，重慶康明斯，中國汽車技術(shù)研究中心，中車集團(tuán)，長春軌道交通，南車湘潭，蒂森克虜伯扶民梯，ABB電氣，湘電集團(tuán)，德力西電氣，浙江凱立電氣，青島海信，長春特變電工，蓬萊巨濤海洋工程重工，西子奧蒂斯電梯，美的集團(tuán)，許繼電氣，臥龍電氣，遠(yuǎn)東電纜，湘潭電機(jī)，南瑞集團(tuán)，北京中航設(shè)備，長春軌道，時(shí)代新材，北京中航設(shè)備

建設(shè)/地產(chǎn)

華潤集團(tuán)，北控集團(tuán), 珠海控股，三峽集團(tuán), 葛洲壩集團(tuán)，北京中輕國際工程，中南勘測設(shè)計(jì)研究院，中鐵物神朔鐵路，廣州地鐵，廣西榮和，武漢萬科，重慶中科，四川省招商局，神華國際工程，中交四航局，河南水利設(shè)計(jì)院，中南勘測設(shè)計(jì)院，湖南五礦二十三冶，寶鋼股份，廣東石化建，恒信鋼構(gòu)

石油/礦業(yè)

獨(dú)山子石化，新疆石油設(shè)計(jì)院，天津中海油，北京中海油，中海油呼和浩特，廣州中石油，北京眾博達(dá)石油，湛江南油基地，西部鉆探公司物資采購中心，喀什塔西南油田，北京眾博達(dá)石油，河南法恩德煤礦，西部礦業(yè)，廣西華錫集團(tuán)，樂平礦務(wù)局，神華集團(tuán)，永煤集團(tuán)，河南法恩得煤礦，山東焦化集團(tuán)

軍工/鋼鐵

中國兵器集團(tuán)，中國電子科技集團(tuán)十五所，西安天和防務(wù)，天津光電，長沙湘計(jì)海盾，重慶某兵工廠，解放軍裝備指揮學(xué)院海軍工程大學(xué)，寶鋼集團(tuán)，泰山鋼鐵公司，海南鋼鐵公司

煙草/食品

上海中煙，廣州中煙，云南中煙，江西中煙，貴州中煙，長沙中煙，龍巖煙廠，郴州煙廠，阜陽煙廠，上海光明荷斯坦奶牛育種中心，古井貢酒，統(tǒng)一食品，正大集團(tuán)

醫(yī)藥/化工

國藥集團(tuán)，九州通醫(yī)藥，北京樂普醫(yī)療，蘭州生物制品研究所，濰坊亞星化學(xué)，北京京煤化工，東岳化工

機(jī)場/物流

新疆機(jī)場集團(tuán)，北京首都機(jī)場，上海民航華東凱亞系統(tǒng)集成，中國郵政總公司，順豐集團(tuán)，河北郵政

金融/綜合

江蘇銀行，浦發(fā)銀行，新華人壽，長江生命，佛山金融投資，中遠(yuǎn)洋，中節(jié)能，住建部政策研究中心，廣東省企業(yè)協(xié)會，維也納酒店，四川文軒教育，廣東公誠資產(chǎn)服務(wù)

授課視頻鏈接地址：

杜靜老師的招標(biāo)課程10分鐘視頻_騰訊 https://v.qq.com/x/page/f05441c8zwv.html

杜靜老師的投標(biāo)課程10分鐘視頻_騰訊 https://v.qq.com/x/page/g0544jsojs9.html

一擊即中的投標(biāo)技巧_視頻在線 http://www.56.com/u59/v_MTQ2MzM1MDcy.html

2013年6月在招標(biāo)課上_視頻在線 http://www.56.com/u28/v_MTI0ODc2MDY1.html

主要課程目錄：

類別課程名稱課程簡介課程對象

招

標(biāo)

系

列

課

程合規(guī)高效的招標(biāo)管理以案例教學(xué)為特色，按照實(shí)際招標(biāo)工作流程組織教學(xué)內(nèi)容。通過眾多案例幫助學(xué)員加深理解，掌握招標(biāo)實(shí)質(zhì)和法律要求，掌握全面的招標(biāo)工作實(shí)際技能。重點(diǎn)講解招標(biāo)的前期策劃、招標(biāo)文件的編制、評標(biāo)辦法的設(shè)計(jì)以及開標(biāo)、評標(biāo)和定標(biāo)過程的管理，以及對招標(biāo)投標(biāo)活動的監(jiān)督管理，確保篩選出最經(jīng)濟(jì)可靠的中標(biāo)人，充分利用投標(biāo)方的競爭謀取最大利益。所有采購管理、投資計(jì)劃、基建工程、項(xiàng)目管理、標(biāo)書編制、專業(yè)評委、紀(jì)檢監(jiān)察、財(cái)務(wù)審計(jì)、合同法務(wù)等相關(guān)人員

招標(biāo)操作實(shí)務(wù)及其法律風(fēng)險(xiǎn)防范與監(jiān)督管理在全面講授的招標(biāo)實(shí)務(wù)的基礎(chǔ)知識的同時(shí)，重點(diǎn)從法律風(fēng)險(xiǎn)防范的角度講解監(jiān)管的問題，如何監(jiān)管招標(biāo)文件、招標(biāo)過程、及相關(guān)各方，以及如何鑒別、處理、預(yù)防各種各樣的違法違規(guī)行為。主要面向紀(jì)檢監(jiān)察、財(cái)務(wù)審計(jì)和合同法務(wù)部門人員開設(shè)的一門招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)防范與監(jiān)督管理的課程

招標(biāo)文件及評標(biāo)細(xì)則的編制技巧學(xué)會實(shí)際地制定招標(biāo)方案和編制詳細(xì)的招標(biāo)文件、掌握評標(biāo)辦法的設(shè)計(jì)方法，制訂科學(xué)合理的評標(biāo)細(xì)則，以及學(xué)會編制招標(biāo)所需要的各種各樣的相關(guān)文件與表格。針對招標(biāo)采購人員、標(biāo)書制作人員的專門的手把手的培訓(xùn)

評標(biāo)專業(yè)技能與操作實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)法規(guī)，特別是評標(biāo)方面的法律規(guī)定，同時(shí)重點(diǎn)講解評標(biāo)辦法的制訂，評標(biāo)過程的組織，以及評標(biāo)過程中各種問題的處理。眾多評標(biāo)案例。專門提升評委評標(biāo)水平的培訓(xùn)

招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)與政策解析專門為招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)人員開發(fā)的一門法律實(shí)務(wù)課程。主要講解招標(biāo)投標(biāo)法及其配套的法律法規(guī)，包括新頒布的《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》《政府采購法實(shí)施條例》等國務(wù)院相關(guān)部門頒布的一系列全國性的綜合部門規(guī)章和規(guī)定。特色是配合規(guī)范的招標(biāo)采購流程詮釋和分析各環(huán)節(jié)的相關(guān)法律規(guī)定。可以根據(jù)不同行業(yè)的法律規(guī)定來做針對性的講解。讓學(xué)員學(xué)會正確運(yùn)用法律知識解決招標(biāo)投標(biāo)過程中出現(xiàn)的各種各樣的實(shí)際問題。企業(yè)一切與招標(biāo)工作有關(guān)的人員

投

標(biāo)

系

列

課

程一擊即中的投標(biāo)技巧全國首創(chuàng)，聲譽(yù)最好的投標(biāo)技巧課程。能幫助項(xiàng)目投標(biāo)人員快速提高中標(biāo)概率。揭示招標(biāo)投標(biāo)活動實(shí)質(zhì)，剖析招標(biāo)人員心態(tài)與弱點(diǎn)，學(xué)會更專業(yè)更精細(xì)的控標(biāo)操作，學(xué)會分析招標(biāo)文件并制定正確的競爭策略和報(bào)價(jià)策略，制作出最佳響應(yīng)的投標(biāo)文件，并在需要澄清的時(shí)候精彩地講標(biāo)，最后合理利用規(guī)則強(qiáng)勢實(shí)現(xiàn)中標(biāo)。互動式教學(xué)，小組討論、案例分析、量表測試、情景演練等多教學(xué)方法綜合運(yùn)用。企業(yè)總經(jīng)理、分管營銷的副總經(jīng)理、市場部主管/總監(jiān)、銷售部主管/總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、客戶經(jīng)理、標(biāo)書編制人員、技術(shù)支撐人員及其他相關(guān)人員。

投標(biāo)述標(biāo)、方案匯報(bào)與價(jià)值傳遞學(xué)習(xí)在講標(biāo)會、評標(biāo)澄清會、技術(shù)交流會、項(xiàng)目推介會等各種需要溝通展示的場合，分析聽眾心理作針對性地講解，并學(xué)會控制現(xiàn)場的氣氛與情緒，應(yīng)對評委問題和各種困難局面，作精彩的呈現(xiàn)。技術(shù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、客戶經(jīng)理、技術(shù)支撐經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、工程師及涉及到需要做產(chǎn)品/方案講解的各項(xiàng)目投標(biāo)人員。

投標(biāo)文件編制技巧學(xué)會正確閱讀理解招標(biāo)文件和評標(biāo)辦法，分析招標(biāo)方招標(biāo)意圖和傾向性，研究評標(biāo)的主觀評分項(xiàng)，制定正確的投標(biāo)競爭策略和報(bào)價(jià)策略，并合理利用評標(biāo)規(guī)則，確保實(shí)現(xiàn)對商務(wù)和技術(shù)部分的最佳應(yīng)答。需要編制標(biāo)書的一切投標(biāo)人員

奪標(biāo)——實(shí)戰(zhàn)投標(biāo)沙盤模擬以沙盤模擬的方式純體驗(yàn)式地教學(xué)，模擬實(shí)際投標(biāo)環(huán)境和流程，讓學(xué)員快速地在生動活潑的課堂上掌握實(shí)際的投標(biāo)技巧，記憶深刻并能馬上運(yùn)用于實(shí)際工作。受限于教學(xué)方式，該課程只適合于新入門的投標(biāo)人員

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列招投標(biāo)爭議的解決——異議質(zhì)疑與投訴本課程采用全國首創(chuàng)的問題學(xué)習(xí)法輔以案例學(xué)習(xí)法，通過大量的招標(biāo)投標(biāo)問題的研究和案例分析，講解招標(biāo)投標(biāo)爭議解決的方法、程序以及招標(biāo)投標(biāo)過程中各種實(shí)際問題的應(yīng)對技巧和法律依據(jù)，幫助學(xué)員全面掌握招標(biāo)投標(biāo)爭議處理的主體要求、形式要件、程序規(guī)定、證據(jù)收集和訴求主張等基本內(nèi)容，迅速提高學(xué)員處理各種各樣復(fù)雜的招標(biāo)投標(biāo)爭議問題的能力。一切企業(yè)招標(biāo)人員和投標(biāo)人員，各招投標(biāo)行政主管部門、公共資源交易中心、工程交易中心相關(guān)人員，各中、高等院校、醫(yī)院及科研機(jī)構(gòu)從事招投標(biāo)工作的人員

招標(biāo)管理與投標(biāo)技巧有的企業(yè)既有招標(biāo)業(yè)務(wù)又有投標(biāo)業(yè)務(wù)，而且希望可以一次性把招標(biāo)人員和投標(biāo)人員都培訓(xùn)到位，那么這個(gè)課程最合適不過了。它既講招標(biāo)實(shí)務(wù)，又講投標(biāo)技巧。一個(gè)事物的兩個(gè)方面，左右手互搏，是一門有趣的課程。一切與招投標(biāo)有關(guān)的人員

項(xiàng)目招投標(biāo)與合同管理針對項(xiàng)目經(jīng)理的綜合培訓(xùn)，既講解招標(biāo)流程，又傳授投標(biāo)技巧。同時(shí)還講解招投標(biāo)相關(guān)法律知識和合同管理、合同談判的技巧。合同管理部分主要講解合同的簽署與效力問題、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的識別與合同風(fēng)險(xiǎn)條款的處理，以及履約階段的變更、索賠與爭議的處理方法。需要同時(shí)具備工程招投標(biāo)能力和合同管理知識的項(xiàng)目經(jīng)理

哈佛談判技巧互動體驗(yàn)式教學(xué)，以案例學(xué)習(xí)和情景演練為主，輔以自我的探究，借助哈佛的最新研究成果，幫助學(xué)員樹立正確的談判理念，掌握商務(wù)談判的策略與技巧，快速地極大提高商務(wù)人員的談判能力。一切需要商務(wù)談判的人員

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