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[課程背景]:

你知道基于供應鏈架構，你的企業與供應商企業經營的運作機制嗎？

你知道如何基于企業年度計劃展開年度采購管理活動的策劃嗎？

你能讀懂供應商的三大財務報表嗎？

你從供應商三大財務報表中分析出供應商的經營狀況嗎？

你能從財務數據中解讀出供應商的經營策略嗎？

你應該采取哪些活動幫助企業提升效益？

你了解采購合同的基本框架嗎？

你能熟練制定應用合同中的各種條款嗎？

你知道如何運用合同條款規避與降低采購風險嗎？

你知道應該如何解決合同爭議嗎？

你知道如何管理合同嗎？

你知道如何管理合同績效嗎？

現代企業經營機制決定了一切的管理活動都將對最終的財務績效產生正面或負面的影響，企業管理溝通與決策通常都是基于財務績效導向，這決定了采購管理中的判斷，決策與評價活動需要采購人員掌握財務管理與應用的知識，以幫助采購人員更好地了解企業經營狀況，基于年度經營計劃與預算管理更好地制定采購管理策略與實施，降低采購管理中的供應商風險，幫助企業構建全面成本管理機制，將憑經驗決策的方式轉為理性決策，有效幫助企業通過降低庫存，降低成本，提升庫存與資金周轉率以提升企業經營的財務績效。

采購在與供應商正式合作前，雙方通常會簽訂采購合同，采購必須熟悉構成合同的要素，明示與默示條款，約定如何管理合同的履行與不履行，區分關鍵與非關鍵合同條款，在合同不履約發生時，如何進行對于合同約的救濟，合同中如何進行責任的約定以及約定合同中止的條款。在合同執行過程中發生合同爭議時，如何通過協商解決，仲裁，替代性解決方案來有效解決雙方爭議，保障企業不影響或影響最小化。

本次課程將基于現代企業的財務管理知識體系與合同管理知識，幫助學員提升在采購管理的專業知識以及個人能力，幫助企業提高采購職能對于企業經營績效的貢獻。

[課程收益]:

1.了解現代企業經營與財務管理的基礎知識

2.掌握在采購管理中需要應用的財務知識

3.構建基于財務管理知識重塑采購全面成本管理的思維

4.掌握采購工作大量財務工具的應用方法

5.掌握合同制訂過程的要素，條款的知識

6.掌握合同的履約與救濟的知識與方法

7.掌握合同執行過程中爭議的解決方法

8.掌握合同管理的過程，職責，行政管理與合同績效管理知識

[培訓對象]:

建議參加對象：采購員，采購主管，采購經理及供應鏈管理人員、與商務活動相關的管理人員等

[課程大綱]:

上篇：采購必備的財務知識

一、企業經營與財務管理

1.從供應鏈模型圖理解企業經營

2.了解現代企業的財務管理

3.采購學習財務管理的意義

二、財務管理知識在供應商管理中的應用

1.讀懂供應商的3大財務報表

2.對供應商的財務報表進行分析

3.從杜邦分析法看采購管理對于財務績效的優化

三、財務知識在采購管理中的應用

1.基于企業年度經營計劃的采購管理

2.如何管理采購預算

四、采購的全面成本管理

1.采購必須掌握的9種成本類型

2.庫存的持有與不持有分析

3.盈虧平衡點分析與Should Cost分析

4.量-本-利分析

5.采購成本管理的三個階段

下篇：采購與供應中的合同管理

五、事前：合同履行的基礎

1.具有法律效力的商業協議的構成要素

2.合同條款

3.明示和默示條款

4.關于合同履行的明示條款

六、事中：合同不履行的管理

1.合同的履行與不履行

2.關鍵合同條款與非關鍵合同條款

3.不履行的確認

4.對于合同違約的救濟

5.責任的約定

6.合同的終止

七、異常處理：爭議解決

1.合同爭議

2.協商解決

3.訴訟

4.仲裁

5.替代性爭議解決方法

八、如何有效管理合同：合同管理

1．合同管理過程與職責

2．合同的行政管理和績效數據

沙老師

工商管理碩士/MBA

采購與供應鏈管理專家/培訓師/企業管理顧問

供應價值管理推動者

國際教練聯合會（ICF）認證高管教練

TOC瓶頸突破理論全系認證講師

國家認證二級心理咨詢師

西交利物浦大學校外導師

英國皇家采購與供應學會課程講師

多個著名采購與供應鏈組織的特邀導師和講師

2019-2020年度中車集團采購輔導

2019微軟高管輔導滿分教練

職業經驗

20年500強歐美中國大型企業中國，亞洲，全球供應鏈管理（采購，物流，質量，銷售）、運營管理、項目管理的豐富經驗，專注于采購與供應商、供應鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發、采購、物流及質量系統的團隊工作；擁有大量基于供應商或者采購二維視角，以及運營管理視角的與全球化大企業合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋果， Intel等）的項目案例；豐富的多團隊管理經驗、成本改善策略及執行經驗、優秀的理念和能力；曾經為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負責過多個在業界富有盛名的標桿項目。

曾任職于：

空調與重工行業：美資/中資

汽車與工業品物流行業：德資

光電與通訊行業：美資

IT與3C行業：英國/加拿大

1、英格索蘭 事業部采購負責人，美資。

2、凱樂金霸 亞洲采購與供應鏈負責人，

3、德資。奧克斯，采購負責人，中國。

4、乙太光電，總裁助理（全球采購與供應鏈，質量與銷售，運營成本管理），美資。

5、巴克萊銀行旗下企業WM，亞洲運營管理，英國。

歷任物料經理，亞太區采購經理，資深采購與質量經理，采購總監，亞洲運營經理，總裁助理，VP等高管職務.

擅長于供應商開發，供應管理，供應商管理，成本管理，品類管理，物流與倉儲管理，運營管理以及項目管理，擁有豐富的理論知識以及豐富的實踐經驗。

[授課風格/Style]：

幽默風趣|案例豐富|實戰演練|嚴謹系統|謙遜親和

20多年實踐經驗，自身積累的案例結合系統性的理論，讓課程全程細致通透無難點無疑點；

從“道”與“法”著手，穿透“術”與“器”，讓學員能夠即學即用，既懂原理，又懂實操；

[公開課、企業內訓課程和咨詢服務]：

為企業量身打造，通過課前調研，高管溝通，學員訪談，規劃出：

適合于企業自身需求的定制課程

適合于企業不同階段需求的階段課程

課程覆蓋采購管理的各個方面，模塊化設計，可按不同類型的企業與學員需求，組合成不同級別的體系課程，即適合公開課，也適合企業大學建立內部的采購管理體系認證班，以及企業內部系列內訓.

[培訓客戶/ Customers]：

行業覆蓋：高鐵，汽車，航空，重工，新能源，光電，醫療，機械制造，手機通訊，半導體，化工，快消品，服裝，設備制造，新材料，儀器儀表，檢測，物流，供應鏈管理等行業；

服務客戶：大型央企，國企，外企，上市公司和民營企業

微軟，霍尼維爾中國區，中國體彩中心，大眾一汽發動機，中車時代電器，中車時代電動汽車，中車時代新材，上海電氣，金風科技，尼奧普蘭，金龍客車，沁園電器，威孚股份，歌爾集團，吉利汽車，康明斯，烽火科技，先導股份，三星電子，艾默生流體控制，科達股份，蒲城化工，亨通光電，晶湛半導體，匯川科技，誠立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創亨奎電子，安峰環保，精電電子，天天供應鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調，豪力士電線，萬寶至馬達，迪卡儂體育，珂納醫療，福伊特造紙，光洋軸承等

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