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課程背景

2017 年底，中國商業(yè)地產(chǎn)市場供應近 5000 家，出現(xiàn)結構性飽和；連鎖品

牌拓展過于傾斜一線城市，中國商業(yè)地產(chǎn)市場供需嚴重失衡，招商面臨前所未有

的困難，營運面臨專業(yè)制勝的挑戰(zhàn)。

課程收益

手把手教練學員掌握商業(yè)地產(chǎn)籌建、招商、運營、調(diào)整和執(zhí)行力、績效管理

等一系列實戰(zhàn)方法、工具、表單，打通全流程業(yè)務環(huán)節(jié)：

開業(yè)時，實現(xiàn)“按時、滿鋪、精彩開業(yè)”；

開業(yè)后，實現(xiàn)“百分百出租”、“百分百收租”，解決“開業(yè)遲”、“收租

難“、“掉鋪多”、“空鋪期長”等營運痛點。

適合人群

商業(yè)管理公司、資產(chǎn)管理公司的董事長、總經(jīng)理、招商營運副總，負責招商、營運、推廣等工作的經(jīng)理主管和優(yōu)秀一線助理。

課程大綱

【執(zhí)行力課綱——思維導圖】

模塊一：心態(tài)——認知升級【如何擁有一流執(zhí)行力心態(tài)】

一、升級認知——不論好習慣還是壞習慣，習慣決定一生。二、最佳策略——訓練好習慣，用好習慣指導一生。

怎么練？訓練“不怕困難、使命必達”這個好習慣的方法——1 個外力，1 個內(nèi)力，2 個方法。

認知升級，就是意識到習慣決定命運。學習一流執(zhí)行力之前，首先需要用一個好習慣——“習慣性不怕困難”，掃除或者取代不好的習慣——“習慣性推諉、習慣性拖延、習慣性逃避”，解決拖累執(zhí)行力的心理層面問題。“心能轉境”。

解決了心理層面問題，知識才會轉化成能力！

模塊二：目標——四象定靶目標定義法【如何把決策層的概念變成執(zhí)行層的目標】

本模塊結合萬達實戰(zhàn)案例，詳細介紹如何定義目標四要素——任務、標準、資源、責任人，如何把領導“要什么”翻譯轉化成執(zhí)行層具體“干什么”。

為了幫助學員學習應用，本課程為學員獨家首創(chuàng)研發(fā)了 “四象定靶目標定義法”靶圖，將目標四要素——任務、標準、資源、責任人，分別對應四個象限，并且用圖標和關鍵文字標注要點。

一、定義任務——專治“習慣性拖延“和“習慣性逃避”

1、透析背景——把握任務重要緊急度

2、要什么和做什么

3、任務與考核是一對——不做會怎樣？

二、定義標準——專治“假二傳”和“吃力不討好”

1、定義有難度的量化標準

2、定義具體的標準——死線和底線

3、系統(tǒng)對標——與上對標、與下對標、平行對標三、定義資源——專治“手忙腳亂”

定義資源的目的是為了做一個決定：這件任務究竟是你自己親力親為呢？還是布置給某位“手下”去干？

1、洞察關鍵難點

2、定義關鍵資源

3、評估執(zhí)行風險

四、定義責任人——專治“習慣性推諉”和“不會授權”

1、責不可共

2、用情境領導法和猴子理論，選對人、用對領導方法——7 大實戰(zhàn)場景案例深度講解授權要領

模塊三：計劃——模塊化計劃管理技術【如何把目標變成可執(zhí)行的計劃】

第一部分：單任務計劃管理

一、關鍵問題

1、問題分解 MECE 原則

2、分解問題的 6 個角度

3、多角度組合分析，聚焦關鍵問題二、根本原因：

邏輯樹縱橫分析法——5 個為什么？和 5 個還有呢？三、計劃編制——如何用專業(yè)手法編制一張計劃表？

杜老師

講師介紹：

商業(yè)地產(chǎn)領域實戰(zhàn)型培訓導師

CCIM國際注冊商業(yè)房地產(chǎn)投資師（發(fā)證機構：國際注冊商業(yè)房地產(chǎn)投資師協(xié)會）

原萬達商管集團區(qū)域總經(jīng)理（連續(xù)5年萬達全國優(yōu)秀總經(jīng)理）

《萬達集團商業(yè)管理叢書》編委之一（清華大學出版社）

香港新鴻基、瑞安新天地、世茂集團等標桿企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)課程授課導師

萊頓商學院商業(yè)地產(chǎn)領域特聘人才培養(yǎng)專家

贏商網(wǎng)特聘商業(yè)地產(chǎn)培訓咨詢專家

個人經(jīng)驗：

杜老師擁有 26年商業(yè)經(jīng)驗（奢侈品/潮流百貨從業(yè)經(jīng)驗19年，SHOPPING MALL從業(yè)經(jīng)驗7年），其中：10 年總經(jīng)理經(jīng)驗、3 年區(qū)域總經(jīng)理經(jīng)驗。杜老師是商業(yè)人才培養(yǎng)專家，已經(jīng)培養(yǎng)出 8 位下屬走上 SHOPPING MALL 總經(jīng)理崗位、16位下屬走上副總、總監(jiān)崗位。

2003-2006年，杜老師任職高端百貨-常州購物中心招商營運副總，用3年時間完成DIOR、LANCOME、ESTTELAUDER、CHANEL等高化、POLO RALPH LAUREN、AQUASCUTUM、PAUL&SHARK、HUGO BOSS等服裝和歐米茄、卡地亞等名表招商，為后期國際一線奢侈品牌陸續(xù)進駐打下堅實基礎。

2007-2011年，杜老師任職常州百貨大樓總經(jīng)理，將一家“年過半百”的老百貨店一舉打造成長三角地區(qū)聞名、全城年輕人購物首選的年輕潮流百貨店，建面 3 萬㎡，年銷售 6 億。

2011-2016年，杜老師加盟萬達集團，在那里工作了整整五年，歷任廣場總經(jīng)理、區(qū)域公司總經(jīng)理，負責全程籌建、運營了兩家萬達廣場。其中新北萬達廣場不但實現(xiàn)“按時、滿鋪、精彩開業(yè)”，而且超越集團預期，被評為當年開業(yè)的全國優(yōu)秀項目。開業(yè)以來，新北萬達廣場成為常州市人氣最旺的時尚標桿購物中心，綜合績效始終位于萬達三線城市前列。2014 年租賃決策到期招調(diào)實現(xiàn)租金增長 38.5%。由于各方面表現(xiàn)出色，在萬達的五年間，杜老師連續(xù)五年被評為全國優(yōu)秀總經(jīng)理。

核心版權課程：

1、商業(yè)地產(chǎn)各專業(yè)系列課程：《實現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)“按時、滿鋪、精彩開業(yè)”必學20大要點》、《資管時代，精細化營運18項基本功》、《讓流量變現(xiàn)的35個營銷推廣實戰(zhàn)心法——每一元推廣費都花在刀刃上》、《資產(chǎn)增值，贏在招調(diào)——50個案例+1個全案實戰(zhàn)招調(diào)演練》、《商業(yè)地產(chǎn)“非業(yè)”培訓——非業(yè)務人員必須了解的24個業(yè)務要點》

2、商業(yè)地產(chǎn)進階課程：《營企聯(lián)動組合拳，實現(xiàn)高收租、高漲租》、《招商營運雙管齊下，資產(chǎn)增值清晰量化》、《商業(yè)地產(chǎn)從籌備到開業(yè)運營全流程-6大模塊35個要點》

3、商業(yè)地產(chǎn)通用管理課程：《商業(yè)地產(chǎn)一流執(zhí)行力》

課程特色：

知識—打通資管和商管：財務出身、業(yè)務扎實的杜老師，擅長將資產(chǎn)管理與商業(yè)運營管理實戰(zhàn)業(yè)務結合，讓學員真正將資管指標與業(yè)務指標聯(lián)系融匯貫通。

教學—從底層邏輯到實戰(zhàn)工具，干貨滿滿：杜老師從實踐中提煉出一系列“轉身就能用到工作中去”的實用表單、教具、模板，幫助學員掌握籌備開業(yè)、招商調(diào)改、精細化運營、營銷企劃等商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)價值提升關鍵環(huán)節(jié)的落地實操工具方法，有效提升學員技能，幫助一線團隊快速成長。同時，杜老師是一位終身學習者。她講解的“商業(yè)地產(chǎn)底層邏輯”深入淺出，幾個問題醍醐灌頂，幫助學員刷新底層認知、搭建清晰的商業(yè)地產(chǎn)盈利模式框架。

滿意度高：近3年商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)培訓授課經(jīng)驗、中國商業(yè)地產(chǎn)20強企業(yè)大多數(shù)曾多次重復采購課程。

核心客戶名錄：

外資/港資：宜家薈聚、香港新鴻基、香港瑞安地產(chǎn)、香港世茂集團、港鐵（深圳）等

國企：招商蛇口、臨港集團、中航九方、珠海華發(fā)、深圳平安金融中心、華僑城、中國鐵建、中建八局、中建三局、深圳地鐵等

民企：萬科集團（西安區(qū)域、廣深公司、蘇州印象城）、銀泰置業(yè)、高鑫零售、路勁又一城、深圳宏發(fā)集團、江西潤達集團、武漢群星城、武漢南國置業(yè)、山東泰華集團、山東青特置業(yè)等

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