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培訓(xùn)目標(biāo):

本課程是一堂為銷售人員量身定制能夠聽得懂，用得著完全可落地的財(cái)務(wù)管理課。

幫助銷售人員建立完整的財(cái)務(wù)思維和公司整體經(jīng)營意識(shí), 讓他們學(xué)會(huì)相關(guān)的財(cái)務(wù)知識(shí)及稅務(wù)知識(shí)( 特別是2016年?duì)I改增之后的變化), 學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)語言更好的理解商業(yè)決策，擁有商業(yè)智慧，掌握銷售人員必備的財(cái)務(wù)知識(shí)，幫助銷售人員更加從容應(yīng)對工作中遇到的財(cái)務(wù)問題，并學(xué)會(huì)掌握基本的財(cái)務(wù)分析和應(yīng)用工具，從而能夠發(fā)揮在企業(yè)經(jīng)營中的重要作用，提高銷售工作效率和企業(yè)盈利能力，真正幫助銷售人員搭建財(cái)務(wù)語言的溝通平臺(tái), 建立全局財(cái)務(wù)觀念思維。

培訓(xùn)對象：

企業(yè)的銷售經(jīng)理, 銷售主管及銷售人員

課程收益

1.讓銷售人員學(xué)會(huì)使用財(cái)務(wù)語言

2.幫助銷售人員搭建財(cái)務(wù)語言的溝通平臺(tái)從而與企業(yè)管理層協(xié)同一致

3.讓銷售人員不僅關(guān)注銷售額增長,同時(shí)也關(guān)注利潤指標(biāo)及現(xiàn)金流

4.讓銷售人員明白利潤線在哪里,盈虧平衡在哪里

5.全面解讀企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)告

6.清楚三大報(bào)表對于公司的運(yùn)作所起到的作用

7.全面了解銷售人員必須知道的財(cái)務(wù)及相關(guān)稅務(wù)知識(shí)

8.更深入理解和全面貫徹高層管理者的決策

9.課程涉及財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)及管理會(huì)計(jì)最實(shí)用知識(shí)，是門全面財(cái)務(wù)管理課

培訓(xùn)方式

講師講授+企業(yè)實(shí)際案例分析+學(xué)員演練+建設(shè)性互評=成果轉(zhuǎn)化

培訓(xùn)大綱：

第一講 銷售與財(cái)務(wù)的關(guān)系及財(cái)務(wù)的職能

1.銷售與財(cái)務(wù)是“合作伙伴關(guān)系”

2.現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理體系

3.財(cái)務(wù)部的職能

4.財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)/管理會(huì)計(jì)/成本會(huì)計(jì)的區(qū)別與聯(lián)系

第二講 財(cái)務(wù)是一門高級商務(wù)語言-銷售人員需要的財(cái)務(wù)的基本功-這些財(cái)務(wù)術(shù)語這樣理解就不會(huì)晦澀高深了

(一)案例分析：缺乏財(cái)務(wù)意識(shí)和財(cái)務(wù)知識(shí)帶來的管理混亂

1.是否銷售賣得越多，企業(yè)就越賺錢？

2.銷售額和利潤，哪個(gè)作為考核指標(biāo)將更有利于公司的財(cái)務(wù)表現(xiàn)和控制？

3.只要銷售額增長，企業(yè)就能運(yùn)營下去？

4.壞賬有多可怕？信用控制有多重要？

5.什么是保本點(diǎn)和保利點(diǎn)？

6.作為銷售團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，特別是折扣權(quán)限的負(fù)責(zé)人你的權(quán)力對企業(yè)有多重要？

(二)了解財(cái)務(wù)報(bào)表之前你不得不知道的財(cái)務(wù)概念

1.會(huì)計(jì)對象

2.會(huì)計(jì)6要素

3.會(huì)計(jì)科目

4.會(huì)計(jì)核算的基本原則

5.權(quán)責(zé)發(fā)生制 vs 收付實(shí)現(xiàn)制

6.復(fù)式記賬法

7.從會(huì)計(jì)憑證到會(huì)計(jì)賬簿再到會(huì)計(jì)報(bào)表

8.【演練】小結(jié)&測試

(三)一次性治愈財(cái)務(wù)報(bào)表恐懼癥-銷售人員不得不知道的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告-企業(yè)的財(cái)務(wù)三大報(bào)表

1.資產(chǎn)負(fù)債表及如何讀懂-

1)你一定要記住的會(huì)計(jì)恒等式

2)為什么說資產(chǎn)負(fù)債表是企業(yè)在特殊時(shí)點(diǎn)的一張snapshot(快照)？-企業(yè)的“底子”是

3)資產(chǎn)負(fù)債表是企業(yè)財(cái)務(wù)管理質(zhì)量的一面鏡子

2.如何讀懂利潤表？

1)什么叫真正的盈利？

2)損益表是企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平的另一面鏡子-“企業(yè)的面子”是營養(yǎng)

3.現(xiàn)金流量表及如何讀懂？

1)為什么說現(xiàn)金流量表是企業(yè)更加透亮的一面鏡子-“企業(yè)的日子”是空氣

2)“現(xiàn)金為王”-為什么企業(yè)老板最關(guān)心現(xiàn)金流這個(gè)指標(biāo)？

4.必須要搞懂的各大報(bào)表的勾稽關(guān)系

5.財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告Vs. 管理會(huì)計(jì)報(bào)告Vs. 稅務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告

6.【演練】小結(jié)/測試

第三講 財(cái)務(wù)意識(shí)全面提升-財(cái)務(wù)思維金字塔-最有用的企業(yè)財(cái)務(wù)分析指標(biāo)

財(cái)務(wù)思維金字塔-財(cái)務(wù)指標(biāo)的架構(gòu)及分析-企業(yè)的四大能力

1.企業(yè)安定力來自于哪里？

2.企業(yè)發(fā)展力來自于哪里？

3.企業(yè)獲利能力來自于哪里？

4.企業(yè)的營運(yùn)能力來自于哪里？

5.【演練】案例練習(xí)

6.EXCEL財(cái)務(wù)建模

第四講 銷售人員不得不了解的成本會(huì)計(jì)的那些事兒？如何管成本

1.成本與業(yè)務(wù)決策

2.成本的分類

3.本量利分析之盈虧平衡點(diǎn)與決策

4.邊際貢獻(xiàn)利潤表

5.什么是保本點(diǎn)和保利點(diǎn)？

6.差異分析法做廣告決策-做廣告還是降價(jià)銷售？

7.【演練】案例練習(xí)

第五講 銷售人員必須知道的稅務(wù)知識(shí)

1.稅務(wù)與稅收基本概論

2.中國有多少稅種？我們到底交了多少稅？

3.什么是增值稅？增值稅納稅人的認(rèn)定及管理？

4.增值稅專用發(fā)票與普通發(fā)票到底有啥不同？

5.增值稅熱點(diǎn)問題-“營改增”

6.費(fèi)用報(bào)銷Tips大全-“營改增”后還怎么愉快的花錢？

7.哪些可以抵扣，哪些不可以抵扣?

8.銷售簽訂合同到應(yīng)該注意什么？

9.增值稅其他熱點(diǎn)問題

a)金稅三期的影響 （五證合一）

b)什么是電子發(fā)票

第六講 銷售人員如何做好應(yīng)收賬款管理

1.應(yīng)收賬款概論

2.應(yīng)收賬款應(yīng)怎樣管

3.分析應(yīng)收賬款拖欠的原因

4.做個(gè)催賬高手

5.識(shí)別信用風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)企業(yè)信用

第七講：財(cái)務(wù)原來如此有用？-社會(huì)熱點(diǎn)問題的財(cái)務(wù)真相

1.京東一直虧損，為什么還有人買單？

2.蘋果公司的強(qiáng)大現(xiàn)金流，錢到底該咋花？

3.Face book 2016年財(cái)報(bào)就亮瞎咱的眼？都誰投資了Face book?

4.樂視財(cái)報(bào)的那些事兒？

5.摩拜單車如何賺錢，每天騎幾次才能保本和盈利… ？

苑老師

頂尖財(cái)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)專家

近20年世界500強(qiáng)及民營企業(yè)財(cái)務(wù)及高管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

數(shù)次榮獲企業(yè)全球金牌領(lǐng)導(dǎo)力大獎(jiǎng)/唯一蟬聯(lián)獲此殊榮的亞太區(qū)高管

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)到數(shù)百人，跨亞太區(qū)14個(gè)國家和地區(qū)

全面大中國區(qū)及亞太區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)

惠普商學(xué)院授權(quán)講師

東北財(cái)經(jīng)大學(xué)特聘講師

大連理工大學(xué)特聘講師

大連市高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)高級經(jīng)理人學(xué)院導(dǎo)師

十年以上企業(yè)內(nèi)外部培訓(xùn)及行業(yè)顧問咨詢經(jīng)驗(yàn)

PMP證書國際權(quán)威認(rèn)證的項(xiàng)目管理專業(yè)人士

英國皇家管理會(huì)計(jì)師

工作經(jīng)歷

2008-2016 惠普亞太區(qū)財(cái)務(wù)總監(jiān)

2006-2008 埃森哲亞太財(cái)務(wù)共享中心財(cái)務(wù)及內(nèi)控經(jīng)理

2003-2006 海輝軟件集團(tuán)財(cái)務(wù)經(jīng)理

1999-2003 通用電氣財(cái)務(wù)主管

主要工作職責(zé)及成就

全面負(fù)責(zé)跨國企業(yè)亞太區(qū)管理及運(yùn)營

跨國企業(yè)財(cái)務(wù)共享服務(wù)中心的建立及全面管理運(yùn)營

多次榮獲企業(yè)全球領(lǐng)導(dǎo)力金牌大獎(jiǎng)

榮獲惠普CFO頒發(fā)金牌經(jīng)理榮譽(yù)

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)多年蟬聯(lián)公司最佳團(tuán)隊(duì)稱號(hào)

豐富的集團(tuán)財(cái)務(wù)管控經(jīng)驗(yàn)及參與企業(yè)并購與上市

具備豐富的ERP系統(tǒng)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)

幫助客戶全面提升工作效率-榮獲“客戶最佳合作伙伴代表”稱號(hào)

財(cái)務(wù)課程系列

《企業(yè)高管的財(cái)務(wù)管理課》（2天）

《非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理》(2天)

《銷售人員的財(cái)務(wù)管理課》（2天）

《業(yè)財(cái)融合及財(cái)務(wù)人員價(jià)值創(chuàng)造》（2天）

《財(cái)務(wù)部門跨部門溝通及財(cái)務(wù)管理者的卓越領(lǐng)導(dǎo)力》（2天）

《財(cái)務(wù)組織的改造及財(cái)務(wù)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃》（2天）

《全面預(yù)算管理與控制實(shí)戰(zhàn)》（2天）

《FSSC財(cái)務(wù)共享服務(wù)中心建設(shè)-運(yùn)營實(shí)施、人員管理及全面流程設(shè)計(jì)優(yōu)化》（2天）

《財(cái)務(wù)共享服務(wù)中心全面財(cái)務(wù)管理-PTP, OTC, RTR, FP&A》（2天）

高效管理課程系列

《一線/二線經(jīng)理訓(xùn)練營》（2-7天）

《高績效教練-績效管理及員工輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)》（2天）

《90后員工管理》（2天）

《高效能團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力-從平凡到卓越》（2天）

《管理者情商-團(tuán)隊(duì)高效溝通與協(xié)同》（2天）

《高效演講家-出口成章》/《高效匯報(bào)與展示》（1-2天）

《金牌面試官》（1-2天）

《金牌經(jīng)理人》（2天）

其他職場技能

《TTT-卓越培訓(xùn)師》（2天）

《員工情緒與壓力管理》（2天）

《企業(yè)的一堂幸福課》（1-2天）

《卓越員工》（1-2天）

《我的職業(yè)生涯我做主-科學(xué)職業(yè)生涯規(guī)劃》（1天）

授課風(fēng)格

海彤老師是典型的“以學(xué)員為中心”的講師，“接地氣”是學(xué)員反饋中提到最多的字眼兒, 親和力、感染力極強(qiáng)，幽默并富有激情，職業(yè)生涯從財(cái)務(wù)主管、財(cái)務(wù)經(jīng)理再到企業(yè)財(cái)務(wù)高層管理者，具備非常豐富的財(cái)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的興趣并注重與學(xué)員的互動(dòng)，最終達(dá)成體驗(yàn)式、場景式、協(xié)作式培訓(xùn)效果。通過學(xué)員在“學(xué)---洞察、發(fā)現(xiàn)、驗(yàn)證、質(zhì)疑、理解”及“習(xí)---模仿、練習(xí)、糾正、熟悉、反饋”最終實(shí)現(xiàn)“改變---領(lǐng)悟、改進(jìn)、吸收、內(nèi)化、習(xí)慣”。擅長培訓(xùn)現(xiàn)場案例化，現(xiàn)場解剖，直入人心，當(dāng)下改變，讓學(xué)員在互動(dòng)中自我領(lǐng)悟與收獲

授課形式

課堂講解與點(diǎn)評、討論與分享、視頻教學(xué)、游戲教學(xué)、案例分析、分組討論、頭腦風(fēng)暴、角色扮演等。

近期服務(wù)過的主要客戶

中國移動(dòng)，中國電信，聯(lián)想集團(tuán), 海爾集團(tuán)，山西汾酒集團(tuán)，新華三集團(tuán)，浙江省能源集團(tuán)，浙能燃?xì)庥邢薰荆拭C萬維集團(tuán)，吉林省高速公路集團(tuán)，華晨集團(tuán)，渤海銀行，萬科，樂購，四川富臨集團(tuán), 新希望六和集團(tuán)，天音通信集團(tuán)，GENPACT簡柏特, Fidelity富達(dá)投資, Pfizer輝瑞制藥，Concentrix聚思宏, ICI帝國油漆、Akzo Nobel阿克蘇諾貝爾、Eli-Lily禮來制藥、VF威富服飾、DHL中外運(yùn)敦豪、Singtel新加坡電信, PWC普華永道，博世，雀巢，耐克，東軟計(jì)算機(jī)，華信計(jì)算機(jī)，前程無憂，明源勘測，OPPO等知名企業(yè)，并在北京、廣東、江蘇、浙江、四川、遼寧，吉林等多地做過大型公開課

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