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單元一：片區(qū)經(jīng)營工作思路

1、片區(qū)經(jīng)營思路

?外環(huán)境發(fā)生變化，內(nèi)環(huán)境必須跟上變化

?窮則變，變則通，通則久

?目前片區(qū)工作中存在的主要問題

?電信行業(yè)及市場變化帶給我們的影響

?通過改變自己來相應(yīng)改變他人

?經(jīng)營思路的轉(zhuǎn)變帶來經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變

2、經(jīng)營模式：從產(chǎn)品導(dǎo)向到客戶導(dǎo)向

?傳統(tǒng)營銷4P與服務(wù)營銷的對(duì)接

?傳統(tǒng)營銷4P在新營銷背景下需要做出轉(zhuǎn)變

?以客戶為導(dǎo)向是如何與片區(qū)KPI直接掛鉤的

3、銷售模式：從捕獵到深耕

?獵人靠運(yùn)氣，收入不穩(wěn)定

?農(nóng)場主做深耕，收入穩(wěn)定，自我經(jīng)營

?學(xué)會(huì)養(yǎng)魚，進(jìn)入生生不息的良性循環(huán)

4、經(jīng)營模式與銷售模式相輔相成

?經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變的主要技能

?銷售模式轉(zhuǎn)變的主要戰(zhàn)場

單元二：片區(qū)市場調(diào)研方法

1.片區(qū)市場調(diào)研的主要內(nèi)容

?內(nèi)部調(diào)研對(duì)象及其內(nèi)容

?外部調(diào)研對(duì)象及其內(nèi)容

2.片區(qū)市場調(diào)研所用到的主要方法

?觀察法

?訪問法

?試驗(yàn)法

3.片區(qū)市場調(diào)研主要流程

?調(diào)前籌備

?調(diào)中實(shí)施

?調(diào)后總結(jié)

1.片區(qū)市場調(diào)研常用訪問問題

?職業(yè)

?產(chǎn)品

?套餐

?問題

?服務(wù)

?意見或建議

?對(duì)競爭對(duì)手的看法

單元三：片區(qū)市場宣傳方法

1.片區(qū)市場宣傳的目的

?宣傳未知的

?改變錯(cuò)誤的

?強(qiáng)化已知的

2.客戶接收宣傳信息的原理

?VAK原理

?VAK在片區(qū)市場宣傳中的實(shí)際應(yīng)用

單元四：片區(qū)渠道支撐方法

1.片區(qū)渠道支撐的目的

?渠道保有率

?渠道有效率

?業(yè)務(wù)增長率

2.片區(qū)渠道支撐的內(nèi)容

?業(yè)績支撐：專業(yè)培訓(xùn)

?客戶服務(wù)：教會(huì)服務(wù)技能

?市場宣傳：話術(shù)及物料支撐

3.渠道支撐方法之培訓(xùn)

?培訓(xùn)前

?培訓(xùn)中

?培訓(xùn)后

1.渠道支撐方法之輔導(dǎo)

?能力輔導(dǎo)八步曲

?專業(yè)形象

5.渠道支撐方法之物料

?軟物料

?硬物料

6.渠道支撐的關(guān)鍵

?給他產(chǎn)品讓他有的做

?給他物資讓他能夠做

?給他方法讓他做得好

?片區(qū)經(jīng)理一定要重視

單元五：片區(qū)電話營銷方法

1、電話營銷的關(guān)鍵

?找對(duì)人

?做對(duì)事

?說對(duì)話

2、找對(duì)人：目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)提取

?明確工作目的

?客戶數(shù)據(jù)準(zhǔn)備

?確定客戶數(shù)據(jù)特征

?篩選目標(biāo)客戶

?數(shù)據(jù)提取

?數(shù)據(jù)利用

3.做對(duì)事：電話前準(zhǔn)備

?硬件準(zhǔn)備

?軟件準(zhǔn)備

4.說對(duì)話：電話中溝通

?電話溝通的六大原則

?電話營銷話術(shù)的八個(gè)結(jié)構(gòu)

5.做對(duì)事：電話后的追蹤

?整理與辦理

?服務(wù)與追蹤

單元六：活動(dòng)營銷方法

1.活動(dòng)營銷前的準(zhǔn)備工作

?硬件準(zhǔn)備

?軟件準(zhǔn)備

2.活動(dòng)前的物資制作

?音頻廣告

?橫幅

?單頁

?海報(bào)

?短信

3.活動(dòng)中的推廣工作

?布置活動(dòng)現(xiàn)場

?音頻視頻播放

?宣傳工具使用

?分組派發(fā)傳單

?聚攏意向客戶

?介紹適宜產(chǎn)品

?登記客戶信息

4.活動(dòng)營銷贏在流程

5.活動(dòng)營銷后的客戶追蹤

?整理與辦理

?服務(wù)與追蹤

結(jié)束語：讓片區(qū)工作具有更多創(chuàng)新

楊老師

新實(shí)文教育科技聯(lián)合創(chuàng)始人

Fuller&Trainer、HappyMoney課程創(chuàng)辦人

IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證國際職業(yè)培訓(xùn)師

清華大學(xué)營銷管理總裁班、工商管理研修班特聘講師

西南財(cái)經(jīng)大學(xué)總裁商道智慧研修班特聘講師

上海交大MBA大連教學(xué)站特聘講師

南京理工大學(xué)企業(yè)高級(jí)人才研修班特聘講師

中國移動(dòng)研究院、中國保險(xiǎn)學(xué)會(huì)特聘高級(jí)培訓(xùn)師

松下電器中國區(qū)成長學(xué)院特聘高級(jí)培訓(xùn)師

聚成股份、正略鈞策等公司特聘高級(jí)培訓(xùn)師

擁有11年1000多場的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

楊虎老師曾從企業(yè)的基礎(chǔ)員工做起，歷任企業(yè)的部門主管、銷售經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運(yùn)營管理副總，及至走上創(chuàng)業(yè)及授業(yè)之路。秉持自強(qiáng)不息、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的原則和精神，工作上細(xì)致用心，時(shí)刻保持高度的責(zé)任感。在所在工作崗位屢獲殊榮，成為企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的核心之一、老板心中不可多得的人才、員工心中很有份量的好老師好伙伴。

主要任職經(jīng)歷：

曾任上海中銳教育集團(tuán)區(qū)域招生負(fù)責(zé)人

曾任泰康人壽全國組訓(xùn)培訓(xùn)導(dǎo)師

曾任ADC愛迪凱迅教育集團(tuán)高級(jí)咨詢師

曾任上海力展工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備有限公司運(yùn)營總經(jīng)理

楊虎老師專注于企業(yè)互聯(lián)營銷領(lǐng)域及團(tuán)隊(duì)發(fā)展領(lǐng)域的研究與教學(xué)，擅長銀行、通信、零售等行業(yè)的營銷與客戶服務(wù)方面的課題。

移動(dòng)互聯(lián)三部曲：

《互聯(lián)銷售模式：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代銷售業(yè)績倍增路徑》

《互聯(lián)營銷模式：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代企業(yè)如何營銷天下》

《互聯(lián)商業(yè)模式：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新法則》

績優(yōu)團(tuán)隊(duì)三部曲：

《團(tuán)隊(duì)倍效模式：績優(yōu)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的五大核心》

《團(tuán)隊(duì)溝通模式：績優(yōu)團(tuán)隊(duì)管理溝通的高效策略》

《團(tuán)隊(duì)菁英模式：績優(yōu)團(tuán)隊(duì)卓越個(gè)人的成長系統(tǒng)》

楊虎老師具有豐富的市場營銷與銷售、團(tuán)隊(duì)管理、教育培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。在過去的近10年時(shí)間當(dāng)中，深入企業(yè)內(nèi)部，與企業(yè)管理者建立密切的合作互動(dòng)關(guān)系，協(xié)助企業(yè)完成銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才培養(yǎng)、管理執(zhí)行系統(tǒng)優(yōu)化、品牌營銷推廣、管理能力提升、績效改善及利潤增長。

因自身即是企業(yè)實(shí)際經(jīng)營者，因此楊虎老師的課程更加注重理論與實(shí)戰(zhàn)的雙向結(jié)合；授課風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)而又不失幽默，務(wù)實(shí)高效而又充滿激情，深受參訓(xùn)學(xué)員及企業(yè)的高度好評(píng)，被學(xué)員和企業(yè)譽(yù)為最具卓越精神的培訓(xùn)師。

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