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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

任何企業(yè)沒(méi)有銷售一切都是空談，銷售往往是拉動(dòng)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。而在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，銷售團(tuán)隊(duì)的能力往往受限于銷售主管的能力。于是，“千軍易得，一將難求”就成為困擾很多企業(yè)老板的頭等大事。

如何提高銷售管理人員的管理能力，如何打造一支極具戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)體？通過(guò)本次課程，讓您系統(tǒng)的了解銷售管理者所需要掌握技能的各個(gè)方面，讓銷售管理者能力獲得顯著提升。

【課程收益】

?銷售管理者應(yīng)該具備什么樣的潛質(zhì)

?明確銷售管理者的升任素質(zhì)模型

?銷售管理者應(yīng)該關(guān)注的要點(diǎn)

?團(tuán)隊(duì)建設(shè)的要點(diǎn)

?日常會(huì)議經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)

?銷售管理日常事務(wù)梳理和邏輯

?銷售管理者技能包匯總

【課程特色】

◆銷售團(tuán)隊(duì)必選的體驗(yàn)式互動(dòng)課程。

◆結(jié)合銷售管理人員的特點(diǎn)精心設(shè)計(jì)的課程內(nèi)容。

◆針對(duì)日常銷售過(guò)程中存在的實(shí)際問(wèn)題層層剖析，并以獨(dú)特的“理論講解+精準(zhǔn)案例分析＋小組討論＋體驗(yàn)式情景模擬＋互動(dòng)游戲+視頻賞析”的激情授課方式展現(xiàn)給學(xué)員，以效果為導(dǎo)向，幽默風(fēng)趣、通俗易懂、見(jiàn)解新穎、深入淺出、別具一格。

【課程大綱】

第一講、勝任主管

課程重點(diǎn)：銷售主管應(yīng)該升任的素質(zhì)

一、銷售管理的主要內(nèi)容

◆銷售管理主要管什么

◆優(yōu)秀的銷售管理者應(yīng)該具備的素質(zhì)模型

二、如何發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)中的問(wèn)題

◆銷售問(wèn)題匯總

◆查看自己團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題

三、主管特質(zhì)

◆銷售主管應(yīng)具備的性格特質(zhì)

◆銷售主管應(yīng)具備的能力特征

◆銷售主管工作主要內(nèi)容分析

第二講、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

一、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的重要性

二、如何擬定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

三、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的執(zhí)行（四表四會(huì)）

第三講、早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)

一、早夕會(huì)的注意要點(diǎn)

二、早夕會(huì)的構(gòu)成內(nèi)容

三、早夕會(huì)實(shí)景演練

第四講、員工心態(tài)輔導(dǎo)

一、心態(tài)輔導(dǎo)的核心目的

二、心態(tài)輔導(dǎo)的準(zhǔn)備

三、心態(tài)輔導(dǎo)要點(diǎn)

第五講、活動(dòng)管理（走動(dòng)管理）

一、日常管理

二、出勤管理

三、活動(dòng)管理要點(diǎn)

四、活動(dòng)管理工具

第六講、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

一、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)目的

二、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的方法和內(nèi)容

三、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)效果檢測(cè)

第七講、團(tuán)隊(duì)管理和運(yùn)營(yíng)

一、團(tuán)隊(duì)管理和運(yùn)營(yíng)內(nèi)容

二、客戶分類、員工分類和成交的關(guān)系

三、促成銷售的原因深度總結(jié)

第八講、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

一、團(tuán)隊(duì)成員組成分析

二、團(tuán)隊(duì)角色分配

三、高效團(tuán)隊(duì)要點(diǎn)

葛老師

•講師背景：

–拉卡拉集團(tuán)直銷中心總經(jīng)理

–世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)安聯(lián)集團(tuán)中國(guó)區(qū)銷售 總監(jiān)

–漢能集團(tuán)全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)

–北京好車主科技有限公司總經(jīng)理

–12年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)

•職業(yè)背景：

–葛強(qiáng)老師曾任拉卡拉集團(tuán)直銷中心總經(jīng)理、世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)安聯(lián)集團(tuán)中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)（世界五百?gòu)?qiáng)排名第九，職位為Direct sales manager）、漢能集團(tuán)全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)等職位。2016年創(chuàng)辦北京好車主科技有限公司。

–葛強(qiáng)老師從業(yè)12年，6年專職營(yíng)銷工作，6年專職培訓(xùn)工作，擁有非常實(shí)戰(zhàn)和極具應(yīng)用價(jià)值的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。從一線銷售人員到銷售總監(jiān)，再到公司總經(jīng)理，一路成長(zhǎng)，一路積累。將自己在營(yíng)銷過(guò)程中遇到的問(wèn)題總結(jié)提煉，然后推廣復(fù)制，在這個(gè)過(guò)程中總結(jié)出一整套契合實(shí)際的銷售培訓(xùn)體系。

主講課程：

一、銷售類

1.《銷售流程與銷售技巧》

2.《銷售過(guò)程中客戶心理分析》

3.《銷售流程要點(diǎn)詳解》

4.《地推的銷售流程要點(diǎn)與技巧》

5.《電話銷售流程要點(diǎn)和技巧》

6.《FABEG營(yíng)銷話術(shù)》

二、營(yíng)銷管理類（適用中基層營(yíng)銷管理者）

1.《銷售主管素質(zhì)模型》

2.《銷售人員心態(tài)輔導(dǎo)技巧》

3.《銷售團(tuán)隊(duì)問(wèn)題診斷方法論》

4.《銷售主管培訓(xùn)技能包》

5.《銷售主管的團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練》

6.《時(shí)間管理》

7.《經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》

8.《早會(huì)、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)》

9.《如何做好員工職涯規(guī)劃》

三、TTT培訓(xùn)（企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培養(yǎng)）

1.《TTT講師訓(xùn)》

四、其他類

1. 《自媒體運(yùn)營(yíng)技巧》

授課形式：

–葛強(qiáng)老師因?yàn)樽陨頌殇N售總監(jiān)出身，注重實(shí)戰(zhàn)，強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)效果。培訓(xùn)方式不局限于課堂講授，反而強(qiáng)調(diào)銷售技巧的訓(xùn)練和業(yè)務(wù)人員心態(tài)適應(yīng)性的打造。一切以提升業(yè)績(jī)和實(shí)戰(zhàn)展開(kāi)。

–體驗(yàn)式培訓(xùn)技術(shù)——以學(xué)員為中心的體驗(yàn)式培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)學(xué)員在培訓(xùn)過(guò)程中的整體體驗(yàn)，從培訓(xùn)的細(xì)節(jié)著手讓學(xué)員感受培訓(xùn)的魅力。

–注重追蹤結(jié)果——培訓(xùn)的目的是為了讓學(xué)員拿回結(jié)果，每個(gè)培訓(xùn)班完成后，將會(huì)制定一整套追蹤管理體系來(lái)確保培訓(xùn)效果，也有利于以后在培訓(xùn)過(guò)程中的不斷提升和改善。

服務(wù)客戶

保險(xiǎn)行業(yè)：民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司和各地分公司、華夏人壽保險(xiǎn)股份有限公司有限公司總公司和各地分公司等。

金融行業(yè)：普信資產(chǎn)股份有限公司總公司、安聯(lián)集團(tuán)中國(guó)區(qū)、達(dá)飛控股股份有限公司、瀚亞資本總公司、漢能集團(tuán)、星河金融服務(wù)集團(tuán)等。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè):拉卡拉集團(tuán)、千里馬網(wǎng)信集團(tuán)、北京好車主科技有限公司等。

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