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課程背景

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，業(yè)績(jī)壓力越來(lái)越大，高效搭建一支有堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的，有極強(qiáng)戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，是每一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人都迫切希望解決的難題。對(duì)于hr而言，也是工作的首要核心任務(wù)。

而在實(shí)際操作的過(guò)程中，卻經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的挑戰(zhàn)：

想用人的時(shí)候沒(méi)有人

人難招，好的人更難招

有人了，但是沒(méi)有業(yè)績(jī)產(chǎn)出

想淘汰掉不合適的人，但是根本就沒(méi)有人，所以只能暫時(shí)先“湊活”用了

有業(yè)績(jī)產(chǎn)出了，人留不住

……

長(zhǎng)此以往，造成了業(yè)績(jī)達(dá)成困難，沒(méi)有后勁，更加劇了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和hr之間的矛盾。雖然HR經(jīng)常為解決這個(gè)問(wèn)題投入了大量的時(shí)間成本和人力成本，但是即便如此，也沒(méi)有一個(gè)理想的結(jié)果，往往陷入惡性循環(huán)中。

如何破解這樣的難題，是否有切實(shí)可行的方法呢？方法一定有！業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的新人培養(yǎng)不再是難題！

課程收益

1.認(rèn)識(shí)和了解業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)新人的特點(diǎn)；

2.掌握新人管理流程中的關(guān)鍵點(diǎn)；

3.掌握基本的管理思路與工作技巧。

授課對(duì)象

● 企業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理者/HR等

課程方式

● 體驗(yàn)式教學(xué)【知識(shí)講授】 【案例分析與討論】 【課堂訓(xùn)練與點(diǎn)評(píng)】 【學(xué)員分享】

● 課前溝通及問(wèn)卷調(diào)研

● 課后作業(yè)及讀書(shū)推薦

課程核心內(nèi)容提要

課程將與您分享

第一部分：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)新人管理工作的“痛點(diǎn)”

?為什么新人培養(yǎng)工作對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)如此重要

?業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)新人特點(diǎn)

?業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)新人培養(yǎng)為什么“痛”

?破解新人培養(yǎng)難題之道

第二部分：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)新人成長(zhǎng)路徑

?重新定義新人培養(yǎng)目標(biāo)

?描繪一張“銷(xiāo)售美人圖”

?新人成長(zhǎng)路徑設(shè)計(jì)思路

?新人培養(yǎng)三部曲

第三部分：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)新人管理的常見(jiàn)問(wèn)題及解決方案

方老師

?講師背景：

–20年以上培訓(xùn)、人才發(fā)展及組織發(fā)展實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

–聚焦中層/基層管理團(tuán)隊(duì)及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人才發(fā)展及梯隊(duì)建設(shè)

工作。

–在家樂(lè)福、攜程、慧聰網(wǎng)等多家行業(yè)內(nèi)頂尖公司擔(dān)任培訓(xùn)

負(fù)責(zé)人、人才發(fā)展負(fù)責(zé)人及企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)等工作，積累了不

同行業(yè)、不同發(fā)展階段的豐富經(jīng)驗(yàn)。

–擅長(zhǎng)“先診斷，后開(kāi)方”：根據(jù)實(shí)際工作中的“痛點(diǎn)”進(jìn)行有效分析，提供有效的“落地”培養(yǎng)方案。

–緊密貼合商業(yè)環(huán)境特點(diǎn)，在經(jīng)典管理理論基礎(chǔ)上，有效結(jié)合阿里、騰訊等一線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)公司精髓，成功協(xié)助多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從0~1組建團(tuán)隊(duì)及現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)快速進(jìn)行轉(zhuǎn)型。積累了大量實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與第一手案例，培養(yǎng)大批高潛、基層及中層管理者，幫助客戶(hù)完成人才梯隊(duì)的搭建，為企業(yè)的健康發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。

?職業(yè)經(jīng)歷：

–家樂(lè)福 Traning Manager

–攜程旅行網(wǎng) 華北區(qū)銷(xiāo)售部培訓(xùn)負(fù)責(zé)人

–慧聰網(wǎng) 培訓(xùn)負(fù)責(zé)人

–中視天脈 人才發(fā)展負(fù)責(zé)人

?主講課程：

–《管理者的五項(xiàng)修煉：卓越經(jīng)理人系列課程》

–《危機(jī)領(lǐng)導(dǎo)力》

–《銷(xiāo)售鐵軍三板斧：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有效管理》

–《開(kāi)源節(jié)流：如何有效加速業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)新人出單（一天）》

–《高效招聘：金牌面試官主題培訓(xùn)》

–《知彼解己 締造共贏：跨部門(mén)溝通技巧》

?授課風(fēng)格：

–緊密貼合一線(xiàn)工作場(chǎng)景

–融入大量實(shí)踐案例及現(xiàn)場(chǎng)模擬

–提供現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)性輔導(dǎo)和答疑

–框架清晰，生動(dòng)有趣，互動(dòng)性強(qiáng)，實(shí)用性強(qiáng)

–多維度、多層次幫助學(xué)員將學(xué)習(xí)成果快速“落地”

?培訓(xùn)過(guò)的部分客戶(hù)：

–制造業(yè)：三一集團(tuán)、一汽大眾、東風(fēng)汽車(chē)、金康汽車(chē)、聯(lián)想、羅森博格等

–銀行：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行等

–航空業(yè)：國(guó)航

–零售服務(wù)業(yè)：家樂(lè)福、勝大集團(tuán)、睿丁英語(yǔ)等

–在線(xiàn)旅游：攜程

–互聯(lián)網(wǎng)：慧聰、弘成教育、快法務(wù)、慧算賬等

–互聯(lián)網(wǎng)金融：宜信、先鋒金融等

–傳媒業(yè)：中視天脈

–快消業(yè)：（華潤(rùn)）怡寶

–政府機(jī)構(gòu)等：天津?yàn)I海新機(jī)場(chǎng)、北京品牌協(xié)會(huì)、中信出版、工信部等

?學(xué)員評(píng)價(jià)：

1.文字評(píng)論：

–高效溝通的能力是我們成為一名優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人的基本素質(zhì)，方老師的培訓(xùn)：結(jié)合有趣的案深入淺出，介紹了如何做好言簡(jiǎn)意賅的表達(dá)；高效的傾聽(tīng)；積極的反饋；良好的情緒控制！讓我們也發(fā)現(xiàn)了平時(shí)工作中在“高效溝通”這件大事上存在的不足和問(wèn)題。另外，方老師介紹了很多簡(jiǎn)單卻很有效的溝通技巧，非常有益。

三一集團(tuán)總裁辦 總裁助理

–方老師的課程非常貼近實(shí)際工作場(chǎng)景，能夠深入淺出幫我們把工作中出現(xiàn)的很多問(wèn)題都解決掉。非常好！和我之前聽(tīng)到的很多培訓(xùn)都不一樣！

華潤(rùn)集團(tuán)·怡寶礦泉水 銷(xiāo)售渠道負(fù)責(zé)人

–收獲很多、目標(biāo)凝聚伙伴記 憶深刻！很多方法和工具非常實(shí)用，可以馬上運(yùn)用在實(shí)際工作中！

睿丁英語(yǔ) 創(chuàng)始人

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