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第一章 戰(zhàn)略定價

無效定價的原因

有效定價的基本程序

第二章 成本

確定相關(guān)成本

估計相關(guān)成本

貢獻毛益率與定價策略

第三章 財務(wù)分析——市場導(dǎo)向定價

損益平衡銷量分析

包含變動成本變化的損益平衡銷量分析

含增量固定成本的損益平衡銷量分析

被動變價的損益平衡銷量分析

計算可能的利潤變化

損益平衡曲線

第四章 消費者——理解并影響消費者的購買決策

價值在定價中的作用

影響價格敏感性的因素

價格敏感性的經(jīng)營分析

如何進行經(jīng)營分析

經(jīng)濟學(xué)中的價格敏感性

價格彈性的普遍規(guī)律

第五章 競爭——積極主動地管理市場

理解定價競賽

有效定價的計劃

管理競爭性信息

分配競爭性資源

第六章 定價策略——綜合有效定價的因素

定價的步驟

一般的定價策略

戰(zhàn)略價格細分

第七章 生命周期定價法——在變換的環(huán)境中調(diào)整戰(zhàn)略

市場開發(fā)期創(chuàng)新產(chǎn)品的定價

市場成長期新產(chǎn)品的定價

市場成熟期產(chǎn)品的定價

市場衰退期產(chǎn)品的定價

第八章 顧客談判——在戰(zhàn)壕中定價

協(xié)議價格政策和固定價格政策

談判策略

準備競爭投標

第九章 細分定價——市場細分策略

根據(jù)購買者的類型細分

根據(jù)購買地點細分

根據(jù)購買時間細分

根據(jù)購買數(shù)量細分

根據(jù)產(chǎn)品的設(shè)計細分

根據(jù)產(chǎn)品“捆綁”細分市場

根據(jù)搭賣和測量細分

細分定價的重要性

第十章 營銷組合中的定價策略——發(fā)展整體戰(zhàn)略

定價策略和產(chǎn)品線

定價策略和促銷策略

將價格作為促銷手段

定價策略和分銷策略

第十一章 競爭優(yōu)勢——為更有利的定價策略打好基礎(chǔ)

成本領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢

競爭性的產(chǎn)品優(yōu)勢

第十二章 定價心理——購買行為模式

對價格差異的感受

參考價格的形成

心理“設(shè)計”對價格感受的影響

為隨機性產(chǎn)品定價

第十三章 測量價格敏感性——對判斷進行修正的研究方法

測量方法的類型

適當(dāng)?shù)剡x擇各種研究方法

王老師

——企業(yè)運營管理專家

★北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授

★中加工商管理學(xué)院特聘教授

★世界五百強企業(yè)企業(yè)管理及人力資源管理專家

★阿拉巴馬大學(xué)（伯明翰）管理學(xué)院、訪問學(xué)者

★國內(nèi)著名的思維方法研究者

★企業(yè)管理專業(yè)、營銷管理博士

個人簡介

王琛老師乃理論與實戰(zhàn)相結(jié)合的實戰(zhàn)派管理專家，擁有完善的知識結(jié)構(gòu)體系和豐富的管理經(jīng)驗，曾先后就職于瑞士雀巢任明星銷售主管，多次帶領(lǐng)團隊刷新公司銷售記錄，并獲得公司授予的“特別貢獻獎”；丹麥寶隆洋行區(qū)域經(jīng)理；美國博士倫公司銷售總監(jiān)，博士倫公司培養(yǎng)一批優(yōu)秀的中層銷售管理干部。

王琛老師曾多次被公司選派赴美國、新加坡、澳大利亞進行海外培訓(xùn)，長期研修高級管理與現(xiàn)代營銷，具有豐富的實踐經(jīng)驗和管理知識。在投身管理咨詢及培訓(xùn)領(lǐng)域后，憑借國際化視野與綜合實力，還多次受邀前往泰國、馬來西亞等亞太地區(qū)國家進行巡回課程講授。

教育背景

?1979.9--1984.8 上海第一醫(yī)學(xué)院醫(yī)學(xué)系 、 學(xué)士

?1994.5--1997.9 北京大學(xué)工商管理學(xué)院（現(xiàn)光華管理學(xué)院）企業(yè)管理碩士

?2008.9--2010.10 四川大學(xué)工商管理學(xué)院企業(yè)管理專業(yè)、營銷管理博士

擅長領(lǐng)域

領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人力資源、綜合管理、企業(yè)管理

主講課程

管理課程

《NLP領(lǐng)導(dǎo)力》《精益管理》《跨文化溝通》《商務(wù)談判》《企業(yè)危機管理》《創(chuàng)新思維與管理》《變革管理》《金字塔原理》《精細化管理》《高效能人士七個習(xí)慣》《流程管理》《領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》《戰(zhàn)略人力資源管理》《企業(yè)戰(zhàn)略管理》《管理心理學(xué)》《有效決策》

營銷課程

《品牌建設(shè)與管理》《大數(shù)據(jù)時代下的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新/市場變革趨勢》《市場營銷策略》《顧問式銷售》《目標市場定位與定位營銷》《營銷人員職業(yè)生涯規(guī)劃》

部分客戶

工商銀行、中國銀行、招商銀行、海信、杜邦，美的，263，掌門網(wǎng)，市科委，社科院，安徽煙草集團，在北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、北京中加工商管理學(xué)院、上海交大、殼牌、聯(lián)合利華、莊臣、湯姆遜、波音、LG、利樂、拓能、大眾、西門子、松下、聯(lián)想、方正、長城、263、網(wǎng)通、聯(lián)通、華旗、同方、航天集團、美的、青啤、完達山、三元、圣元、光明、蒙牛、以嶺藥業(yè)，石藥集團、華潤、衛(wèi)生部婦幼司、北京衛(wèi)生局、北京某些醫(yī)院、康潔、邯鋼、中海石油、中國移動、三一重工、柳工集團、中材、新希望、唐人神、通威、廣安等

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