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【培訓對象】：

采購經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負責人、計劃員、運營負責人、產(chǎn)品設(shè)計人員、物流負責人

【培訓收益】：

采購需求的分析和明確、供應(yīng)規(guī)劃的設(shè)計和制定，是采購與供應(yīng)過程的起點，如果這一步?jīng)]有做好，后面的所有步驟都將有缺陷并埋下隱患。

本培訓可以幫助你分析采購品項的需求程度、了解專業(yè)的規(guī)格描述方法；哪些人需要參與產(chǎn)品說明的制定過程；需求識別的實現(xiàn)方法，以及采購部門連同相關(guān)部門、各級用戶的工作互動與協(xié)同；“VA/VE價值分析與價值工程”的結(jié)構(gòu)性價值增值工具，以及與特定需求相關(guān)的采購預算等。

最后，將介紹企業(yè)采購體系的建立方法，使學員在明確需求和規(guī)劃供應(yīng)之后，有條理、有步驟地實施和連接自己的實際工作。

【培訓內(nèi)容】：

1采購需求的內(nèi)容方向

1.1采購什么（品規(guī)、質(zhì)量、標準等）

1.2采購多少（采購數(shù)量的正確、準確確定）

1.3何時、何地交貨（交貨時間和地點）

1.4供應(yīng)商的支持和服務(wù)（緊急、檢測、售后等配合）

1.5案例分析：產(chǎn)品 CD4采購與設(shè)計人員的成功合作

2不同類型采購需求的明確方法

2.1資本性需求與業(yè)務(wù)性需求

2.2生產(chǎn)性需求與業(yè)務(wù)性需求

2.3四種需求類型的應(yīng)用

2.4采購說明框架

采購說明所包含的要素（QASC）

產(chǎn)品或服務(wù)的明確方法

數(shù)量和支付的明確方法

供應(yīng)商的服務(wù)于相應(yīng)的明確方法

需要了解的其他供應(yīng)商信息

3有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)專業(yè)描述

3.1有關(guān)產(chǎn)品規(guī)格的專業(yè)描述方法

憑“品牌與商標名稱”

憑“供應(yīng)商/行業(yè)編碼”

憑“樣品”

憑“技術(shù)規(guī)格”

憑“構(gòu)成規(guī)格”

憑“功能和性能規(guī)格”

各類產(chǎn)品規(guī)格描述的優(yōu)劣勢和適應(yīng)場合

有關(guān)檢測和檢驗

3.2有關(guān)服務(wù)規(guī)格的專業(yè)描述方法

明確服務(wù)規(guī)格的難點

變量-人的因素

3.3如何找到你要采購的產(chǎn)品的現(xiàn)有標準

3.4內(nèi)部標準化概念和對企業(yè)的重大價值

3.5VA/VE——追求價值增值的結(jié)構(gòu)性方法

VA/VE概念

VA/VE結(jié)構(gòu)性方法的工作步驟

VA/VE的最佳時機

4有關(guān)采購數(shù)量、交付與服務(wù)的分析

4.1了解和分析采購數(shù)量的方法

4.2需求特性分析—明確采購數(shù)量的重要環(huán)節(jié)

趨勢性需求

周期性需求

季節(jié)性需求

4.3需求預測的方法

專家預測法

市場測試法

定量分析法

基于計算機的物料需求計（MRP/MRPII/DRP/ERP）

4.4需求預測的五種定量分析方法

4.5需求預測中的誤差及啟示

4.6需求預測的具體步驟

4.7明確貨物的交付

交貨次數(shù)和時間

交貨地點

運輸像是和包裝檢驗

4.8明確服務(wù)于相應(yīng)

供應(yīng)商的相應(yīng)

供應(yīng)商的技術(shù)支持

維護與維修

5有關(guān)需求分析與規(guī)劃供應(yīng)設(shè)計的流程

5.1 采購供應(yīng)的作用

忽視采購供應(yīng)的后果

如何進行供應(yīng)規(guī)劃設(shè)計

核實是否所有的采購需求都被考慮了

5.2 預算與供應(yīng)計劃設(shè)計

預算的概念和實質(zhì)

業(yè)務(wù)性需求的預算方法

資本性需求的方法

產(chǎn)品的生命周期成本

如何制定供應(yīng)規(guī)劃

5.3 確定采購產(chǎn)品的優(yōu)先級別——供應(yīng)定位模型

采購工作優(yōu)先排列系統(tǒng)的建立

采購支出分析及20-80法則

采購品項效果分析

公司指標、供應(yīng)目標、特定品項供應(yīng)指標

采購指標的影響等級與供應(yīng)指標

供應(yīng)定位模型建立、價值和使用

5.4 制定采購說明

如何制定和利用采購說明

采購說明的使用原則

5.5 請購的流程及不同需求類型的審批

業(yè)務(wù)性采購

資本性采購

調(diào)撥采購經(jīng)費

5.6 了解供應(yīng)環(huán)境簡介

5.7 制定供應(yīng)策略簡介

5.8 供應(yīng)商評估和價格評審簡介

5.9 準備采購談判、簽約、合同執(zhí)行中的監(jiān)督簡介

武老師

武文紅 老師

——采購、談判、供應(yīng)鏈倉儲管理專家

★實戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家

★國家注冊企業(yè)培訓師、多家企業(yè)管理顧問

★清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學客座教授

★MBA 南開大學 97級

★ITC 國家采購與供應(yīng)鏈管理項目高級培訓師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，13年的企業(yè)內(nèi)訓經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓經(jīng)歷！Leiden大學（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學、中醫(yī)門診為一 體的經(jīng)營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔任過天士力集團進 出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負責國際供應(yīng)鏈、市場開發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。

培訓風格

〓實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、理論與實際結(jié)合，內(nèi)容實戰(zhàn)、實用、實效；

〓幽默風趣、深入淺出、形式生動、內(nèi)涵深刻；

〓情景式案例，實戰(zhàn)型解答、以真實案例說明實際問題；

〓觀點新穎，論述精辟，學術(shù)前沿、傳道授業(yè)、授人以漁；

〓實戰(zhàn)工具+實戰(zhàn)輔導+實操案例

經(jīng)典課程

以下每課題是一天

1.1如何明確需求與供應(yīng)規(guī)劃

1.2供應(yīng)商市場分析與監(jiān)控

1.3如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略

1.4供應(yīng)商評估與初選

1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術(shù))

1.6采購談判實務(wù)

1.7項目采購管理實務(wù)

1.8倉儲管理實務(wù)

1.9采購績效管理

2.0生產(chǎn)現(xiàn)場5S管理

2.1商務(wù)談判技巧與溝通

以下每課題是2天

1.10采購成本降低技術(shù)

1.11采購流程績效改善與演練

1.12采購流程/表單/制度/監(jiān)控實務(wù)

1.13供應(yīng)商開發(fā)與管理

1.14庫存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫存）

1.15供應(yīng)鏈管理實務(wù)

1.16產(chǎn)供銷聯(lián)動降本增效

1.17采購人員綜合技能提升

1.18如何進行聯(lián)盟與電子采購

政府資助規(guī)劃

1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽、增收益 (1天)

國際貿(mào)易實務(wù)

3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)

3.4進出口業(yè)務(wù)管理實務(wù) (1天)

培訓客戶

清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學、國家行政學院、山西省政府、天津市政府、山東久泰能源、德力西集團、天津龍達集團、成都移動、四川移動、北京移動、山東源和電力、上海大眾汽車、上海大眾聯(lián)合公司、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、華潤三九制藥（深圳）、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司、 南京金佰利、中鐵集團、安徽鈺誠集團、綠傘集團、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、貴陽供電局、北京電力、山西電力、華北電網(wǎng)、三一集團、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車、CETC第18所、中國電子科技集團、杭州麗珠醫(yī)療器械、坤城亮點照明、思宜琺碼工程、汾酒集團、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業(yè)、宏寶萊食品、三元食品、天獅集團、天士力制藥、中燃集團、北京卓望信息、環(huán)亞貿(mào)易、環(huán)球貿(mào)易等等

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