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課程背景：

在日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，實(shí)施業(yè)財(cái)融合已經(jīng)成為企業(yè)應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)、提升資源使用效率和決策水平，提升經(jīng)營管理水平的重要途徑之一。目前，很多知名企業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)行財(cái)務(wù)管理與業(yè)務(wù)管理的融合，并取得了較好的成效。

本節(jié)課以業(yè)財(cái)融合大背景為起點(diǎn)切入，引出財(cái)務(wù)人員的新發(fā)展方向及能力要求，課程結(jié)合案例逐層剖析得出結(jié)論，并給出了具體解決方案與實(shí)操工具，如價(jià)值鏈的全程成本管理，杜邦分析體系，業(yè)財(cái)融合能力框架模型等，使學(xué)員能全方位、立體化快速掌握所學(xué)知識(shí)點(diǎn)。

課程收益：

● 分析全價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)管控成本與費(fèi)用，掌握各節(jié)點(diǎn)遇到的問題并掌握相應(yīng)處理方法；

● 搭建“存貨全流程管控模型”“人員成本優(yōu)化模型”“DRIVE業(yè)財(cái)融合分析能力模型”等模型管理框架；

● 給出“業(yè)務(wù)視角下的杜邦分析法拆解應(yīng)用”“盈虧平衡點(diǎn)”“需求價(jià)格彈性”等實(shí)操工具幫助學(xué)員掌握知識(shí)點(diǎn)；

● 呈現(xiàn)豐富的案例，展示上市公司、500強(qiáng)企業(yè)中的典型案例，以干貨形式讓聽課者掌握科學(xué)的成本分析與費(fèi)用控制方法，能靈學(xué)活用到實(shí)際工作中去；

● 從傳統(tǒng)的核算會(huì)計(jì)的理念，升級(jí)到管理會(huì)計(jì)層面的思維邏輯；

● 形成一套自我“財(cái)務(wù)管理思維體系”，使其課后能用于其崗位貢獻(xiàn)，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

課程特色：

☆講師講解：通過邏輯縝密、深入淺出的講解及豐富案例的演繹讓學(xué)員充分理解知識(shí)點(diǎn)；

☆形式多樣：課程設(shè)計(jì)除傳統(tǒng)的PPT課件展示外，還設(shè)置互動(dòng)交流環(huán)節(jié)引導(dǎo)學(xué)員積極思、頻繁互動(dòng)、高效交流，通過視頻播放、案例展示、模擬演練、答疑互動(dòng)等環(huán)節(jié)全方位立體化幫助學(xué)掌握知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容達(dá)到靈學(xué)會(huì)用的目的。

課程對(duì)象：

財(cái)務(wù)高級(jí)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管

課程大綱

第一講：業(yè)財(cái)融合的背景與意義

一、業(yè)財(cái)融合的內(nèi)涵和實(shí)施的必要性？

1. 業(yè)財(cái)融合的實(shí)質(zhì)及內(nèi)涵——跳出財(cái)務(wù)看財(cái)務(wù)，立足財(cái)務(wù)管業(yè)務(wù)

2. 業(yè)財(cái)融合的必要性——不能滿足效率提升，分久必合，現(xiàn)階段是由整合創(chuàng)造價(jià)值

情景引導(dǎo)小故事：一個(gè)價(jià)值百萬的小風(fēng)車

二、業(yè)財(cái)融合下的“危”與“機(jī)”

1. 業(yè)財(cái)融合之危——財(cái)務(wù)面臨的“ABCD”

1）ABCD的內(nèi)容——人工智能、區(qū)塊鏈、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)

2）業(yè)財(cái)融合下ABCD對(duì)財(cái)務(wù)工作的影響

案例1：德勤等四大事務(wù)所相繼推出財(cái)務(wù)機(jī)器人，1天做完40人的工作

案例2：清華等8所大學(xué)取消會(huì)計(jì)專業(yè)

2. 業(yè)財(cái)融合之機(jī)——業(yè)財(cái)融合下的發(fā)展方向與職能“金三角”

1）業(yè)財(cái)融合下的環(huán)境發(fā)現(xiàn)變化

a客戶導(dǎo)向價(jià)值核心，邊界融合

b前后臺(tái)聯(lián)通，決策高效

模型分析：財(cái)務(wù)職能“金三角”模型

2）業(yè)財(cái)融合下衍生的6大財(cái)務(wù)發(fā)展模塊——采購、生產(chǎn)、銷售、營運(yùn)、區(qū)域負(fù)責(zé)、項(xiàng)目管理

模型：業(yè)財(cái)融合的財(cái)務(wù)能力模型

案例：華為財(cái)經(jīng)三大支柱，華為財(cái)務(wù)BP類型

第二講：全價(jià)值鏈上的業(yè)財(cái)融合分析

一、財(cái)務(wù)在價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)上與業(yè)務(wù)的融合點(diǎn)

1. 投標(biāo)報(bào)價(jià)——定價(jià)策略，毛利計(jì)算，對(duì)手分析，信用評(píng)級(jí)

2. 合同談判——交貨周期，付款條件，會(huì)有條款，混合銷售等

3. 合同執(zhí)行——成本控制，應(yīng)收賬款，資金監(jiān)管，稅收籌劃等

4. 采購——歷史價(jià)格，關(guān)聯(lián)交易，資質(zhì)審核等

5. 生產(chǎn)——庫存管理，滾動(dòng)預(yù)測(cè)，瓶頸分析等

6. 發(fā)貨售后——裝箱申報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，發(fā)貨運(yùn)輸，貨物保險(xiǎn)等

7. 應(yīng)收賬款——賬齡分析，壞賬計(jì)提，保理業(yè)務(wù)等

二、全流程價(jià)值鏈成本管理

1. 成本費(fèi)用的分類——變動(dòng)成本與固定成本

2. 價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)透視圖

3. 成本費(fèi)用控制程序——前饋控制，過程控制，反饋控制

4. 成本費(fèi)用控制方法

1）傳統(tǒng)方法——預(yù)算控制法，標(biāo)準(zhǔn)成本法，責(zé)任成本法，目標(biāo)成本法

2）現(xiàn)代方法——價(jià)值分析法，戰(zhàn)略成本法，作業(yè)成本法，生命周期法，業(yè)務(wù)流程法

5. TOC瓶頸理論分析

案例：機(jī)場(chǎng)候車排隊(duì)為什么斜排？/飛機(jī)廊橋?yàn)槭裁匆D(zhuǎn)彎？

6. 波特五力應(yīng)用

1）潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入能力

2）客戶議價(jià)能力

3）供應(yīng)商議價(jià)能力

4）替代品替代力

5）業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)力

案例：格蘭仕的波特五力分析

第三講：財(cái)務(wù)在價(jià)值鏈各節(jié)點(diǎn)上的賦能

一、存貨的全流程分析管控

1. 存貨全流程7節(jié)點(diǎn)管控模型

1）訂單采購——最佳存貨量與再訂貨點(diǎn)

2）原料在途——When時(shí)間、Where地點(diǎn)、How運(yùn)輸方式

3）驗(yàn)收入庫——庫存的持有成本、倉庫擺放空間設(shè)計(jì)

4）生產(chǎn)加工——從財(cái)務(wù)角度提高生產(chǎn)效率

5）質(zhì)檢返工——廢品率考核

案例：某汽車制造業(yè)龍頭企業(yè)通過成本分析，找到廢品率高的問題點(diǎn)，財(cái)務(wù)與一線生產(chǎn)部門一起研究解決方案，有效降低成本

6）成品入庫——產(chǎn)品的持有成本、存貨周轉(zhuǎn)率

案例：華晨金杯尹大慶解決產(chǎn)量與存儲(chǔ)矛盾的危機(jī)；

7）發(fā)貨在途——寄售、FOB、CIF/DES

模擬演練：讓學(xué)員分組討論通過流程優(yōu)化設(shè)計(jì)，砍掉“驗(yàn)收入庫——成本入庫”的中間環(huán)節(jié)，計(jì)算節(jié)約成本

2. 從成本定價(jià)的思路優(yōu)化產(chǎn)品成本——設(shè)定目標(biāo)成本，降減成本，分配產(chǎn)能

案例：豐田庫存成本分析——不一樣的管理視角思維

二、人員成本優(yōu)化“五芒星”

1. 裁員、減薪、取消績(jī)效工資、無薪休假、靈活用工平臺(tái)

2. 業(yè)財(cái)融合思維下的降減——BSC平衡記分卡、OKR、績(jī)效考核制度搭建及落實(shí)

三、營銷費(fèi)用的管理

1. 營銷費(fèi)用的含義及本質(zhì)——關(guān)鍵看其支持并撬動(dòng)多少收入

2. 營銷費(fèi)用的具體降減措施——設(shè)置考核指標(biāo)，分析營銷效果，落實(shí)資源分配

案例：可口可樂疫情期間縮減營銷成本，結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)際情況決定厚積薄發(fā)，等移情換和后發(fā)力加大宣傳

四、日常營運(yùn)費(fèi)用的管理

1. 日常營運(yùn)費(fèi)用包含的費(fèi)用

2. 日常營運(yùn)費(fèi)用的具體降減措施——加班打車費(fèi)及差旅報(bào)銷的管理

五、約束性成本與酌量性成本的管理

1. 多少員工淚，都因加班——會(huì)議費(fèi)的降減

2. 培訓(xùn)費(fèi)的降減

第四講：業(yè)財(cái)融合分析適用的3個(gè)寶藏工具

導(dǎo)入：為什么老板不愛看你的分析報(bào)告？

1）財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的滯后性無法改變

2）無法指導(dǎo)業(yè)務(wù)創(chuàng)造效益

3）財(cái)務(wù)報(bào)告本身無法創(chuàng)造價(jià)值

寶藏工具1——需求價(jià)格彈性

1. 需求的價(jià)格彈性系數(shù)

2. 點(diǎn)彈性和弧彈性

3. 5種彈性狀態(tài)分析——富于彈性，單位彈性，缺乏彈性，完全彈性，完全無彈性

案例：酒店淡旺季價(jià)格彈性系數(shù)分析

寶藏工具2——盈虧平衡點(diǎn)的應(yīng)用

1. 企業(yè)盈虧平衡的計(jì)算

視頻：動(dòng)畫演示，介紹盈虧平衡點(diǎn)概念

1）固定成本與變動(dòng)成本

2）盈虧平衡點(diǎn)量與價(jià)的計(jì)算

2. 本量利的應(yīng)用場(chǎng)景

案例：如果所在企業(yè)存在虧損，應(yīng)該怎么辦？

3. 業(yè)財(cái)融合分析思路：從貢獻(xiàn)式損益表分析邊際貢獻(xiàn)

寶藏工具3——業(yè)務(wù)視角下的杜邦分析法拆解應(yīng)用

1. 用杜邦分析分解財(cái)務(wù)目標(biāo)與歸集

1）二級(jí)拆解——獲利性分析

2）三級(jí)拆解——經(jīng)營性分析

3）多層拆解——按不同分類要素歸集得出想要的分析結(jié)果

2. 用杜邦分析分解財(cái)務(wù)目標(biāo)

案例：云南白藥杜邦分析數(shù)據(jù)拆解

3. 有效指導(dǎo)業(yè)務(wù)，創(chuàng)造財(cái)務(wù)價(jià)值——杜邦分析轉(zhuǎn)化為執(zhí)行業(yè)務(wù)指標(biāo)

案例：杜邦公式拆解（數(shù)據(jù)代入分析）

第五講：財(cái)務(wù)對(duì)業(yè)務(wù)決策的影響

一、“工欲善其事，必先利其器”

1. 高效的數(shù)字化管理系統(tǒng)

2. 對(duì)接財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)系統(tǒng)，數(shù)據(jù)交互，資源共享

二、財(cái)務(wù)為決策提供支持

1. 財(cái)務(wù)影響業(yè)務(wù)的4個(gè)層面——數(shù)據(jù)結(jié)果、運(yùn)營管控、數(shù)據(jù)結(jié)果、戰(zhàn)略支持

2. 規(guī)避“順向決策風(fēng)險(xiǎn)”

1）財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)不同的視角是一重保障

2）財(cái)務(wù)的攻堅(jiān)力

3）財(cái)務(wù)的判斷力與駕馭力

3. 財(cái)務(wù)在“木桶理論”補(bǔ)板

1）加高最高的板

2）彌補(bǔ)最短的板

3）彌補(bǔ)板間縫隙

4）換個(gè)思維：把桶橫過來試試？

4. “深潛”業(yè)務(wù)領(lǐng)域，用同頻語言專業(yè)溝通確保一致

韓老師

財(cái)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)專家

14年財(cái)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

美國注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師CMA

金蝶長期返聘財(cái)務(wù)講師

曾任：華晨寶馬汽車有限公司|財(cái)務(wù)助理經(jīng)理

曾任：微軟（中國）有限公司|財(cái)務(wù)分析經(jīng)理

曾任：某頭部金融集團(tuán)|區(qū)塊鏈板塊CFO

曾任：騰訊科技（深圳）有限公司|財(cái)務(wù)分析

擅長領(lǐng)域：資金管控，財(cái)務(wù)分析，業(yè)財(cái)融合、成本管理、預(yù)算管理，財(cái)務(wù)人員轉(zhuǎn)型等

老師曾任職于寶馬、微軟等世界五百強(qiáng)外企及某大型金融集團(tuán)，在先鋒金融集團(tuán)五年時(shí)間先后擔(dān)任財(cái)務(wù)中心高級(jí)經(jīng)理，不同板塊財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，二級(jí)子集團(tuán)資金總經(jīng)理，為企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理、管理架構(gòu)等多方面出謀劃策，協(xié)助企業(yè)財(cái)務(wù)管理，為業(yè)務(wù)提升添磚加瓦。

?熟練財(cái)務(wù)分析管控工作，協(xié)助業(yè)務(wù)提升

● 為先鋒金融集團(tuán)指導(dǎo)業(yè)務(wù)規(guī)劃，完善資金管控，使其在逆市仍獲約30%的大幅利潤增長，成為集團(tuán)內(nèi)投后管理標(biāo)桿示范。

● 為騰訊某內(nèi)部游戲業(yè)務(wù)線項(xiàng)目，審查盈虧平衡及邊際收益，出具相應(yīng)分析報(bào)告，從業(yè)財(cái)融合的角度指導(dǎo)業(yè)務(wù)決策，通過測(cè)算降低成本約15%；

● 為先鋒金融集團(tuán)設(shè)計(jì)現(xiàn)金流管控模型，現(xiàn)金流管控方案，開源節(jié)流，降低資金風(fēng)險(xiǎn)敞口。

● 為先鋒金融集團(tuán)搭建VIE架構(gòu)，利用稅收洼地，合法合理綜合節(jié)稅達(dá)20%以上。

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?擅長財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)搭建，助力業(yè)財(cái)融合

● 為寶馬汽車公司協(xié)助項(xiàng)目開展，設(shè)置ERP系統(tǒng)的“財(cái)務(wù)——人力資源”專項(xiàng)接口搭建項(xiàng)目

● 為先鋒金融集團(tuán)4家下屬公司的上市審計(jì)，協(xié)助企業(yè)2家分公司符合預(yù)期成功上市；

● 為先鋒金融集團(tuán)打造體系化業(yè)財(cái)融合課程，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率提升約30%，財(cái)務(wù)工作量減少20%

● 為先鋒金融集團(tuán)深圳區(qū)財(cái)務(wù)中心組建流程搭建財(cái)務(wù)制度，從0到1搭建財(cái)務(wù)中心人員及職能架構(gòu)，進(jìn)行業(yè)財(cái)協(xié)同。并開辟了新業(yè)務(wù)賽道并提出財(cái)務(wù)賦能的新管理理念等措施，指導(dǎo)企業(yè)超額完成對(duì)賭目標(biāo)。

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?擅長財(cái)務(wù)管理課程培訓(xùn)，累計(jì)授課學(xué)員3萬+

● 為某發(fā)展有限公司講授《從杜邦分析法看經(jīng)營分析》《數(shù)字化時(shí)代下的財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型》《業(yè)財(cái)融合下的財(cái)務(wù)經(jīng)理人必備技能》等多門課程，幫助企業(yè)進(jìn)行業(yè)財(cái)融合轉(zhuǎn)型提供寶貴方法和實(shí)操模型，累計(jì)授課13次

● 為誠恒科技講授《現(xiàn)金流的高效管理》《財(cái)務(wù)BP的技能解讀》等課程，幫助企業(yè)進(jìn)行資金管理、管理會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)型提供具體實(shí)操落地的方法，累計(jì)授課12次

● 為金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司和建行講授《財(cái)務(wù)分析到經(jīng)營分析——做出老板滿意的財(cái)務(wù)報(bào)告》《業(yè)財(cái)融合下的財(cái)務(wù)經(jīng)理人新要求》《數(shù)字化時(shí)代的財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型》等課程，為企業(yè)財(cái)務(wù)人員傳授財(cái)務(wù)報(bào)表分析、財(cái)務(wù)溝通、財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)授課8次

主講課程：

《固本控流——現(xiàn)金流高效管理》

《經(jīng)營管理加速器——業(yè)財(cái)融合下的成本費(fèi)用管控》

《業(yè)財(cái)融合——四維提升財(cái)務(wù)人員新技能》

《管理增值引擎——非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理》

《雷霆出擊——應(yīng)收賬款高效控制》

《全員加速——業(yè)財(cái)融合之全面預(yù)算管理》

授課風(fēng)格：

韓老師善于把深?yuàn)W枯燥的財(cái)務(wù)專業(yè)內(nèi)容演變成簡(jiǎn)單易懂的生活語言，其課程深入淺出，案例豐富，強(qiáng)調(diào)所講內(nèi)容與企業(yè)實(shí)務(wù)緊密結(jié)合。授課中給學(xué)員提供多種模型，助其將課堂所學(xué)內(nèi)容轉(zhuǎn)化成自身的“財(cái)務(wù)知識(shí)架構(gòu)”并能靈活運(yùn)用，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

部分服務(wù)客戶：

軟件及制造行業(yè)：金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司、誠恒科技有限公司、恒鑫運(yùn)科技有限公司、藍(lán)凌軟件股份有限公司、廣州市番禺區(qū)聯(lián)浩塑料制品廠等

金融行業(yè)：金聯(lián)儲(chǔ)(北京)金融信息服務(wù)有限公司、吉信佳供應(yīng)鏈服務(wù)（深圳）有限公司、中國建設(shè)銀行等

互聯(lián)網(wǎng)：上海塑米信息科技有限公司、上海中晨電子商務(wù)股份有限公司等

部分客戶評(píng)價(jià)：

韓老師的課程非常實(shí)用，通過現(xiàn)金流開源節(jié)流的案例講解，課程中提到應(yīng)收款協(xié)商追回、預(yù)收款管理等，讓我身臨其境的找到了處理我公司現(xiàn)金流的方法。感謝參加了韓老師的課程。——藍(lán)凌軟件 財(cái)務(wù)經(jīng)理 劉經(jīng)理

財(cái)務(wù)BP我們公司現(xiàn)在正在實(shí)施，通過韓老師“財(cái)務(wù)BP技能”課程，讓我深切的了解到財(cái)務(wù)BP的職責(zé)不只是做簡(jiǎn)單的了解業(yè)務(wù)。需要從多方面去考慮（盈虧平衡的計(jì)算法、本量利的應(yīng)用等）。老師課程中提到的杜邦分析法拆解的案例很連接實(shí)務(wù)，也讓我豁然開朗。

——金蝶軟件 財(cái)務(wù)杜經(jīng)理

業(yè)財(cái)融合我們公司也開展了1年多的時(shí)間，但是一直沒有轉(zhuǎn)過來。聽完韓老師的課程，才知道業(yè)財(cái)融合不只是簡(jiǎn)單的讓財(cái)務(wù)了解業(yè)務(wù)，更多的是要去提升財(cái)務(wù)人員的組織、溝通、資源分配協(xié)調(diào)的能力。韓老師課程中也提到了，提升能力的方法。對(duì)我很是受用。謝謝韓老師！

——中晨電商 財(cái)務(wù)王經(jīng)理

正如韓老師說的，我們財(cái)務(wù)人員的職業(yè)生涯面臨“生存危機(jī)”。軟件、人工智能一步步在對(duì)我們進(jìn)行替換。之后企業(yè)慢慢的會(huì)不需要“事后”的財(cái)務(wù)人員。財(cái)務(wù)人員的出路在哪里，這是重中之重的話題。今天聽了韓老師的課程，管理會(huì)計(jì)確實(shí)是未來財(cái)務(wù)人員轉(zhuǎn)型的路徑。很多方法都是我們之前沒有了解過的。通過韓老師的課程，讓我在迷茫中豁然開朗。

——安德信 財(cái)務(wù)樂經(jīng)理

我們公司是做制造業(yè)的，現(xiàn)金流管理、存貨管理我們平時(shí)也有用到。但通過韓老師講的“現(xiàn)金流管理黃金五法則”，讓我對(duì)比現(xiàn)企業(yè)中使用的方式，發(fā)現(xiàn)我們企業(yè)還有很多需要優(yōu)化的地方。韓老師的課程也非常落地易懂，通過對(duì)李嘉誠房產(chǎn)公司與零售店的案例，深入淺出。感覺我回去就可以實(shí)施。

——聯(lián)浩制品廠 財(cái)務(wù)張總監(jiān)

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