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課程背景：

企業(yè)小的時(shí)候獲利效率很高，一旦成長(zhǎng)起來就發(fā)現(xiàn)管理越來越難；一家店鋪經(jīng)營的有板有眼、一旦連鎖就管理失智、執(zhí)行失衡；KPI定的少，員工自驅(qū)力差，KPI定的多，員工就無腦執(zhí)行。你的公司團(tuán)隊(duì)是否存在“一管就死、一放就亂”的問題？

只是產(chǎn)品好，公司不一定能做大。任何領(lǐng)域都有頭部企業(yè)，產(chǎn)品不是企業(yè)生存的唯一定量。企業(yè)架構(gòu)做不精、企業(yè)管理做不好，再好的項(xiàng)目也沒用。

本課程從項(xiàng)目?jī)r(jià)值鑒定、團(tuán)隊(duì)搭建、提高領(lǐng)導(dǎo)力、行業(yè)拓展以及企業(yè)蛻變五個(gè)方向，揭秘高速成長(zhǎng)小微企業(yè)的管理法則，讓你的管理團(tuán)隊(duì)擺脫生、冷、硬，讓你的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)擺脫等、靠、要！攘外需先安內(nèi)，優(yōu)秀的管理組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)獲利的基石！

課程收益：

● 通過“四可法”自我診斷項(xiàng)目?jī)r(jià)值；

● 掌握搭建團(tuán)隊(duì)的六大要素優(yōu)化架構(gòu)；

● 活學(xué)活用KPI設(shè)定法則擺脫生冷硬；

● 通過“相關(guān)性習(xí)得”落實(shí)行業(yè)擴(kuò)展。

課程對(duì)象：

企業(yè)中高層管理及小微企業(yè)主

課程大綱

第一講：明確有效目標(biāo)市場(chǎng)——確定項(xiàng)目?jī)r(jià)值

一、目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)量的可測(cè)量

1. 性別

2. 年齡

3. 地域

4. 宗教

5. 文化

7. 消費(fèi)能力

二、目標(biāo)市場(chǎng)的可進(jìn)入

1. 技術(shù)可進(jìn)入——從內(nèi)打破技術(shù)壁壘

2. 資金可進(jìn)入——從外打破資金壁壘

3. 渠道可進(jìn)入——撬動(dòng)行業(yè)邊緣資源

三、目標(biāo)市場(chǎng)的可盈利

1. 單一產(chǎn)品可盈利——以產(chǎn)品為中心聽需求

2. 服務(wù)拓展可盈利——以服務(wù)為中心看感受

3. 衍生品可盈利——以周邊為中心做跨界

四、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的可區(qū)分

1. 產(chǎn)品可區(qū)分——認(rèn)知為主

2. 品牌可區(qū)分——印象為主

3. 功能可區(qū)分——效果為主

4. 價(jià)值可區(qū)分——體驗(yàn)為主

五、產(chǎn)品特性的可定位

1. 產(chǎn)品——解決痛點(diǎn)是第一要?jiǎng)?wù)

2. 渠道——保證銷量的基礎(chǔ)

3. 價(jià)格——體現(xiàn)價(jià)值的基本表達(dá)

4. 促銷——快速獲客的抓手

案例：遇到這樣的你會(huì)娶（嫁）她（他）嗎？

第二講：完成項(xiàng)目結(jié)構(gòu)與人員匹配——搭建團(tuán)隊(duì)

一、明確各職能部門權(quán)限及邊界

1. 明確部門職責(zé)與分工（杜絕內(nèi)耗、低效）

工具：默書測(cè)量法

2. 加班or加人

二、明確五項(xiàng)制度

1. 財(cái)務(wù)制度

2. 行政制度

3. 獎(jiǎng)懲制度

4. 晉升制度

5. 銷售制度

三、人力資源招聘技巧

1. 制度與人員匹配技巧——有制度找新員工、沒制度找老員工

2. 招聘周期選擇技巧——金三銀四、雙周拜訪、二次翻倍

3. 招聘平臺(tái)選擇技巧——趕集、58、英才一家親

4. 低成本招聘信息收集技巧——同行互換信息的利與弊

5. 0成本招聘信息收集技巧——同城招聘信息池的開源與節(jié)流

四、團(tuán)隊(duì)人員搭配的四大技巧

技巧一：老板員工軟硬配

技巧二：堅(jiān)持賽馬不相馬

技巧三：戰(zhàn)馬千篇一律、馬倌各有不同

技巧四：成人先成己

五、絕代雙驕“誅心術(shù)”

1. 不同年齡段的所求——20+談培養(yǎng)、30+談薪酬、40+談績(jī)效、50+談尊重

2. 大餅小餅都要給——公司目標(biāo)與個(gè)人晉升的確認(rèn)

3. 工資期權(quán)兩手抓——近期目標(biāo)與遠(yuǎn)期目標(biāo)的確認(rèn)

六、四場(chǎng)戰(zhàn)役點(diǎn)燃賽馬機(jī)制

1. 疾風(fēng)戰(zhàn)（獎(jiǎng)勵(lì)80%不懲罰）

2. 徐林戰(zhàn)（獎(jiǎng)勵(lì)50%不懲罰）

3. 掠火戰(zhàn)（獎(jiǎng)勵(lì)30%輕懲罰5%）

4. 端山戰(zhàn)（重獎(jiǎng)20%重罰20%）

案例：我要獎(jiǎng)勵(lì)我的銷冠，但財(cái)務(wù)告訴我額度只有200元……

第三講：搞定“定、傳、管、談”——提高中層管理能力

一、三招確定項(xiàng)目結(jié)構(gòu)KPI

1. 從繁到簡(jiǎn)——找出價(jià)值傳導(dǎo)鏈條

2. 找出關(guān)鍵點(diǎn)——明確價(jià)值拐點(diǎn)

3. 制定核心標(biāo)準(zhǔn)——界定目標(biāo)價(jià)值與現(xiàn)存價(jià)值差異

二、高效傳達(dá)溝通

1. 定期會(huì)——早會(huì)、晚會(huì)、周會(huì)、季會(huì)、年會(huì)

2. 非定期會(huì)

1）會(huì)前會(huì)——提前與相關(guān)部門溝通

2）會(huì)中會(huì)——做好會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的任務(wù)布置

3）會(huì)后會(huì)——及時(shí)聽取會(huì)議反饋，處理萌芽矛盾

工具：SMART原則

三、業(yè)務(wù)流程四步管控法

1. 明確業(yè)務(wù)要求——以團(tuán)隊(duì)為單位

2. 檢驗(yàn)初級(jí)成果——以業(yè)務(wù)拐點(diǎn)為單位

3. 堅(jiān)持一步一查——以部門負(fù)責(zé)人為抓手

4. 深度事后總結(jié)——以項(xiàng)目全局觀做審視

四、目標(biāo)導(dǎo)向的績(jī)效談話

1. 挖掘員工動(dòng)機(jī)——讓員工為他自己而努力

2. 明確實(shí)現(xiàn)路徑——幫助員工實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值

3. 展望未來成果——造夢(mèng)員工未來成就

小游戲：一圖識(shí)萬物

第四講：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)賦能——企業(yè)/項(xiàng)目的自我更新

一、從異業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈談起

1. 差異化的具象表現(xiàn)——時(shí)間差異化、地點(diǎn)差化、需求提升差異化……

2. 提升技術(shù)/資金壁壘——與競(jìng)品差異化

3. 保持跨界思維——消費(fèi)行為一體化思維

二、從創(chuàng)新方法論談起

1. 新方法解決老問題

2. 老方法解決新問題

3. 新方法解決新問題

三、從消費(fèi)者角度談起

1. “產(chǎn)品+”思維——功能的拓展

2. “服務(wù)+”思維——感受的拓展

3. “場(chǎng)景+”思維——互動(dòng)的拓展

案例：時(shí)間線、空間線、需求線下的企業(yè)/項(xiàng)目拓展

第五講：聚焦小微企業(yè)/項(xiàng)目蛻變方向——賦能價(jià)值動(dòng)態(tài)攀升

一、專注于技術(shù)升級(jí)

1. 已有技術(shù)優(yōu)化——自革命領(lǐng)先一步

2. 全新技術(shù)研發(fā)——行業(yè)中領(lǐng)先一步

3. 功能之間疊加——跨行業(yè)領(lǐng)先一步

二、專注于產(chǎn)品集成

1. 產(chǎn)品組合

2. 功能組合

3. 反向集成

三、專注于需求挖掘

1. 市場(chǎng)發(fā)展方向——以行業(yè)為標(biāo)桿

2. 政策發(fā)展方向——聽政府召喚

3. 競(jìng)品發(fā)展方向——主動(dòng)關(guān)注產(chǎn)品技術(shù)變革

四、專注于B端需求（抽離C端觸角）

1. 產(chǎn)品內(nèi)容與使用場(chǎng)景——消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的升級(jí)需求

3. 使用場(chǎng)景與品牌定位——消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的升級(jí)需求

4. 品牌定位與產(chǎn)品內(nèi)容——消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品體現(xiàn)其自身人設(shè)的功能需求

討論：如何能讓車跑得快……

【課程全盤回顧、答疑、祝福、合影】

張老師

新媒體營銷專家

“師”——7年“互聯(lián)網(wǎng)+”人才培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)

“匠”——11年新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

曾任：韓國三星中國服務(wù)總部丨VIP服務(wù)營銷策劃經(jīng)理

現(xiàn)任：北京石油化工學(xué)院丨碩士生導(dǎo)師

現(xiàn)任：北京立火科技集團(tuán)丨品牌營銷策劃總監(jiān)

著有著作：《抖音營銷實(shí)戰(zhàn)方略》，1年銷量達(dá)10000+本

教育部部門認(rèn)證創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師、北京市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

»曾為北京市政府（豐臺(tái)區(qū)、大興區(qū)等）、人民大學(xué)、浙江大學(xué)等開展30+場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”講座

»曾為北京奔馳、韓國三星（中國）、碧桂園等40+家企業(yè)提供新媒體營銷、渠道營銷、終端銷售技巧等課程賦能，累計(jì)300+場(chǎng)。

——7年高校“互聯(lián)網(wǎng)+行為學(xué)”教學(xué)經(jīng)歷——

作為在編知名高校教師：站在“互聯(lián)網(wǎng)”的前沿，掌握南大核心、北大核心、CSI、EI、SSCI全數(shù)據(jù)庫的第一手學(xué)術(shù)材料，并參與物聯(lián)網(wǎng)（萬物相連的互聯(lián)網(wǎng)）、新能源等產(chǎn)業(yè)板塊及其行業(yè)趨勢(shì)研究報(bào)告（定量分析數(shù)據(jù)），將新媒體流量賦能于企業(yè)，助力企業(yè)第一時(shí)間掌握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，確保不錯(cuò)過每一個(gè)流量爆發(fā)點(diǎn)。

作為帶隊(duì)導(dǎo)師：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加2017年度“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，榮獲全國三等獎(jiǎng)

作為“知識(shí)輸出者”：獨(dú)立開發(fā)《基于“抖音”平臺(tái)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)》課程設(shè)計(jì)，獲第六屆西浦全國大學(xué)教學(xué)創(chuàng)新大賽（目前全國高校行業(yè)內(nèi)最受認(rèn)可的課程創(chuàng)新類全國賽事）三等獎(jiǎng)。半年內(nèi)為高校搭建宣傳媒體賬號(hào)100+個(gè)，視頻播放量超1000W+次。

——11年新媒體營銷實(shí)操經(jīng)驗(yàn)——

→曾為韓國三星中國服務(wù)有限公司（SBSC）開發(fā)國內(nèi)首套基于互聯(lián)網(wǎng)+概念的全流程VIP客戶信息流營銷管理體系。

成果：獲得公司高度認(rèn)可并推行應(yīng)用到全國170多個(gè)服務(wù)站，直接服務(wù)VIP顧客數(shù)超140萬，成為5年內(nèi)3C類產(chǎn)品中從服務(wù)視角挖掘營銷價(jià)值的經(jīng)典案例

→曾為基于互聯(lián)網(wǎng)+模式為東廣影創(chuàng)文化傳播公司搭建“初心·紅色記憶”項(xiàng)目并推行

成果：推行90天，此項(xiàng)目即被列入當(dāng)?shù)卣攸c(diǎn)扶持打造項(xiàng)目，1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)凈收益提升300%。

→曾負(fù)責(zé)騰訊北京地區(qū)金牌代理商“多多喵”新媒體運(yùn)營增值項(xiàng)目

成果：1年內(nèi)幫助其提升銷售額400%，并完成天使輪、A輪融資。

→曾負(fù)責(zé)“關(guān)中娃”油潑面新媒體品牌搭建與傳播項(xiàng)目

成果：實(shí)現(xiàn)1年內(nèi)開店30余家，品牌VI/SI全渠道曝光，私域流量3個(gè)月圈粉2萬人。

部分授課案例：

■ 曾為陽光徠卡汽車服務(wù)有限公司講授《抖音營銷實(shí)戰(zhàn)方略》，累計(jì)32期

■ 曾為周大福珠寶品牌服務(wù)部講授《社群營銷下的新媒體銷售必殺技》，累計(jì)28期

■ 曾為中圖科信數(shù)智有限公司講授《社群營銷管理構(gòu)架搭建》，、《抖音營銷實(shí)戰(zhàn)方略》、《解析大數(shù)據(jù)下的企業(yè)管理殺手锏》，累計(jì)27期

■ 曾為國美電器北京大興銷售中心講授《社群營銷管理構(gòu)架搭建》，累計(jì)24期

■ 曾為一汽·大眾奧迪銷售服務(wù)中心講授《社群營銷下的新媒體銷售必殺技》，累計(jì)16期

■ 曾為潤(rùn)達(dá)華天樓宇商宣總部講授《抖音營銷實(shí)戰(zhàn)方略》，累計(jì)12期

■ 曾為碧桂園集團(tuán)（北京大區(qū)）講授《流量變現(xiàn)——N個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和深層邏輯》，累計(jì)8期

主講課程：

《抖音營銷實(shí)戰(zhàn)方略》

《解析大數(shù)據(jù)下的企業(yè)管理殺手锏》

《社群營銷下的新媒體銷售必殺技》

《私域流量——0成本引爆百萬成交》（企業(yè)微信營銷時(shí)代）

《流量變現(xiàn)——N個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和深層邏輯》

《打造頂級(jí)社群營銷架構(gòu)——IP+私域+變現(xiàn)》

授課風(fēng)格：

反轉(zhuǎn)課堂式教學(xué)：在教學(xué)過程中注重學(xué)員感受，積極與學(xué)員進(jìn)行認(rèn)知互動(dòng)，擅長(zhǎng)從日常慣性思維出發(fā)，引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行主動(dòng)悖論推演，加深學(xué)員學(xué)習(xí)效果。

沖突式案例教學(xué)：以最新、最前沿的行業(yè)案例為切入點(diǎn)，以顛覆常規(guī)認(rèn)知的知識(shí)內(nèi)核為導(dǎo)入口，通過鏈接現(xiàn)實(shí)消費(fèi)需求與學(xué)員知識(shí)痛點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)以知賦能的教學(xué)目標(biāo)。

幽默反饋式教學(xué)：教學(xué)過程中關(guān)注現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)氣氛，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)新媒體最“IN”案例，全視角解讀行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、幽默高效灌輸教學(xué)內(nèi)容，學(xué)員樂中有感、學(xué)中有得。

部分服務(wù)過的客戶：

零售行業(yè)：國美電器（北京）、周大福珠寶集團(tuán)有限公司（北京、江蘇、浙江）、千葉珠寶股份有限公司、周生生集團(tuán)國際有限公司、大洋百貨集團(tuán)、新世界百貨集團(tuán)、遠(yuǎn)東百貨集團(tuán)、百盛集團(tuán)、大商集團(tuán)、西單集團(tuán)……

金融行業(yè)：中國大地保險(xiǎn)、招商銀行、安信證券、微商銀行……

政府院校：北京市政府（豐臺(tái)區(qū)、大興區(qū)）、人民大學(xué)、浙江大學(xué)、北京市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)……

其他行業(yè)：中國移動(dòng)、騰訊（北京）、碧桂園集團(tuán)、首旅集團(tuán)、北京奔馳-戴姆勒·克萊斯勒汽車有限公司、一汽·大眾奧迪股份有限公司（東三省）、陽光徠卡汽車服務(wù)有限公司（下轄10+個(gè)門店）、漢諾威汽車服務(wù)有限公司、中圖科信數(shù)智有限公司、東廣影創(chuàng)文化傳播公司、韓國三星、東廣影創(chuàng)文化傳播公司……

部分服務(wù)客戶：

張老師的課程詼諧幽默，理論加實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容使我能夠更清晰透徹地理解新媒體營銷的概念和打法，非常喜歡張老師的課，成功被圈粉！

——中和黃埔 楊經(jīng)理

老師課程案例非常新，感覺很多案例好像上周新聞上才播出本周在課程上就學(xué)到了。新知識(shí)、新提法、新應(yīng)用是老師給我的最深刻的。

——蘇州新媒體營銷訓(xùn)練營 王教官

張遠(yuǎn)老師的課程干貨滿滿，但聽著不累。3個(gè)小時(shí)中思想一直被牽著走的感覺第一次體會(huì)到，感覺跟張老師在一起時(shí)間過的飛快。新媒體的營銷、變現(xiàn)邏輯清晰準(zhǔn)確，方法落地、可操作性強(qiáng)，真是感覺相見恨晚。

——青海新媒體思訓(xùn)營 翟學(xué)員

張老師教學(xué)基本功扎實(shí)、教學(xué)思路十分清晰，邏輯思維能力超強(qiáng)。授課時(shí)穿插的日常生活、工作中的案例非常值得反復(fù)深思。課堂氣氛活躍、教學(xué)效果非常好。

——漢諾威汽車 劉經(jīng)理

課程安排緊湊，有針對(duì)性的對(duì)私域流量專業(yè)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行灌輸和答疑。針對(duì)企業(yè)的私域流量變現(xiàn)難點(diǎn)、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)以及銷售方法能夠結(jié)合日常案例給予精彩解答。聽了兩次張老師的課，感覺每次都非常有收獲。

——大商集團(tuán) 王總監(jiān)

本次培訓(xùn)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣濃厚，積極回答張老師授課時(shí)提出的問題。通過張老師布置的案例，學(xué)員自主實(shí)現(xiàn)新媒體營銷策劃方案的評(píng)價(jià)及制作。針對(duì)銷售中出現(xiàn)的8類典型客戶否決式回答可以清晰的給出應(yīng)對(duì)話術(shù)。學(xué)員收獲滿滿，價(jià)值感爆棚！

——北京農(nóng)商銀行 劉經(jīng)理

當(dāng)今各大平臺(tái)針對(duì)小企業(yè)、小門店的流量?jī)r(jià)格越來越貴，壓縮產(chǎn)品成本就意味著損失產(chǎn)品品質(zhì)。張老師講授的私域流量營銷方案使我在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量上找到了新的平衡點(diǎn)。將關(guān)注點(diǎn)從平臺(tái)移向社群使我的理論次月就增長(zhǎng)了30%，感謝張老師！

——陜味食族 趙店長(zhǎng)

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