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【課程收益】

1、提升學(xué)員商業(yè)地產(chǎn)項目的營銷策劃能力；

2、探索互聯(lián)網(wǎng)＋模式下商業(yè)地產(chǎn)招商運營體系；

3、了解和掌握商業(yè)地產(chǎn)目標(biāo)客群的購買心理和溝通技巧；

4、提升商業(yè)地產(chǎn)項目置業(yè)顧問客戶接待和促成技巧；

5、提高商業(yè)地產(chǎn)營銷團隊執(zhí)行力和銷售業(yè)績。

【授課對象】

營銷策劃、招商運營管理人員和置業(yè)顧問。

【授課方式】

1、理論分享

2、提問互動

3、情境模擬

4、分組討論

5、案例研討

6、課堂測試

7、游戲競賽

【課程大綱】

課程開篇

模塊一 商業(yè)地產(chǎn)策劃思維

第一章 商業(yè)地產(chǎn)市場現(xiàn)狀概覽

第1節(jié) 傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)運營模式

第2節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)＋商業(yè)地產(chǎn)運營模式

第3節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)運營模式價值分析

第4節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)運營模式價值鏈接

案例研討/分組討論

第二章 商業(yè)地產(chǎn)策劃七要素

第1節(jié) 定義商業(yè)模式

第2節(jié) 選擇建設(shè)區(qū)域

第3節(jié) 決策開發(fā)地段

第4節(jié) 確立運作模式

第5節(jié) 設(shè)計項目方案

第6節(jié) 構(gòu)建營銷體系

第7節(jié) 運營營銷渠道

案例研討/分組討論/情境模擬

第三章 商業(yè)地產(chǎn)項目策劃實戰(zhàn)演練

第1節(jié) 基于營銷運營環(huán)節(jié)的項目SWOT分析

第2節(jié) 目標(biāo)客群分析與篩選

第3節(jié) 區(qū)域商業(yè)服務(wù)需求分析

第4節(jié) 社區(qū)業(yè)主商業(yè)服務(wù)需求分析

第5節(jié) 項目商業(yè)價值分析

第6節(jié) 產(chǎn)品價值鏈接與提升

分組討論/課堂測試

模塊二 商業(yè)地產(chǎn)招商運營實戰(zhàn)演練

第一章 招商運營資源整合

第1節(jié) 發(fā)掘產(chǎn)品資源

第2節(jié) 發(fā)覺客戶資源

第3節(jié) 客戶溝通要點

案例研討/課堂測試

第二章 置業(yè)顧問銷售技能提升

第1節(jié) 置業(yè)顧問職業(yè)精神

第2節(jié) 客戶溝通技巧

第3節(jié) 客戶跟蹤技巧

第4節(jié) 客戶落定與成交技巧

第5節(jié) 案場銷售流程

第6節(jié) 外拓銷售流程

案例研討/課堂測試/情境模擬

第三章 招商運營實戰(zhàn)演練

第1節(jié) 置業(yè)顧問社群營銷知識

第2節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)運營過程中的情境分析

第3節(jié) 案場銷售情境模擬訓(xùn)練

第4節(jié) 外拓銷售情境模擬訓(xùn)練

分組討論/情境模擬

第四章 營銷團隊

第1節(jié) 狼性營銷團隊

第2節(jié) 團隊特征和管理模式

第3節(jié) 團隊?wèi)?zhàn)斗力評估

第4節(jié) 團隊運行機制

第5節(jié) 團隊溝通

第6節(jié) 團隊營銷創(chuàng)新思維

案例研討/課堂測試/游戲競賽/分組討論

課程回顧和總結(jié)

郭老師

【專業(yè)資質(zhì)】

房地產(chǎn)項目管理專家

房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人

房地產(chǎn)高級營銷策劃師

注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

國家注冊建筑師

高級經(jīng)濟師

上市房企高管

南京大江講堂商學(xué)院客座教授

【從業(yè)經(jīng)歷】

先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、河北天山集團、河北國際投資集團、河北順凱達房地產(chǎn)全程策劃有限公司和天津順澤置業(yè)集團，出任營銷部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理和總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。

長期從事營銷團隊管理和員工激勵工作，在房地產(chǎn)項目開盤和置業(yè)顧問業(yè)績提升方面積淀成熟經(jīng)驗；兩年時間組建的4個物業(yè)管理企業(yè)，在滿足房地產(chǎn)項目營銷工作的前提下，顯著提升物業(yè)管理滿意度和客戶服務(wù)水平；全面負責(zé)房地產(chǎn)開發(fā)公司經(jīng)營管理工作兩年，公司躋身全國百強。

【擅長領(lǐng)域】

25年房地產(chǎn)項目運營管理經(jīng)驗，諳熟房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理和建設(shè)工程全流程管理。擅長房地產(chǎn)項目規(guī)劃、設(shè)計、營銷策劃，對中高端住宅、康養(yǎng)、旅游度假、商業(yè)和工業(yè)地產(chǎn)項目具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

【主講課程】

1、房地產(chǎn)

《地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢分析與政策解讀》、《地產(chǎn)行業(yè)項目運營流程》、《房地產(chǎn)項目運營管理》、《房地產(chǎn)開發(fā)流程》、《房地產(chǎn)品牌策劃》、《房地產(chǎn)市場調(diào)研》、《房地產(chǎn)營銷管理》、《房地產(chǎn)渠道營銷》、《高端住宅項目營銷培訓(xùn)》、《商業(yè)地產(chǎn)的項目定位》、《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營》、《商業(yè)地產(chǎn)企劃推廣與招商運營管理》、《車位銷售技巧》、《商業(yè)銷售定價模型&車位營銷技巧》、《社區(qū)商鋪創(chuàng)新營銷和車位營銷策劃》、《康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)——中國新型的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)》、《置業(yè)顧問銷售技巧提升工作坊》、《金牌經(jīng)紀(jì)人》

2、物業(yè)管理

《物業(yè)項目管理》、《物業(yè)項目管理方案編制、費用測算與承接查驗》、《物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營實戰(zhàn)演練》、《物業(yè)費催繳技巧》、《物業(yè)管理服務(wù)水平提升工作坊》、《物業(yè)客服服務(wù)水平提升訓(xùn)練》

3、建筑工程管理

《建設(shè)工程項目中的沖突管理》、《投標(biāo)文件編制技巧》、《建筑工程項目安全管理實務(wù)》、《建筑工程安全施工文明工地建設(shè)精講》

【授課風(fēng)格】

1、實戰(zhàn)派，課程實用性強，案例豐富。

2、語言生動、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學(xué)員的學(xué)習(xí)與知識的吸收。

4、互動性強，強調(diào)學(xué)員參與和過程可操作性，注重培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化。

【服務(wù)客戶】

房地產(chǎn)：河南洛陽城投集團、我愛我家經(jīng)紀(jì)公司、曲靖盛世錦華開發(fā)公司、安徽富煌地產(chǎn)、天津東海集團、威海盛世地產(chǎn)、北京金隅地產(chǎn)、邢臺襄政地產(chǎn)、綠城房地產(chǎn)、北京中信置業(yè)

物業(yè)管理：富力物業(yè)、安徽省通信產(chǎn)業(yè)服務(wù)有限公司、中核服務(wù)集團、中航大北物業(yè)、金色慧谷物業(yè)、東風(fēng)汽車物業(yè)公司、蘇州國發(fā)集團物業(yè)公司、北京華能置業(yè)物業(yè)服務(wù)公司、廣東移動物業(yè)服務(wù)公司、東營廣饒物業(yè)協(xié)會、山西國新能源

建筑工程：山東濰坊森達美港、中國能源建設(shè)集團、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國新型建設(shè)集團

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